Copywriting: cara terlibat dengan audiens target Anda

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam copywriting. Ini karena tidak semua kepribadian diciptakan sama.

Copywriting adalah praktik yang menargetkan audiens dengan tipe kepribadian yang berbeda-beda. Karena setiap tipe kepribadian akan memandang dan menanggapi kebutuhan yang dipersepsikan secara berbeda, perlu diketahui bagaimana proses ini berperan dalam konteks mempromosikan produk. Ini akan, pada gilirannya, memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pendekatan copywriting yang tepat untuk digunakan untuk menargetkan setiap tipe kepribadian dan menciptakan dampak terbesar.

1. Kepribadian Metodis

Kepribadian ini memiliki bias yang kuat terhadap keamanan. Sebelum mereka membuat keputusan, mereka perlu memiliki sebanyak mungkin detail tentang apa yang mereka hadapi. Semakin banyak fakta kredibel yang mereka miliki, mereka semakin yakin bahwa pilihan yang akan mereka buat adalah pilihan yang tepat. Ini tidak berarti bahwa mereka sama sekali tidak memiliki perasaan ketika mereka sengaja, tetapi itu berarti bahwa dorongan emosional mereka perlu didukung oleh argumen yang masuk akal dan rasional.

Untuk membantu mereka mencapai keputusan pembelian, copywriting Anda perlu menyederhanakan proses dengan membatasi pilihan yang mereka miliki. Karena mereka pada dasarnya cenderung bertukar pikiran tentang pilihan yang tersedia sebelum mereka membuat keputusan, memberi mereka terlalu banyak pilihan hanya akan memperumit masalah karena mereka akan tersesat dalam treadmill siklik untuk mencoba mencari tahu apa yang paling cocok dari jangkauan.

Bagaimana Anda Dapat Menyesuaikan Copywriting Anda Agar Sesuai dengan Pola Pikir Audiens Ini?

Salah satunya adalah dengan menawarkan produk Anda dalam dua bentuk.

Penawaran pertama produk Anda harus dalam bentuk paling dasar dengan harga murah.
Tawaran kedua harus dari produk yang sama dengan semua manfaat tambahan dan fitur pelengkap.

Karena fakta bahwa mereka sudah cenderung merasionalisasi perbedaan antara kedua pilihan tersebut, mereka akan menyimpulkan bahwa memilih produk yang lebih murah adalah keputusan yang buruk karena tidak menggambarkan mereka sebagai pembeli yang cerdas. Produk yang lebih mahal secara mental memberi mereka fakta dan detail yang lebih kredibel untuk dikerjakan, dan di sini ada lebih banyak ruang untuk kemampuan manuver.

Karenanya, mereka akan cenderung memilih opsi yang lebih mahal. Ini menguntungkan Anda. Menyajikan tawaran Anda dengan cara ini juga mengubah paradigma. Ya, mereka dihadapkan pada keputusan. Tapi kali ini, keputusan yang mereka hadapi bukanlah keputusan untuk membeli atau tidak. Telah terjadi perubahan besar dalam fokus. Keputusan sekarang berada di antara kesepakatan berharga dan tawaran murah. Ini penting karena itu berarti Anda masih mendapatkan penjualan ke sisi mana pun mereka tertarik secara intelektual.

Berikan alasan yang jelas dan logis, dijelaskan secara rasional, mengapa mereka harus membeli produk, dan mengapa mereka perlu melakukan pembelian sekarang. Sekali lagi, jangan mencoba memaksa atau menggunakan intimidasi atau manipulasi sebagai taktik. Sebaliknya, bertindaklah sebagai pemandu yang akan membimbing mereka melalui koridor akal pikiran. Persenjatai dan lengkapi mereka dengan data yang cukup kuat sehingga pada akhirnya mereka benar-benar puas, yaitu tidak ada keraguan yang tersisa mengenai fakta bahwa mereka membuat pilihan yang benar-benar masuk akal dan rasional.

Berusahalah untuk menghilangkan awan keraguan yang mungkin ada dalam pikiran mereka mengenai keaslian proposisi yang ada. Gunakan fakta dan detail untuk mendidik dan membatalkan kekhawatiran tentang risiko di pihak mereka dengan memilih untuk membeli produk. Jangan pernah menggunakan bahasa yang merendahkan tetapi sebaliknya berkomunikasi dengan mereka sedemikian rupa sehingga mereka merasa telah diperlakukan sebagai individu cerdas yang terlibat dengan proposisi cerdas.

