Bagaimana mengevaluasi penawaran kolaborasi dan afiliasi

Tidak semua penawaran kolaborasi dibuat sama. Pelajari cara mengevaluasi mana yang tepat untuk Anda.

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Seorang teman penulis di media sosial meminta pendapat saya tentang tawaran kolaborasi yang dia terima. Itu selaras dengan pekerjaan dan konten yang dia lakukan. Namun, dia hanya tidak menyukai pendekatan sponsor ini.

Ketika saya menerima jenis penawaran ini, saya mengabaikan sebagian besar dari mereka. Beberapa di antaranya tidak sah. Yang lain hanya ingin terlalu banyak. Dan beberapa lainnya tidak cocok.

Mari kita bahas bagaimana mengevaluasi peluang kolaborasi karena beberapa di antaranya lebih merepotkan daripada nilainya. Inilah yang perlu Anda pertimbangkan.

Apa itu Perjanjian Kolaborasi atau Afiliasi?

Kolaborasi adalah kesepakatan antara sponsor dan influencer yang memiliki perhatian audiens ideal sponsor. Influencer setuju untuk mempromosikan sponsor di media sosial, blog, podcast, video, email, dll. Sebagai imbalan atas promosi ini, sponsor memberikan kompensasi kepada influencer dalam produk atau layanan gratis, uang tunai, atau fasilitas lainnya.

Perjanjian afiliasi seperti kolaborasi kecuali bahwa pemberi pengaruh hanya diberi kompensasi ketika penjualan terverifikasi dilakukan melalui tautan pelacakan khusus. Kompensasi afiliasi biasanya disebut sebagai komisi dan dapat berupa tarif tetap atau persentase penjualan.

Jangan bingung antara kolaborasi atau kesepakatan afiliasi dengan usaha patungan, meskipun saya telah bertemu dengan beberapa orang yang secara longgar — dan salah — merujuk pengaturan ini dengan cara itu. Usaha patungan lebih kompleks dan membuat badan usaha atau bahkan kemitraan. Jika seseorang mendekati Anda dan mengatakan ingin melakukan usaha patungan, terkadang disebut sebagai JV, hubungi pengacara bisnis. Anda akan membutuhkan satu untuk jenis kesepakatan itu.

Apakah Selaras Dengan Anda dan Merek Anda?

Saya didekati oleh merek fashion legging di Instagram untuk melihat apakah saya tertarik untuk berkolaborasi. Apakah mereka tidak melihat feed Instagram saya yang penuh dengan foto dan video headshot saya berbicara tentang penerbitan sendiri dan bisnis, bersama dengan posting sesekali tentang anjing konyol saya? Bagaimana dengan feed saya yang mengatakan saya tertarik untuk memamerkan legging? Plus, saat ini saya tidak memakai legging. Tawaran yang benar-benar tidak selaras.

Bisakah Anda Menjadi Perwakilan Asli dari Sponsor ini?

Karena saya adalah pengulas aktif di Amazon untuk buku-buku tentang komunikasi, bisnis, peningkatan diri, dan motivasi, saya mendapat sejumlah tawaran untuk membaca buku baru dan mengulasnya. Sangat, sangat jarang saya menerima tawaran-tawaran ini.

Selain fakta bahwa saya tidak ingin menghabiskan waktu berjam-jam untuk membaca dan menulis review untuk sebuah buku yang tidak akan saya pilih sendiri, banyak dari buku yang disarankan berada sedikit di luar bidang minat dan keahlian membaca saya.. Jadi saya tidak akan membaca buku hanya karena saya mungkin mendapatkannya secara gratis. Saya berkonsentrasi untuk melakukan ulasan otentik untuk buku yang saya pilih dan beli secara pribadi.

Mendapatkan apa? Apa yang mereka inginkan?

Ketika media sosial dan pemasaran seluler masih baru, saya didekati oleh beberapa grup untuk menawarkan solusi pemasaran seluler kepada klien saya dengan imbalan komisi. Tetapi masalahnya adalah ini bukan solusi ideal untuk klien saya. Mereka ternyata sulit untuk digunakan klien, dan sulit bagi saya untuk digunakan dan dijual juga.

Dalam hal ini, uangnya tidak cukup untuk membuat ini berhasil, dan itu terlalu menyulitkan saya. Saya harus berinvestasi besar-besaran dalam mengalihkan bisnis saya untuk berkonsentrasi pada jenis pemasaran yang semakin kompleks seiring dengan semakin matangnya industri ini.

Selain kesulitan-kesulitan tersebut, para mitra ini pada dasarnya hanya menyuruh saya untuk mempromosikan layanan. Apa artinya? Berapa banyak tweet, posting, video, atau artikel yang seharusnya saya buat? Seberapa sering dan untuk jangka waktu berapa saya akan melakukan posting promosi ini? Bagaimana upaya saya dipantau?

Program afiliasi sulit lainnya yang pernah saya coba seperti ClickBank dan Commission Junction. Secara teori, mereka hebat. Mereka menawarkan Anda pilihan produk dan layanan untuk dipromosikan di situs web, media sosial, atau email Anda. Anda ditawari komisi untuk penjualan selesai yang menggunakan tautan afiliasi Anda. Tampaknya cukup mudah, bukan? Tidak juga.

Jika Anda tidak mengalami lonjakan lalu lintas yang datang ke situs atau postingan Anda, atau membuka email Anda — terjemahan: ribuan — jumlahnya tidak akan berfungsi. Ingatlah bahwa hanya beberapa persen pengunjung atau pengikut situs web yang akan membeli sesuatu dari Anda. Dan membangun lalu lintas itu sulit! Kompensasi apa pun yang Anda peroleh dari pengaturan ini akan sepi dibandingkan dengan investasi yang harus Anda lakukan dalam membangun lalu lintas itu.

Saya juga menemukan pembangunan dan pemeliharaan tautan sebagai proyek yang cukup. Program-program ini seringkali otomatis. Jadi, jika sponsor tiba-tiba membatalkan penawaran mereka, tautan Anda akan mati yang dapat merusak peringkat situs dan pengalaman pengguna (UX) Anda.

Tetapi masalah terbesar bagi saya adalah bahwa saya tidak akan bangga menawarkan banyak produk dan layanan afiliasi yang tersedia. Dan itu tidak bisa diterima.

Itu Hukum

Beberapa tahun yang lalu, FTC (Federal Trade Commission) di Amerika Serikat meningkatkan upaya mereka untuk mengamanatkan pengungkapan influencer media sosial tentang hubungan keuangan mereka dengan pengiklan, sponsor, kolaborasi, atau mitra afiliasi. Jika seorang influencer mendapat kompensasi — entah itu uang tunai, produk gratis, atau keuntungan lain — mereka perlu mengatakannya dalam promosi mereka.

Di media sosial, orang secara alami membicarakan produk dan layanan yang mereka gunakan. Jadi, sponsor kolaborasi dan pengiklan ingin memanfaatkan percakapan yang sudah ada itu. Tetapi karena garis antara percakapan sosial dan promosi seringkali sangat kabur, Anda dapat memahami mengapa FTC ingin melindungi konsumen dengan peringatan klaim kompensasi.

Jika kolaborasi atau sponsor afiliasi Anda tidak menentukan cara mengungkapkan hubungan Anda dengan mereka, Anda tetap bertanggung jawab untuk mengungkapkannya. Saya juga akan mengatakan bahwa jika mereka tampaknya tidak menyadari persyaratan ini, itu bisa menjadi tanda bahaya.