Di luar peluncuran buku: menjual daftar belakang buku terbitan sendiri

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Meluncurkan buku itu menyenangkan. Penjualan mungkin menarik di awal juga. Tapi kemudian bulan-bulan berlalu dan buku baru bukanlah hal baru lagi. Penjualan tidak bergulir seperti yang mereka lakukan pada awalnya.

Periode penurunan pasca peluncuran bisa sangat menyusahkan dan menyedihkan bagi penulis yang menerbitkan sendiri. Anda mungkin merasa telah melakukan pekerjaan yang baik dalam memasarkan buku selama peluncurannya dan bertanya-tanya mengapa kesuksesan itu tidak berlanjut. Anda mungkin juga bertanya-tanya apakah tren penjualan yang rendah atau tidak ada sama sekali akan menjadi norma di masa depan.

Tapi inilah kabar baiknya. Saat sebuah buku tidak lagi baru, itu menjadi bagian dari daftar belakang Anda. Daftar belakang Anda adalah semua buku yang telah Anda terbitkan sebelumnya, tetapi lebih tua dari sekitar satu tahun. Dalam dunia penerbitan tradisional, penjualan judul daftar-belakang dapat menghasilkan persentase yang signifikan dari total penjualan penerbit, dan itu bisa menjadi cara yang sama untuk penulis yang menerbitkan sendiri. Nyatanya, hingga tulisan ini dibuat, buku pertama saya dari tahun 2011 masih menjadi judul terlaris saya dari tahun ke tahun.

Namun, penjualan buku daftar belakang dalam jangka waktu yang lama menuntut taktik pemasaran jangka panjang.

Pemasaran Peluncuran Buku Tidak Sama dengan Pemasaran Backlist

Saat sebuah buku baru diluncurkan, pesan promosinya adalah "ini buku baruku". Namun setelah beberapa bulan, ketika beralih dari "buku baru saya" menjadi "buku terbaru saya", pesan perlu diubah.

Promosi “Beli buku saya”, yang ditoleransi ketika sebuah buku masih baru, menjadi terlalu berorientasi pada penjualan dan melelahkan bagi penggemar dan pengikut Anda. Postingan di media sosial dan pemasaran email Anda sekarang perlu berkonsentrasi pada konten buku. Ini tidak berarti bahwa Anda memberikan semua konten! Ini juga tidak berarti bahwa Anda terus mempromosikan fitur dan manfaat konten buku Anda. Sebaliknya, Anda menggunakan buku itu sebagai dasar untuk lebih banyak konten.

Meskipun hal ini akan terdengar kontradiktif, memperluas konten buku Anda akan mengalihkan fokus promosi buku Anda kepada Anda, penulisnya. Ingat, orang mengikuti penulis, bukan buku. Jadi, Anda ingin menjadi seseorang yang layak diikuti.

Berikut beberapa hal yang dapat Anda lakukan.

Tulis dan promosikan postingan blog tentang sesuatu yang terjadi di berita atau media yang berkaitan dengan pokok bahasan buku Anda.

Berikut adalah contoh perluasan yang sesuai pada konten buku. Katakanlah karakter utama buku Anda adalah tipe pahlawan super. Anda bisa membuat posting blog tentang superhero alter ego ketika film superhero lain keluar. Posting tersebut dapat menjelajahi alter ego karakter dalam film, lalu membandingkannya dengan pahlawan buku Anda.

Tetapi hindari referensi "Jika Anda suka, maka Anda akan menyukai buku saya". Itu terlalu berorientasi pada penjualan! Kehalusan menjual.

Tawarkan wawasan di balik layar tentang bagaimana buku itu muncul.

Dalam nonfiksi, biasanya memiliki bab pengantar untuk menawarkan latar belakang buku dan mempersiapkan pembaca untuk masa depan. Konten Anda yang diperluas (blog, video, dll.) Dapat membagikan sebagian atau semua informasi pengantar Anda, atau bahkan memberikan lebih dari yang ada di dalam buku. Ini dapat membantu dalam menarik pembaca untuk benar-benar membaca bukunya.

Untuk fiksi, terutama novel, perkenalan tidak umum digunakan. Ini memberikan banyak kesempatan untuk mendiskusikan backstory buku Anda di media sosial, blog, video, atau podcast.

