Bagaimana seorang anak berusia 14 tahun membangun bisnis informasi yang menguntungkan

Bacalah kisah saya tentang bagaimana saya memulai bisnis informasi yang sukses saat remaja, dan dapatkan nasihat tentang bagaimana membuat bisnis seperti itu menguntungkan.

Canva

Saya tidak menyadarinya pada saat itu, tetapi ketika saya memulai bisnis pertama saya dengan mengajarkan orang tua dan bingung bagaimana menggunakan komputer mereka, mengirim email dan menghindari virus atau ditipu secara online, saya menjual produk informasi.

Sejak itu, saya jelas telah beralih ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik, tetapi dasar-dasar penjualan informasi tetap sama: Tujuan Anda adalah membantu pelanggan Anda mencapai hasil yang mereka inginkan secepat dan semudah mungkin.

Bagaimana Memasarkan Bisnis Anda dengan Harga Di Bawah $ 100

Dengan pemikiran tersebut, hari ini saya akan mengajari Anda beberapa cara untuk mulai memasarkan bisnis Anda dengan harga di bawah $ 100, termasuk bagaimana saya berhasil membangun bisnis yang menguntungkan dari kamar tidur saya pada usia 14 tahun, tanpa uang dan tanpa pengalaman sebelumnya— dan tidak terlalu percaya diri!

Sebagai wirausahawan baru atau pendiri startup, kemungkinan besar Anda memiliki anggaran terbatas dan berjuang untuk bersaing langsung dengan merek internasional, tetapi jangan biarkan hal itu menghentikan Anda menghasilkan banyak penjualan!

1. Ajarkan: Mengadakan Lokakarya, Kelas atau Acara
2. Promosi Silang Dengan Bisnis Pelengkap
3. Bangun Hubungan

1. Ajarkan: Mengadakan Lokakarya, Kelas atau Acara

Tidak peduli di industri apa Anda berada, selalu ada sesuatu yang dapat Anda ajarkan! Saya memulai perjalanan bisnis saya melalui pengajaran. Saya memberikan kelas kepada para senior tentang cara menggunakan internet, mengirim email, dan menjaga komputer mereka bersih dari virus. Saat itu saya berusia 14 tahun, masih muda dan belum berpengalaman, namun saya mengerti cara menggunakan komputer dan mereka tidak. Hal yang sangat sederhana.

Ketika saya mengajarkan keterampilan TI kepada para pensiunan yang bingung, mereka sering kali memberi tahu saya betapa mereka menghargai kenyataan bahwa saya menjelaskan apa yang sedang terjadi, daripada hanya memunculkan dan memperbaikinya. Masalahnya, mereka tidak pernah ingat (atau mungkin terlalu malas) untuk memperbaikinya sendiri pada saat hal itu terjadi, jadi mereka akan langsung mendatangi saya dan saya dengan senang hati akan naik sepeda karena tahu itu akan menjadi 50 dolar lagi. Bank. (Saya menagih 15 per jam, dan seringkali perlu waktu tiga jam untuk memperbaiki komputer yang terinfeksi virus atau rusak).

Selain itu, margin keuntungan saya atas penjualan ini adalah 100% karena saya tidak menghabiskan satu sen pun untuk mendapatkan pelanggan ini. Itu mungkin tidak terlihat banyak, tapi itu pasti uang saku yang bagus untuk anak berusia 14 tahun untuk membeli video game dan pizza!

Jika Seorang Anak Bisa Melakukannya, Anda Juga Bisa

Saya ingat pernah merasa takut pada awalnya; Saya gugup bahwa orang tidak akan menganggap saya serius karena saya masih anak-anak, saya tidak berpengalaman, dan saya tidak pernah menjadi guru sebelumnya, hanya seorang siswa. Ketika saya memberanikan diri untuk melakukannya, mereka tidak hanya menganggap saya serius, tetapi juga menghormati nasihat saya DAN dengan senang hati membayar saya untuk layanan saya!

Dari metode ini, saya memperoleh beberapa klien yang akan menelepon saya untuk meminta panggilan keluar dengan masalah baru setiap beberapa minggu, dan saya akan menagih mereka untuk beberapa jam waktu saya. Nilai seumur hidup pelanggan saya terus tumbuh dan berkembang. Saya biasa mengajar untuk menciptakan otoritas, membangun audiens lokal, dan melakukan penjualan sebagai anak berusia 14 tahun yang pemalu, pendiam. Jika anak itu bisa melakukannya, Anda juga bisa.

Berinteraksi dengan Calon Pelanggan Anda

Apakah Anda menjual informasi (perangkat lunak, layanan, pembinaan) atau produk fisik, Anda dapat mulai terlibat dengan audiens hanya dengan menjalankan lokakarya atau kelas dan berbagi beberapa keterampilan yang Anda miliki. Melakukan hal itu akan menghabiskan sedikit biaya atau tidak sama sekali.

Contoh 1: Permulaan Teknologi: Jika Anda menjalankan perusahaan rintisan teknologi, mengadakan pertemuan bulanan untuk pengusaha teknologi tidak akan dikenakan biaya apa pun. Tidak perlu menjadi sesuatu yang rumit, menawarkan pidato atau pelatihan, memberikan nilai, dan memberi orang kesempatan untuk membangun jaringan. Hanya itu yang dibutuhkan. Anda akan segera menemukan hubungan yang berharga mulai tumbuh dan bisnis Anda menyebar dari mulut ke mulut.

