Bagaimana cara kerjanya?
Kata "penyihir" memunculkan gambaran seorang lelaki tua dengan janggut panjang menatap bola kristal. Tetapi tidak semua Penyihir membawa tongkat sihir dan memakai topi runcing, dan pola dasar Penyihir tidak harus ada hubungannya dengan sihir. Pola dasar Penyihir terlibat dengan pemahaman dan penguasaan cara dunia bekerja. Akhir-akhir ini, sebagian besar pesulap telah menukar jubah sutra mereka dengan kacamata pengaman dan jas lab. Iklan berorientasi pesulap sering kali berkaitan dengan sains atau teknologi.
Kemajuan teknologi muncul karena pemahaman modern kita tentang hukum tersembunyi yang mengatur alam semesta meningkat. Sebelum munculnya sains, kami percaya bahwa dukun dan alkemis berhubungan dengan cara kerja alam semesta. Sekarang kami percaya sebaliknya. Meskipun pemahaman kita tentang dunia telah berubah, arketipe tidak. Simbol dan citra yang sama yang bekerja ribuan tahun yang lalu sama menariknya saat ini seperti pada zaman kuno.
Carol Pearson menulis dalam bukunya "The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes" bahwa kita hidup di zaman yang didominasi oleh Magician. Memang benar bahwa hal-hal yang dapat kita lakukan dengan sains dan elektronik saat ini benar-benar mustahil dua puluh tahun yang lalu. Penyihir zaman modern kita adalah pemikir yang muncul di panggung konferensi TED untuk mengkomunikasikan ide-ide tentang topik-topik fantastis seperti fajar pemusnahan, monyet yang dapat mengendalikan robot dengan pikirannya, dan rahasia menjaga hasrat seksual. Popularitas pembicaraan TED menunjukkan kepada kita bahwa Pesulap dapat menjadi komponen yang menarik dari semua merek terkait sains atau teknologi.
Usia Pesulap belum berakhir. Jika kemajuan teknologi berlanjut dengan kecepatan saat ini, kami sebenarnya baru saja memulai. Futuris dan penemu yang sangat dihormati, Ray Kurzweil, mengatakan bahwa kemajuan teknologi akan terus meningkat pada tingkat eksponensial sampai "singularitas teknologi" tercapai. Singularitas akan bertepatan dengan fajar superintelligence buatan. Kurziweil berpikir bahwa kesadaran superintelligent kemungkinan besar akan muncul ketika kecerdasan manusia ditambah dan ditingkatkan ke titik di mana garis antara manusia dan mesin selamanya kabur.
Prediksi seperti itu membuat takut beberapa orang. Tidak semua orang merasa nyaman dengan kecepatan kemajuan teknologi. Jadi, jika Anda menggunakan Magician dalam merek teknologi Anda, sebaiknya Anda tidak terlalu mencolok atau mencampurnya dengan arketipe lain yang kompatibel jika Anda ingin menjangkau mereka yang tidak nyaman dengan teknologi. Beberapa orang dapat menangani perubahan lebih baik dari yang lain. Hampir semua orang mengenal seseorang yang menolak memiliki ponsel dan menghindari penggunaan Internet jika memungkinkan.
Pesulap bukan hanya kutu buku - mereka juga bisa menjadi pemain sandiwara, artis, atau (paling buruk) pemalsuan dan penipu. Di era pra-ilmiah, penipu ulung mampu menarik perhatian banyak orang awam tanpa terjebak dalam kebohongan karena klaim fantastis yang mereka buat sulit untuk dibantah. Hari-hari ini kita dapat menggunakan "sihir putih" sains untuk menyanggah orang yang percaya diri, tetapi orang-orang dengan kepribadian gaya magis (seperti alien "kontak" George Adamski) kadang-kadang masih dapat membuat pengikut yang kuat di sekitar diri mereka sendiri dengan mengatakan fantastis, cerita yang lebih besar dari kehidupan.
Jika Anda terlibat dalam bisnis hiburan, Anda dapat memanfaatkan kemampuan Penyihir untuk menarik audiens Anda ke dunia yang benar-benar baru. Dunia imajinasi sangat menarik bagi mereka yang merasa "terjebak" pada posisinya saat ini. Anak-anak yang terlalu kecil untuk memulai perjalanan pribadinya seringkali menyukai dongeng fantastis yang bagus, misalnya. Begitu pula siapa pun yang merasa putus asa dengan kehidupan. Namun, hampir setiap orang menghargai sedikit rasa dari sesuatu yang berbeda atau eksotis. Banyak musisi pop menyalurkan Magician dengan mengenakan pakaian aneh dan menggunakan lampu malas untuk mengubah penampilan mereka menjadi sesuatu yang indah dan aneh. Jika citra merek Anda mengandung unsur fantasi, Anda dapat menawarkan pelarian dari realitas hum-drum kepada audiens - tetapi Anda tidak harus menjadi bintang rock untuk melakukan itu.Meskipun produk atau layanan Anda tidak terlalu menarik, Anda dapat menggunakan Pesulap untuk menambahkan makna pada tindakan sehari-hari. Dengan memercikkan debu ajaib Penyihir ke merek Anda, tugas-tugas biasa (seperti mencuci piring atau mengemudi jarak jauh) dapat diubah menjadi ritual magis.
