Promosi buku menggunakan barang curian: apa yang perlu Anda ketahui

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Sesekali, saya akan menemukan blog yang menyarankan penulis menggunakan produk promosi (sering disebut barang curian) untuk mempromosikan buku mereka. Secara teori, dan sebagai mantan distributor produk promosi, saya katakan itu ide yang bagus.

Namun, ini juga merupakan ide yang mahal, terutama untuk penulis yang diterbitkan sendiri. Anda dapat dengan mudah menghabiskan seluruh anggaran dan pendapatan buku Anda hanya dengan satu pesanan!

Inilah yang perlu Anda ketahui.

Apa itu Produk Promosi, atau Barang curian?

Produk dan hadiah promosi, atau barang curian, adalah barang dagangan fisik seperti pulpen, kaus oblong, mug, dll. Yang memiliki logo atau pesan pemasaran yang tercetak di atasnya. Mereka digunakan untuk memasarkan dan mengiklankan bisnis atau tujuan.

Mereka bisa menjadi alat pemasaran yang sangat efektif karena daya tahan mereka. Penerima mungkin menyimpan barang yang dicetak selama bertahun-tahun!

Bagaimana Mungkin Swag Digunakan untuk Buku?

Di banyak blog atau artikel yang pernah saya lihat, ada banyak cara kreatif menggunakan barang curian untuk mempromosikan buku. Bookmark kustom biasa digunakan untuk mempromosikan buku cetak. Mencantumkan sampul buku atau judul buku pada T-shirt atau mug, catatan berperekat, mainan… apa saja.

Produk yang dicetak juga bisa menjadi insentif atau kesepakatan paket untuk sebuah buku. Misalnya, sebuah buku bisa dijual dengan kaos sebagai paket.

Beberapa penulis mungkin juga ingin menggunakan promosi tercetak khusus saat mengirim buku cetak ke pengulas buku potensial untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.

Mengapa Menggunakan Produk Promosi (Barang Swag, Barang Bermerek, atau Apa Pun Anda Sebutnya) Tidak Bagus untuk Promosi Buku

Kelemahan Menggunakan Swag untuk Mempromosikan Buku

Biaya

Kelemahan terbesar menggunakan produk promosi untuk buku adalah biaya. Barang-barang tersebut biasanya perlu dibeli dalam jumlah besar, seringkali dengan jumlah minimum yang tinggi dalam jumlah ratusan. Ini bahkan tidak mempertimbangkan biaya pengiriman barang kepada Anda, biaya penyiapan, dan karya seni. Satu pesanan produk promosi dapat berharga beberapa ratus dolar.

Untungnya, dengan banyak perusahaan percetakan online (seperti Vistaprint), tersedia minimum rendah untuk item yang dicetak, bahkan opsi untuk membeli hanya satu item. Tetapi biaya per item bisa beberapa kali lipat dari harga jika dibeli dalam jumlah besar. Meski begitu, lebih baik membeli sejumlah kecil barang dengan harga lebih tinggi daripada terjebak dengan barang dagangan ratusan dolar yang harus Anda simpan.

Ini Fisik

Bagaimana calon pembaca mendapatkan barang curian buku itu? Ini adalah salah satu masalah terbesar. Jika saya tidak salah ingat, saya melihat seorang penulis yang mempertimbangkan untuk mengirimkan barang curian kepada pembaca potensial. Selain harga barang yang mahal, uang akan terkuras lebih cepat dari yang dapat Anda bayangkan, belum lagi waktu, tenaga, dan ongkos kirim yang diperlukan untuk mengemas dan mengirim.

Benar, barang-barang seperti pembatas buku kertas datar mungkin mudah dikirim dalam amplop biasa. Tetapi Anda masih memiliki harga barang, amplop, alamat, dan perangko (yang di Amerika Serikat saat tulisan ini dibuat sekitar setengah dolar per perangko). Itu masih bisa mencapai ratusan dolar.

Ini Mempromosikan Penjualan Kecil dengan Keuntungan Kecil

Inilah alasan terbesar untuk tidak mempertimbangkan produk promosi untuk sebuah buku. Pendapatan per buku atau royalti yang akan Anda peroleh mungkin kurang dari total biaya item promosi. Anda mungkin akan menghasilkan sangat sedikit, tidak sama sekali, atau, paling buruk, Anda mungkin mengalami kerugian.

Produk promosi lebih cocok untuk promosi yang ditujukan kepada pembeli yang sering menjadi pelanggan tetap, atau yang melakukan pembelian dalam jumlah besar (seperti mobil). Barang-barang ini menjaga nama merek di depan pelanggan yang nilai penjualan seumur hidupnya bisa beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar.

Itu Mungkin Tidak Menghasilkan Penjualan

Kelemahan dari produk promosi adalah banyak orang yang suka mendapatkan barang tersebut, tetapi tidak terlalu tertarik dengan apa atau siapa yang dipromosikannya. Ini masalah terutama di acara dan pameran dagang.

