Bagaimana agen asuransi independen menjadi lebih sukses

Agen Asuransi Mandiri Bisa Sukses

"Cookie Keberuntungan - Sukses" oleh Foto Flazingo dilisensikan di bawah CC BY-SA 2.0

Creative Commons

Apakah Agen Asuransi Independen Benar-benar Perlu Membeli Prospek?

Agen asuransi independen yang saya ajak bicara setiap hari menanyakan apakah kami memiliki program utama, dan jawaban sederhananya adalah tidak. Banyak program prospek yang palsu, memberikan prospek yang sudah ketinggalan zaman atau dimuntahkan dengan imbalan sebagian komisi agen. Lalu ada sejumlah besar vendor utama di internet, dan sulit untuk mengatakan mana yang sepadan dengan uangnya. Biasanya, perusahaan kami akan menegosiasikan diskon dengan vendor utama tertentu untuk membantu agen keluar. Terkadang daftar yang bagus sudah cukup, dan ada sumber bagus juga untuk ini.

Namun, ada cara yang lebih murah bagi agen asuransi independen untuk mendapatkan petunjuk sendiri. Salah satu metodenya adalah mengetuk pintu model lama — tetapi dengan pelintiran, yang akan kita mulai. Kedua, memiliki etos kerja yang kokoh, dan terakhir model edukasi prospek.

Memulai Kampanye Sukses Mengetuk Pintu

buka pintu

Robin Turner

Mengetuk Pintu Tidak Seperti Dulu

Untuk ketukan pintu yang sukses di zaman modern, hal pertama yang harus diingat adalah pilihan pelanggan. Apa artinya? Dulu, orang biasa pergi ke lingkungan mana pun, tetapi sekarang agen asuransi independen harus memilih dengan hati-hati lingkungan mana yang mereka masuki. Untuk tujuan kami, pilihan pelanggan berarti pemilihan demografis yang lebih spesifik, bukan hanya lingkungan. Saya telah berbicara dengan beberapa agen tua yang sangat sukses yang memiliki trik perdagangan atau dua untuk dibagikan.

Seorang agen mulai dengan menteri. Dia akan pergi ke gereja atau memanggil pendeta di daerahnya dan berbicara dengan mereka tentang asuransi jiwa karena dia berpikir, "tidak ada orang lain yang menjangkau orang-orang ini." Dia akan menjual kebijakan kepada seorang menteri dan meminta referensi. Segera dia menjual kepada teman-temannya, lalu ke jemaat, sekolah, dan bahkan perguruan tinggi yang terhubung. Setelah itu, dia menargetkan penata rambut, lalu mekanik mobil. Yang terpenting, untuk setiap polis yang dia jual, dia mencari setidaknya dua referensi. Kisah selanjutnya? Dia pensiun dengan sangat nyaman.

Juga, dalam model ketukan pintu, belajarlah mengukur kesuksesan Anda dengan mencatat dan mencatat setiap aspek dari apa yang Anda lakukan. Apakah Anda mulai terlalu dini? Sangat terlambat? Keterampilan apa yang paling perlu Anda kuasai? Kebiasaan apa yang perlu Anda hentikan dan kebiasaan baru apa yang perlu Anda terapkan? Apakah kamu terlalu lambat? Terlalu cepat? Apakah Anda mengatakan "um" terlalu banyak? Seberapa baik presentasi Anda diterima oleh prospek Anda? Pertanyaan seperti apa yang orang tanyakan? Apakah Anda memasukkan informasi produk penting dan membantu prospek memahami mengapa mereka membutuhkan apa yang Anda miliki? Apakah Anda mampu mengatasi keberatan dengan baik? Apakah Anda mendapatkan referensi dan berencana untuk kembali atau mencoba lagi jika Anda gagal? Periksa catatan Anda saat Anda tiba di rumah dan buat keputusan tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan diri. Lacak juga kesuksesan Anda, dan tepuk punggung Anda saat Anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Etika Kerja Yang Kuat Mendukung Kesuksesan

Kerja kerja kerja

Robin Turner

Agen Independen Perlu Bekerja untuk Sukses

Tips sukses kedua untuk agen independen adalah memiliki etos kerja yang kuat, dan ini penting. Anda mungkin ingin bekerja dengan jam Anda sendiri, tetapi Anda harus menetapkan jadwal dan mematuhinya sedekat mungkin. Selama seminggu penuh, rencanakan untuk menggunakan 40 jam tradisional. Ini berarti delapan jam sehari, lima hari seminggu. (Jika Anda memilih paruh waktu, putuskan berapa jam per hari atau minggu yang dapat Anda dedikasikan, dan tetapkan jadwal yang Anda rencanakan untuk dipatuhi.) Kemudian hitung apa yang perlu Anda capai.