Contoh
1. Corning Glass
Iklan Innocent / Magician dari Corning ini menunjukkan kepada kita visi halus tentang masa depan yang dimungkinkan melalui teknologi kaca. Tidak hanya kita melihat beberapa keajaiban teknologi yang cukup keren di iklan ini, kita juga disuguhkan dengan visi dunia utopis - tema branding klasik ala Innocent.
Iklan Corning menjadi viral di Internet, dan dilihat lebih dari 21 juta kali! Apa yang dapat kita pelajari dari sini adalah bahwa getaran optimis dan utopis dari iklan Innocent dapat dibuat lebih efektif bila dikombinasikan dengan kekuatan Magician yang menakjubkan.
Buat audiens Anda terpesona dengan teknologi baru yang mengesankan sambil juga mengisyaratkan tentang janji masa depan yang lebih baik untuk menciptakan merek Magician / Innocent yang menarik.
2. Lacoste "Let's Reinvent the Game"
Satu masalah dengan merek Magician adalah merek tersebut dapat dianggap terlalu kutu buku. Dalam beberapa dekade sebelumnya, kecerobohan lebih merupakan cacat daripada saat ini, karena kita hidup dalam budaya yang semakin culun di mana karakter video game sekarang menjadi bagian dari budaya populer, perlengkapan terkait fantasi / RPG tidak lagi tabu dan pelindung saku semakin meningkat. diterima. Namun, jika Anda ingin merek Anda yang berorientasi Penyihir memiliki daya tarik di luar Kerajaan Nerd, Anda dapat menggabungkannya dengan arketipe yang menarik secara universal, seperti Prajurit.
Iklan dari Lacoste ini menggabungkan Prajurit dan Penyihir, sementara juga melakukan hal lain yang dikenal dengan iklan gaya Penyihir - mengubah persepsi. Dalam kasus ini, iklan menunjukkan kepada kita cara berpikir yang berbeda tentang tenis. Tenis biasanya dianggap agak borjuis dan asing dibandingkan dengan olahraga lainnya. Sistem penilaian diisi dengan nomenklatur Perancis dan penekanannya adalah pada keterampilan dan kemahiran sebagai lawan dari kekuatan dan stamina. Jadi, kami biasanya tidak mengasosiasikan pemain tenis dengan arketipe Prajurit. Namun dalam iklan ini kita melihat seorang maniak tenis yang hiperagresif melompat ke udara dan memukul bola tenis dengan raket robot futuristiknya. Waktu secara ajaib melambat, dan tampilan digital muncul entah dari mana untuk menunjukkan kepada kita bahwa bola bergerak dengan kecepatan 238 MPH sebelum mengenai beberapa jenis medan gaya tak terlihat.Lacoste mencoba menunjukkan kepada kita cara berpikir yang berbeda tentang tenis, dan melakukannya dengan menyulap si Penyihir.
Saat membuat merek berbasis Pesulap, gunakan citra yang ajaib dan fantastis untuk merangsang imajinasi audiens Anda dan untuk menantang cara mereka memandang dunia secara normal.
3. FedEx
FedEx adalah salah satu perusahaan yang menggunakan berbagai arketipe dalam kampanye iklan mereka, tetapi mereka cenderung sangat bergantung pada Magician. The Magician secara alami cocok untuk FedEx, karena gagasan tentang paket yang tiba-tiba muncul di depan pintu dalam hitungan hari bisa tampak luar biasa terutama ketika pekerjaan untuk mendapatkan paket dari titik A ke titik B biasanya tidak terlihat oleh pelanggan FedEx.
Dalam iklan Caretaker / Magician "Enchanted Forest" dari FedEx, kami melihat banyak penggunaan citra terkait fantasi. Iklan tersebut memberi tahu kami bahwa FedEx tampaknya peduli terhadap lingkungan, tetapi juga memasangkan merek FedEx dengan makhluk kartun yang fantastis. Secara tidak sadar kami mendapatkan gagasan bahwa FedEx secara ajaib efisien dalam apa yang dilakukannya. FedEx juga menggunakan banyak fantasi dalam iklan Super Bowl dari beberapa tahun lalu yang menampilkan truk FedEx mendarat di Oz, tepat di atas Wicked Witch of the West.
