5 Peluang pemasaran gratis yang tidak bisa diabaikan oleh bisnis kecil

Bisnis kecil dan pengusaha tunggal membutuhkan strategi pemasaran berbiaya rendah yang menawarkan pengembalian investasi yang tinggi

Gambar milik Sira Anamwong dan FreeDigitalPhotos.net

Strategi Pemasaran Hemat Biaya untuk Bisnis Kecil

Semua bisnis, besar atau kecil, global atau lokal, membutuhkan strategi pemasaran yang efisien dan hemat biaya. Tidak ada jalan keluarnya: tidak peduli seberapa bagus produk atau layanan Anda, tanpa strategi pemasaran yang efisien dan berkelanjutan, siapa yang tahu? Untuk bisnis kecil dengan sumber daya terbatas, tantangannya adalah mengembangkan strategi pemasaran yang biayanya sedikit dan menghasilkan laba atas investasi yang positif dan terukur.

Kebanyakan bisnis kecil memiliki lebih banyak waktu dan bakat daripada uang untuk dibelanjakan. Jika Anda menjalankan bisnis kecil, berikut adalah lima peluang pemasaran menarik yang tidak dapat Anda abaikan. Kabar baiknya adalah mereka gratis.

Untuk bisnis kecil apa pun, blog adalah komponen penting dari strategi pemasaran yang efektif. Kuncinya adalah membuat konten berkualitas tinggi, bermanfaat, dan informatif serta memperbarui secara teratur dan sering

Tidak Perlu Atribusi CC0 melalui Creative Commons

1. Tingkatkan Blog Anda

Situs web bisnis Anda harus memiliki blog yang Anda perbarui secara teratur. Blog yang ditulis dengan baik yang diisi dengan konten berkualitas tinggi yang ditargetkan pada basis pelanggan Anda adalah alat pemasaran yang ampuh. Ini membutuhkan waktu, tetapi Anda dapat melakukannya tanpa mengeluarkan uang sama sekali. Tetap dengan itu, dan Anda akan membangun visibilitas dan otoritas bisnis Anda di industri atau ceruk Anda. Kunci blog bisnis yang sukses adalah sering memperbarui, berbagi informasi berguna yang membantu pelanggan Anda memecahkan masalah atau memajukan tujuan mereka, dan mendorong interaksi dan membangun kepercayaan daripada mendorong produk atau layanan Anda.

Blog bisnis yang bagus adalah bentuk "pemasaran pasif". Anda membantu pelanggan Anda dengan informasi dan saran yang berguna dan dapat ditindaklanjuti. Tujuannya adalah untuk menawarkan bantuan yang tulus dan membangun kepercayaan. Setelah Anda membangun hubungan itu, audiens Anda memilih sendiri produk atau layanan Anda saat mereka membutuhkannya. Ini adalah pendekatan "mendidih perlahan" tetapi pelanggan yang datang kepada Anda dengan cara ini menjadi pelanggan tetap seumur hidup dan mewakili laba atas investasi jangka panjang yang sangat baik.

Cukup memastikan situs web dan blog Anda responsif dan ramah seluler meningkatkan potensi jangkauan pesan pemasaran online dan kesadaran merek Anda

epSOS.de CC BY-SA 2.0 melalui Creative Commons

2. Jadikan Bisnis Anda Ramah Seluler

Mengurasi blog yang kaya akan sumber daya berharga yang disesuaikan dengan kebutuhan audiens target Anda hanyalah langkah pertama. Anda perlu membuatnya semudah mungkin bagi pelanggan Anda untuk menemukan blog Anda dan membacanya. Lebih banyak orang daripada sebelumnya di semua demografi yang mengonsumsi konten online mereka melalui perangkat seluler. Jika Anda belum mengoptimalkan situs web dan blog Anda untuk seluler, Anda menutup pintu ke banyak bisnis potensial.

