Daftar Isi:
- Ini tidak sesederhana hanya membuat situs web dan menonton orang memesan layanan Anda.
- Pemotretan Keterlibatan
- 1. Kerja Gratis
- 2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
- 3. Dapatkan Ulasan
- 4. Jaringan
- 5. Beriklan
- 6. Berinvestasi kembali
Ini tidak sesederhana hanya membuat situs web dan menonton orang memesan layanan Anda.
Butuh banyak waktu dan tenaga untuk menciptakan sumber pendapatan lain yang akan bertahan dalam jangka panjang. Itulah mengapa saya akan menguraikan rencana bisnis saya untuk Anda semua ikuti!
Beruntung bagi Anda (dan bagi saya), saya tahu rencana bisnis ini berhasil.
Alasan saya mengetahui hal ini adalah karena saya menggunakan rencana yang sama untuk membangun bisnis fotografi saya menjadi $ 40rb / tahun di California sebelum saya pindah ke New Mexico.
Apakah itu mudah?
Tidak.
Apakah Anda secara realistis akan membangun bisnis fotografi Anda menjadi $ 40rb / tahun dalam enam bulan?
Kemungkinan besar tidak.
Pemotretan Keterlibatan
6 Langkah Menumbuhkan Bisnis Anda
1. Kerja Gratis
2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
3. Dapatkan Ulasan
4. Jaringan
5. Beriklan
6. Berinvestasi kembali
1. Kerja Gratis
Begitu banyak orang yang menentang ini tetapi itu adalah kunci kesuksesan saya.
Selama sekitar satu setengah tahun, saya hampir melakukan pekerjaan gratis di kota San Francisco. Saya menempatkan pekerjaan saya di luar sana dan mengambil setiap pekerjaan yang diberikan kepada saya. Dari foto baru lahir hingga pertunangan hingga real estat, ini memberi saya kesempatan untuk melihat ceruk apa yang ingin saya masuki.
Saya dapat membangun portofolio yang sangat besar dengan melakukan pekerjaan gratis.
Apakah saya ingin dibayar untuk itu?
Tentu saja tapi bukan itu intinya.
Bahkan jika Anda memiliki portofolio, saya tetap menyarankan untuk keluar dan melakukan pekerjaan gratis. Ini tidak hanya memberi Anda banyak pengalaman, tetapi Anda juga akan membuat banyak koneksi yang tak ternilai harganya.
Saya mulai dengan mencantumkan nama saya di Facebook. Beberapa teman keluarga menanggapi dengan mengatakan mereka akan menyukai beberapa foto yang diambil!
Saat itu saya berusia sekitar 17 tahun.
Kemudian saya mulai melakukan beberapa pekerjaan gratis untuk Airbnb.
Apakah Anda terbiasa dengan sisi pengalaman platform?
Jika tidak, sisi pengalaman adalah tempat penduduk setempat membuat aktivitas menyenangkan untuk dilakukan wisatawan. Kegiatan tersebut dimaksudkan agar unik dan bukan bisnis biasa yang sekedar mencoba mengiklankan pemandu wisata mereka.
Bagi saya, saya menciptakan sebuah pengalaman di mana saya berjalan bersama para turis di jalan-jalan terkenal sambil mengambil foto mereka.
Saya mencari fakta keren tentang lokasi jadi itu juga informatif.
Karena saya dibesarkan di area tersebut, itu memberi saya keunggulan dalam persaingan. Saya juga memberi mereka beberapa hadiah untuk mengingatkan mereka tentang kota itu.
Pada awalnya, tarif saya sangat murah dan saya impas setelah membayar bensin, parkir (karena semoga berhasil menemukan parkir gratis di San Francisco), minuman dan makanan ringan, dan hadiah yang mengingatkan mereka pada kota.
Setelah sekitar 10 ulasan luar biasa turun, saya menaikkan harga saya $ 20.
Setiap beberapa ulasan, saya akan menaikkan harga saya sedikit sampai saya puas dengan harganya.
Sejujurnya, saya suka bergaul dengan orang baru dan mengajak mereka berkeliling. Saya juga menyukai fotografi, jadi saya lebih suka mengenakan biaya lebih sedikit dan lebih banyak orang datang ke pengalaman saya daripada mengenakan biaya banyak dan hanya memiliki sedikit turis per bulan.
Saya membangun portofolio raksasa dengan melakukan pekerjaan ini. Ditambah lagi saya bisa bergaul dengan beberapa orang hebat dari seluruh dunia !!!
2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
Mendapatkan lebih banyak platform adalah cara yang bagus untuk mengarahkan klien ke halaman arahan Anda.
Halaman arahan Anda adalah tempat Anda mengubahnya dari orang-orang acak hanya dengan memeriksa pekerjaan Anda menjadi klien yang membayar.
Bagi saya, halaman arahan adalah situs saya.
Ini tidak berarti Anda harus menghabiskan banyak uang untuk membangun situs web Anda sendiri.
