Bagaimana meyakinkan klien Anda untuk membayar Anda dengan tarif yang diinginkan

Flazingo.com melalui Flickr (CC BY-SA 2.0)

Anda mengklik artikel ini karena Anda ingin dibayar sesuai dengan keinginan Anda. Sayangku, aku bangga padamu. Kita semua bekerja untuk uang, tetapi hanya sedikit yang tahu bagaimana cara merogoh kocek lebih dalam untuk mendapatkannya. Ini adalah seni yang menuntut teknik sederhana, kepribadian yang berani, dan dorongan untuk belajar.

Sebagai seorang freelancer, Anda perlu melakukan lebih dari sekadar penilaian diri yang jujur untuk mendapatkan bayaran sesuai harga Anda. Dalam kehidupan profesional, Anda dapat mengharapkan kenaikan gaji ketika atasan Anda memuji Anda atas pekerjaan Anda, atau ketika perilaku mereka terhadap Anda menunjukkan dampak positif Anda pada perusahaan. Anda harus mendapatkan kenaikan jika Anda memenuhi deskripsi pekerjaan dengan sempurna, bersama dengan faktor lain (produktivitas, soft skill) yang dapat diidentifikasi dan diukur.

Dalam kehidupan freelancing, kriteria penilaiannya sangat berbeda. Sulit untuk menentukan faktor-faktor untuk menilai Anda sebagai seorang freelancer. Tidak ada standar industri khusus.

Untuk mencoba memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi ini, situs freelancing tertentu telah membuat kriteria evaluasi mereka sendiri untuk mengidentifikasi freelancer terbaik dan memberi mereka peringkat premium. Situs seperti Upwork dan Toptal mengevaluasi Anda berdasarkan kriteria tertentu yang dapat membantu Anda memenangkan lencana seperti Peringkat Teratas, Ahli Vetted, 3% Teratas, dan seterusnya. Lencana ini memudahkan Anda untuk menuntut tingkat gaji yang lebih tinggi.

Tetapi Anda perlu mendesain lencana Anda sendiri, tidak menunggu situs freelancing memberi Anda lencana. Di sini, kami berbicara tentang beberapa prinsip umum yang akan membantu Anda menerima tingkat gaji yang Anda inginkan, terlepas dari bidang spesialisasi Anda.

Mengapa Memulai dengan Tarif Rendah?

Saya telah memperhatikan para profesional berpengalaman, yang akan menghasilkan 100 ribu dolar dalam pekerjaan 9-ke-5 mereka, mulai dengan tarif $ 10- $ 20 per jam, ketika mereka benar-benar bernilai lebih dari $ 100 per jam.

Mengapa Anda mengajukan tawaran rendah, padahal Anda tahu Anda bernilai lebih dari itu? Ada banyak alasan:

Anda merasa tidak dapat meminta $ 1000 untuk sebuah proyek saat pesaing Anda mengenakan biaya $ 500, dan dengan demikian Anda menerima tawaran yang lebih rendah.
Anda takut klien tidak akan mempekerjakan Anda jika Anda mengenakan biaya tinggi.
Anda sedang berlomba dengan beberapa freelancer lain (yang mungkin berbakat atau tidak seperti Anda), yang siap bekerja dengan harga lebih rendah.

Tapi Kebenarannya Adalah…

Di banyak bidang, Anda memiliki peluang nyata untuk menghasilkan $ 100 atau lebih per jam. Terlepas dari apa yang orang lain kenakan, Anda dapat menerima apa yang sebenarnya Anda hargai. Beberapa pengembang, ilmuwan data, insinyur AI (Artificial Intelligence), penulis, pemasar, copywriter, desainer, pakar keuangan, dan sebagainya benar-benar menghasilkan $ 200 per jam.

Tentu saja, freelancer yang berspesialisasi dalam bidang umum seperti entri data jarang mendapatkan kesempatan untuk meminta tawaran yang lebih tinggi. Mereka akan lebih baik meningkatkan diri mereka sendiri dengan mempelajari keterampilan baru. Dan sekarang berkat tren kursus online, semuanya mungkin.

