Apakah keterampilan copywriting Anda sudah ketinggalan zaman?

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Di forum penulis yang saya ikuti, seorang penulis mengajukan pertanyaan tentang copywriting. Dia telah melakukannya secara profesional bertahun-tahun yang lalu dan sedang mempertimbangkan untuk kembali ke lapangan. Dia bertanya-tanya tentang memperbarui dirinya untuk pasar saat ini.

Dulu, dia pernah melakukan copywriting iklan untuk media massa standar (koran, majalah, televisi, radio, dll.). Tetapi apakah keterampilan itu relevan dalam lingkungan periklanan saat ini? Copywriting adalah copywriting, bukan? Perhatiannya valid, bahkan jika keterampilan menulis dan copywriting tidak lekang oleh waktu.

Mari kita lihat beberapa cara periklanan telah berubah dan, secara khusus, bagaimana hal itu memengaruhi bidang copywriting.

Apa Itu Copywriting?

Pertama, mari kita perjelas apa itu copywriting. Ini hanya membuat konten berbasis teks yang akan ditampilkan dalam iklan. Ini bisa berupa teks dalam iklan cetak, atau skrip iklan radio atau TV. Hari ini, bisa jadi teks dalam iklan PPC (bayar per klik) atau posting media sosial.

Copywriter adalah ahli menulis yang membangkitkan emosi dan tindakan. Talenta terbaik di bidang ini dapat dibayar dengan sangat baik karena keterampilan mereka membantu menciptakan penjualan dan keuntungan bagi pengiklan.

Bapak baptis copywriting tidak dapat disangkal lagi adalah John Caples. Iklannya "Mereka tertawa ketika saya duduk di depan piano, tetapi ketika saya mulai bermain…" Iklan dari tahun 1920-an adalah teladan untuk salinan iklan yang memanfaatkan kebutuhan emosional orang untuk persetujuan dan pencapaian. Ini menceritakan kisah tentang bagaimana seseorang yang tidak pernah belajar musik secara formal membuat kagum teman-temannya dengan keterampilan yang dia peroleh dari kursus musik home study.

Hanya ada satu masalah dengan jenis iklan Caples. Ini dikembangkan untuk majalah cetak dan surat kabar.

Menguasai Medium

Dalam bukunya tahun 1964, “Understanding Media: The Extensions of Man,” Marshall McLuhan mengemukakan bahwa karakteristik medium (atau media) yang digunakan bisa sama berpengaruh seperti pesan yang disampaikan medium tersebut. Kutipannya yang paling terkenal adalah, "Media adalah pesannya."

Apa hubungannya ini dengan copywriting? Segala sesuatu! Teks yang akan dibingkai oleh iklan cetak yang indah di majalah mungkin tidak akan berfungsi untuk tweet Twitter, meskipun jumlah kata bisa sama untuk keduanya. Jika pesan dalam iklan cetak "piano" klasik Caples harus dibuat ulang untuk digunakan di media sosial, pesan tersebut paling baik disampaikan sebagai video YouTube yang menceritakan kisah tersebut.

Dan karena semua media sosial sangat bergantung secara visual, ini juga mengharuskan copywriter memiliki indra visual yang kuat untuk mengawinkan salinan yang mereka tulis dengan foto dan video yang dipilih.

Lingkungan periklanan saat ini sekarang mencakup lebih banyak format media daripada sebelumnya. Jadi penulis yang ingin memasuki bidang copywriting iklan di pasar saat ini harus menguasai medianya, bukan hanya ahli menulis.

Menguasai Pasar

Selain ahli dalam format media saat ini, copywriter juga harus menguasai pasar saat ini. Bertahun-tahun lalu, iklan produk dan layanan ditujukan untuk menjangkau pasar massal yang lebih homogen. Pasar saat ini sangat terfragmentasi dengan banyak segmen pasar yang lebih kecil.

Ini bisa menjadi kabar baik atau buruk bagi copywriter. Kabar baiknya adalah bahwa penulis yang memiliki banyak pengetahuan dan pemahaman tentang segmen pasar khusus yang lebih kecil dapat mengkhususkan diri dalam melayani segmen tersebut. Spesialis sering kali dapat meminta biaya lebih tinggi daripada generalis.

Kabar buruknya adalah ada begitu banyak segmen sehingga mungkin sulit untuk menentukan bidang spesialisasi apa yang akan dikejar. Segmen juga bisa sangat kecil sehingga jumlah peluang dan potensi penghasilan juga kecil.

Jadi copywriter perlu mengetahui kebutuhan khusus segmen pasar, menentukan apakah mereka memenuhi syarat untuk melayani kebutuhan tersebut, dan menilai apakah ada cukup kebutuhan pasar akan keterampilan mereka untuk menghasilkan uang.

Bagaimana Copywriter Saat Ini Dipekerjakan?

Hari-hari ini, kecil kemungkinan copywriter dipekerjakan penuh waktu, kecuali untuk biro iklan dan pemasaran terbesar. Skenario pekerjaan yang lebih mungkin untuk copywriter adalah melalui freelancing di situs-situs seperti Upwork dan Fiverr, atau di tempat lain secara online.

Sementara freelancing menarik bagi copywriter wirausaha, berbagai situs freelancing online sangat kompetitif. Ada ratusan atau ribuan penulis berbakat yang bersaing untuk mendapatkan peluang. Selain itu, penulis bersaing dengan penulis lain dari seluruh dunia yang mungkin bersedia bekerja untuk mendapatkan penghasilan yang jauh lebih sedikit.

Di atas semua ini, klien bisa sangat menuntut. Mereka selalu untuk pekerjaan kreatif seperti ini. Namun saat ini, berbekal data analitis, ekspektasi mereka terhadap kinerja teks iklan bisa tinggi, bahkan tidak realistis. Tambahkan pemahaman analitik ke kumpulan keahlian copywriter!

Lalu ada klien yang tidak berpengalaman, kurang informasi, dan banyak tuntutan. Mereka tidak banyak bekerja, jika sama sekali, dengan bakat lepas. Mereka mungkin berasal dari bisnis kecil, tetapi sedang berkembang, yang sekarang perlu mulai menyewa bantuan untuk fungsi pemasaran. Situs freelance online sering kali digunakan untuk bantuan ini.

Masalahnya adalah banyak dari klien pemula ini tidak tahu bagaimana mengevaluasi bakat copywriting atau karya tulis yang dihasilkan. Jadi tuntutan dan harapan mereka juga bisa jadi tidak realistis. Kecuali seorang copywriter mau mendidik mereka, dan klien mau dididik, ini bisa menjadi resep untuk "klien dari neraka." Tambahkan manajemen klien ke kumpulan keahlian copywriter!

Itu Lalu

Bertahun-tahun yang lalu, saya ingat melihat promosi untuk kursus yang mengajari Anda cara mudah (tentu saja!) Menghasilkan uang dari copywriting. Itu sebelum Internet. Dengan semua pengetahuan pasar dan media yang dibutuhkan saat ini, di atas keterampilan menulis dan manajemen klien yang luar biasa, ini bukan lagi peluang bagi mereka yang ingin mencoba-coba di lapangan untuk menghasilkan uang dengan mudah. Itu harus didekati seperti bisnis.