Tip kartu nama untuk penjualan dan jaringan

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Kartu nama adalah salah satu alat pemasaran termurah, termudah, dan paling efektif. Mereka seperti baliho kecil dan brosur! Berikut adalah beberapa tip kartu nama untuk menggunakannya secara efektif dalam penjualan dan jaringan…

Tidak Bekerja di Jaringan

Di acara jaringan, saya biasanya bertemu dengan beberapa orang yang mungkin ingin saya hubungi nanti. Jadi saya biasanya meminta mereka untuk memberikan kartu nama ketika saya memberikan mereka salah satu milik saya. Berikut beberapa tanggapan yang terkadang saya dapatkan:

Saya tidak memilikinya.
Saya menunggu kartu baru.
Di sini, izinkan saya memasukkan informasi saya ke kartu bos saya (atau kartu lain yang tidak terkait yang mereka gali — dan maksud saya "menggali" —dari dompet, dompet, atau saku).

Apa? Orang-orang ini pergi ke acara yang dirancang untuk berjejaring dan tidak memiliki kartu nama apa pun? Apakah mereka tidak berencana membuat kontak untuk penjualan atau peluang lain?

Oke, saya akan mengurangi orang-orang ini karena banyak kamar dagang dan acara grup jaringan terutama dihadiri oleh wajah-wajah yang sudah dikenal. Jadi mereka mungkin tidak berharap untuk bertemu orang baru. Tapi menurut pengalaman saya, biasanya ada beberapa orang baru di setiap acara. Jadi saya hampir selalu membawa sekitar 20 hingga 50 kartu nama.

Tip Kartu Bisnis untuk Jaringan

Bawa Cukup. Selalu bawa persediaan kartu nama kemanapun Anda pergi, terutama ke acara networking! Bergantung pada acara dan aktivitasnya, pasokan itu bisa 20, 50, atau lebih.
Kenakan atau Bawa Sesuatu Dengan Kantong. Acara jaringan adalah seni pertunjukan! Miliki persediaan kartu nama yang mudah diakses dengan mengambil kartu untuk diberikan dengan cepat dan lancar. Mempersiapkannya di jaket, celana panjang, rok, atau saku tas membuatnya mudah. Bahkan mungkin ingin berlatih menjadikannya gerakan yang natural. Jangan mencari-cari di dalam tas atau dompet!

Ukuran Kartu Bisnis Standar dan Mengapa Menggunakannya

Jika Anda penasaran dengan ukuran kartu nama standar, lebarnya 3-1 / 2 inci kali tinggi 2 inci untuk orientasi horizontal atau lanskap. Untuk orientasi vertikal atau potret, lebar 2 inci dan tinggi 3-1 / 2 inci.

Dalam pemasaran, menggunakan materi pemasaran ukuran aneh dapat menarik perhatian. Tetapi jika menyangkut kartu nama, tetaplah dengan ukuran standar. Mengapa? Meskipun saat ini orang sering memasukkan info dari kartu nama secara elektronik dan kemudian melempar kartu yang sebenarnya, ada banyak yang masih menyimpan kartu sebagai cadangan. (Pengakuan: Saya masih menggunakan file kartu bisnis saya sepanjang waktu!) Kartu non-standar tidak muat dalam wadah atau folder penyimpanan ukuran standar.

Berikut adalah contoh dari apa yang terjadi ketika kartu ukuran ganjil digunakan.

Seorang desainer grafis yang saya temui pernah ingin menunjukkan betapa keren dan kreatifnya dia. Jadi, jika saya tidak salah ingat, kartu namanya berukuran sekitar 5 hingga 6 inci dan tinggi 2-1 / 2 inci. Itu cantik. Namun, saya tidak tahu harus berbuat apa dengannya. Itu tidak cocok dengan file kartu nama yang saya miliki. Jadi saya melipat benda sialan itu untuk mencoba membuatnya pas. Tidak. Jadi saya terpaksa mencoba memotong kartu agar pas. Mari kita lihat, haruskah saya memotong nama bisnisnya atau info kontaknya? Setelah beberapa menit memutuskan apa yang harus dilakukan dengannya — dan memutuskan bahwa saya tidak akan membutuhkan layanan darinya dalam waktu dekat — saya memasukkannya ke dalam wadah yang sesuai: tempat sampah.

