Anda terlalu bagus untuk satu mlm

Perhitungan Serbet

Beberapa tahun yang lalu saya menghadiri konferensi dengan seorang kolega saya. Tanpa sepengetahuan kami, kota tempat konferensi kami diadakan dikepung oleh puluhan ribu peserta dalam program MLM yang sangat populer. Bandara penuh sesak dengan orang-orang ini. Kami tidak bisa pergi ke restoran tanpa melihat mereka di mana-mana. Tidak lama kemudian kami harus berbicara dengan beberapa dari mereka. Mereka semua memberi tahu kami betapa suksesnya mereka, bagaimana program tersebut mengubah hidup mereka, dan bagaimana kami harus bergabung juga (menggunakan ID rujukan mereka).

Tidak mungkin.

Bagi dua orang analis bisnis yang berpengalaman, tidak butuh waktu lama bagi kami untuk menyadari bahwa beberapa hal tidak bertambah. Mengesampingkan fakta bahwa kami tidak percaya bahwa semua orang ini hampir sesukses yang mereka klaim, kami sedang duduk di sebuah restoran ketika kami memutuskan untuk hanya membuat sketsa keuangan mengapa matematika MLM tidak berhasil. pengusaha yang serius.

Kami mulai mengambil nomor yang telah diberikan kepada kami dan menuliskan beberapa perhitungan kasar di belakang serbet. Hasilnya tidak bagus.

Kami berfokus pada tiga topik yang sangat mendasar dan sangat berorientasi bisnis. Kami bahkan tidak perlu menyentuh etika program MLM. Tiga alasan ini saja menunjukkan kepada kita bukti pasti mengapa MLM bukanlah usaha bisnis yang sehat bagi siapa pun selain orang yang memulai program.

1. Margin

Kolega saya beruntung berada di antar-jemput bandara yang dipenuhi pengunjung konvensi MLM. Salah satu dari mereka memberinya sampel gratis dari produk mereka bersama dengan kartu nama yang berharap dapat membuatnya tertarik untuk membeli lebih banyak. Dia tidak melakukannya. Meskipun kami memeriksa produk ini, sebuah artikel pakaian, dengan cermat setelah kami sampai di hotel.

Penilaian awal kami adalah bahwa produk tersebut dapat diproduksi dengan harga sekitar $ 2 jika satu bersumber dari manufaktur langsung di China. Produk ini dibuat di China tetapi didistribusikan melalui program MLM. Dari percakapan kami dengan pengendara shuttle, kami mengetahui bahwa butuh $ 4.000 untuk membeli program dan setidaknya $ 2.000 per bulan untuk pembelian yang diperlukan.

Item tersebut dihargai eceran $ 25 dan dijual kepada peserta MLM seharga $ 15.

Jika kami berasumsi bahwa Anda benar-benar memiliki kesibukan dan mampu menjual produk ini dan menghasilkan keuntungan setiap bulan, kami akan tetap mengatakan bahwa Anda berhasil meskipun mengikuti program MLM daripada karena itu.

Program ini membanggakan bahwa Anda dapat memperoleh 60% margin saat membeli produk dengan harga $ 15. Untuk peserta yang tidak terlatih, ini terdengar bagus! Tapi sebagian besar juga salah. Margin 60% mengasumsikan bahwa total biaya ke pasar adalah $ 15. Namun, $ 15 hanyalah total biaya untuk ANDA.

Anda masih harus menjual barang tersebut. Itu mungkin berarti memelihara situs web atau menyiapkan stan di festival atau mengorganisir pesta tempat Anda menjualnya kepada pelanggan inti Anda. Baik waktu atau uang, dan waktu adalah uang, akan dihabiskan untuk mengambil barang seharga $ 15 ini dan membawanya ke pelanggan.

Mempertimbangkan bahwa baik biaya bulanan $ 2.000 maupun biaya di muka $ 4.000 benar-benar tidak melakukan apa pun untuk membiayai pengeluaran overhead Anda yang sedang berlangsung, itu berarti semua itu keluar dari saku Anda dan memakan apa yang Anda katakan adalah "keuntungan".

2. Periklanan dan Pengakuan Merek

Tidak jarang program MLM mencemooh gagasan bahwa Anda dapat memperoleh produk yang sama dengan harga yang jauh lebih rendah dan margin aman yang benar-benar memungkinkan Anda menghasilkan keuntungan. Bagaimanapun juga, mereka memiliki kepentingan untuk membuat Anda membeli ke sistem mereka daripada menyerang sendiri.

Salah satu hal yang mereka klaim tawarkan kepada Anda adalah pengenalan merek. Mereka menghabiskan banyak uang untuk iklan dan itu mengalir ke Anda, bukan? Mereka suka melukis gambaran seperti bagaimana merek nasional dengan pewaralaba mendapat manfaat dari pemasaran nasional itu.