Anda tidak perlu tahu apa-apa tentang pengembangan web atau pengkodean, dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang sepeser pun untuk membuat situs dan blog Anda ramah seluler. Ratusan tema gratis akan berfungsi dan ditampilkan dengan baik di perangkat seluler dan komputer desktop. Cari tema yang dideskripsikan sebagai "responsif" dan ubah ke tema yang sesuai dengan merek Anda. Situs web dan blog yang responsif juga akan meningkatkan bisnis Anda 'visibilitas dalam hasil pencarian online.

Membuat profil dan halaman di media sosial itu gratis. Tetapi kunci pemasaran media sosial adalah selektif dan berkonsentrasi pada media yang disukai pelanggan target Anda

Gambar milik Stuart Miles dan FreeDigitalPhotos.net

3. Memanfaatkan Penjangkauan Media Sosial

Setelah Anda memiliki blog bisnis yang ramah seluler dan padat penduduk yang diperbarui secara rutin dengan konten berkualitas tinggi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan, Anda perlu memberi tahu mereka tentang hal itu. Lebih banyak orang daripada sebelumnya menemukan produk dan layanan baru melalui media sosial. Kehadiran media sosial yang aktif adalah suatu keharusan bagi bisnis kecil apa pun. Kunci sukses kampanye pemasaran media sosial adalah:

selektif
produktif
interaktif

Selektif

Bersikap selektif berarti fokus pada media sosial yang digunakan prospek Anda.

Jika Anda telah melakukan riset pasar, Anda harus memiliki gagasan yang baik tentang minat dan kebiasaan target demografi Anda. Tidak ada gunanya menjalankan kampanye di Facebook dan Instagram jika audiens Anda menyukai Twitter dan LinkedIn. Bangun kehadiran di mana pelanggan Anda dapat melihat Anda dan mengabaikan yang lainnya.

Produktif

Menjadi produktif berarti memposting banyak konten yang bermanfaat dan menarik yang ditargetkan untuk minat audiens Anda.

Sekali lagi, ini membutuhkan waktu dan usaha karena Anda harus meneliti posting mana yang mereka sukai, konten apa yang mereka sukai, interaksi, dan bagikan. Begitu Anda tahu, buat konten serupa. Seperti blog Anda, media sosial adalah "pemasaran pasif" jadi jangan memposting tanpa henti tentang produk dan layanan Anda. Fokus pada membantu atau menghibur audiens target Anda, dan mereka akan menemukan Anda.

Interaktif

Menjadi interaktif berarti melibatkan pengikut Anda di media sosial.

Kata kunci bisnis di media sosial adalah "sosial". Dengan berinteraksi dengan basis klien Anda, Anda akan dapat menawarkan mereka nilai tambah, membangun merek Anda, menarik pelanggan baru, dan menemukan apa masalah dan kebutuhan mereka sehingga Anda dapat menyempurnakan produk atau layanan Anda untuk melayani mereka dengan lebih baik.

Butuh waktu dan upaya untuk membangun merek Anda dan pengikut di media sosial. Namun, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan pemasaran sosial untuk membangun kumpulan pelanggan setia yang loyal pada merek dalam jangka panjang. Jika Anda selektif, produktif, dan interaktif, Anda akan menarik orang dari media sosial ke blog Anda dan dari blog Anda ke produk Anda.

Daftar email pelanggan yang dipilih sendiri adalah salah satu alat paling ampuh dalam perangkat pemasar online mana pun. Ini gratis untuk memulai daftar email dan Anda hanya membayar jika daftar Anda cukup besar untuk membuatnya berharga

Gambar milik Stuart Miles dan FreeDigitalPhotos.net

4. Bangun Milis Anda

Anda harus memiliki milis. Apa pun yang terjadi pada platform blog Anda, di dunia media sosial, di industri atau ceruk utama Anda, jika Anda memiliki cara untuk menjual langsung ke pelanggan setia, Anda memiliki ukuran keamanan bisnis yang tidak dapat Anda peroleh sebaliknya. Bekerja keras untuk membangun daftar Anda.

