Bagaimana memulai bisnis dropshipping

Saya Ingin Memulai Bisnis Online…

… Tapi Saya Tidak Tahu Bagaimana!

Jika pikiran untuk memulai etalase online Anda menggairahkan, Anda tidak sendirian. Dengan peristiwa yang mengubah langsung Coronavirus baru-baru ini, kami telah melihat ketahanan tentang bagaimana etalase online hampir anti peluru terhadap masalah yang mengganggu bisnis fisik.

Tapi… apa cara terbaik untuk menjual barang secara online? Apakah ada yang lebih baik dari pemasaran afiliasi? Jawabannya adalah YA yang sangat besar, dan itu datang dalam bentuk Dropshipping dan Grosir. Apakah Anda memiliki otak dan tekad untuk menulis konten yang bagus dan mengalahkan bisnis lokal di wilayah Anda di Google? Apakah Anda bersedia menjalankan situs web yang secara virtual "berjalan sendiri" dengan pemeliharaan berkelanjutan yang tepat?

Jika demikian, Anda mungkin siap untuk membuang pembayaran yang buruk dari pemasaran afiliasi untuk kesuksesan nyata yang dapat ditemukan dalam program dropshipping dan proyek grosir. Di bawah ini, kita akan membahas setiap aspek dari program ini - pro dan kontra, seluk beluk dan segala sesuatu di antaranya. Pada akhirnya, Anda akan memiliki proses pemikiran yang jelas tentang apa yang Anda inginkan untuk ide bisnis masa depan Anda. Mari kita mulai dengan membandingkan 3 metode penjualan pemasaran afiliasi, dropshipping, dan grosir.

3 Metode Menjual Produk Secara Online

Jika Anda ingin menjual produk secara online, ada tiga cara utama untuk melakukannya. Anda dapat "menyarankan produk" dan mengarahkan orang-orang ke etalase toko yang melakukan pekerjaan berat lainnya. Anda dapat meng-host situs eCommerce yang menjual produk yang dipenuhi oleh pihak ketiga untuk Anda. Atau, Anda bisa menjadi serakah dan mengambil semua keuntungan dengan menjual grosir dari rumah Anda sendiri. Ketiganya memiliki bonus dan kekurangan yang berbeda, dan Anda pasti akan tahu mana yang akan mengakomodasi tingkat kenyamanan Anda.

Apa Itu Affiliate Marketing?

▲ Dalam pemasaran afiliasi, Anda merujuk lalu lintas ke situs lain yang memenuhi pesanan. Anda mendapat komisi kecil untuk produk yang dijual, dilacak oleh cookie.

Afiliasi pemasaran adalah praktik "menyarankan" barang atau jasa. Anda mulai dengan bergabung dengan program afiliasi, yang memberi Anda tautan produk khusus — disebut "tautan afiliasi" —yang berisi ID akun Anda di dalamnya.

Dua program pemasaran afiliasi paling populer di dunia adalah Amazon Associates dan eBay Partner Network. Ada pemasar afiliasi yang mencari nafkah hanya dengan membuat lalu lintas web yang memindahkan orang ke situs-situs ini, membuat komisi atas apa pun yang dijual (ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, dan ini membutuhkan pemahaman tingkat master tentang pengoptimalan mesin pencari, desain web, dan copywriting).

Saat ini, kemungkinan menjadi pemasar afiliasi penuh waktu yang sukses sangat kecil karena Google telah memperketat algoritmanya, dan pemasar afiliasi menemukan kemungkinan peringkat situs mereka menjadi lebih sulit dari sebelumnya.

Bagaimana itu bekerja

Seorang pengguna internet mengklik tautan afiliasi Anda di situs web Anda, dan mereka dibawa keluar dari situs web Anda dan menuju ke pemasok sebenarnya (yaitu, Amazon.com atau eBay.com) itu sendiri. Halaman tempat mereka diarahkan akan meletakkan file 'cookie' di hard drive mereka. Cookie tersebut melacak pembelian mereka, dan memberi Anda komisi yang sesuai untuk setiap item yang terjual untuk rentang tanggal tertentu.

Cookies Menentukan Nasib Anda

Tidak seperti dropshipping dan grosir, pemasaran afiliasi bergantung sepenuhnya pada "cookie", file tersembunyi yang diunduh melalui browser. Cookie tersebut melacak pembelian pelanggan selama jangka waktu tertentu.

Jika pelanggan memblokir cookie, menghapus cookie di browser mereka, atau mengklik link lain yang menimpa cookie Anda, Anda akan kehilangan semua peluang mendapatkan komisi atas apa yang telah mereka beli.

