Apakah harga buku kindle Anda pada 99 sen meningkatkan penjualan?

Apakah harga eBook Anda dengan harga 99 sen benar-benar merupakan strategi yang baik? Pelajari mengapa Anda mungkin ingin menghindari pendekatan ini.

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Saat ini, jika Anda memberi harga eBook Kindle minimal $ 0,99 USD, Anda akan dibayar tarif royalti Kindle Direct Publishing (KDP) minimum sebesar 35 persen. Namun, jika Anda memberi harga buku Anda $ 2,99 atau lebih tinggi, buku tersebut memenuhi syarat untuk menerima royalti hingga 70 persen (di banyak pasar Amazon).

Lakukan perhitungan matematika. Anda akan mendapatkan royalti kotor lima hingga enam kali lebih banyak per buku pada titik harga minimum yang lebih tinggi. Jadi mengapa Anda bersedia menerima $ 0,35 jika Anda bisa mendapatkan setidaknya $ 2,09 royalti kotor untuk buku yang sama? Saya telah menemukan bahwa penulis menetapkan harga termurah karena berbagai alasan, tidak ada yang sesuai dengan kepentingan terbaik mereka.

Alasan Mengapa Penulis Mencoba Strategi Penetapan Harga 99-Cent

(Dan masalah dengan alasan itu.)

1. “Harga yang rendah akan mendorong pembaca untuk membeli dan mencoba buku saya.”

Ini adalah salah satu yang saya dengar di komentar penulis.

Amazon memungkinkan pembaca mengembalikan eBook Kindle untuk pengembalian dana dalam 7 hari. Jadi tidak ada risiko bagi pembaca untuk membeli dan mencoba buku dengan harga berapa pun. Memang, jika Amazon melihat seseorang mengembalikan persentase tinggi dari pembelian eBook Kindle, mereka kemungkinan akan mengambil tindakan terhadap pembaca scammy seperti peringatan atau penangguhan akun. Tetapi untuk perilaku normal dan non-scammy, kami dapat mengatakan bahwa ini adalah uji coba yang adil untuk pembaca dan penulis / penerbit.

Dan apakah Anda benar-benar ingin menarik pembaca yang merupakan pembeli harga rendah? Bagian terburuk tentang ini adalah bahwa pembaca secara mental akan mematok buku Anda sebagai biaya rendah, dan Anda akan kehilangannya ketika Anda mulai mengenakan harga yang lebih tinggi untuk buku-buku masa depan. Pembeli ini adalah penggemar diskon dan gratis, bukan penggemar karya Anda.

2. "Itu mencegah orang membeli salinan bajakan dari buku saya."

Saya telah menerima beberapa komentar dari pembaca bahwa harga buku Kindle $ 0,99 akan membuat mereka tidak membeli buku bajakan yang lebih murah. Saya yakin banyak penulis yang menerbitkan sendiri khawatir bahwa pembajakan karya mereka sedang terjadi.

Tapi mari kita lihat masalah ini seperti bajak laut. Bajak laut lebih cenderung mengambil keuntungan dari penjualan salinan tidak sah dari buku-buku yang sangat populer dan sangat mahal yang memiliki volume penjualan tinggi. Kebanyakan buku yang diterbitkan sendiri bukanlah jenis itu. Bajak laut dapat melihat apa target pencurian panas bagi mereka dengan alat online. Jadi mereka tidak menebak-nebak. Meskipun ini bukan berarti itu tidak terjadi, buku Anda yang diterbitkan sendiri mungkin tidak ada dalam radar pembajak.

Jangan merendahkan pekerjaan Anda hanya untuk mencegah bajak laut.

3. “Saya tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun untuk menerbitkan sendiri di KDP.”

KDP memungkinkan Anda menerbitkan sendiri buku Kindle Anda secara gratis. Tapi petualangan menulis Anda TIDAK gratis.

Mari kita lihat hanya beberapa biaya yang akan Anda keluarkan sebagai bagian dari bisnis penulis Anda. Hanya untuk hosting situs web, nama domain, dan layanan internet, Anda dapat menghabiskan hingga $ 350 atau lebih per tahun. Itu disebut sebagai biaya overhead. Anda juga memiliki biaya untuk memproduksi dan memasarkan eBook Anda seperti pengeditan dan pemformatan, periklanan, perangkat lunak, dan lainnya. Jadi, biaya bisnis pengarang Anda bisa dengan mudah mencapai ratusan atau ribuan dolar.

Jika Anda menghasilkan $ 0,35 per eBook Kindle yang terjual, Anda harus menjual 1.000 eksemplar per tahun untuk menutupi biaya overhead hanya $ 350. Volume penjualan itu merupakan beban bagi banyak buku yang diterbitkan sendiri. Saya pernah mendengar perkiraan bahwa buku yang diterbitkan sendiri hanya dapat menjual 250 hingga 500 eksemplar selama bertahun-tahun buku tersebut tersedia untuk dijual!