Ada banyak masalah dengan argumen ini. Saya akan fokus pada dua:

1. Merek seperti McDonald's atau Toyota memiliki kampanye pemasaran besar-besaran untuk mempromosikan produk mereka. Anda akan melihat iklan mobil terbaru atau burger terbaru. Anda kemudian tahu bahwa tempat yang Anda perlukan untuk membeli mobil atau burger itu ada di dealer lokal atau McDonald's setempat. Keduanya adalah milik lokal. Dalam kasus McDonald's, ini adalah waralaba formal. Dalam kasus Toyota Dealer, ini adalah bisnis yang sepenuhnya independen dengan perjanjian lisensi untuk menampilkan logo perusahaan dan menjual produk perusahaan. Dengan perusahaan MLM, bagaimanapun, sebagian besar upaya pemasaran difokuskan bukan pada mempromosikan produk untuk mengarahkan bisnis kepada Anda. Mereka berfokus untuk mendapatkan lebih banyak orang seperti Anda untuk mendaftar sebagai "konsultan independen" atau apa pun yang mereka suka untuk memanggil orang yang mereka pikat.
2. Karena periklanan difokuskan untuk membuat orang menjual produk mereka daripada produk itu sendiri, itu berarti pengenalan merek tidak positif. Daripada seorang pelanggan berkata "Wow, itu perusahaan yang membuat produk-produk hebat itu!" orang malah berkata "Wow, itulah hal yang terus dicoba oleh ibu / rekan kerja / teman / teman sekamar saya untuk membuat saya mendaftar!"

Pengakuan merek bisa sangat berguna. Itulah alasan mengapa peluang waralaba yang sah begitu menggoda terutama bagi investor yang serius. Waralaba, bagaimanapun, tidak hanya datang dengan permintaan pembayaran. Mereka datang dengan dukungan dan pelatihan yang berkelanjutan.

Jika Anda membeli sebagian besar waralaba makanan, Anda tidak akan hanya mendapat izin untuk memasang tanda. Anda akan mendapatkan proses bisnis yang telah teruji di pasar dan panduan tentang bagaimana menerapkannya sendiri untuk mereplikasi kesuksesan itu.

3. Anda Merekrut Pesaing Anda Sendiri

Katakanlah Anda salah satu dari sedikit yang berhasil menghasilkan, tidak hanya beberapa dolar, tetapi juga hidup nyata dengan MLM. Seringkali, ini dicapai bukan dengan menjual produk paling banyak atau menjadi duta merek terbaik yang Anda bisa. Ini dilakukan dengan merekrut orang lain yang keluar dan menjual.

Ini adalah keseluruhan aspek "multi-level" dari pemasaran multi-level. Orang-orang yang cenderung menghasilkan uang paling banyak tidak menjual produk sama sekali. Mereka menjual "peluang" MLM kepada orang-orang. Dengan merekrut sebanyak mungkin orang, mereka bisa mendapatkan bonus atau sebagian dari komisi yang diperoleh orang-orang itu. Pekerjaan mereka, pada gilirannya, bergeser dari menjajakan produk ke keluarga dan teman ke perekrutan.

Untuk rata-rata peserta MLM, bagaimanapun, mereka tidak akan menyiapkan operasi perekrutan penuh waktu. Mereka akan menjual beberapa produk dan berharap dapat meningkatkan penghasilan mereka dengan membawa beberapa produk lainnya. Jadi mereka akan merekrut keluarga, teman, rekan kerja, tetangga, dan orang-orang dari tempat ibadah mereka untuk ikut serta dalam "kesempatan luar biasa" ini.

Namun, dengan melakukan itu, mereka kemudian merekrut pesaing mereka sendiri dan memotong bagian dari pasar alami mereka.

Pasar alami Anda adalah lingkaran sosial Anda. Mereka adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda jika Anda memiliki sesuatu yang mereka inginkan. MLM tidak peduli tentang Anda dengan hati-hati mengembangkan karier jangka panjang dengan memulai dengan pasar alami dan kemudian bercabang. Mereka akan dengan senang hati merekrut Anda dan seluruh keluarga Anda.

Mengapa?

Karena, dalam banyak kasus, mereka dibayar baik Anda menjual produk mereka atau tidak.

Dengan komitmen bulanan $ 2.000, tidak masalah jika Anda menjual inventaris Anda. Perusahaan berfungsi sebagai pemasok dengan kontrak pemenuhan yang menindas daripada mitra Anda untuk sukses.

Tidak Ada Jalan Pintas untuk Memulai Bisnis

Saya mengerti. Memulai bisnis terlihat sulit. Itu karena memang bisa. Jadi gagasan operasi turnkey di mana Anda menghindari semua ketidaknyamanan dengan menulis cek sangat menggoda. Tambahkan juga promosi oleh staf penjualan Anda tentang bagaimana perusahaan membuat semua kesalahan pada awalnya sehingga Anda tidak perlu melakukannya dan jelas mengapa banyak orang yakin untuk berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka untuk masuk ke program ini.

Melakukannya sendirian tentu tidak menjamin kesuksesan. Melakukannya dengan "mitra" yang membuat Anda tertatih-tatih dengan biaya dan kewajiban yang tidak perlu, bagaimanapun, hampir merupakan jaminan kegagalan.