Jika Anda melihat lebih dekat, Anda akan menemukan simbol halus yang disematkan ke dalam logo FedEx itu sendiri. Ruang putih di logo antara "E" dan "X" membentuk bentuk panah. Sebuah panah mengingatkan perasaan bergerak maju atau bepergian dengan cepat melalui ruang angkasa. Ini adalah konsep yang sangat cocok untuk FedEx.
Jelas bukan kebetulan bahwa panah tersembunyi tertanam di dalam logo FedEx. Seorang desainer melakukan itu dengan sengaja, dengan harapan dapat mempengaruhi siapa saja yang melihat logo di tingkat bawah sadar. Menanamkan makna halus di dalam merek Anda adalah taktik pencitraan merek Magician yang bekerja dengan baik di semua jenis merek.
Bangkitkan Pesulap dalam merek Anda dengan menyematkan pesan halus atau simbol yang menarik ke dalam iklan atau logo Anda.
4. Porsche "Direkayasa untuk Sihir. Setiap hari."
Satu masalah dengan merek Magician adalah bahwa penggunaan Magician yang berlebihan dapat membuat merek Anda tampak begitu eksotis dan unik sehingga orang-orang mungkin mencari sesuatu yang lebih "normal" di tempat lain meskipun mereka merasa apa yang Anda tawarkan menarik.
Porsche sudah memiliki citra merek yang mapan dalam membuat mobil sport yang luar biasa, tetapi masalahnya adalah kebanyakan orang kelas menengah biasanya tidak akan pergi ke dealer Porche ketika berpikir untuk membeli mobil baru. Mereka secara otomatis menganggap bahwa Beranda itu mahal. Iklan dari Porsche ini mencoba untuk membawa keajaiban Porsche ke Yatim piatu yang "biasa-biasa saja".
Iklan ini membuat kami mempertimbangkan gagasan bahwa rata-rata orang dapat membeli Porsche. Di bagian komentar di YouTube untuk video ini, orang-orang mulai berdebat tentang apakah Porsche membuat mobil yang rata-rata orang mampu beli atau tidak. Orang-orang yang berpikir untuk membeli mobil baru mungkin mendapatkan ide bahwa membeli Porsche adalah ide yang realistis, dan mungkin setidaknya memeriksa harga dan menyelidiki mobil Porsche untuk mengetahui apakah mendapatkannya adalah langkah praktis.
Jika citra merek Anda terlalu halus, tambahkan beberapa elemen Orphan dan tunjukkan dengan menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda terjangkau dan praktis seperti eksotis dan keluar dari dunia ini.
5. Heineken "Deja Vu"
Brand Magician tidak perlu menggunakan fantasi untuk membangkitkan mood mistis. Apa pun yang asing atau misterius dapat digunakan untuk membangkitkan suasana hati yang sesuai dengan gaya branding Magician. Budaya dunia, agama asing, dan periode waktu bersejarah dapat digunakan untuk membawa audiens Anda ke waktu atau tempat yang berbeda.
Iklan Seeker / Magician dari Heineken yang sepertinya dipengaruhi oleh film James Bond ini menunjukkan kepada kita tipe "pria misterius" yang berkeliling ke berbagai lokasi eksotis dan berdansa dengan wanita cantik yang aneh.
Taktik ini berhasil karena apa yang dijual adalah produk yang secara inheren dapat diakses - bir. Hampir semua orang bisa minum bir tanpa merasa seperti orang sombong. Tetapi bagaimana jika meminum jenis bir tertentu membuat Anda tampak sedikit istimewa atau eksotis? Itu ide yang menarik. Selain itu, meskipun situasi yang disajikan di sini agak sulit dipercaya, setidaknya tidak ada makhluk mitos yang terlibat atau kekuatan super. Jika pendekatannya lebih berlebihan, pesan bahwa orang luar biasa minum Heineken tidak akan turun semudah itu.
Referensi lokasi eksotis atau budaya asing untuk mengilhami merek Anda dengan daya tarik Magician sekaligus tetap mengakar pada kenyataan.
6. Syfy "Pemakan Burung"
Taktik branding yang dipicu oleh Magician terkadang tidak lebih dari sebuah gambar aneh yang memicu imajinasi dan membuat kita sejenak melupakan monoton dari kesibukan sehari-hari.
Dalam iklan untuk saluran Syfy ini, kami melihat seorang biksu yang tersenyum muncul. Kemudian, seekor burung mendarat di atas kepalanya. Akhirnya kepala biksu itu terbuka dan dia memangsa burung itu. Sungguh gambar yang aneh dan menarik yang membuat Anda segera tahu bahwa saluran Syfy adalah tempat yang tepat untuk hiburan yang aneh.
Saat bekerja dengan arketipe Penyihir, gunakan gambar yang sangat aneh dan ganjil untuk menarik perhatian pada merek Anda.