Program afiliasi yang berbeda memiliki tingkat kedaluwarsa cookie yang berbeda. Misalnya, cookie Amazon bertahan 24 jam, jadi, Anda akan membuat komisi untuk apa pun yang dibeli pengguna selama 24 jam ke depan selama cookie Anda ada di sistem mereka. Di eBay, cookie bertahan 7 hari, jadi, jika pengguna memenangkan lelang setelah mengklik tautan Anda dalam jangka waktu tersebut, Anda akan mendapatkan sebagian kecil dari biaya yang dibayarkan penjual ke eBay setelah menjual item.

Jika pengguna memiliki cookie Anda di sistem mereka (misalnya, tautan Amazon), dan mereka mengeklik tautan situs afiliasi Amazon lain (salah satu pesaing Anda), cookie Anda akan ditimpa dan afiliasi lain akan mendapatkan komisi.

Komisi

Komisi biasanya merupakan persentase dari biaya penjual di situs lelang, atau persentase tertentu dari penjualan suatu barang. Anda tidak perlu melihat atau menyimpan produk dalam pemasaran afiliasi. Anda juga tidak perlu menghubungi pemasok program afiliasi. Ada biaya tambahan $ 0 di pihak Anda, dan tidak ada pekerjaan apa pun selain membuat dan memelihara situs web afiliasi Anda.

Bagaimana Mesin Pencari Melihat Pemasaran Afiliasi

Sejak 2012, mesin pencari seperti Google telah melakukan diskriminasi besar-besaran terhadap situs web pemasaran afiliasi. Banyak yang merasa seolah-olah kehadiran tautan ini di situs Anda sudah cukup bagi Google untuk membobol situs Anda, sehingga sangat sulit untuk bertahan dalam hasil mesin telusur. Seiring berlalunya waktu, afiliasi melihat Google hanya memberikan peringkat lama mereka langsung ke Amazon dan eBay sendiri - keadaan yang tidak adil dan menghancurkan.

Ini telah menyebabkan banyak pemasar afiliasi bermigrasi ke dropshipping dan grosir, yang memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan peringkat di hasil mesin pencari.

(+) Pemasaran Afiliasi "Pro"

• Tanpa Pengepakan, Pengiriman, atau Pembelian: Anda tidak perlu melakukan apa pun selain meminta orang mengeklik tautan - semua hal lainnya diurus oleh perusahaan yang menjalankan program afiliasi. Bagaimana Anda mencapai prestasi itu terserah Anda, selama itu termasuk dalam persyaratan layanan program yang Anda gunakan.

(-) "Kontra" Pemasaran Afiliasi

• Tingkat Konversi Terburuk: Agar produk dapat dijual melalui pemasaran afiliasi, pelanggan harus mencari produk di mesin pencari, menemukan situs Anda, membaca halaman arahan Anda, mengklik link afiliasi Anda, dan dibawa ke etalase bahwa Anda adalah afiliasi. Tapi tunggu, ini masih belum berakhir… mereka kemudian harus menambahkan produk ke keranjang mereka, mungkin membuat akun baru dan mengisi semua informasi mereka, lalu membayar produk tersebut.

  
  Aturan praktis dalam penjualan digital adalah bahwa lebih banyak langkah yang harus diambil = kemungkinan kecil untuk konversi (atau 'sale'). Anda mengandalkan seluruh rangkaian peristiwa ini untuk bekerja sehingga seseorang dapat membeli sesuatu melalui cookie yang dijatuhkan dari tautan afiliasi Anda, dan kemungkinan hal itu terjadi merugikan Anda kecuali Anda memiliki banyak klik setiap hari.

• Pembayaran rendah: Program afiliasi terkenal memiliki pembayaran yang sangat buruk. Anda akan membutuhkan BANYAK klik untuk membuat "konversi" (penjualan) - biasanya, ribuan klik per hari untuk mencapai hasil yang signifikan. Ini sangat sulit dicapai jika Anda memulai situs web baru dari awal yang tidak terlihat di Google.

  
  Program afiliasi besar, seperti yang dari Amazon, terus memberikan potongan yang lebih rendah kepada afiliasi mereka. Pada April 2020, Amazon secara dramatis memangkas struktur komisi afiliasi mereka ke tingkat terendah sepanjang masa. Amazon tidak perlu peduli dengan afiliasinya. Itu tidak membutuhkan mereka.

• Anda harus bersusah payah… keras: Situs afiliasi memiliki beban berat yang harus ditanggung dalam penelusuran organik. Hak prerogatif Google adalah bahwa etalase yang menawarkan program afiliasi harus mendapatkan peringkat yang baik - bukan afiliasinya.

  
  Afiliasi yang sukses hari ini hanya mengandalkan sedikit pada pencarian organik, dan