Menerima tawaran di properti Anda: perangkap tersembunyi

Menerima Tawaran

Menerima tawaran hanyalah satu langkah dalam proses menjual properti — sekarang pekerjaan sebenarnya dimulai. Sangat menggoda untuk bersantai dan melepaskan kaki dari pedal gas, aman karena mengetahui bahwa tidak ada lagi orang asing yang berjalan melalui pintu depan Anda. Namun, inilah saatnya untuk tetap fokus dan menjadi yang teratas, termasuk meminta pembaruan rutin dari pengacara Anda.

Ingatlah bahwa, semakin lama Anda menunggu, properti Anda akan semakin tidak menarik bagi pembeli. Sangat menggoda bagi penjual rumah pertama kali untuk menunggu sampai penawaran terbaik datang, tetapi bagaimana jika itu tidak pernah datang? Anda mungkin sudah memikirkan angkanya, dan Anda mungkin sudah menghitung berapa banyak yang akan Anda butuhkan untuk membeli properti Anda berikutnya, tetapi bagaimana jika tidak ada yang bisa menandingi harga yang diminta?

Perbedaan antara menunggu tawaran yang tepat dan menerima tawaran yang masuk akal adalah enam bulan berlalu sebelum Anda dapat mengeluarkan properti dari pasar.

Terkadang, penawaran pertama yang Anda terima adalah yang tertinggi dan menunggu lebih banyak pembeli dapat menghasilkan penawaran yang lebih rendah. Meskipun tidak bijaksana untuk terburu-buru menerima tawaran pertama yang datang, permainan menunggu hampir tidak membuahkan hasil. Selama harga yang diminta ditetapkan pada harga pasar dan bukan di atasnya, properti Anda tidak boleh disimpan lama di rak.

Apakah penawaran pertama Anda menerima penawaran terbaik? Agen real estat tradisional akan memberitahu Anda untuk menerima tawaran pertama karena mereka akan membutuhkan perubahan haluan yang cepat. Jika Anda menutup kesepakatan dalam jangka waktu yang singkat, agen properti akan mendapatkan komisi lebih cepat. Namun, Anda tidak bekerja untuk agen real Anda: agen real bekerja untuk Anda dan harus memikirkan kepentingan terbaik Anda. Jika Anda menggunakan agen real estat online, mintalah mereka untuk memberi saran kepada Anda tentang cara membuat penawaran balik dan, yang terpenting, biarkan mereka mewakili Anda. Tugas mereka adalah mengatasi tekanan negosiasi. Elemen kunci yang perlu dipertimbangkan adalah posisi keuangan pembeli. Saat Anda mempertimbangkan penawaran yang berbeda, pembeli tunai akan dapat melanjutkan lebih cepat daripada pembeli yang harus mengajukan hipotek.

Investor cenderung memulai penawaran mereka pada penawaran yang sangat rendah dan mereka cenderung telah menetapkan anggaran maksimum di bawah harga yang diminta. Jenis pembeli ini selalu percaya bahwa harga yang diminta dinaikkan, sehingga mereka akan memulai tawaran pada 20% atau 10% di bawah harga yang diminta. Dalam hal pembeli tunai, beberapa dari mereka bisa sangat agresif dalam mencoba membuat Anda menerima tawaran rendah mereka. Mereka mendasarkan ini pada asumsi bahwa, karena mereka menawarkan uang tunai, mereka harus memprioritaskan pembeli dengan hipotek. Beberapa pembeli tunai bahkan mungkin mencoba membuat Anda menerima tawaran mereka dengan mengatakan bahwa secara realistis Anda tidak dapat mengambil lebih dari harga akhir mereka.

Dalam beberapa kasus, Anda dapat menetapkan patokan baru untuk harga rumah di lingkungan Anda jika Anda menjual dengan harga yang diminta dan properti lain mungkin mengikuti. Oleh karena itu, sepenuhnya menjadi keputusan Anda apakah akan menerima penawaran yang masuk akal (baik itu penawaran tunai atau penawaran dari pembeli yang mengajukan hipotek) atau menunggu sesuatu yang lebih baik datang. Ingatlah selalu bahwa pasar bisa stagnan dan Anda mungkin tidak menerima penawaran lebih lanjut. Ingatlah bahwa pasar properti Anda paling dinamis selama dua minggu pertama sejak pencatatan.

Apakah Tawaran Tertinggi Selalu Tawaran Terbaik?

