Daftar Isi:
- Bagaimana Saya Terbakar oleh Blogging
- Apa yang Anda Inginkan dari Blogging for Business?
- Apakah Blogging for Business Memberi Pesaing Anda Keunggulan Penjualan?
Kecuali blog Anda bersifat pribadi (memerlukan kata sandi untuk diakses, posting hanya dikirim melalui email, dll.), Posting Anda bersifat publik, dapat dilihat oleh SIAPA PUN di Internet. Ini menghadirkan teka-teki serius bagi mereka yang ngeblog untuk bisnis.
iStockPhoto.com / sandsun
Dalam komentar di posting sesama blogger, saya menyarankan agar dia menambahkan beberapa tip membeli untuk jenis layanan yang dia tawarkan. Sebagai jawaban, dia bertanya mengapa dia harus memberi tahu orang-orang cara membeli layanan yang dia jual karena mereka mungkin bisa menggunakan tip untuk membeli dari pesaingnya. Saya memahami kekhawatirannya.
Bagaimana Saya Terbakar oleh Blogging
Dalam karir produk promosi saya sebelumnya, saya melihat peluang besar untuk membantu pelanggan dan prospek saya memahami proses pembelian (ini lebih rumit daripada yang disadari orang) dan bagaimana pembelian mereka memengaruhi pemasaran mereka. Hampir semua rekan dan pesaing saya tidak melakukan ini. Jadi saya memulai blog tentang topik ini dengan harapan jika saya dilihat sebagai sumber tepercaya, saya juga akan dilihat sebagai vendor tepercaya yang potensial juga. Blog itu mendapat ketenaran di industri itu… dan sebagai hasilnya saya juga. Jadi, apakah itu strategi yang berhasil?
Saya memperoleh cukup banyak lalu lintas organik (lalu lintas dari mesin pencari seperti Google) ke blog saya. Beberapa postingan sangat populer. Namun, pengunjung akan membaca posting saya untuk mendapatkan edukasi membeli yang mereka butuhkan, lalu mereka keluar. Jika mereka melompat ke situs belanja saya dan membeli, itu akan bagus. Tapi, sayangnya, mereka mengalahkan pesaing saya. Saya akhirnya menjadi "blog" atau "FAQ" tidak resmi untuk pesaing saya. Dan ketika para pengunjung ini benar-benar mengunjungi situs toko saya, mereka berkeliling (terkadang Google analytics saya menunjukkan bahwa mereka ada di sana untuk jangka waktu yang lama) dan kemudian tidak membeli apa-apa. Mereka mungkin berkunjung hanya untuk tujuan penelitian. Ugh!
Saya mencoba menghosting iklan Google AdSense di blog saya untuk membantu memonetisasi lalu lintas yang pergi ke tempat lain. Tapi itu juga tidak berjalan dengan baik. Pengunjung situs tidak mengklik iklan. Rupanya, mereka tidak mencari vendor atau produk promosi baru… atau apa pun yang disajikan oleh sistem pemasaran ulang Google AdSense untuk mereka lihat. Double ugh!
Selain itu, blog saya mendapat banyak perhatian dari industri saya, dengan kata lain, pesaing saya yang bersahabat. Tapi semuanya positif. Saya mendapatkan beberapa teman industri yang luar biasa dan mendapat kesempatan berbicara dan pemasaran baru karenanya. Intinya, bagaimanapun, adalah bahwa perhatian ini bukan dari pelanggan. Triple ugh!
Saya akhirnya menutup blog yang dihosting sendiri dan melakukan beberapa pencarian jiwa tentang mengapa saya harus terus blogging untuk bisnis sama sekali jika itu kontraproduktif atau bahkan merusak tujuan penjualan saya. Jadi saya memindahkan banyak posting itu ke situs konten di mana saya berpotensi mendapatkan sedikit pendapatan iklan berkelanjutan. Belakangan, saya juga menutup divisi promosi bisnis saya.