5 Cara untuk Mendapatkan Apa yang Anda Layak

Anda harus mengikuti prinsip-prinsip ini untuk meyakinkan klien Anda dan memenangkan pembayaran yang diinginkan.

1. Tingkatkan Keyakinan Anda pada Diri Anda

Meragukan diri sendiri itu mudah. Anda tinggal di zona nyaman Anda, Anda menerima kesalahan Anda, dan bekerja di bawah radar selama sisa hidup Anda. Tetapi untuk berubah, Anda perlu mengganti kata-kata tertentu dalam kosakata Anda. Menggantikan:

"Keraguan diri" dengan "kepercayaan diri",
"Hiduplah di zona nyaman Anda" dengan "hiduplah di luar zona nyaman Anda",
"Terima kesalahan Anda" dengan "terima kekuatan Anda",
dan "bekerja di bawah radar" dengan "bekerja untuk berdiri sendiri."

Keyakinan diri adalah cara untuk pergi. Anda harus hidup di luar zona nyaman Anda, menerima kekuatan dan kelebihan Anda, dan bekerja untuk berdiri sendiri, untuk membedakan diri Anda, selama sisa hidup Anda. Jika Anda merasa sulit untuk meyakinkan diri sendiri bahwa layanan Anda bernilai tawaran yang lebih tinggi, lalu bagaimana Anda bisa meyakinkan klien Anda? Ini adalah langkah yang paling sulit sekaligus paling penting; Anda harus mempercayai diri sendiri. Keraguan diri datang dengan mudah, tetapi kepercayaan diri menuntut kekuatan batin.

Anda harus yakin tentang layanan yang Anda tawarkan kepada klien Anda. Misalnya, Anda adalah seorang desainer lepas. Klien Anda ingin membuat desain yang ingin mereka gunakan untuk waktu yang lama, katakanlah dua hingga tiga tahun. Dalam skenario ini, Anda membantu mereka menghasilkan 50 hingga 100 kali lebih banyak daripada yang mereka bayarkan kepada Anda. Jadi, Anda dapat dengan percaya diri meminta bayaran yang lebih baik.

Selain memeriksa rekan-rekan Anda, Anda harus melihat para profesional senior. Belajar dari mereka bagaimana mereka menangani urusan pekerjaan mereka dan bagaimana mereka mengenakan tarif tinggi dengan kepercayaan diri yang mulus. Seorang copywriter yang saya kenal yang lebih senior dari saya mengenakan biaya $ 200 hingga $ 400 per jam untuk layanan copywriting.

Dibutuhkan kepercayaan diri dan motivasi diri untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Tidak ada orang lain yang akan melakukannya untuk Anda, karena mereka sudah sibuk mempromosikan diri mereka sendiri.

2. Fokus pada Individualitas Anda, Titik Penjualan Unik Anda

Tidak akan berhasil hanya menjadi desainer atau pengembang seperti orang lain. Jika Anda adalah bagian dari orang banyak, tidak ada yang akan membayar Anda banyak untuk melakukan hal-hal yang dapat dilakukan oleh jutaan orang lain dengan sama baiknya. Untuk bersaing, Anda harus menonjol dari kebanyakan freelancer yang melakukan hal-hal yang dapat dilakukan oleh banyak orang lain.

Tidak terlalu sulit untuk maju dan memimpin. Anda tahu bahwa Anda hanya perlu melewati beberapa rintangan untuk menjadi yang terdepan. Misalnya, Anda adalah pengembang WordPress. Saat ini, pekerjaan Anda sangat mirip dengan ribuan lainnya. Jika Anda mulai menguasai keterampilan web lainnya, seperti SEO, copywriting web, atau pembelajaran mesin, Anda menjadi pengembang WordPress yang menghadirkan situs web yang dioptimalkan mesin telusur dengan konten hebat. Anda dapat dengan mudah meminta tarif per jam sebesar $ 80 atau lebih.