Orang Tidak Berbagi Barang curian

Jika calon pembaca menganggap barang curian buku itu keren, mereka akan menyimpannya. Itu bagus, tapi itu berarti pemasaran dan penjualan berhenti di situ. Mereka tidak akan memberikan barang keren itu kepada teman yang bisa menjadi pembeli. Mendapatkan kiriman atau berbagi tentang buku Anda di Facebook dari pembaca atau pengulas — gratis! —Dapat memiliki pengaruh lebih dari item super keren itu.

Periksa Ego dan Anggaran Anda Sebelum Check Out

Tentu, melihat judul atau karya seni buku Anda pada suatu item adalah penguat ego! Tetapi periksa anggaran dan ego Anda sebelum Anda mengklik tombol Beli. Mengapa Anda ingin menggunakan barang curian untuk mempromosikan buku Anda? Apa yang Anda harapkan dari total penjualan dan royalti dari promosi ini? Tidak tahu? Jangan beli.

Pertimbangkan alternatif iklan berbiaya rendah lainnya sebelum memesan barang curian.

Cetak Sesuai Permintaan Bukan Hanya untuk Buku!

Cetak On Demand Swag? Iya itu mungkin

Salah satu teman penulis saya mengumumkan bahwa dia menjalankan kampanye penjualan mug khusus yang dia gunakan untuk membantu mempromosikan buku terbarunya. Itu adalah barang yang sangat imut. Yang membuat saya khawatir adalah kampanye dijalankan sebagai ujian sebelum berinvestasi di bidang manufaktur dan pengembangan situs web untuk menjual barang dalam skala yang lebih besar.

Jangan pernah berinvestasi dalam pengembangan produk, manufaktur, atau inventaris jika Anda tidak perlu melakukannya! Ini akan menghabiskan keuntungan yang Anda peroleh dari penjualan buku atau barang curian bermerek Anda. Faktanya, dari pengalaman saya selama bertahun-tahun di industri barang curian dan penerbitan, saya dapat memberi tahu Anda bahwa Anda kemungkinan besar akan mengalami kerugian atau bahkan berhutang dengan melakukannya sendiri.

Tapi ada alternatif lain. Sebagai penulis yang diterbitkan sendiri, Anda sudah terbiasa dengan cara kerja print on demand (POD) jika Anda menggunakan Kindle Direct Publishing (KDP). Nah, peluang yang sama juga ada untuk "merchandise" (merchandise) bermerek.

Ada perusahaan yang akan mencetak dan menangani semua logistik untuk barang-barang bermerek seperti T-shirt, mug, cetakan seni, tas, tas telepon, dan banyak lagi untuk pesanan sekecil satu potong pakaian. Ini sering disebut sebagai perusahaan pemenuhan.

Begini cara kerja model ini. Perusahaan pemenuhan menawarkan pilihan item yang dapat Anda tampilkan di toko online yang sering kali akan mereka sediakan untuk Anda secara gratis atau dengan sedikit biaya. Anda mengunggah logo atau karya seni Anda (pastikan itu karya seni ANDA sendiri, atau Anda memiliki lisensi dan izin untuk menggunakannya) ke situs perusahaan pemenuhan. Anda mengirim penggemar ke toko online Anda di mana mereka dapat memesan barang yang mereka inginkan.

Perusahaan pemenuhan kemudian mencetak atau memproduksi item yang dipesan, menangani transaksi, dan mengirimkan item tersebut ke penggemar Anda. Pajak penjualan biasanya dikumpulkan dan ditangani oleh perusahaan pemenuhan juga, yang merupakan masalah besar mengingat semua undang-undang pajak penjualan yang rumit dan beragam. Pastikan Anda memahami bagaimana perusahaan akan menangani masalah pajak penjualan yang penting sehingga Anda tidak mendapatkan tagihan atau denda pajak yang tidak terduga. Biaya barang, pencetakan atau pembuatan, biaya pengiriman, dan biaya transaksi dikurangkan dari total penjualan, dan Anda mendapatkan sisa keuntungan di rekening bank Anda. Benar-benar lepas tangan untuk Anda, ditambah Anda tidak membawa inventaris. Anda dikenai biaya hanya ketika pesanan diterima dan diproses.

Beberapa perusahaan pemenuhan yang populer termasuk Red Bubble, Printful, Printify, dan Print Aura. Lakukan pembelian sampel dari perusahaan pemenuhan apa pun yang Anda pertimbangkan untuk melihat apakah jejak dan kualitas produk dapat diterima. Seperti biasa, tinjau persyaratan layanan dan biaya dengan cermat sebelum memutuskan salah satunya.

Alasan lain menggunakan model POD untuk barang curian dan barang bermerek untuk mempromosikan buku Anda adalah karena menurut saya Anda akan menemukan bahwa sangat, sangat sedikit pembaca yang benar-benar tertarik untuk membeli barang-barang ini. Ini benar-benar hanya berfungsi untuk basis penggemar fanatik, seperti penggemar Harry Potter . Jangan pernah melebih-lebihkan seberapa ingin penggemar Anda membeli sesuatu yang bukan buku Anda.