Daftar Isi:
Jalan panjang menuju sukses.
Pixabay
Kebanyakan orang memiliki satu sumber pendapatan: gaji. Bahkan pengusaha sering membatasi diri pada satu sumber pendapatan, berdasarkan upaya bisnis paling langsung yang mereka lakukan. Tetapi jika Anda menginginkan keamanan yang lebih besar atas pendapatan dan keragaman sumber pendapatan, Anda mungkin perlu melihat lebih jauh dari "satu hal" itu dan mulai menggabungkan ke dalam bisnis Anda berbagai aktivitas yang saling terkait.
Mari kita lihat apa artinya ini, bagaimana mewujudkannya, dan bagaimana membuat setiap kegiatan saling mendukung.
Waktu tidak pernah berpihak pada Anda.
Pixabay
Upaya Bisnis Konsolidasi
Sebelum produk atau layanan mencapai konsumen, itu telah melalui rantai produsen dan pencipta; yang disebut rantai nilai. Sebuah lemari kayu telah dibawa oleh perusahaan transportasi, Anda membelinya dari toko furnitur, dan dibuat oleh tukang kayu dari kayu yang bersumber di tempat penebangan kayu yang dipasok oleh perusahaan kehutanan. Ini sering disebut "kedalaman" dari sebuah rantai; satu baris dari sumber material hingga produk akhir.
Demikian juga, kayu yang sama di tempat penebangan kayu bisa digunakan untuk hal-hal lain; bisa digunakan di gedung-gedung, diubah menjadi kayu bakar atau diolah menjadi kertas. Ini disebut "lebar" rantai; beberapa aplikasi yang muncul dari satu sumber material.
Hal ini penting untuk diketahui, karena ini menunjukkan bahwa Anda, sebagai wirausahawan, dapat memilih untuk melangkah "dalam" atau "luas". Dengan kata lain, gabungkan beberapa mata rantai produksi ke dalam bisnis Anda, atau temukan beberapa kegunaan untuk keterampilan atau materi yang sama dengan yang Anda gunakan.
Misalnya, Anda adalah konsultan logistik. Anda bisa memberi nasihat kepada perusahaan logistik. Deepening, Anda dapat memutuskan untuk juga berkonsultasi dengan perusahaan produksi agar mereka dapat berinteraksi lebih baik dengan perusahaan transportasi, atau berkonsultasi dengan toko untuk menerima barang dengan cara yang lebih baik. Anda telah memperdalam pengaruh Anda dengan berkonsultasi di sepanjang "rute" yang sama dalam rantai.
Jika Anda malah bercabang dari konsultasi tentang logistik menjadi konsultasi tentang kendaraan transportasi atau memulai bisnis transportasi profil tinggi sendiri, Anda memperluas tema yang sama, meningkatkan "lebar" bisnis Anda.
Anda dapat memilih untuk melangkah lebih dalam, mengembangkan bisnis Anda di sepanjang rantai nilainya, atau lebih luas, berekspansi di sepanjang berbagai rantai nilai yang terkait.
Jaringan sangat penting!
Pixabay
Merancang Jaringan Pendukung
Tidaklah cukup hanya dengan mengembangkan bisnis Anda lebih luas dan lebih dalam; Anda harus mempertimbangkan bagaimana setiap gerakan tersebut mendukung tujuan bisnis Anda. Memperdalam aktivitas bisnis Anda biasanya mengurangi biaya (dengan mengendalikan sumber pasokan Anda sebelumnya) atau meningkatkan margin (dengan mengeluarkan perantara dari rantai pasokan). Memperluas aktivitas Anda meningkatkan pendapatan (dengan menargetkan pasar yang berbeda) dan melindungi perusahaan Anda secara keseluruhan dari fluktuasi pasar.
Jika Anda berinvestasi dalam struktur yang lebih dalam atau lebih luas, itu harus mencapai salah satu dari tujuan ini. Jika Anda seorang tukang kayu, memiliki pabrik kayu dapat mengurangi biaya material Anda, karena Anda tidak lagi membayar margin pemasok. Namun, Anda harus berinvestasi di penggilingan dan upah para pekerjanya, jadi Anda harus yakin mendapatkan laba atas investasi!
Situasi yang ideal terjadi ketika salah satu investasi tersebut mencapai banyak tujuan. Jika Anda memiliki toko furnitur serta pabrik kertas, maka jelas pabrik kayu yang sama sekarang meningkatkan biaya pasokan untuk masing-masing toko tersebut. Jika Anda seorang peternak lebah, Anda dapat menanam tumbuhan berbunga untuk meningkatkan hasil madu, tetapi tumbuhan yang sama juga dapat dipanen dan dijual sebagai teh herbal!
Setiap perbaikan yang Anda lakukan dalam bisnis dapat memberikan lebih dari satu keuntungan bisnis. Carilah cara-cara di mana Anda dapat memperoleh berbagai sumber pendapatan dari setiap investasi, atau meningkatkan biaya untuk setiap rantai nilai Anda.
Memperluas lebar atau dalam rantai nilai Anda harus mencapai setidaknya satu tujuan: pendapatan lebih banyak, biaya lebih rendah, keuntungan lebih besar, atau akses pasar diperluas.
Keamanan adalah segalanya.
Pixabay
Penguatan dan Keamanan Bersama
Misalnya Anda menjalankan Bed & Breakfast, di mana Anda memiliki kebun herbal organik serta lebah madu. Para tamu memiliki teh herbal organik tersedia, dan madu organik di pagi hari. Karena itu, orang bersedia membayar lebih untuk masa tinggal mereka.
Tapi itu belum semuanya! Para tamu dapat membeli madu dan teh organik dari toko kecil di dapur, dengan harga yang jauh lebih baik daripada di supermarket. Itu nilai yang luar biasa dan akan meningkatkan penjualan Anda untuk teh dan madu.
Berbalik itu, Anda dapat memutuskan untuk mengadakan "bangun akhir pekan" khusus, di mana harga menginap lebih tinggi, tetapi Anda menunjukkan kepada orang-orang di sekitar taman menjelaskan kepada mereka bagaimana ramuan organik dan lebah bekerja. Orang bersedia membayar lebih untuk ini karena ini khusus dan mendidik.
Setiap komponen — taman, B&B, dan produk — memperkuat setidaknya satu komponen lainnya. Bersama-sama, mereka menciptakan konsep bisnis integral yang unik. Nilai tersebut bersifat kumulatif dan memastikan Anda menjaga pendapatan dan memiliki keamanan dalam menjalankan bisnis Anda. Ketika salah satu komponen bisnis mengalami masa paceklik, komponen lainnya menggantikannya.
Jumlah lebar dan kedalaman rantai nilai Anda harus lebih banyak daripada pengembalian investasi masing-masing. Bersama-sama mereka harus membentuk konsep unik (di samping) dalam kombinasi mereka.
Kesimpulan
Ketika Anda memulai bisnis, Anda mungkin tidak menyadari bahwa Anda dapat memperdalam atau memperluas kewirausahaan Anda, dan dengan demikian tumbuh melampaui pasar Anda saat ini dan sumber pendapatan saat ini. Dengan menyebarkan risiko dan meningkatkan posisi pasar Anda, Anda tidak hanya dapat membuat bisnis Anda lebih tahan masa depan, tetapi bahkan membuat kombinasi unik dari aktivitas bisnis yang membuat nama merek terkenal.
© 2019 Lolcrow