Tip Kartu Bisnis untuk Mencetak

Gunakan Ukuran Kartu Bisnis Standar. Sesuaikan informasi Anda dengan batas ukuran standar 3-1 / 2 inci kali 2 inci (horizontal atau vertikal). Biayanya lebih murah karena potongan dan kertas ukuran khusus bisa menjadi mahal. Selain itu, orang akan lebih cenderung untuk menyimpannya daripada membuangnya. Gunakan batasan ukuran untuk menjadi kreatif.
Go Matte atau Flat. Pastikan bahwa setidaknya satu sisi kartu TIDAK menyertakan lapisan gloss atau pernis untuk memungkinkan orang menulis catatan di atasnya saat berjejaring.
Sadarlah. Meskipun Anda tergoda untuk mencetak kartu di rumah, mereka selalu terlihat seperti dicetak di rumah. Banyak kartu nama yang tersedia secara online sangat murah dengan kualitas yang baik bahkan tidak membayar untuk mencetaknya di rumah, terutama jika biaya kertas printer khusus dan kartrid tinta diperhitungkan.
Warnai Dunia Anda. Karena pencetakan penuh warna semakin murah, ada sedikit alasan untuk tetap menggunakan kartu nama hitam-putih vanila. Plus, warna membangun merek Anda!
Gunakan Kartu Bisnis Magnetik Hanya Jika Relevan. Hanya gunakan kartu nama magnetis jika jenis bisnis menuntutnya (rumah, sesuai permintaan, atau layanan yang sering digunakan dapat menjadi kandidat untuk mereka). Dengan lebih sedikit permukaan magnet yang tersedia di rumah dan kantor, kartu magnetis kurang berguna dibandingkan sebelumnya.

Mengapa Anda Mungkin (atau Mungkin Tidak) Ingin Menempatkan Nomor Telepon Anda di Kartu Bisnis Anda

Saya tidak mencantumkan nomor telepon saya di kartu nama saya. Terkejut bahwa seseorang di bagian penjualan akan melakukan itu? Saya punya alasan saya. Dan, ya, mereka berurusan dengan cara saya menjual.

Bertahun-tahun yang lalu, ketika saya melakukan beberapa jaringan yang berat, saya mencantumkan nomor telepon saya di kartu nama saya dan membagikannya secara bertumpuk. Itu membuat saya banyak panggilan telepon, tapi bukan yang saya inginkan.

Setiap orang yang ingin menjual kepada saya memutuskan bahwa menelepon saya di telepon adalah ide yang bagus. Plus, ada pemetik otak dan pecandu. Mereka akan menelepon saya untuk meminta nasihat pemasaran (gratis, tentu saja). Lalu ada orang-orang yang ingin saya bermain terapis (sekali lagi gratis) untuk setiap masalah bisnis yang bisa dibayangkan. Atau mereka hanya ingin mengoceh tentang topik ini atau itu.

Itu semua hanya membuang-buang waktu saya. Dan karena banyak pekerjaan saya membutuhkan banyak fokus dan konsentrasi, saya tidak memerlukan telepon dari mereka yang menginginkan uang, nasihat, atau perhatian saya tanpa persetujuan saya. Saya tidak dapat membayangkan skenario APA PUN di mana layanan menulis atau berbicara saya akan memerlukan panggilan telepon untuk layanan darurat.

Saya menangani panggilan telepon dengan cara yang sama seperti saya menangani pertemuan langsung, yaitu dengan membuat janji. Saluran penjualan saya dirancang untuk menyaring mereka yang benar-benar tidak dapat memasukkan beberapa kata ke dalam email tentang masalah atau kebutuhan mereka. Itu adalah sinyal yang jelas bahwa mereka tidak tahu atau mengerti apa yang mereka beli dan bisa jadi klien bermasalah.

Namun, ada banyak bisnis di mana nomor telepon sangat penting di kartu nama. Pipa ledeng, pemanas, derek, ambulans, dan pusat perawatan kesehatan mendesak akan menjadi contoh utama dari mereka yang membutuhkannya. Bisnis apa pun yang menyediakan bantuan darurat atau diatur untuk menangani penjualan melalui telepon akan memerlukan nomor telepon pada kartu. Untuk orang-orang ini, email mungkin merupakan info kontak yang mereka hapus!