Tarif akan berbeda dengan dasar proyek; jika itu adalah proyek jangka panjang, Anda harus menggunakan tarif mingguan. Itu juga tergantung pada apakah Anda bekerja penuh waktu atau paruh waktu.

Anda harus memiliki USP yang jelas — Unique Selling Proposition atau Unique Selling Point — yang memungkinkan klien Anda tahu bahwa mereka akan menerima layanan yang tidak dapat disediakan oleh freelancer lain. USP Anda dapat mencakup pendekatan kerja Anda, jenis klien yang bekerja dengan Anda, dan spesialisasi Anda.

USP Anda tidak perlu menyertakan semua jenis klien, karena lebih baik menjaga jarak dari klien yang mengharapkan lebih banyak dan membayar lebih sedikit. Mengetahui USP Anda seperti melihat ke dalam diri Anda sendiri. Anda mungkin menemukan keterampilan penting yang tidak pernah Anda sadari sudah Anda miliki.

3. Menawarkan Layanan Premium

Anda percaya diri dan memiliki USP yang jelas untuk memasarkan diri Anda sebagai pekerja lepas yang luar biasa. Sekarang, mari kita bicara tentang titik di mana klien Anda berpikir tentang mempekerjakan Anda atau tidak. Anda tahu bahwa Anda sangat terampil, tetapi bagaimana Anda akan membuktikannya kepada klien Anda? Bagaimana klien Anda memandang nilai-nilai penawaran Anda?

Untuk membuktikan nilai penawaran Anda, ada tiga poin penting yang perlu Anda perhatikan. Jika Anda mengikuti salah satunya, Anda akan dapat mencapai kesepakatan, tetapi dengan semuanya, Anda dapat merusak kesepakatan.

Naikkan harga Anda; jadikan dua kali lipat dari tarif lama Anda, tiga kali lipat, atau apa pun yang paling cocok untuk Anda. Ini sangat penting, jadi lakukan saja. Kenaikan harga otomatis memberi kesan layanan premium. Misalnya, jika Anda membeli gaun seharga $ 50, Anda merasa baik. Tetapi jika Anda membeli gaun yang sama dengan harga $ 500, Anda mulai merasakan kekayaan kainnya dan bagaimana kenyamanan tubuh Anda. Meski gaunnya sama, dengan harga yang lebih tinggi Anda yakin telah diberi produk premium.
Dedikasikan waktu penuh Anda untuk klien Anda. Saya tidak bermaksud secara harfiah, tetapi ketika klien Anda menghubungi Anda, Anda harus penuh perhatian dan menawarkan mereka dukungan yang luar biasa. Mereka perlu percaya bahwa mereka tidak hanya menyelesaikan pekerjaan mereka, tetapi juga menerima dukungan yang dapat diandalkan untuk masalah mereka. Selain menyelesaikan proyek, banyak freelancer juga menawarkan saran penting kepada klien mereka, yang dapat terkait dengan tempat membeli paket hosting web dengan harga yang wajar, di mana untuk memotong biaya dan menerima keuntungan lebih tinggi. Mungkin ada kasus ketika bantuan Anda tidak secara langsung terhubung dengan proyek Anda, tetapi menawarkan uluran tangan membuktikan Anda sebagai dukungan yang luar biasa.
Tampilkan karya Anda melalui media sosial. Interaksi Anda dengan pengguna media sosial lainnya akan memberi tahu klien Anda bahwa Anda adalah sumber daya yang dapat dipercaya. Kehadiran Anda di media sosial juga akan membuktikan bahwa banyak orang yang menggunakan layanan Anda, memberikan reputasi premium pada pekerjaan Anda.

4. Cari tahu posisi terbaik Anda

Bekerja di situs freelancing memang memastikan banyak tawaran pekerjaan, tetapi ini bukan cara untuk mendapatkan tarif yang lebih tinggi, karena yang lain siap melakukan pekerjaan yang sama dengan setengah biaya.