2. Kepribadian Kompetitif

Mereka yang memiliki kepribadian kompetitif mungkin lebih cenderung mengambil risiko. Tetapi mereka juga ingin merasa bahwa pilihan yang mereka buat mewakili gambaran yang sebenarnya tentang bagaimana mereka memandang diri mereka sendiri.

Sama seperti tipe Kepribadian Metodis, ini juga akan menganggap fakta sebagai hal yang penting tetapi akan lebih menekankan pada firasat mereka untuk menentukan apakah pembelian ini akan menambah nilai pada citra yang mereka miliki tentang diri mereka sendiri atau tidak.

Copywriting untuk audiens ini perlu mempertimbangkan bagaimana pembelian berfungsi untuk mendefinisikan mereka. Bagaimana produk Anda memengaruhi cara mereka memandang diri mereka sendiri? Bagaimana dengan citra diri mereka? Salinan Anda perlu menangkap aspek-aspek produk Anda ini dan mengkomunikasikannya dengan baik kepada audiens dengan cara yang jelas dan tepat.

Di sini Anda memiliki audiens yang memandang apa yang mereka beli sebagai perpanjangan dari diri mereka sendiri. Salinan Anda harus disesuaikan dengan arah ini. Ini akan membantu mereka melihat bagaimana pembelian meningkatkan citra yang mereka miliki tentang diri mereka sendiri.

Jangan melakukan hal ini secara berlebihan dengan mencoba memasukkan setiap gambaran yang mungkin mereka miliki tentang diri mereka ke dalam pesan Anda, karena tidak mungkin untuk menutupi semua persepsi dan pesan tersebut kemungkinan besar akan dilebih-lebihkan. Sebaliknya, pelajari manfaat yang diberikan produk dan lihat bagaimana setiap manfaat ini dapat memengaruhi kepribadian tertentu. Kemudian rangkum ini dalam salinan penjualan.

3. Kepribadian suka berteman

Orang-orang ini lebih terhubung dengan orang lain. Mereka juga bisa menjadi pengambil risiko, tetapi lebih dari sekadar memproses fakta dan detail, kepastian mereka datang dari mengetahui bahwa orang lain telah mencoba produk dan membuktikan bahwa tidak ada risiko yang terlibat.

Jika tidak, mereka mungkin masih menahan diri dari membuat keputusan untuk membeli meskipun semua fakta dan detail yang kredibel telah disajikan kepada mereka.

Untuk audiens ini, Anda perlu menyajikan informasi tentang bagaimana produk Anda bermanfaat bagi orang lain. Di sinilah ulasan pelanggan dan testimoni visual dari pengguna produk yang puas ikut bermain. Pikat mereka dengan bukti dalam copywriting Anda tentang bagaimana orang lain menggunakan produk Anda dan bagaimana produk itu memenuhi kebutuhan mereka. Ini adalah cara Anda memenangkan mereka untuk membuat pilihan untuk membeli.

4. Kepribadian Spontan

Ini adalah pengadopsi awal yang menetapkan tren untuk diikuti orang lain. Mereka melewati jalan setapak dan merintis jalan setapak. Kebutuhan mereka untuk menjelajah membuat mereka ingin memiliki beberapa bukti bahwa tawaran tersebut mengandung daya tarik petualangan yang lebih tinggi sebelum beresonansi dengan mereka.

Mereka ingin tumbuh dan berkembang melampaui situasi mereka saat ini. Jadi, mereka tidak akan mau mengambil risiko kecuali ada bukti yang jelas bahwa apa yang mereka hadapi memberi mereka sarana.

Jadi, jika Anda memberi mereka kata-kata dan frasa lelah, biasa, dan membosankan yang sama yang digunakan secara berlebihan dalam penjualan dan pemasaran, mereka hanya akan menjauh dan mengejar hal lain.

Alih-alih, tangkap perhatian mereka dengan menyajikan sesuatu yang menarik dan membangkitkan imajinasi mereka tentang hal-hal yang tidak diketahui. Buatlah tawaran mengejutkan yang belum pernah mereka lihat sebelumnya dan mereka akan siap atau cenderung mengambil lompatan untuk menjelajah. Tanyakan pada diri Anda, "Bagaimana produk ini memengaruhi naluri penjelajahan dan petualangan yang mereka miliki?"

Kesimpulan

Kesimpulannya, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam copywriting. Ini karena tidak semua kepribadian diciptakan sama. Oleh karena itu, mengetahui empat tipe kepribadian yang berbeda ini dan bagaimana berinteraksi dengannya akan membantu Anda menyesuaikan presentasi Anda sedemikian rupa sehingga membuat perbedaan dan menghasilkan hasil yang efektif.