Pemasaran buku tidak sama dengan pemasaran dengan buku

iStockPhoto.com / 1Raymond

Pertanyaan Salah, Jawaban Salah

Pengarang Bisnis Wannabe: "Saya sedang berpikir tentang menulis dan menerbitkan sendiri buku untuk membantu memasarkan bisnis saya."

Saya: "Luar biasa! Bagaimana Anda berencana menggunakan buku Anda dalam pemasaran?"

Penulis Bisnis Wannabe: "Saya akan menggunakan iklan Facebook untuk mendapatkan penjualan buku."

Pada titik ini, saya mulai menggelengkan kepala karena saya menyadari bahwa saya tidak mengajukan pertanyaan yang tepat atau saya sedang berbicara dengan seseorang yang tidak benar-benar memahami perbedaan penting ini:

Pemasaran buku tidak sama dengan pemasaran dengan buku.

Apa yang dilakukan banyak penulis adalah mengacaukan pemasaran buku mereka dengan pemasaran bisnis mereka. Dua upaya yang sangat berbeda!

Apa Beda Pemasaran Buku dan Pemasaran dengan Buku?

Kedua istilah ini berkaitan dengan dua aspek terpisah dari arena penerbitan buku bisnis.

Pemasaran buku adalah istilah yang menggambarkan upaya pemasaran dan promosi yang dirancang untuk meningkatkan penjualan sebuah buku . Ini dapat mencakup taktik seperti media sosial, buletin email, dan hadiah promosi .

Pemasaran dengan buku dapat menggambarkan penggunaan buku sebagai bagian dari program pemasaran konten untuk membantu membangun status penulis atau bisnis penulis sebagai sumber daya ahli. Penggunaan buku dengan cara ini dirancang untuk membantu membangun penjualan produk dan layanan reguler bisnis .

Apakah Yang Satu Lebih Baik dari Yang Lain?

Tidak. Kedua upaya ini memiliki tujuan yang berbeda dan keduanya dapat bermanfaat bagi bisnis. Namun, penulis bisnis harus sangat jelas tentang bagaimana mereka akan menggunakan kedua fungsi tersebut untuk mendapatkan keuntungan.

Begitu pemilik bisnis atau pengusaha mendapatkan bug penulisan buku, mereka sering masuk ke mode pemasaran buku untuk mengubah penjualan buku menjadi pusat keuntungan lain untuk bisnis tersebut. Itu tentu saja merupakan manfaat tambahan dari menulis dan menerbitkan sendiri buku. Tetapi bahaya dari terlalu mempercayai aliran pendapatan ini adalah royalti dan penjualan dapat dibatasi karena persaingan yang ketat dari hampir semua tempat, berkat Internet. Dan, seperti yang sering terjadi, penjualan buku bisa menjadi penjualan dengan volume rendah. Jadi para penulis ini akhirnya mengejar uang yang dapat menyeret pendapatan bisnis ke tingkat yang menyedihkan.

Menulis buku (atau blog!) Bisa menjadi aktivitas persembunyian bagi mereka yang tidak suka berjualan. Menulis buku dapat membuat mereka merasa "sedang bekerja". Mereka percaya bahwa hanya memiliki sebuah buku akan secara ajaib membawa penjualan reguler ke depan pintu mereka. Meskipun para penulis ini memahami bahwa pemasaran dengan buku dapat membangun reputasi mereka, mereka sebenarnya tidak melakukan apa-apa selain menulis buku dan berharap itu akan cukup untuk menghasilkan penjualan.

Jadi, solusi untuk secara efektif menggabungkan penulisan buku dan penerbitan menjadi bauran pemasaran seseorang adalah campuran pemasaran buku DAN bisnis.

Apakah Pemilik Bisnis Menghasilkan Lebih Banyak Uang dari Buku yang Diterbitkan Sendiri Daripada Penulis?

Jadi Apa Cara Terbaik untuk Mengintegrasikan Buku yang Diterbitkan Sendiri ke dalam Program Pemasaran?

Menulis dan memproduksi buku yang diterbitkan sendiri sama seperti upaya bisnis lainnya. Mereka membutuhkan investasi dan kegiatan pemantauan ini untuk mendapatkan dan mempertahankan keefektifannya sebagai alat untuk membangun penjualan:

Pantau Margin Keuntungan untuk Penjualan Buku. Biasanya yang terbaik adalah menyiapkan item baris pendapatan dan pengeluaran terpisah untuk buku. Ini dapat membantu menghindari skenario "merampok Peter untuk membayar Paul" yang dapat menyembunyikan masalah penjualan dan profitabilitas. Konsultasikan dengan CPA atau profesional akuntansi lainnya untuk mempelajari cara melacak item ini.
Promosikan! Seperti dibahas di atas, beberapa penulis berpikir bahwa hanya dengan menerbitkan buku akan menarik orang ke saluran penjualan mereka. Tidak benar! Beberapa pemasaran buku harus dilakukan dengan media sosial, pemasaran email, hubungan masyarakat, dll. Meskipun tujuan utamanya adalah meningkatkan penjualan produk dan layanan reguler, sebuah buku akan hilang dalam kekenyangan informasi Internet jika taktik promosi tidak digunakan sama sekali.
Memahami Di Mana Buku Ini Cocok dengan Program Pemasaran dan Penjualan Secara Keseluruhan. Meskipun penjualan dari buku dapat menjadi aliran pendapatan tambahan, tujuan utama dari menulis dan menerbitkan sendiri buku bisnis haruslah untuk membangun penjualan produk dan layanan reguler. Dengan demikian, buku dapat menjadi inti dari strategi pemasaran konten bisnis.