Untuk waktu yang lama, halaman arahan saya sebenarnya adalah Instagram saya!
Dalam deskripsi tersebut, saya akan menulis “DM TO BOOK !!!”
Beberapa platform - seperti Yelp - akan membuat halaman arahan untuk Anda.
Penting untuk membuka sebanyak mungkin situs web yang Anda bisa tangani.
Dengan pegangan, maksud saya sebanyak yang bisa Anda lacak. Sangat mudah untuk melupakan portofolio yang Anda buat. Jika seseorang tidak mendapatkan tanggapan dari Anda, mereka mungkin memberikan ulasan yang buruk. Ini bukan yang kita inginkan !!!
Berikut adalah daftar 10 platform yang harus Anda ikuti:
- Menyalak
- Halaman Kuning
- Pengalaman Airbnb
- Paku payung
- Pintu selanjutnya
- Groupon
Semua ini bagus untuk beriklan. Memanfaatkan mereka dan benar-benar mencari cara untuk memaksimalkan masing-masing. Semuanya beroperasi secara berbeda.
3. Dapatkan Ulasan
Tujuan Anda adalah mendapatkan ulasan sebanyak mungkin.
Salah satu taktik yang saya gunakan adalah memberi tahu klien bahwa saya akan memasukkan 10 foto tambahan jika mereka memberikan ulasan untuk saya.
Kebanyakan orang tidak menolak tawaran ini.
Mereka senang dengan lebih banyak foto dan Anda baru saja meningkatkan penjualan dengan mendapatkan ulasan yang bagus!
Cara lain untuk mendapatkan ulasan adalah dengan meminta keluarga dan teman Anda untuk mengulas fotografi Anda. Mungkin tidak jujur jika seseorang meninggalkan ulasan palsu tetapi itu pasti akan membantu Anda memulai terutama jika Anda kesulitan mendapatkan ulasan.
Ulasan yang bagus tidak hanya diberikan, tetapi juga diterima. Anda harus memperlakukan klien Anda seperti mereka adalah nenek tua tersayang. Hormati mereka dan selalu lakukan lebih banyak pekerjaan daripada yang awalnya Anda iklankan.
Katakanlah Anda membawa pasangan ke tempat foto di mana terdapat 10 lokasi foto unik di dalam area tersebut. Kemudian beri tahu mereka bahwa mereka akan menerima 8 foto unik dan mengirimkannya 10. Orang-orang selalu senang menerima lebih dari yang mereka bayarkan.
Bagaimana perasaan Anda jika Anda pergi ke kedai kopi dan menerima croissant gratis dengan kopi Anda? Yang tidak Anda ketahui adalah bahwa kedai kopi menyesuaikan harga agar sesuai dengan croissant "gratis" ke dalam anggaran mereka. Bagi Anda, itu adalah sikap yang luar biasa dan dianggap sebagai bisnis yang bagus! Anda kemungkinan besar akan mampir ke toko itu jika Anda ingin minum kopi!
4. Jaringan
Jaringan Anda adalah kekayaan bersih Anda.
Saya yakin 100% bahwa saya tidak akan berada pada posisi saya hari ini jika saya tidak membangun jaringan saya.
Dengan keluar dan berbicara dengan orang-orang, saya telah menjalin hubungan dengan perusahaan besar dan mendapatkan banyak teman yang berubah menjadi klien.
Jaringan juga paling baik jika dilakukan dengan perusahaan dalam ceruk fotografi spesifik Anda.
Karena saya berada di ceruk pernikahan dan pertunangan, saya menjangkau banyak toko pengantin dan toko roti. Pesan sederhana seperti ini akan mendapat tanggapan yang bagus:
Penting untuk menyampaikan pesan Anda dengan cara ini. Pesan Anda harus tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka dan bukan tentang bagaimana bisnis Anda akan mendapatkan keuntungan darinya. Saat Anda bertemu langsung, Anda dapat mendiskusikan bagaimana Anda berdua akan mendapatkan keuntungan darinya.
Saya juga merekomendasikan untuk membuat strategi bagi Anda berdua untuk mengiklankan satu sama lain.
Jangan hanya pergi ke rapat berharap mereka punya ide. Orang menyukai kepercayaan diri. Bertindak seperti Anda pernah melakukan ini sebelumnya dan memiliki kemitraan lain seperti ini.
Saya membuat 5 kartu "x7" dengan contoh pekerjaan saya di atasnya. Saya merancangnya agar terlihat cantik dan menarik perhatian seorang pengantin wanita yang sedang mencari gaun di toko pengantin yang lucu. Pada kartu yang dicetak tebal, saya mencantumkan "DISKON 20% FOTO + VIDEO".
Sebagian besar pernikahan sangat mahal sehingga menabung selalu penting.
Saya kemudian menyesuaikan tarif saya agar sesuai dengan diskon ini.
Ini cara yang bagus untuk beriklan dan pasti akan meningkatkan penjualan Anda.
