Bagaimana melakukan pengamatan saat menjual rumah Anda

Menempatkan Apartemen Saya di Pasar

Ketika saya meletakkan flat saya di pasar, saya adalah penjual rumah pertama kali. Saya memutuskan untuk melakukan semua penayangan sendiri tanpa agen real karena lebih murah. Dalam artikel ini, saya menjelaskan apa yang saya pelajari selama ini.

Pembeli yang Memenuhi Syarat

Bahkan sebelum Anda mulai mengatur tampilan properti, Anda perlu memfilter pembeli yang tidak cocok untuk properti Anda dan yang tidak bekerja dengan skala waktu Anda. Saat berurusan dengan agen properti Anda, Anda akan segera terbiasa dengan istilah "hanya pemirsa yang dapat dilanjutkan": itu adalah kode agen properti untuk menerima penayangan hanya dari pembeli yang telah mengatur keuangan mereka. Pembeli ini telah menyiapkan deposit dan memiliki konfirmasi dari pemberi pinjaman bahwa mereka dapat membeli hipotek (prinsipnya hipotek).

Jika Anda melihat forum online, sebagian besar orang percaya bahwa lebih baik mendapatkan tampilan sebanyak mungkin untuk mendapatkan kesempatan terbaik untuk mendapatkan tawaran. Namun, pendekatan ini tidak memberikan manfaat yang cukup untuk membenarkan upaya itu. Pertama-tama, Anda perlu mengambil cuti untuk mengajak orang-orang berkeliling (kecuali jika Anda menyerahkan kunci kepada agen real estate Anda). Tidak akan ada acara, yang akan membuat Anda frustrasi dengan banyaknya waktu yang Anda buang untuk menonton.

Jika Anda membaca apa yang dikatakan agen properti berpengalaman, beberapa setuju bahwa lebih baik memiliki terlalu banyak penayangan daripada tidak menonton sama sekali, tetapi secara keseluruhan pesannya adalah bahwa agen perlu menyaring pemboros waktu dan mengajukan pembeli serius yang keuangannya sudah siap.. Tentu saja, beberapa orang mungkin tidak mengungkapkan kepada agen bahwa mereka belum mengatur pertemuan mereka dengan manajer bank mereka, jadi, dalam hal ini, Anda harus menanggung risiko tersebut. Kemudian lagi, terkadang bahkan ketika calon pembeli tidak siap, mereka mungkin sangat menyukai flat Anda ketika mereka melihatnya sehingga mereka tertata dalam beberapa hari dan Anda siap melakukannya.

Inilah masalah dalam menjual flat Anda: ini bukan ilmu pasti, dan tidak ada yang tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan atau berapa banyak pemirsa yang akan Anda temui sebelum Anda menerima tawaran.

Penayangan

Peran Anda selama penayangan sangat penting untuk penjualan yang sukses. Meskipun Anda tidak memiliki kendali apa pun atas kondisi pasar dan lokasi properti Anda, Anda memiliki kendali penuh atas cara Anda menampilkan rumah selama penayangan. Jaga agar semuanya tetap bersih dan rapi, ingatlah untuk selalu menonjolkan fitur terbaik dan berikan ruang bagi penonton untuk melihat properti di waktu mereka sendiri tanpa harus menghirup nafas.

Salah satu keuntungan menggunakan agen adalah semua penanganan janji dilakukan atas nama Anda. Sayangnya, sebanyak orang mendapatkan email pengingat dan panggilan telepon, Anda mungkin mengalami 'no show'. Jika Anda telah mengambil hari libur khususnya, membersihkan seluruh tempat dari atas ke bawah, membeli beberapa bunga segar dan sebagainya, hal terakhir yang Anda butuhkan adalah agar pemirsa Anda tidak muncul. Tidak ada yang dapat Anda lakukan, selain tetap bersikap positif dan terus maju. Selalu ingatkan agen real Anda untuk mengkonfirmasi janji.

Penayangan biasa akan berlangsung 10 menit. Jika seseorang tidak menyukai properti Anda, mereka akan langsung mengetahuinya tetapi mereka akan menunggu setidaknya 10 menit untuk menghindari membuat Anda kesal. Pemirsa yang sangat memuji dan benar-benar membanjiri setiap aspek rumah Anda biasanya adalah orang-orang yang tidak ingin menyinggung Anda dan tidak berniat membeli.

Apa rahasia menjual properti? Rasa urgensi dan kelangkaan. Terlepas dari apakah Anda sedang terburu-buru untuk menjual, rasa urgensi harus datang dari pembeli dan Anda dapat memicunya dengan memberi tahu mereka berapa banyak orang yang telah menyatakan minatnya. Jika sesuatu kekurangan pasokan dan beberapa orang tertarik padanya, sesuatu itu menjadi sangat diinginkan. Meskipun tidak etis untuk menemukan fakta tentang jumlah pembeli yang ingin menawarkan properti Anda, Anda tetap dapat mengatakan bahwa ada beberapa orang yang ingin melihat flat tersebut dan Anda sedang mempertimbangkan penawaran terbaik.

Ingatlah bahwa dalam waktu dekat flat Anda tidak akan menjadi rumah Anda lagi, jadi mulailah memikirkan properti Anda sebagai produk alih-alih tempat tinggal tercinta Anda. Anda sedang menjual produk yang dibutuhkan banyak orang, jadi jangan malu atau malu, karena sekarang bukan waktu yang tepat untuk rendah hati.

Depersonalisasi

Sebelum Setiap Melihat

Ingatlah beberapa hal saat menyiapkan tempat Anda untuk melihat-lihat, seperti membersihkan debu di setiap sudut, termasuk kap lampu, perlengkapan lampu, dan sakelar lampu. Permukaan logam poles (bak cuci piring, gagang pintu, keran).