Mari kita tanyakan pada diri kita pertanyaan yang berbeda: apakah penawaran tertinggi selalu yang terbaik? Belum tentu, karena pembeli mungkin perlu mengatur hipotek dan mungkin ada beberapa masalah di sepanjang jalan dengan bank penerbit, atau pembeli mungkin dalam rantai, yang akan menunda proses penjualan. Selain itu, tidak ada yang akan menghentikan pembeli untuk melihat properti lain bahkan setelah Anda menerima tawaran mereka. Selalu ada risiko bahwa pembeli akan menarik diri. Bahkan menjadi hal yang lumrah bagi pembeli rumah untuk terus mencari rumah lain setelah mereka melakukan penawaran atas satu properti.

Agen real Anda akan bekerja sama dengan pembeli Anda dan memberi tahu Anda tentang negosiasi. Mungkin diperlukan tiga hingga lima panggilan telepon bagi pembeli Anda untuk menyetujui harga yang memuaskan bagi vendor dan pembeli. Jika Anda berurusan dengan investor, bersiaplah untuk penawaran awal yang sangat rendah. Misalnya, terkadang investor yang sibuk membuat tawaran buta untuk mengukur apakah harganya fleksibel. Penawaran buta berarti calon pembeli membuat penawaran sebelum melihat properti secara langsung. Dalam negosiasi, mendapatkan pembeli untuk membuat penawaran yang lebih tinggi bisa menjadi tantangan dan mereka mungkin hanya naik sedikit. Pastikan Anda tidak pergi di bawah batas terendah yang akan Anda terima, jika tidak, Anda tidak akan dapat membeli rumah berikutnya. Di saat panas,Anda mungkin merasa tertekan untuk menerima tawaran rendah hanya karena Anda sedang terburu-buru atau keseluruhan proses menyebabkan Anda stres dan kecemasan. Di sinilah agen Anda akan menunjukkan bahwa mereka sepadan dengan uang Anda — mereka harus menyarankan Anda untuk tidak mengejar kesepakatan yang akan merugikan Anda. Akan sulit untuk tetap teguh dalam resolusi Anda, terutama jika Anda perlu meninggalkan properti Anda saat ini karena alasan pribadi (misalnya, karena masalah hutang). Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk menjual properti pertama Anda, jadi Anda perlu mendapatkan ekuitas sebanyak mungkin dari transaksi tersebut, dalam parameter harga rumah rata-rata di daerah Anda.terutama jika Anda perlu meninggalkan properti Anda saat ini karena alasan pribadi (misalnya, karena masalah utang). Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk menjual properti pertama Anda, jadi Anda perlu mendapatkan ekuitas sebanyak mungkin dari transaksi tersebut, dalam parameter harga rumah rata-rata di daerah Anda.terutama jika Anda perlu meninggalkan properti Anda saat ini karena alasan pribadi (misalnya, karena masalah utang). Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk menjual properti pertama Anda, jadi Anda perlu mendapatkan ekuitas sebanyak mungkin dari transaksi tersebut, dalam parameter harga rumah rata-rata di daerah Anda.

Dalam hal menerima penawaran yang tepat, proses negosiasi adalah keseimbangan yang baik antara mendapatkan harga terbaik untuk Anda sambil membiarkan pembeli berpikir dia mendapatkan penawaran terbaik. Tentu saja, ada unsur kompromi di kedua sisi, dan harga akhir haruslah situasi menang / menang bagi kedua belah pihak. Dalam skema besar, jika Anda merasa tidak nyaman setelah menerima tawaran yang lebih rendah dari harga ideal Anda, ingatlah bahwa sisi sebaliknya adalah properti yang tidak terjual.

Rumah di bawah penawaran.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Semuanya Gagal

Terkadang pembeli berubah pikiran, keadaan keuangannya berubah, atau mereka telah menemukan properti lain yang mereka sukai daripada milik Anda. Mungkin mereka perlu pindah ke kota lain dalam waktu singkat. Ada banyak alasan mengapa pembeli tidak lagi ingin atau perlu membeli flat Anda. Anda harus siap secara mental untuk skenario apa pun yang tersedia untuk menghindari terlalu stres.

