Daftar Isi:
Hulu
Kasus untuk Co-Branding
Taco Bell dan Doritos… Uber dan Spotify… Redbull dan GoPro… Nike dan Apple…
Kolaborasi terus menjadi bagian yang kuat dari perangkat pemasaran, dan telah menjadi bahan pokok bagi perusahaan (dan individu) untuk meningkatkan kesadaran produk dan merek. Di media sosial, video merek bersama memiliki dampak yang besar, menurut Travis Chambers, pendiri agensi video & pertumbuhan Chamber Media. “Di dunia YouTube, kolaborasi adalah taktik terbaik yang dapat digunakan seseorang untuk membangun mereknya. Dengan bekerja sama dengan pihak lain di relung yang sama, kedua belah pihak dapat memperoleh pengikut yang lain. "
Namun, jika menyangkut masalah sosial, co-branding / co-marketing sering kali tidak lebih dari sekadar sponsor bersama. Mengapa? Tidak ada ketertarikan untuk mendukung tujuan sosial; menurut GivingUSA, orang Amerika menyumbangkan lebih dari $ 427 miliar untuk amal AS pada tahun 2018, 68% di antaranya berasal dari kontributor individu sementara perusahaan dan yayasan bersama-sama menghasilkan lebih dari 22%.
GivingUSA.org
Dukungan merek untuk tujuan sosial terus tumbuh setiap tahun, menurut National Center for Charitable Statistics (NCCS), dan sementara pertumbuhan konsumsi konten digital dengan setiap generasi menyediakan forum bagi merek untuk membangun identitas dampak mereka, aturan berbasis pasar yang ditetapkan sulit untuk dihancurkan, kata Eric Nee, Pemimpin Redaksi Stanford Social Innovation Review (diterbitkan oleh Pusat Filantropi dan Masyarakat Sipil Universitas Stanford). “Cause-marketing memiliki sejarah yang panjang, dengan banyak contoh perusahaan nirlaba individu yang menyelaraskan mereknya dengan nirlaba atau tujuan. Tetapi perusahaan di industri yang sama enggan untuk bermitra secara terbuka (pikirkan Nike dan Adidas). Mereka mungkin menemukan kesamaan dalam masalah rantai pasokan (perdagangan adil, dll.), Tetapi tidak lebih dari itu. ”
Menciptakan Lingkungan Kolaboratif
Struktur organisasi perusahaan juga dapat berperan dalam pemutusan kolaborasi. Pemisahan antara pemasaran dan tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) di perusahaan besar seringkali membatasi keterlibatan CSR dalam strategi merek / pemasaran, apalagi keterlibatan dalam upaya kolaboratif.
Marc Pollick, CEO The Giving Back Fund, sebuah organisasi nirlaba yang memfasilitasi pemberian amal oleh atlet profesional, penghibur, dan individu berpenghasilan tinggi, menyesali kurangnya kolaborasi dalam hal tujuan. “Bekerja secara individu sangat boros… tanpa pertanyaan lagi ini adalah masalah terbesar di dunia nirlaba. Terlalu banyak duplikasi dan tidak cukup kolaborasi, dan masalahnya semakin besar. Ada lebih dari 1,7 juta organisasi nirlaba di AS saat ini, dan 75% di antaranya memiliki pendapatan tahunan kurang dari $ 25.000. ”
“Bekerja secara individu sangat boros… tidak diragukan lagi ini adalah masalah terbesar di dunia nirlaba. Ada terlalu banyak duplikasi dan tidak cukup kolaborasi, dan masalahnya semakin besar. "
Struktur operasi mayoritas organisasi nirlaba juga tidak cocok untuk konten kolaboratif antar sponsor. “Mayoritas organisasi nirlaba tidak siap untuk melakukan pemasaran sendiri, dan mengandalkan agensi, merek individu, atau sponsor untuk mengambil peran itu,” menurut Amber J. Lawson, CEO Good Amplified, sebuah perusahaan konsultan pemasaran yang bekerja dengan organisasi nonprofit yang ingin menjangkau generasi Milenial, Gen Z, dan audiens yang lebih muda. “Tidak ada yang salah dengan pendekatan individual itu, tetapi membatasi kolaborasi akan membatasi calon pemirsa mereka.”
Belajar dari model pemasaran sponsor acara, dengan organisasi "hub" pihak ketiga (seperti agensi atau penyelenggara) yang berinteraksi dengan beberapa merek, mungkin memegang kunci konten kolaboratif untuk organisasi nirlaba. Acara konser Global Citizen's Global Goal Live 2020 menyertakan Johnson & Johnson dan P&G di antara sponsor perusahaan globalnya. Meskipun kedua mega-merek tersebut sebelumnya bersekutu pada masalah keberlanjutan, hal itu tidak menghasilkan upaya pemasaran bersama. Catatan Lawson, “Memperlancar fungsi administratif nirlaba untuk memanfaatkan pendekatan hub untuk area seperti pemasaran dan akuntansi sangat masuk akal. Ini membebaskan lembaga nonprofit untuk fokus pada penyebabnya. "
“Menyederhanakan fungsi administratif nirlaba untuk memanfaatkan pendekatan hub untuk area seperti pemasaran dan akuntansi sangat masuk akal. Ini membebaskan lembaga nonprofit untuk fokus pada penyebabnya. "
Hiburan Realm yang Terhubung
Membuat Dampak
Apakah pencitraan merek bersama cocok untuk konten berdampak sosial? Chambers yakin demikian, jika dilakukan dengan benar. “Kami hidup dalam waktu yang terbagi. Konten dengan dampak sosial pencitraan merek akan mendapat banyak pers, perhatian, dan terus terang bermanfaat bagi dunia. Ini ekstrim tetapi pikirkan jika PETA dan NRA melakukan karya merek bersama tentang plastik sekali pakai… musuh bebuyutan datang bersama untuk tujuan bersama. Konten pencitraan merek bersama akan membuat orang-orang mengutamakan tujuan, dan akan menjadi alat yang ampuh bagi merek besar untuk mendapatkan simpati emosional ". Nee menambahkan, “Audiens Milenial dan Gen-Z pasti akan menerima jenis kolaborasi merek bersama ini, dan perusahaan harus mempertimbangkannya dalam CSR dan perencanaan pemasaran mereka.”
Liburan dan mendekati akhir tahun membawa fokus baru pada memberi dan dampak sosial. Menempatkan prioritas yang lebih tinggi pada "sebab" daripada "perusahaan" saat mendekati konten sosial berada dalam kemungkinan yang terhubung dengan baik, memanfaatkan kekuatan pemasaran organisasi kolaboratif untuk mendorong perubahan positif di dunia.
Pikirkan tentang hal itu saat Anda menginginkan taco… atau Doritos.
Taco Bell
© 2019 Marc Patterson