Contoh 2: Bisnis Lilin: Jika Anda menjalankan bisnis yang menjual lilin beraroma, Anda dapat dengan mudah menawarkan kelas yang mengajari orang cara membuat lilin sederhana sendiri di rumah. Anda mungkin berpikir ini akan menggerogoti basis pelanggan Anda, tetapi sebenarnya Anda dapat menjual produk Anda selama dan setelah acara. Anda juga akan membangun hubungan dengan orang-orang yang sudah tertarik untuk membeli dan menggunakan lilin beraroma — audiens ideal Anda! Strateginya adalah mendapatkan pelanggan di pintu. Orang pada dasarnya malas, dan mereka lebih cenderung membeli produk Anda daripada benar-benar pergi dan mulai membuatnya sendiri.

2. Promosi Silang Dengan Bisnis Pelengkap

Jika Anda tidak ingin mengajar, pertimbangkan untuk mempromosikan bisnis lain secara silang. Promosi silang adalah tempat Anda menemukan bisnis di ceruk yang sama atau saling melengkapi, tetapi bukan pesaing, sehingga Anda dapat menawarkan nilai tambah kepada audiens mereka sebagai imbalan atas keterpaparan.

Menemukan bisnis lain yang dapat menawarkan lintas promosi sangatlah mudah; Faktanya, seluruh strategi ini dapat diterapkan hanya dalam satu hari dan dapat menguntungkan semua orang mulai dari Pengusaha Baru hingga perusahaan Fortune 500.

Contoh Promosi Silang

Katakanlah Anda menjalankan bisnis di bidang kesehatan dan Anda menjual rencana diet, saran nutrisi, dan makanan kesehatan. Anda dapat menerapkan strategi promosi silang dengan mendekati pelatih pribadi di daerah Anda; logis untuk menyimpulkan bahwa orang yang bersedia membayar Pelatihan Pribadi peduli tentang kesehatan mereka dan bersedia membayar nasihat tentang makan sehat.

Anda kemudian dapat menawarkan pelanggan dari pelatih pribadi tersebut penawaran diskon untuk layanan Anda atau produk bonus jika mereka datang ke bisnis Anda. Misalnya, tawarkan diskon 50% atau produk bonus gratis. Apa yang Anda tawarkan haruslah sesuatu yang benar-benar menarik; orang mati rasa hingga 20% diskon dan penawaran lemah.

Apa Manfaatnya bagi Bisnis Lain?

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa orang lain setuju untuk melakukan ini. Jika Anda membuat sesuatu yang sebenarnya merupakan penawaran berharga dan menyarankan bisnis pelengkap untuk memberikannya kepada audiens mereka, mereka akan dengan senang hati melakukannya karena itu menambah nilai bagi pelanggan mereka!

Anda juga dapat menawarkan untuk membalas budi dan mengiklankan diskon atau penawaran untuk pelatih pribadi kepada audiens Anda sendiri. Anda tidak akan mencuri pelanggan satu sama lain karena Anda berada dalam relung komplementer yang tidak kompetitif, dan Anda berdua mendapatkan lebih banyak eksposur dan basis pelanggan yang lebih besar dengan hampir tidak ada pekerjaan atau biaya yang terlibat. Ini adalah situasi win-win.

Jika pemasaran afiliasi telah mengajari kita sesuatu, bekerja sama dapat membuat kita semua sangat, sangat kaya, dan masa depan bisnis adalah kolaborasi, bukan persaingan.

Faktanya adalah bahwa dengan strategi pemasaran yang tepat Anda benar-benar dapat mencapai keterlibatan yang lebih baik, dan mendapatkan lebih banyak perhatian untuk bisnis kecil Anda tanpa harus menghabiskan jutaan untuk iklan.

3. Bangun Hubungan

Dalam beberapa tahun terakhir, ada banyak pembicaraan tentang bagaimana 'bisnis lokal' dihancurkan oleh perusahaan besar. Masalah dengan bisnis ini adalah mereka tidak memiliki hubungan yang cukup kuat dengan pelanggan mereka.

Orang-orang hingga hari ini masih jauh lebih bersedia untuk membeli dari seseorang yang mereka sukai daripada merek tanpa wajah. Restoran favorit saya, yang sering saya datangi dan sering memberi tip sebanyak 50%, bukanlah jaringan besar atau nama merek. Itu tidak memiliki bintang Michelin, tetapi mereka menawarkan makanan yang fantastis dengan layanan yang lebih baik dan telah membangun hubungan yang benar-benar istimewa di hati saya. Setiap kali saya berkunjung, saya merasa seperti telah melangkah ke rumah masa kecil saya dan ibu saya baru saja memasak untuk saya makan malam yang penuh kasih. Itu adalah pengalaman luar biasa yang sering saya nantikan.

ROI dalam Membangun Hubungan Tidak Terbatas

Menurut Anda, apa ROI mereka dalam membangun hubungan itu dengan saya? Tak terbatas, karena mempertahankan tingkat layanan itu tidak membebani mereka. Sebaliknya, restoran "terbaik" di lingkungan saya adalah nama yang terkenal dan tidak pernah mendapatkan uang saya karena layanannya buruk, dan jumlah branding mewah tidak akan pernah melebihi nilai hubungan yang kuat.