5 Alasan mengapa rumah atau kondominium Anda tidak laku

Sebagian besar pembeli merasa terintimidasi atau terlalu malu untuk benar-benar melihat-lihat rumah ketika pemiliknya ada bersama mereka.

Saya selalu mengatakan bahwa setiap rumah atau kondominium dapat dijual di pasar jenis apa pun jika beberapa atau semua kondisi di bawah ini diperbaiki.

Berapa banyak dari hambatan ini yang perlu diatasi tergantung pada kekuatan pasar real estat Anda saat ini. Misalnya, jika rumah Anda gagal dijual di pasar yang sangat laris, Anda mungkin hanya perlu mengubah salah satu kondisi ini (seringkali harganya). Di pasar pembeli yang kuat, Anda mungkin perlu mengatasi beberapa kekurangan ini.

Selama proses berlangsung, pastikan Anda mendiskusikan opsi dan masukan pembeli Anda, dengan agen real estat Anda. Jadi mari kita lihat lima alasan mengapa rumah Anda mungkin gagal terjual.

1. Harga Permintaan Salah

Daftar, atau harga yang diminta, dari sebuah rumah sering kali menjadi alasan terpenting mengapa rumah itu gagal terjual. Pikirkan tentang hal ini: Bahkan di masa-masa sulit ekonomi atau daerah yang terpukul parah (pikirkan Detroit) rumah akan laku jika harganya cukup rendah. Sekarang, saya tidak menyarankan agar penjual memberikan rumah mereka dengan harga berapa pun, tetapi menemukan keseimbangan antara harga terbaik dan menjual dalam waktu singkat adalah salah satu keterampilan yang akan dibawa oleh agen real estat profesional ke meja.

Haruskah Anda meminta harga tinggi dan kemudian turun, atau menawarkan rumah dengan harga murah dan berharap perang penawaran? Ini adalah pertanyaan yang akan didiskusikan dengan agen Anda.

Petunjuk:

Jika Anda mencoba menciptakan situasi penawaran ganda untuk rumah Anda (perang penawaran), pastikan Anda telah menyewa agen real estat berpengalaman yang dapat memberi saran kepada Anda dalam taktik ini.

Apakah Anda mencoba menjual rumah Anda tetapi tidak berhasil? Ada lima alasan mengapa rumah atau kondominium gagal terjual dan menjadi listing kadaluarsa.

2. Menjual Rumah Anda "As-Is"

Kondisi di mana rumah Anda dilihat oleh calon pembeli merupakan faktor utama dalam daya jualnya. Di pasar yang sangat panas, faktor ini sering diabaikan oleh penjual rumah, karena, di mata mereka, 'semuanya laku'. Jadi, meskipun rumah yang tidak diperbarui dengan baik, tidak dipentaskan, dan bahkan 'kotor' mungkin laku di pasar yang panas, faktanya tetap bahwa ini akan memakan waktu sedikit lebih lama, dan akhirnya dijual dengan harga lebih sedikit.

Sebagai penjual rumah, Anda disarankan untuk memperbaiki apa pun yang jelas-jelas rusak (mengganti lampu, mengecat dinding, mengganti karpet yang sudah usang), dan merapikan / menata rumah SEBELUM dipasarkan.

Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama, jadi melakukannya dengan benar pada saat pertama adalah penting. Berikut adalah daftar singkat beberapa perbaikan yang murah, namun efektif untuk rumah Anda:

Perbaikan yang Murah Tapi Efektif

Gantilah lampu kuno dengan perlengkapan halogen atau LED baru.
Ganti karpet yang aus dan robek.
Cat dinding yang lecet, dan gunakan warna-warna modern.
Declutter! Hapus dan simpan barang berlebih.
Hapus hewan peliharaan sebelum menunjukkan rumah Anda.
Gunakan penyegar udara atau panggang kue atau roti.