Ketika perusahaan pemasaran dan promosi saya kemudian berubah menjadi bisnis penerbitan, blogging menjadi komponen penting dari portofolio online saya. Blog saya masih bukan saluran penjualan blog-untuk-membeli yang ideal dan tersedia untuk dilihat dunia. Tapi itu tidak masalah bagiku sekarang. Inilah alasannya…
Apa yang Anda Inginkan dari Blogging for Business?
Seperti yang ditunjukkan oleh cerita saya, awalnya saya mengharapkan saluran penjualan langsung dari blog-untuk-membeli. Ini bisa sangat sulit dicapai, kecuali untuk produk jenis impulse-buy berbiaya rendah (buku, eBook, langganan buletin email, dll.).
Blogging telah disebut-sebut sebagai pemasaran konten utama dan strategi pemasaran masuk. Memang bisa membangun reputasi seseorang di sebuah industri, pasar, komunitas, ataupun dalam pencarian online (SEO). Tapi blog bukanlah strategi penjualan; itu adalah strategi PR.
Memang, PR akhirnya dapat (kata operatif) mengarah ke penjualan. Tapi itu bukan jalur yang dijamin, langsung, atau cepat. Jadi jika Anda menginginkan hasil penjualan dalam jangka pendek, blogging mungkin bukan untuk Anda. Rute yang lebih langsung ke penjualan (jaringan, iklan Internet, dll.) Mungkin merupakan investasi pemasaran yang lebih baik untuk dipertimbangkan.
Apakah Blogging for Business Memberi Pesaing Anda Keunggulan Penjualan?
Kecuali blog Anda bersifat pribadi (memerlukan kata sandi untuk diakses, posting hanya dikirim melalui email, dll.), Posting Anda bersifat publik, dapat dilihat oleh SIAPA PUN di Internet. Ini menghadirkan teka-teki serius bagi mereka yang ngeblog untuk bisnis.
Tentu saja, Anda tidak akan pernah ingin berbagi rahasia bisnis atau informasi rahasia lainnya di blog atau di mana pun di Internet (atau di mana saja dalam hal ini)! Tetapi seberapa banyak dari pengetahuan dan keahlian yang sesuai untuk konsumsi publik yang harus Anda bagikan dalam posting blog, terutama karena pesaing dapat mengaksesnya dan / atau pelanggan dapat menggunakan informasi tersebut untuk membeli dari pesaing Anda?
Ingatlah bahwa blog sedang menerbitkan. Akar kata mempublikasikan berarti "mempublikasikan." Jika Anda tidak siap agar blog Anda dilihat oleh pesaing ATAU tidak dapat menangani kenyataan bahwa pelanggan dapat membeli dari pesaing setelah melihat dan mendapatkan nilai dari blog Anda, strategi blogging mungkin bukan untuk Anda.
Namun, perlu diingat bahwa blog dengan konten berkualitas tinggi (konten topik yang mendalam dan ditulis dengan baik setidaknya beberapa ratus kata, elemen multimedia, dll.) Dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda di mesin pencari. Jika Anda dapat ditemukan dalam pencarian di dekat atau bersama pesaing Anda, prospek pelanggan dapat melihat Anda sebagai vendor potensial untuk apa pun yang Anda jual . Semakin banyak pelanggan potensial melihat nama Anda dan bukti keahlian Anda, Anda membangun reputasi Anda sebagai sumber daya masuk untuk apa pun yang Anda tawarkan. Itulah yang terbaik yang dapat Anda harapkan dari blog untuk bisnis.
Sadarilah, bahwa blogging adalah pemasaran investasi tinggi dan strategi PR dalam hal waktu, tenaga, dan mungkin dolar. Jadi, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah biaya dan kekhawatiran pesaing Anda lebih besar daripada potensi visibilitas online yang dapat dihasilkan oleh blog.
© 2017 Heidi Thorne