Tidak jarang pembeli mendapatkan kaki dingin. Membeli rumah pertama memang menakutkan, dan pikiran harus membayar hipotek selama 30 tahun ke depan akan membuat Anda tidak bisa tidur malam. Meskipun hal ini benar-benar dapat dimengerti (dan Anda mungkin berkeringat dingin ketika membeli properti Anda sendiri), hal ini sangat menjengkelkan ketika pembeli menghilang atau tidak lagi tertarik dengan properti Anda. Bisa terjadi bahwa pembeli akan berhenti menjawab panggilan agen perumahan. Secara teori, Anda telah menjual flat Anda kepada pembeli ini dan sedang menunggu untuk memulai seluruh jejak kertas. Tidak peduli berapa kali agen properti menghubungi pembeli potensial Anda, tidak ada jawaban. Flat Anda tidak lagi ada di pasaran dan Anda tidak memiliki antrean tampilan. Anda mungkin sudah mulai mengemasi semua barang Anda dan flat tersebut mungkin mulai terlihat kosong.Mungkin Anda telah mengajukan penawaran pada flat yang Anda suka karena rumah Anda sedang ditawarkan. Jika pemilik rumah impian Anda terburu-buru untuk pindah, Anda mungkin harus mengucapkan selamat tinggal pada properti itu dan mencari yang lain. Betapapun frustrasinya ini semua, Anda sekarang harus memulai dari awal lagi. Keluarkan staf Anda, daftar ulang rumah Anda, dan bersiaplah untuk melihat lebih banyak lagi.

Saat Anda mendaftarkan kembali properti Anda, jangan katakan "kembali ke pasar" pada daftar yang sebenarnya karena itu akan menimbulkan kecurigaan — pembeli akan menanyakan apa yang salah dengan flat Anda dan apa yang ditemukan oleh calon pembeli yang sangat buruk sehingga membuatnya menjadi properti Anda tidak diinginkan.

Jika seseorang pernah melihat properti Anda sebelumnya, baik secara online atau secara langsung, dan sekarang telah kembali untuk memeriksa properti Anda dan ingin mengetahui apa yang terjadi, jelaskan saja bahwa ada situasi di luar kendali Anda dan tidak ada yang bersalah. Agen real Anda akan menasihati Anda tentang apa yang harus dikatakan dan apa yang tidak boleh dikatakan.

Tantangan utama yang harus Anda hadapi adalah menjaga motivasi tetap berjalan. Lebih banyak orang akan datang melalui pintu depan Anda, lebih banyak pembersihan akan diperlukan dan Anda sekali lagi harus membatalkan acara sosial di malam hari untuk membersihkan buku harian Anda untuk dilihat. Selama Anda tetap mengingat tujuan akhir Anda untuk menjual rumah, ini semua akan menjadi pengorbanan kecil (tetapi Anda berhak merasa kesal jika Anda membatalkan pada malam hari untuk menonton dan Anda tidak mendapatkan pertunjukan dari calon pembeli).

Beberapa orang akan menggunakan strategi tindakan menghilang (atau "ghosting") untuk melanjutkan mengejar properti lain tanpa memberi tahu Anda.

Beberapa pembeli juga akan menggunakan trik untuk membuat Anda menurunkan harga yang Anda minta sebelum bertukar kontrak. Misalnya, mereka mungkin meminta Anda untuk memeriksa properti itu lagi dan akan mencari kesalahan apa pun, memberi mereka alasan untuk mendorong Anda menerima tawaran yang lebih rendah sebelum menandatangani semua dokumen.

Duduk dan Buat Keputusan

Pada titik tertentu, Anda perlu membuat keputusan: apakah prioritas Anda untuk pindah dari rumah Anda saat ini karena alasan pribadi yang mendesak atau Anda perlu mencapai tawaran tertinggi atas properti Anda?

Jika Anda ingin melunasi hipotek atau menggunakan ekuitas dari penjualan untuk membiayai perjalanan keliling dunia, Anda mungkin ingin bersabar dan menunggu sampai pembeli yang tepat membuat penawaran yang tepat.

Jika Anda pindah ke negara lain untuk bekerja, atau jika Anda memiliki keadaan pribadi lain yang mengharuskan Anda meninggalkan rumah sebagai masalah yang mendesak, maka Anda mungkin perlu menerima tawaran yang sedikit lebih rendah dari pembeli yang dapat menyelesaikan dalam jangka waktu singkat.

Namun, Anda perlu ingat bahwa bahkan pembeli yang tampak hebat di atas kertas (misalnya, mereka tidak memiliki rantai dan membayar tunai) dapat menarik diri dari kesepakatan dan penjualan gagal.