Jika Anda sudah menggunakan situs seperti itu, Anda tahu betapa menantangnya untuk mendapatkan proyek dengan klien bergaji tinggi. Saya harus mengatakan beberapa memang menghasilkan $ 80 atau lebih per jam, tetapi ini adalah orang-orang yang sangat terspesialisasi yang telah bekerja keras untuk waktu yang lama dan sebagian besar klien mereka adalah klien yang telah mereka tangani.

Ada pengecualian lain: jika Anda memiliki keahlian yang sangat terspesialisasi yang jarang atau tiba terlambat di pasar, maka Anda bisa berharap untuk mendapatkan penghasilan yang baik dari situs freelancing. Salah satu contohnya adalah pengembang JavaScript: setiap satu atau dua tahun, kerangka kerja baru atau yang diperbarui diluncurkan di pasar. Dalam situasi seperti itu, sulit menemukan banyak freelancer yang bekerja dengan keterampilan baru ini. Jadi, jika Anda memilikinya, Anda memiliki keunggulan dan dengan demikian dapat mencari tawaran yang lebih tinggi.

Untungnya, situs freelancing bukanlah satu-satunya pilihan untuk dicari. Anda memiliki banyak opsi yang memungkinkan klien mendekati Anda untuk bekerja daripada Anda mencari mereka. Pilihan terbaiknya adalah:

Mulailah situs web atau blog Anda sendiri
Iklankan keahlian Anda melalui media sosial (Facebook, Instagram, atau Twitter)
Posting konten yang bermanfaat di akun dan grup LinkedIn Anda (salah satu tempat terbaik untuk menemukan klien yang sangat menjanjikan)
Tulis kiriman tamu untuk situs web terkenal. Sebagian besar situs web terkenal, seperti Inc , Entrepreneur , dan Search Engine Journal , membutuhkan waktu untuk menyetujui postingan Anda, beberapa bahkan mungkin menolaknya. Tetapi mengirimkan posting ini bisa sangat bermanfaat dan Anda harus terus mencobanya.
Gunakan iklan PPC (Pay-Per-Click) seperti Google Ads, Bing Ads, dll.

Pendekatan terbaik adalah memulai blog Anda sendiri dan berinteraksi dengan blogger lain dan situs web blog tamu untuk memasarkan diri Anda sendiri.

5. Jangan Menghasilkan Uang; Ciptakan Nilai Sebaliknya

Ketika saya mengatakan jangan menghasilkan uang, maksud saya secara retoris. Jika tujuan Anda adalah mendapatkan penghasilan besar, Anda harus fokus pada cara mendapatkannya, bukan pada berapa banyak yang akan dihasilkan. Klien Anda adalah pebisnis, yang berarti mereka siap untuk membagi jumlah berapa pun dalam anggaran mereka untuk menerima nilai tertinggi.

Misalnya, jika Anda memperoleh $ 500 untuk sebuah proyek dan klien Anda menghasilkan $ 2000 darinya, maka dia menerima ROI (Pengembalian Investasi) sebesar 400%. Demikian pula, jika Anda dibayar $ 1000 dan klien Anda menghasilkan $ 200.000, maka ROI sebesar 2000%. Dalam kasus ini, klien Anda akan dengan mudah membayar Anda dua kali lipat untuk mendapatkan hasil terbaik.

Untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin, Anda harus memberi tahu klien Anda berapa banyak uang yang akan mereka hasilkan, bukan berapa banyak yang akan mereka tabung. Tidak merepotkan bagi klien untuk membayar $ 1000 daripada $ 500 ketika dia tahu dia akan menghasilkan ribuan kali lebih banyak darinya.

Anda harus mempelajari data klien Anda dan memeriksa ROI mereka di masa lalu. Ini akan membantu Anda meyakinkan klien Anda dengan lebih baik.

Anda Harus Melakukan Ini Sendiri

Ingat, hanya Anda yang bisa memutuskan apa yang terbaik untuk Anda. Tidak ada klien yang akan datang kepada Anda dan meminta untuk membayar Anda dua kali lipat dari yang biasa Anda lakukan. Anda harus percaya diri, mengetahui spesialisasi Anda, menawarkan layanan premium, memasarkan di tempat yang tepat, dan memberikan hasil terbaik.