Tantangan acara penandatanganan buku: melindungi penjualan dan keuntungan Anda

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Saya mendapat beberapa pertanyaan di postingan yang saya tulis beberapa waktu lalu berjudul, Tips Acara Penandatanganan Buku untuk Penulis yang Diterbitkan Sendiri . Dalam posting asli itu, saya membahas sejumlah peluang dan tantangan yang mengadakan acara penandatanganan buku untuk penulis yang menerbitkan sendiri. Namun tampaknya penulis memiliki beberapa kekhawatiran tambahan tentang acara ini, terutama yang berkaitan dengan menangani penyelenggara acara. Jadi saya pikir akan lebih baik untuk menanganinya jika ada penulis lain yang menghadapinya juga.

Dalam diskusi berikut, "penulis" berarti "penulis yang diterbitkan sendiri". Penulis yang diterbitkan secara tradisional biasanya tidak akan melakukan acara ini sendiri dan atas biaya sendiri. Penerbit biasanya akan bertanggung jawab untuk itu.

Selain itu, karena kecil kemungkinan toko buku besar dan kecil ingin bekerja dengan penulis yang menerbitkan sendiri, diskusi ini terutama akan mengacu pada toko buku independen yang lebih kecil dan tempat lain yang mungkin lebih setuju untuk menyelenggarakan acara ini (bahkan meskipun tidak ada jaminan mereka akan melakukannya).

Apa Itu Potongan Wajar untuk Penyelenggara Acara Penandatanganan Buku?

Pertanyaan pertama yang saya terima menanyakan apakah persentase tertentu merupakan potongan yang wajar untuk penyelenggara acara penandatanganan buku. Meskipun pertanyaan itu tidak mengidentifikasi siapa tuan rumahnya, saya menduga itu adalah toko buku. Jadi saya anggap itu masalahnya.

Sebelum dapat ditentukan apakah ada persentase yang masuk akal, kita harus mencari tahu apa hubungan kerja antara penulis yang menerbitkan sendiri dan toko buku. Meskipun toko buku dapat membeli inventaris buku penulis untuk acara tersebut atau untuk ditawarkan di rak, pengaturan konsinyasi lebih mungkin dilakukan.

Apakah Konsinyasi?

Di bawah pengaturan konsinyasi, toko buku akan setuju untuk menginventarisir buku penulis dalam jumlah tertentu. Tetapi penulis hanya akan dibayar saat penjualan kepada pelanggan dilakukan. Penulis secara teknis masih memiliki buku-buku tersebut dan, tergantung pada persyaratan perjanjian, dapat meminta untuk mengambil kembali salinan yang belum terjual. Demikian pula, toko buku dapat meminta penulisnya untuk mengambil kembali buku yang tidak terjual.

Walaupun konsinyasi biasanya merupakan pengaturan yang adil bagi toko buku dan penulis, ada kemungkinan bahwa buku yang dikembalikan tidak terjual dapat menjadi toko, yang merupakan kerugian bagi penulis karena ia tidak dapat menjualnya kembali sebagai buku baru.

Pengaturan pengiriman dengan waktu terbatas dapat diatur khusus untuk acara penandatanganan buku, dengan penulis segera mengambil kembali salinan yang tidak terjual.

Terlepas dari detail kiriman tersebut, sangat disarankan untuk membuat perjanjian tertulis antara toko buku (atau penyelenggara acara) dan penulis. Konsultasikan dengan pengacara untuk membantu menyusun perjanjian ini.

Mengapa Toko Buku Mungkin Meminta Persentase Dolar Penjualan Yang Tinggi

Terlepas dari jangka waktu atau jumlah buku, toko buku membayar penulis persentase dari setiap penjualan, bukan harga eceran penuh buku tersebut. Potongan toko buku mencakup biaya menjalankan bisnis ritel (yang bisa sangat tinggi!) Dan biaya tambahan apa pun yang terkait dengan penyelenggaraan acara atau membawa inventaris.

Persentase sebenarnya dapat sangat bervariasi, bergantung pada toko buku tertentu. Pemotongan toko buku sebesar 40 atau 50 persen (atau lebih!) Bukanlah hal yang tidak masuk akal. Jika Anda memiliki pengalaman operasi ritel, Anda menyadari bahwa margin laba kotor 50 persen dapat dengan cepat dihabiskan oleh biaya overhead (sewa, staf, utilitas, dll.). Jadi toko buku tidak mencoba menipu penulis; mereka hanya mencoba untuk mempertahankan profitabilitas dan mencegah kerugian dengan meminta potongan substansial dari pendapatan penjualan buku.

Tetapi pemotongan penjualan yang signifikan untuk tuan rumah seharusnya tidak mengganggu setiap penulis yang diterbitkan sendiri yang mungkin bekerja dengan platform penerbitan mandiri Kindle Direct Publishing (KDP) Amazon. Bahkan pada eBook Kindle, KDP dapat memakan waktu mulai dari 30 hingga 65 persen, ditambah biaya.

Dan jangan meminta potongan yang lebih menguntungkan penulis yang mengklaim bahwa acara tersebut akan mendatangkan pelanggan yang akan melakukan pembelian tambahan! Peserta acara yang menandatangani kemungkinan ada di sana hanya untuk melihat Anda dan membeli buku Anda.

Bagaimana Cara Penulis Mendapatkan Uang Kembali Dari Acara Penandatanganan Buku?

