4Ps pemasaran (bauran pemasaran)

Diri

Mari kita mulai dengan memahami apa itu bauran pemasaran dan kemudian apa itu 4P.

Menurut Philip Kotler, bauran pemasaran adalah "seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mengejar tujuan pemasarannya di pasar sasaran".

4P Pemasaran adalah empat alat berikut:

• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi

Empat P saling bergantung, dan mereka saling mempengaruhi. Untuk membuat rencana pemasaran yang sukses, fokuslah pada keempat komponen ini. Jika salah satu variabel ini tidak direncanakan atau dijalankan dengan benar, hal itu dapat mempengaruhi keseluruhan rencana pemasaran suatu perusahaan.

Menjelaskan 4P

4P bauran pemasaran membantu perusahaan membuat strategi pemasaran yang sukses. Rencana pemasaran yang baik memastikan bahwa keempat elemen ini berkoordinasi satu sama lain.

Di bawah ini kita akan memahami berbagai elemen.

Diri

1. Produk

Barang yang dijual disebut produk. Sebuah produk dirancang untuk memenuhi kebutuhan tertentu dari audiens target. Suatu produk dapat berwujud (barang) atau tidak berwujud (jasa) di alam.

Sangat penting untuk mengetahui apa sebenarnya produk Anda dan kebutuhan apa yang dipenuhi.

Daftar pertanyaan harus dialamatkan untuk memenuhi 'P' pemasaran, yaitu sebagai berikut:

• Apa kebutuhan konsumen yang dipenuhi oleh produk tersebut?
• Siapa konsumen saya, siapa yang akan menggunakan produk tersebut?
• Fitur apa yang harus disertakan dalam produk untuk memenuhi kebutuhan yang teridentifikasi?
• Bagaimana produk tersebut akan berbeda dari produk pesaing (jika ada)?
• Bagaimana konsumen akhir akan menggunakan produk tersebut?

2. Harga

Garis 'P' berikutnya adalah harga. Biaya yang dibayarkan oleh konsumen untuk suatu produk disebut harga. Setiap produk memiliki nilai yang dipersepsikan. Dengan kata sederhana, tidak lain adalah seberapa banyak konsumen bersedia membayar untuk produk tersebut. Menjadi tantangan bagi perusahaan untuk mengaitkan harga dengan nilai nyata dan nilai produk yang dirasakan. Pada saat yang sama, juga perlu memperhitungkan biaya yang dikeluarkan, margin keuntungan mereka, dan harga produk pesaing.

Ini memiliki implikasi langsung pada penjualan perusahaan. Jika suatu produk dihargai terlalu tinggi atau terlalu rendah daripada nilai yang dipersepsikan, hal itu dapat mempengaruhi penjualan karena pelanggan tidak dapat lagi mengasosiasikan dengan nilai produk.

Daftar pertanyaan harus dialamatkan untuk memenuhi 'P' pemasaran, yaitu sebagai berikut:

• Apa nilai yang dirasakan dari produk tersebut?
• Bagaimana harga produk pesaing?
• Berapa banyak perbedaan antara harga pasar dan harga Anda?

3. Tempat

Baris 'P' berikutnya adalah tempatnya. Tempat berkaitan dengan lokasi di mana produk akan dijual, bagaimana distribusi akan dilakukan untuk menjangkau lokasi tersebut, dan cara pengiriman ke konsumen. Tujuan perusahaan adalah untuk mengidentifikasi berbagai lokasi di mana mereka ingin konsumen menemukan produk mereka untuk dijual. Ini bisa merujuk ke pasar fisik atau pasar virtual.

Daftar pertanyaan harus dialamatkan untuk memenuhi 'P' pemasaran, yaitu sebagai berikut:

• Di mana produk serupa ditempatkan?
• Di mana konsumen memeriksa produk Anda?
• Strategi distribusi mana yang terbaik untuk produk tersebut?
• Saluran mana yang harus dicakup oleh distribusi?

Diri

4. Promosi

Baris 'P' berikutnya adalah promosi. Promosi berkaitan dengan metode komunikasi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk menginformasikan, mempengaruhi, dan mengingatkan pasar sasaran produk. Ini termasuk s, penjualan, diskon dan hubungan masyarakat.

Daftar pertanyaan harus dialamatkan untuk memenuhi 'P' pemasaran, yaitu sebagai berikut:

• Bagaimana para pesaing mempromosikan produk mereka?
• Metode promosi mana yang ideal untuk produk saya?
• Saluran promosi manakah yang paling mempengaruhi pasar sasaran?
• Metode apa yang harus saya gunakan untuk promosi?

Contoh Bauran Pemasaran: Kasus Zara

Mari kita ambil contoh raksasa pengecer pakaian, ZARA (dimiliki oleh Inditex). Ia menawarkan item pakaian seperti jeans, tshirts, sepatu, kemeja, celana panjang, jaket dan aksesoris lainnya di tokonya untuk wanita, pria dan anak-anak. USP mereka adalah menyediakan barang-barang paling trendi, segar dari tampilan runway. Ini adalah merek fashion cepat. Waktu tunggu dari perancangan garmen hingga pengiriman di toko, siap untuk dijual ke konsumen, adalah salah satu yang terpendek di dunia.

Dalam hal harga, mereka mengikuti harga murah. Rantai pasokan mereka yang efisien memungkinkan mereka melakukan itu. Dari segi tempat, mereka tidak hanya beroperasi di toko retail fisik eksklusif di berbagai negara, mereka juga berjualan secara online, melalui website mereka.

Dalam hal promosi, Zara menghabiskan sangat sedikit untuk iklan. Itu bergantung pada promosi dari mulut ke mulut dan kampanye media sosial untuk mereknya. Ia menawarkan diskon musiman dari waktu ke waktu, tergantung pada likuiditas saham yang diperlukan. Meskipun pengeluaran yang sangat sedikit untuk metode promosi konvensional lainnya, ia terus menjadi pengecer mode cepat terkemuka di dunia.

Kesimpulan

Keempat variabel yang dibahas di atas perlu bekerja bersama-sama untuk membuat rencana pemasaran yang sukses. Tidak ada yang tanpa yang lain. Karena itu, penting untuk dipahami bahwa variabel ini bersifat fleksibel. Kami selalu dapat memberikan penekanan pada satu variabel tergantung pada kebutuhan pasar dan sesuai produk. Untuk ini, selalu ada kebutuhan untuk kontrol berkelanjutan atas keempat variabel, sehingga produk atau layanan Anda tetap relevan dan mutakhir. Keempat variabel tersebut harus dibentuk agar sesuai dengan kebutuhan konsumen.

Meskipun keempat alat dasar bauran pemasaran ini, dari waktu ke waktu telah diakui secara luas bahwa ada 3 Ps lagi, yang harus difokuskan oleh perusahaan, di zaman sekarang ini.

Mereka adalah - proses, bukti fisik, dan manusia. Ini secara kolektif disebut 7P Pemasaran. Tetapi blok bangunan dasarnya adalah empat P seperti yang dibahas di atas.

Untuk mengembangkan rencana pemasaran yang sukses, penting untuk fokus pada semua 4 variabel, yaitu produk, tempat, harga, promosi, karena pemasaran tidak lain adalah menempatkan produk yang tepat, dengan harga yang tepat, pada waktu yang tepat.

Pastikan untuk meninggalkan komentar di bawah.

© 2020 PGupta0919