Anda harus menggunakan blog dan media sosial Anda untuk menyalurkan klien potensial ke dalam daftar Anda. Setidaknya pastikan Anda menempatkan ajakan bertindak yang jelas "di paro atas" yang mengundang pengunjung blog Anda untuk mendaftar. Jika Anda memiliki info-produk yang dapat diunduh, bonus gratis, atau penawaran diskon yang dapat Anda gunakan untuk mendorong pendaftaran dengan lebih baik.

Milis adalah alat pemasaran gratis paling canggih yang dapat Anda miliki. Orang-orang tidak memberikan rincian kontak mereka begitu saja. Apakah Anda memberi insentif pada milis Anda dengan hadiah dan bonus atau tidak, persentase signifikan dari pendaftaran Anda adalah prospek yang menarik. Mereka adalah orang-orang dengan minat nyata dan mendesak dalam bisnis Anda, siap membeli produk atau layanan Anda. Milis Anda adalah tambang emas yang potensial.

5. Manfaatkan Pemasaran Word-of-Mouth

Rekomendasi dari mulut ke mulut adalah satu-satunya alat pemasaran paling ampuh yang dapat dimiliki bisnis kecil mana pun. Banyak pemilik bisnis mengabaikannya karena mereka pikir itu di luar kendali mereka. Entah orang akan merekomendasikan produk Anda atau tidak. Jangan lakukan kesalahan itu.

Jika Anda memanfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut, Anda dapat mengubah setiap pelanggan yang bahagia menjadi pendukung merek. Mudah. Yang harus Anda lakukan adalah menindaklanjuti dan menggunakan insentif. Setelah pelanggan membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda, Anda harus menawarkan mereka bonus gratis, baik produk atau peluang layanan lain jika mereka merekomendasikan merek Anda kepada teman. Untuk membuat hasil terukur, beri mereka token atau kode yang mereka gunakan untuk menebus penawaran.

Setelah teman pelanggan Anda mencoba produk atau layanan tersebut, Anda dapat mengulangi penawaran tersebut kepada mereka. Anda mungkin berpikir Anda terlalu banyak memberi. Tetapi jika produk atau layanan Anda sangat baik dan upaya pemasaran Anda tepat sasaran, Anda akan membangun kepercayaan dan loyalitas yang diubah menjadi pelanggan yang membeli berulang.

Rekomendasi dari mulut ke mulut adalah memasarkan emas

Adam Jones CC BY-SA 2.0 melalui Creative Commons

5 Strategi Pemasaran Gratis untuk Bisnis Kecil

Tabel yang menunjukkan lima strategi pemasaran hemat biaya yang dapat digunakan bisnis kecil untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan

Apa	Mengapa	Bagaimana
1. Blog	Membangun kepercayaan dan kesadaran merek	Konten berkualitas tinggi, bertarget, dan bermanfaat
2. Ramah Seluler	Semakin banyak orang menelusuri dan berbelanja di perangkat seluler	Gunakan template atau desain web yang responsif
3. Media Sosial	Pergi ke pelanggan Anda, mendengarkan kebutuhan mereka, dan menjawab pertanyaan mereka membangun kepercayaan dan membantu Anda memfokuskan pesan pemasaran Anda	Pilih media yang digunakan pelanggan target Anda, berinteraksi, membantu
4. Milis	Membangun milis memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan pelanggan yang bermotivasi tinggi	Tempatkan pendaftaran milis Anda di paruh atas dan tawarkan insentif yang ditargetkan
5. Word-of-Mouth	Rekomendasi dari seorang teman adalah bentuk pemasaran paling ampuh yang pernah ada	Jangan biarkan itu terjadi secara kebetulan. Tawarkan insentif kepada pelanggan saat ini untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada orang lain

Ide-ide pemasaran yang diberikan di sini semuanya merupakan strategi yang terbukti, kuat, efisien, dan efektif yang tidak memerlukan biaya apa pun selain waktu dan sedikit kecerdikan untuk diterapkan. Tetapi laba atas investasi bisa dramatis dalam jangka panjang. Jika Anda menjalankan bisnis kecil dan mencari dorongan besar, berikut adalah lima strategi pemasaran gratis yang tidak dapat Anda abaikan.