Hindari menggunakan penyegar udara yang kuat sebelum Anda menonton berikutnya, tetapi pilihlah untuk membuka jendela untuk ventilasi yang lebih baik. Bahan kimia dalam semprotan udara dapat mengiritasi, jadi pilihlah minyak esensial alami: misalnya, Anda dapat menambahkan beberapa tetes minyak esensial pada potongan kapas dan meletakkannya di dalam laci dan lemari pakaian. Pastikan Anda membersihkan bagian dalam semua lemari pakaian dan lemari untuk menghindari bau apak. Anda juga dapat menempatkan satu atau lebih diffuser buluh di sekitar flat, selama tidak terlalu kuat. Cabang kayu putih segar dari toko bunga adalah ide bagus untuk menghilangkan bau pada area dan warna biru / hijaunya yang menarik menambah ketertarikan serta aroma.

Jika hari itu dingin, buka jendela selama setengah jam atau lebih untuk membiarkan udara segar masuk dan menghilangkan bau basi, kemudian tutup dan nyalakan pemanas. Jika hari sedang panas tetapi Anda dapat mendengar banyak suara di luar, tetap buka jendela yang tidak menghadap jalan utama.

Koridor, kamar mandi dan dapur adalah tempat yang paling membutuhkan penghilang bau.

Bagaimana dengan kue kering kastanye sebelum pengunjung datang? Nah, bahkan jika Anda tidak punya waktu untuk memanggang, kebanyakan orang yang datang melalui pintu Anda hanya akan mengalokasikan 10 menit untuk menonton dan makanan mungkin tidak berada di garis depan pikiran mereka. Dalam kesempatan langka di mana seseorang menerima kue buatan sendiri, sangat mungkin bahwa mereka adalah pelancong harian yang menghabiskan sebagian besar akhir pekan mereka untuk melihat-lihat rumah orang lain tanpa niat untuk membeli. Kecuali jika Anda mengadakan hari open-house, menyediakan minuman tidak perlu, selain segelas air. Beberapa penonton tidak akan punya waktu untuk menunggu ketel mendidih sehingga mereka tidak akan menerima tawaran minuman panas dari Anda. Anda mungkin masih ingin menyediakan teh, teh herbal, dan kopi untuk berjaga-jaga,bagi pemirsa yang menyukai flat dan tinggal lebih lama untuk mengajukan lebih banyak pertanyaan.

Satu kata terakhir tentang bau masakan: pada hari-hari ketika Anda melihat-lihat, cobalah untuk menghindari memasak sesuatu yang akan meninggalkan bau yang tertinggal (kari, misalnya). Jaga makanan Anda tetap sederhana, bersihkan semua dan simpan semua peralatan makan agar wastafel tetap bersih dan tidak berantakan.

Dapur

Bagaimana Berbicara Tentang Properti Anda

Dengan asumsi Anda telah memutuskan untuk mengambil agen real estat online dan Anda melakukan semua tinjauan, Anda perlu mempelajari cara membicarakan properti Anda kepada calon pembeli. Ini bukan waktunya untuk kesopanan palsu, tetapi Anda juga tidak boleh terlalu membanggakan flat Anda.

Periksa setiap ruangan di flat Anda (sangat mudah jika Anda memiliki flat studio!) Dan lihat elemen positifnya: apakah ruangan itu terang? Apakah ini kamar yang nyaman? Apakah ada penyimpanan yang bagus? Hafalkan hal-hal positif ini dan pastikan Anda mendeskripsikan flat Anda menggunakan kata sifat seperti "cerah", "luas", "nyaman", dan seterusnya. Karena penonton mungkin langsung bergegas ke janji lain setelah melihat properti Anda, cobalah untuk mengetahui apakah mereka tertarik dengan flat Anda dengan menawarkan mereka untuk duduk. Anda dapat mengundang pengunjung untuk menguji seberapa nyaman sofa Anda, sehingga dia dapat memeriksanya sendiri. Sepuluh menit ekstra yang dihabiskan untuk merasakan suatu tempat dapat membuat perbedaan besar.

Apakah flat Anda terisolasi dengan baik? Bicarakan tentang bagaimana flat tetap dingin di musim panas dan cepat panas di musim dingin, menahan panas untuk waktu yang lama.

Pastikan Anda menghafal sorotan utama seperti tempat menarik di lingkungan Anda dan jaringan transportasi.

Jangan biarkan pembeli yang sulit menghalangi Anda: mereka hanya mencoba menghindari kesalahan besar dengan membeli properti yang tidak tepat untuk mereka. Terkadang pembeli dengan sengaja akan kesulitan saat mereka mencoba mengukur apakah Anda akan turun harga. Apa pun yang Anda lakukan, ingatlah untuk tidak pernah membicarakan properti Anda: jangan mengakui kebocoran di langit-langit yang tidak pernah diperbaiki (tetapi, jika Anda membaca buku ini, Anda akan memperbaikinya sebelum meletakkan flat di pasar) atau hal lain yang akan membuat properti Anda kurang berharga bagi pembeli.

Gunakan tampilan sebagai kesempatan untuk mendapatkan umpan balik yang berharga dan untuk mengetahui lebih lanjut tentang calon pembeli, terutama yang berkaitan dengan seberapa cepat mereka dapat melanjutkan negosiasi.

Kesimpulan: Gunakan Daftar Periksa

Percaya diri sebelum setiap menonton dengan mempersiapkan daftar periksa untuk memastikan semuanya teratur dan disajikan dengan baik. Cobalah untuk menenangkan kegugupan Anda sebelum setiap janji temu karena jika Anda terlihat gugup, pembeli mungkin merasa curiga tentang properti tersebut atau hanya merasa kurang nyaman selama menonton.