Plus, Anda akan memiliki lebih banyak prospek dengan berbagai toko yang merekomendasikan layanan Anda!
Ini juga sangat penting untuk membangun jaringan dengan fotografer lain di wilayah Anda. Mulailah mengirim DM atau bahkan melakukan panggilan dingin.
Saya terus berteriak dan menghubungi 10 fotografer pertama. Saya memperkenalkan diri dan memberi tahu mereka bahwa saya ingin membantu mereka jika mereka membutuhkannya.
Saya telah melakukan pemotretan kedua untuk beberapa pernikahan dan bertemu dengan fotografer lain untuk minum kopi.
Dan dapatkan ini.
Seorang fotografer tidak bisa menghadiri pernikahan yang dia pesan jadi dia merekomendasikan saya dan memberi saya pekerjaan itu !!!
Itu adalah pekerjaan $ 2.750!
Koneksi seperti inilah yang akan sangat menguntungkan Anda.
Ini akan membawa Anda dari bisnis di bawah $ 10rb / tahun menjadi perusahaan di atas $ 100k / tahun.
5. Beriklan
Saat ini, Anda harus memesan beberapa pekerjaan dalam seminggu. Mungkin Anda berada di satu pekerjaan dalam seminggu dan itu baik-baik saja!
Ini bukan perlombaan.
Yang terbaik adalah memulai dengan lambat dan membangun fondasi!
Kemungkinan besar Anda masih memiliki pekerjaan penuh waktu atau mungkin hanya pekerjaan paruh waktu. Apa pun caranya sekarang adalah waktu untuk mulai beriklan.
Ini emasnya.
Di mana semuanya menyatu dan uang mulai mengalir masuk.
Nah, pada awalnya uang keluar tetapi kemudian mulai mengalir!
Ada begitu banyak platform untuk beriklan.
Lucunya, mereka semua bekerja! Tangkapannya adalah mereka semua bekerja dengan cara yang berbeda. Satu iklan yang sukses di Facebook mungkin tidak berfungsi sama sekali di Yelp atau Instagram.
Kunci sukses adalah menguji air.
Sekarang biayanya sekitar $ 200 dolar tetapi akan lebih dari sepadan.
Misalnya, berdasarkan pengalaman saya, setiap prospek di yelp akan berharga sekitar 2–5 dolar. Saya mengenakan biaya $ 150 untuk pemotretan satu jam standar.
Setelah Anda menyelesaikan bagian ini, menghabiskan $ 5 untuk mendapatkan klien baru sangat berharga.
Sekarang apakah layak menginvestasikan beberapa ratus dolar untuk benar-benar menurunkan iklan ini?
Tentu saja!
Apakah Anda akan mendapatkannya pada putaran pertama iklan Anda?
Kemungkinan besar tidak.
Itulah mengapa penting untuk mengambil 100–200 dolar dan hanya menguji airnya.
Apa yang saya tidak ingin Anda lakukan adalah membuka Facebook dan menetapkan anggaran Anda menjadi $ 100 / hari dan segera menghabiskan semua uang Anda.
Saya biasanya menetapkan batas saya menjadi $ 10 / hari dan mengeluarkan beberapa iklan dengan foto dan keterangan yang berbeda.
Biarkan di luar sana selama tiga atau empat hari dan kemudian periksa analitik untuk melihat apa yang terjadi.
Apakah yang satu lebih baik dari yang lain?
Apakah semuanya bekerja sama?
Apakah mereka semua gagal?
Sangat mudah untuk menyesuaikan teks iklan dan membuat iklan yang berbeda jika semuanya gagal.
Saya akan mendalami lebih dalam bagaimana saya membuat iklan saya di posting lain.
6. Berinvestasi kembali
Sekarang adalah waktu yang tepat untuk berinvestasi kembali pada diri Anda sendiri.
Anda seharusnya sudah melakukan ini, tetapi saya akan menjelaskannya sekarang.
Jangan menghabiskan uang Anda untuk hal-hal bodoh atau menggunakannya untuk pergi keluar pada akhir pekan. Gunakan untuk membeli peralatan yang lebih baik dan meningkatkan bisnis Anda.
Orang menginginkan yang terbaik. Jika Anda selalu menghabiskan uang Anda maka Anda tertinggal di belakang pesaing Anda.
Beli lensa baru, tripod baru, atau bahkan bodi kamera.
Butuh rekomendasi perlengkapan apa yang harus didapat?
Kirimi saya pesan atau tinggalkan komentar dan saya akan dengan senang hati memberikan pendapat saya!
Itulah cara saya mengembangkan perusahaan fotografi saya. Ini adalah langkah-langkah yang tepat dalam urutan yang sama juga.
Saya juga tumbuh lebih banyak setiap bulan.
Pertumbuhan tidak pernah berhenti. Jika saya kehabisan waktu karena pesanan saya berlebih, saya hanya akan mengontrak pekerjaan tersebut dan membayar fotografer setiap jam.
Jangan pernah berhenti menumbuhkan orang!