Daftar Isi:
Alih-alih memilih grup dan acara apa yang paling menguntungkan bagi mereka, para penghubung jaringan melakukan pendekatan "mendulang emas" dan mengejar setiap jalur penjualan dan jaringan emas, sekecil apa pun.
Gambar oleh StartupStockPhotos dari Pixabay
The Over-Networker
Ada satu (sering kali lebih) di setiap grup jaringan: Over-networker. Dia (saya telah melihat lebih banyak wanita dalam mode ini daripada pria) pergi ke hampir setiap acara atau pertemuan yang mungkin diadakan di daerah terdekat. Di sebuah acara, dia akan mengejar (menerkam?) Setiap orang baru yang masuk ke ruangan dengan cara yang terlalu ramah yang akan membuat siapa pun ingin mencari jalan keluar terdekat… cepat!
Kekeliruan mental di balik perilaku ini adalah bahwa para penggiat jejaring percaya bahwa semakin banyak acara dan pertemuan yang mereka hadiri dan semakin banyak orang yang dapat mereka hubungkan (memaksa?), Semakin banyak perhatian yang akan mereka terima. Secara teknis, mereka benar. Orang lain kemungkinan besar akan memperhatikan betapa ada di mana-mana mereka.
Mereka juga secara keliru beralasan bahwa dengan frekuensi pemaparan ini, mereka secara otomatis akan menjadi sumber teratas untuk apa pun yang mereka jual. Memang, meskipun mereka mungkin menjadi sumber yang paling diingat, mereka pada akhirnya mungkin bukan sumber yang dipilih. Mereka bahkan mungkin menjadi top-of-mind untuk daftar "orang-orang yang harus dihindari di lain waktu".
Keyakinan salah lainnya juga bekerja untuk mereka. Pengguna jaringan lebih percaya bahwa grup jaringan, koneksi, dan acara sama-sama berharga. Tapi bukan ini masalahnya.
Alih-alih memilih grup dan acara apa yang paling menguntungkan bagi mereka, para penghubung jaringan melakukan pendekatan "mendulang emas" dan mengejar setiap jalur penjualan dan jaringan emas, sekecil apa pun.
Sungguh sia-sia… biasanya dengan sedikit yang bisa ditampilkan!
Kesibukan atau Bisnis?
Salah satu kualitas over-networker lainnya adalah bahwa mereka begitu sibuk menjalankan dari satu acara networking ke event berikutnya, terkadang menghadiri banyak acara pada hari yang sama, sehingga mereka jarang berhenti untuk mencari tahu apakah over-networking mereka menghasilkan sesuatu. Juga tidak jarang bagi pengguna jaringan yang berlebihan untuk mengorbankan keluarga dan waktu pribadi yang berharga atas nama jaringan juga.
Ada cara untuk memahami jenis aktivitas jaringan apa dan berapa banyak yang dibutuhkan untuk menciptakan penjualan yang Anda inginkan.
Kekeliruan Persahabatan
Keyakinan lain yang memicu jebakan jaringan berlebihan adalah "teman berbisnis dengan teman". Benar, jika diberi pilihan, banyak orang lebih suka berbisnis dengan teman yang kurang kompeten daripada orang asing yang kompeten.
Tapi inilah yang terjadi. Over-networker akan menghadiri banyak acara dan pertemuan di mana mereka tahu mereka akan terhubung dengan teman-teman, baik mereka yang bisa menjadi klien maupun mereka yang tidak siap, mau, dan mampu mengambil langkah pembelian itu. Karena sangat menyenangkan bertemu dengan teman, mereka dapat membenarkan pengeluaran waktu atau uang, apa pun hasilnya.
Jangan tertipu dengan berpikir bahwa ini hanya terjadi dalam peristiwa kehidupan nyata F2F (tatap muka). Orang dapat dengan mudah terbuai untuk berpikir bahwa mereka benar-benar melakukan bisnis ketika mereka terlalu banyak berbagi dan terlalu terlibat secara online. Baik itu berada di jejaring sosial selama berjam-jam sehari, berbagi terlalu banyak informasi atau menjadi super aktif di terlalu banyak jejaring.
Yang lebih lucu adalah bahwa beberapa dari penggiat jejaring online ini kemudian mencap diri mereka sendiri sebagai "guru" media sosial bahkan jika mereka tidak menghasilkan sepeser pun. "Tunjukkan uangnya!" Anda perlu mengevaluasi keefektifan hasil jejaring sosial Anda.
Mencegah Jaringan Berlebih
Berikut adalah beberapa langkah pencegahan mendasar agar Anda tidak menjadi over-networker:
- Evaluasi grup dan acara jaringan sebelumnya. Lihatlah orang-orang yang akan hadir. Jangan hanya mencari orang tertentu yang Anda kenal. Perhatikan pekerjaan yang dilakukan anggota atau peserta dan organisasi yang mereka wakili. Apakah mereka cocok untuk organisasi Anda? Jika tidak, ini adalah "Berikutnya!"
- Evaluasi biaya peluang. Jangan samakan aktivitas dengan hasil. Mengukur! Setiap aktivitas jaringan membutuhkan waktu, energi, dan biaya jauh dari hal lain dalam bisnis atau kehidupan pribadi Anda.
Intinya: Pilih dengan hati-hati, jangan mengejar.
© 2016 Heidi Thorne