Misalnya, Anda bisa mulai dengan dua hingga tiga "pintu" per jam. Jika Anda melakukannya dengan setia selama 8 jam sehari, Anda akan memberi diri Anda sendiri minimal 24 kesempatan per hari. Dari jumlah itu, ambil gambar untuk lima presentasi per hari. Lakukan itu lima hari seminggu dan Anda hampir mendapatkan 100 peluang dan 25 presentasi per minggu. Dengan berpegang pada lima presentasi per hari, Anda tidak hanya akan mendapatkan keterampilan dan kepercayaan diri, Anda juga terikat untuk melakukan setidaknya satu penjualan per hari. Saat Anda menjadi lebih baik, angka itu akan naik. Zig Ziglar, ahli penjualan, dulu sering bepergian. Suatu ketika, di awal karirnya, dia akan menyerah, dan di rumah terakhir di jalan itulah dia melakukan dua penjualan dan memutuskan untuk terus maju.

Selain itu, perlu diingat bahwa aspek penting dari etos kerja yang baik bagi agen asuransi independen adalah ketekunan. Ketekunan berarti bahwa meskipun Anda gagal, Anda belajar mengatasi masalah, dan mendapatkan pengetahuan dari kesalahan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang produk Anda dan jadilah lebih mahir dalam proses penjualan Anda. Baca buku, tonton video, dan dengarkan presentasi. Teruslah meningkatkan metode Anda untuk mendapatkan motivasi sebelum Anda memulai setiap hari, pelajari lebih lanjut tentang demografi target Anda, dan jadilah lebih berorientasi pada solusi daripada membuat alasan untuk diri sendiri. Bertahanlah di sana bahkan ketika semuanya tampak hilang karena Anda tidak pernah tahu kapan pelanggan terbaik Anda menunggu di sisi lain pintu berikutnya!

Hasilkan Prospek Untuk Harga Secangkir Kopi

Oleh DocteurCosmos - Karya sendiri, CC BY 3.0,

Model Pendidikan Prospek Agen Asuransi Independen

Terakhir, model lain untuk agen independen adalah model pendidikan. Banyak manula bahkan tidak menyadari mengapa mereka membutuhkan asuransi Pengeluaran Akhir, Asuransi Tambahan Medicare, atau rencana Keuntungan Medicare. Mereka mungkin tidak menyadari cara kerja sistem Medicare. Lansia sangat rentan dan kebutuhan ini menciptakan kesempatan yang sempurna untuk seorang agen yang peduli.

Saya telah mendengar dari agen berpengalaman dan dari perwakilan operator bahwa tidak ada cukup banyak orang di luar sana yang mendidik klien senior tentang kebutuhan dan pilihan mereka. Jika Anda benar-benar peduli dengan klien senior Anda — dan memang seharusnya — Anda dapat melakukannya dengan sangat baik dengan model pendidikan prospek. Acara pendidikan tidak sulit untuk diselenggarakan, dan Anda dapat mengadakan acara pendidikan di banyak tempat gratis.

Misalnya, Anda dapat merencanakan acara pendidikan informal kecil untuk meninjau jenis asuransi jiwa yang tersedia untuk manula, dan memberikan informasi dasar tentang Medicare. Anda perlu mengirimkan undangan ke milis senior di daerah Anda, dan beriklan di Facebook. Pastikan untuk mendapatkan RSVP agar Anda dapat membuat rencana. Adakan acara di kedai kopi atau ruang konferensi perpustakaan, dan sediakan minuman serta makanan ringan sederhana. Bagikan brosur, catatan kuliah, dan kartu nama. Pada akhirnya, hanya dengan sedikit uang, Anda dapat dengan mudah memesan setidaknya beberapa janji temu. Beberapa agen bahkan mengadakan acara rutin pada hari-hari tertentu dalam seminggu, dan beriklan di bagian kalender komunitas di koran lokal — gratis!

Bagaimana Agen Asuransi Independen Menjadi Sangat Sukses?

Agen asuransi independen tidak harus menjadi 'artis yang kelaparan' di industri asuransi. Dengan sedikit kreativitas dan usaha, Anda dapat menciptakan peluang Anda sendiri, bekerja lebih keras — dan lebih pintar, dan akhirnya menjadi sangat sukses seperti yang selalu Anda inginkan.