Selenggarakan sesi tanya jawab virtual (tanya jawab).

Cara termudah untuk mengadakan Tanya Jawab adalah di media sosial melalui kiriman (teks atau video) atau siaran langsung (seperti Facebook Live atau Instagram Live). Posting dan acara Tanya Jawab ini dapat berfokus pada aspek tertentu dari buku Anda seperti karakter, latar, situasi, atau topik. Posting Tanya Jawab dan acara online menawarkan kepada pembaca Anda cara untuk berinteraksi dengan Anda.

Namun, jika Anda tidak memiliki banyak pengikut online, ini bisa menjadi tantangan karena hanya sebagian kecil pengikut yang biasanya berpartisipasi, yang bisa sangat mengecewakan. Kabar baiknya adalah jika hanya sejumlah kecil pengikut Anda yang berpartisipasi, Anda dapat merasa nyaman melakukan Tanya Jawab, terutama jika Anda mencoba untuk mencoba Facebook Live atau Instagram Live. Beberapa pembawa acara dan peserta bahkan mungkin lebih memilih Tanya Jawab dengan lebih sedikit peserta karena dapat menawarkan percakapan yang lebih terfokus, mendalam, dan pribadi.

Bagaimana dengan Iklan untuk Buku yang Diterbitkan Sebelumnya?

Setelah buku keluar dari periode peluncuran buku, beberapa iklan berbayar mungkin diperlukan.

Amazon Marketing Services (AMS)

Salah satu platform periklanan paling jelas untuk melanjutkan promosi buku adalah iklan Amazon Marketing Services (AMS) di Amazon. Iklan AMS muncul tepat di tempat orang membeli.

Saya telah menggunakan iklan AMS selama beberapa tahun sekarang dan memiliki ROI (laba atas investasi) yang baik secara keseluruhan. Tetapi karena platform periklanan Amazon terus berkembang untuk menampilkan produk dan layanan non-Amazon (saya telah melihat iklan mobil dan pinjaman rumah!), Persaingan dan biaya untuk ruang iklan pasti akan meningkat. Seperti Google AdWords, iklan AMS menggunakan sistem penawaran. Pengiklan yang lebih besar dapat dengan mudah mengalahkan Anda.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan iklan AMS, pantau terus pengeluaran dan penjualan iklan Anda, buat penyesuaian yang diperlukan untuk mempertahankan pendapatan dan keuntungan Anda.

Iklan Facebook dan Instagram

Iklan Facebook dan Instagram terkadang disarankan untuk buku iklan, dan ada penulis yang melaporkan melakukannya dengan sangat baik. Namun, investasinya bisa sangat besar. Selain itu, pelacakan berapa banyak penjualan yang dilakukan bisa jadi sulit karena Amazon tidak mengizinkan penambahan piksel pelacakan Facebook / Instagram ke halaman produk Amazon. Hasil penjualan yang sebenarnya hanya dapat diperkirakan.

Eksperimen pribadi saya dengan iklan Facebook dan Instagram untuk buku tidak pernah berjalan dengan baik. Seperti yang baru saja disebutkan, saya hanya dapat memperkirakan penjualan yang dihasilkan oleh iklan ini. Dengan memantau penjualan untuk judul yang saya iklankan, saya tidak melihat peningkatan penjualan selama iklan berjalan. Tetapi saya telah berhasil menggunakannya untuk upaya non-buku dan saya tidak mengesampingkannya untuk eksperimen di masa mendatang.

Saya juga tidak mengesampingkan iklan Facebook dan Instagram untuk tujuan pencitraan merek penulis, yang berarti bahwa saya menggunakannya untuk membangun audiens saya, suka, dll. Pesan iklannya kurang berdasarkan penjualan, dan bahkan mungkin "meningkatkan" posting non-buku konten untuk memperluas visibilitas di jaringan ini. Itu bisa menjadi penggunaan yang baik dari iklan ini untuk pembangunan platform penulis jangka panjang (basis penggemar). Saat orang menemukan Anda, buku backlist lama Anda bisa jadi baru bagi mereka. Ini membantu memperluas pasar dan penjualan jangka panjang Anda.