Tip Kartu Bisnis untuk Info Kontak

Pertimbangkan Saluran Penjualan Anda. Apakah Anda ingin bisnis datang kepada Anda melalui telepon, email, Internet, atau oleh orang-orang yang berkeliaran di lokasi fisik? Biarkan saluran penjualan Anda memandu elemen informasi kontak apa yang harus disertakan atau menonjol pada kartu.
Tidak di rumah. Untuk bisnis rumahan yang tidak ingin orang mampir, memasukkan alamat fisik dapat menghadirkan sejumlah masalah gangguan, privasi, dan keamanan. Gunakan kotak pos atau hilangkan alamat fisik seluruhnya. Pertimbangkan juga untuk menggunakan saluran telepon bisnis yang terpisah untuk alasan keamanan dan privasi yang serupa.

Mengapa Saya Menggunakan Foto Saya di Kartu Bisnis Saya, Tapi Mengapa Anda TIDAK Ingin

Karena saya seorang pembicara dan penulis, dan saya ingin orang yang saya temui mengingat saya, saya menggunakan foto saya di kartu nama berbicara saya. Ini merupakan taktik penjualan dan jaringan yang luar biasa bagi saya. Ketika saya menghadiri acara-acara berikutnya, orang biasanya dapat mengingat siapa saya. Mengapa? Karena mereka bisa memasang wajah dengan nama.

Selain itu, ini menumbuhkan rasa percaya bagi pelanggan yang mengetahui ada orang sungguhan di balik nama tersebut. Itulah mengapa bisnis seperti real estate dan asuransi sering menggunakan foto mereka di kartu nama.

Tapi taktik ini bukan untuk semua orang. Mereka yang merasa bahwa foto dan info kontak mereka bersama-sama di depan umum menimbulkan risiko keamanan sebaiknya tidak melakukannya.

Bagi mereka yang rasa tidak amannya lebih pada menjadi sadar diri dan malu, menggunakan foto di kartu nama dapat menyebabkan mereka menahan diri untuk tidak membagikan kartu apa pun, sehingga mengurangi penjualan dan peluang.

Tip Kartu Bisnis untuk Foto

Biarkan Emosional dan Keamanan Kebutuhan Memandu Keputusan Foto. Jika menyertakan foto menimbulkan risiko keselamatan atau keamanan emosional, jangan gunakan!
Menghadapinya. Jika masalah keamanan tidak menjadi masalah, dan faktor pengenalan diinginkan, menggunakan headshot pada kartu nama dapat menjadi alat jaringan yang hebat.

Bagaimana dengan Kartu Nama Elektronik?

Pengakuan: Beberapa tahun yang lalu, saya meramalkan kematian akhirnya dari kartu nama kertas standar. Saya salah. Tapi kenapa saya membuat prediksi itu?

Sekitar 2008 atau lebih, media sosial dan teknologi seluler meledak. Kami menggunakan media sosial untuk menjalin hubungan bahkan saat bertatap muka. Kami menabrak ponsel untuk bertukar data. Era pertukaran data elektronik yang mulus sepertinya akan segera tiba. Jadi mengapa kita masih menukar secarik kertas?

Media sosial adalah alam semesta yang kacau balau. Itu berubah hampir setiap hari. Plus, ada begitu banyak jaringan, dan tidak semua orang menggunakan setiap jaringan. Teknologi seluler berkembang lebih cepat daripada yang bisa kita ikuti. Cara perangkat ini berkomunikasi satu sama lain juga sering berubah. Dan tidak semua orang memiliki teknologi terbaru. Ditambah lagi, jika transfer data membutuhkan wi-fi, kemampuan untuk terhubung akan bergantung pada kekuatan sinyalnya. Jadi membuat koneksi secara elektronik sambil bertatap muka masih menjadi tantangan.

Tip Kartu Bisnis untuk Lingkungan Jaringan Saat Ini

Pergi Sekolah Baru DAN Sekolah Lama. Tetap waspada dan bereksperimen dengan teknologi dan tren baru untuk bertukar informasi, tetapi SELALU siapkan kartu nama untuk membuat koneksi apa pun yang terjadi!