3. Mencoba Menjual Secara Pribadi

Ingin menghemat komisi? Siapa yang tidak? Tapi apakah Anda ingat iklan Fram Oil-Filter lama: "Bayar saya sekarang… atau bayar saya nanti"? Menjual rumah Anda secara pribadi mungkin tidak dikenakan biaya komisi apa pun, tetapi Anda akan dikenakan biaya.

Entah rumah Anda akan membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual, atau akan dijual dengan harga lebih murah. Dengan satu atau lain cara, itu akan merugikan Anda. Jadi, menjual secara pribadi seperti pembukuan yang kreatif; Anda menyimpan uang di kolom komisi, tetapi kemudian menghasilkan lebih sedikit uang di kolom yang terjual.

Mengapa saya begitu yakin? Sekitar 90% pembeli mencari rumah berikutnya dengan agen real estat mereka sendiri. Agen tersebut dilatih untuk memberikan penawaran terbaik kepada pembeli mereka. Jika Anda (sebagai penjual rumah) sendirian, siapa yang mencari minat terbaik Anda?

4. Pemasaran yang Tidak Memadai

Di beberapa pasar yang lebih panas, ini sering menjadi masalah. Penjual (dan agen mereka) telah terbiasa dengan gagasan bahwa segala sesuatu akan laku jika terdaftar di MLS®. Jadi hanya itu yang perlu kita lakukan, bukan?

Tidak terlalu cepat: Meskipun penelitian telah menunjukkan bahwa sekitar 97% pembeli rumah modern memulai pencarian mereka di internet, kebanyakan dari mereka tidak membatasi pencarian mereka pada MLS®. Faktanya, dengan situs web dan sistem pemasaran baru yang bermunculan setiap minggu, pembeli mencari di mana-mana, termasuk situs media sosial (Facebook, YouTube) serta mesin pencari (Google) dan situs penjualan pribadi yang biasanya disediakan untuk penjualan halaman dan sepeda bekas (Kijiji)., Craigslist, dll).

Sebelum Anda menyewa agen real estat, tanyakan di mana mereka berencana memasarkan properti Anda. Apakah mereka akan mengambil foto kelas satu? Memasarkannya di situs media sosial? Apakah mereka PUNYA situs web dan profil media sosial?

Namun kegagalan pemasaran tidak berhenti sampai di situ. Versi lain dari pemasaran yang tidak memadai adalah foto dan deskripsi yang buruk di MLS®. Mencari tawa yang bagus? Google frasa "foto buruk di MLS" dan lihat apa yang muncul.

Semuanya mulai dari garis kapur tubuh di lantai ruang tamu, hingga bak mandi berdarah, dan pantulan pemilik setengah telanjang yang terlihat di cermin. Bukan bagaimana Anda ingin rumah Anda digambarkan di internet!

5. Menjadi 'Under-Foot' untuk Pertunjukan!

Ini sebagian besar sejalan dengan # 3 — mencoba menjual secara pribadi. Jelas, sebagai penjual pribadi, Anda tidak bisa begitu saja menyerahkan rumah Anda kepada orang asing yang ingin datang untuk melihat-lihat. Tetapi beberapa penjual enggan meninggalkan rumah meskipun pembeli potensial ditemani oleh seorang profesional real estat berlisensi dan terikat.

Ini adalah kesalahan: Sebagian besar pembeli merasa terintimidasi atau terlalu malu untuk benar-benar melihat-lihat rumah ketika pemiliknya ada bersama mereka. Pembeli menginginkan kebebasan untuk melihat-lihat, membuka lemari dan lemari, tanpa 'dijual' pada tahap awal dalam melihat rumah mereka.

Jadi sebagai penjual, tinggalkan rumah dan biarkan pembeli (yang memiliki agen berlisensi) untuk melihat dan memeriksa rumah dengan bebas dan tanpa tekanan.

Ulangan

Untuk setiap pertanyaan, pilih jawaban terbaik. Kunci jawabannya ada di bawah.

Berapa banyak pembeli rumah yang memulai pencarian mereka di internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%