4. “Saya akan meningkatkan volume.”

Tidak, tidak akan. Seperti yang baru saja kita bicarakan, melakukan penjualan volume besar eBook Kindle Anda adalah suatu prestasi. Meningkatkan volume penjualan biasanya berarti biaya iklan dan promosi yang lebih tinggi, yang dapat bertambah dengan cepat.

Seperti yang telah saya bahas di posting dan podcast lain, Anda secara realistis dapat mengharapkan bahwa hanya sekitar 1 persen dari platform penulis Anda — ukuran basis penggemar Anda — yang benar-benar akan membeli buku Anda. Lakukan matematika itu. Jika Anda tidak memiliki ribuan pengikut dan penggemar media sosial, volume penjualan yang tinggi sulit dicapai.

Orang-orang membeli dan membaca buku Anda karena mereka menginginkan buku Anda, bukan karena harganya $ 0,99.

Masalah Kindle Tidak Terbatas

Anda juga harus ingat bahwa pembaca yang rakus mungkin memiliki keanggotaan langganan Kindle Unlimited yang memungkinkan mereka meminjam hingga 10 buku sekaligus. Ini memungkinkan mereka untuk mengonsumsi buku Kindle dengan biaya jauh di bawah $ 0,99 per buku. Harga buku Anda $ 0,99 tidak mendorong mereka untuk membaca; judul Anda tersedia di Kindle Unlimited. (Catatan: Pendaftaran Pilih KDP dan eksklusivitas Amazon diperlukan agar judul Anda tersedia di KU.)

Dalam hal ini, buku Kindle Anda akan didiskon secara dramatis berapa pun harganya. Jadi mengapa diskon?

Apakah Pernah Ada Pembenaran untuk eBook 99-Cent?

Iya!

Beberapa penulis memberi harga buku Kindle mereka $ 0,99 saat peluncuran buku, biasanya sebagai Kindle Countdown Deal (jika judulnya terdaftar di KDP Select), untuk mendorong penjualan dan ulasan awal. Itu masuk akal karena harga itu hanya untuk waktu yang sangat terbatas (maksimal hingga 5 hari).

Selain itu, jika buku Kindle Anda adalah buku yang sangat pendek, harga $ 0,99 mungkin sesuai. Di Toko Kindle, ini mungkin disebut sebagai Bacaan Singkat Kindle yang membutuhkan waktu 15 menit hingga 2 jam untuk membaca dan dapat diselesaikan dalam satu kali duduk.

Namun, saya telah menerbitkan sejumlah buku Kindle tipe "bacaan singkat", yang masing-masing berfokus pada topik yang sangat sempit. Kemudian saya menggabungkan satu set lengkap buku terkait ini ke dalam satu set kotak dengan harga yang jauh lebih tinggi dari $ 0,99, tetapi cukup masuk akal untuk membuat pembelian bundel itu menarik. Baik judul individu maupun set kotak tidak bekerja dengan sangat baik jika dibandingkan dengan karya saya yang lebih lama dan harga lebih tinggi.

Cara Menemukan Harga yang Tepat untuk eBook Kindle Anda

Penetapan harga adalah keterampilan kompleks yang bahkan akan dihadapi oleh profesional pemasaran paling berbakat sekalipun. Menemukan harga yang tepat membutuhkan pengetahuan tentang persaingan dan biaya Anda. Dan bahkan itu bisa menjadi pertaruhan.

Salah satu alat yang sekarang dimiliki oleh penulis Kindle adalah alat KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Alat ini mengevaluasi manuskrip buku Kindle yang Anda unggah terhadap buku serupa lainnya di Amazon. Ini kemudian memberi tahu Anda harga di mana Anda dapat mengoptimalkan royalti Anda. Apa yang saya temukan dalam menggunakan alat ini adalah bahwa ada kasus di mana saya terlalu tinggi atau terlalu rendah dalam hal harga yang kompetitif, yang mungkin berada pada level 99 sen atau tidak. Saya telah menemukan bahwa jarang sekali yang rendah.

Meskipun alat ini dapat memberi Anda harga yang sesuai dengan pasar, alat ini tidak memperhitungkan biaya Anda. Jadi, ya, Anda juga perlu melakukan analisis biaya untuk menetapkan harga yang tepat untuk eBook Kindle Anda. Tetapi jika Anda menemukan bahwa alat Dukungan Harga KDP secara konsisten menyarankan harga yang jauh di bawah ekspektasi dan sasaran profitabilitas Anda, itu bisa menunjukkan bahwa pasar tidak mampu memberikan untuk Anda. Anda mungkin perlu menurunkan biaya produksi dan biaya overhead untuk memenuhi titik harga pasar Anda.