Saya sedikit bingung dengan pertanyaan kedua yang menanyakan bagaimana cara mendapatkan uang kembali dari acara penandatanganan buku. Hmm…

Pertanyaan itu dapat dijawab dengan berbagai cara, bergantung pada apa yang penulis maksud dengan "mendapatkan uang kembali".

Mendapatkan Uang Kembali: Saat Penulis Dibayar

“Mendapatkan uang kembali” bisa berarti mendapatkan bayaran untuk buku-buku yang dijual secara konsinyasi sebagaimana dibahas di atas. Biasanya, toko buku hosting ingin menangani penjualan sehingga mereka yakin mendapatkan potongannya. Mereka menanggung lebih banyak risiko dan memiliki lebih banyak biaya daripada penulisnya. Jadi persyaratan ini bukannya tidak bisa diterima.

Tetapi penulis dapat khawatir bahwa mereka tidak akan dibayar atau dibayar dengan semestinya. Itulah mengapa perjanjian tertulis harus dilaksanakan antara penulis dan tuan rumah yang dengan jelas merinci siapa yang membayar untuk apa dan kapan semuanya dibayar. Juga, bagaimana klaim atas pelanggaran kontrak akan ditangani perlu menjadi bagian dari perjanjian itu. Sekali lagi, konsultasikan dengan pengacara untuk membantu menyiapkan perjanjian ini!

Mendapatkan Uang Kembali: Profitabilitas

Jika "mendapatkan uang kembali" berarti penulis menghasilkan cukup uang untuk memenuhi biaya atau tujuan laba mereka, maka pertanyaannya menjadi salah satu dari apa yang dimaksud dengan pembagian yang adil antara penulis dan toko buku tuan rumah. Ini berarti bahwa kedua belah pihak perlu menangani kebutuhan keuangan mereka dengan baik, dan semua harapan harus dirinci dalam perjanjian tertulis untuk mencegah kesalahpahaman.

Mendapatkan Uang Kembali: Pengembalian Dana

Bagaimana jika pembawa acara atau penulis tidak senang dengan acara penandatanganan buku itu? Permintaan pengembalian dana bisa berjalan dua arah. Penulis mungkin menginginkan pengembalian uang untuk setiap biaya atau ongkos yang dibayarkan. Toko buku mungkin meminta penulis untuk mengambil kembali buku yang dibeli dan / atau menutupi biaya yang dikeluarkan toko tersebut. Kemungkinan ini juga perlu menjadi bagian dari perjanjian tertulis.

Tip untuk Membantu Mempertahankan Penjualan dan Keuntungan dari Acara Penandatanganan Buku

Selalu dapatkan acara buku, konsinyasi, atau perjanjian pembelian inventaris secara tertulis! Konsultasikan dengan pengacara untuk membantu membuat perjanjian yang adil bagi Anda dan toko buku atau pembawa acara penandatanganan buku. Tanpa kesepakatan tertulis, akan sulit untuk melakukan klaim atas pembayaran atau kerusakan.
Ingatlah bahwa toko buku tidak akan secara aktif memasarkan buku Anda… dan membantu Anda dengan menyelenggarakan acara Anda. Kecil kemungkinan toko buku akan sangat tertarik untuk mempromosikan buku Anda atau acara yang Anda selenggarakan di sana. Permintaan acara Anda mewakili biaya bagi mereka dan mereka berbisnis untuk menghasilkan uang… bukan hanya untuk membantu Anda menghasilkan uang.
Ketahui biaya Anda dan tetapkan tujuan laba yang realistis. Jika Anda tidak memahami biaya Anda dan bagaimana Anda menghasilkan uang dari acara atau peluang ritel buku apa pun, Anda tidak akan pernah tahu apakah Anda menghasilkan keuntungan yang wajar atau "mendapatkan kembali uang Anda". Saat Anda menjual buku, Anda dalam bisnis. Bertindak seperti bisnis!

pertanyaan

Pertanyaan: Penerbitan buku: Apakah ini proposal yang baik dari penerbit untuk menerbitkan buku saya? 1. Mereka memegang hak cipta buku tersebut. 2. Royalti saya 10%. 3. Mereka menyediakan penjualan internasional untuk cetakan, ebook, dan Kindle 4. Dan jika saya ingin mengakhiri kontrak penerbitan, itu adalah keputusan mereka, bukan milik saya.

Jawaban: Banyak masalah yang perlu dipertimbangkan di sini!

1. Biasanya penerbit tradisional memegang hak cipta atas buku tersebut. Seorang teman saya yang mendapatkan kesepakatan penerbitan tradisional bahkan tidak dapat mengutip dari bukunya sendiri di blognya, dll. Jika mempertahankan hak cipta Anda penting bagi Anda, kesepakatan buku seperti ini bukanlah pilihan yang baik.

2. Royalti 10% dari apa? Pendapatan buku? Bagian royalti? Anda lebih baik mencari tahu apa arti 10% itu.

3. Kesepakatan besar! Jika Anda menerbitkan sendiri dengan Kindle Direct Publishing untuk cetakan atau eBook Kindle, ini tersedia di AS dan beberapa pasar internasional.

4. Minta pengacara meninjau bahasa "keluar dari kontrak" dan memahami apa artinya sebenarnya. Jika penerbit berhenti, lalu apa yang terjadi dengan hak cipta Anda? Anda membutuhkan penasihat hukum untuk ini.

Harapan yang memberi Anda beberapa hal untuk dipikirkan.