Bagaimana wawancara untuk pekerjaan penjualan

Kami Mempekerjakan!

Pixabay

Saatnya Wawancara

Jika Anda ingin memasuki karier di bidang penjualan atau meraih anak tangga berikutnya di tangga karier Anda, berikut adalah beberapa tip dan strategi untuk membantu Anda dalam wawancara kerja yang sangat penting. Persiapan, seperti biasa, adalah kunci untuk menjadi percaya diri, jadi berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat Anda melanjutkan wawancara.

Buat Kesan Hebat

Ini klise tapi kesan pertama benar-benar penting.

Saat bertemu pewawancara, tersenyumlah, perkenalkan diri Anda dan berikan jabat tangan yang tegas (jangan hancurkan tangan mereka dengan berlebihan). Duduklah hanya jika diundang, dan tentu saja tidak sebelum mereka melakukannya.

Kebanyakan pewawancara akan memulai wawancara dengan beberapa basa-basi, misalnya, 'bagaimana perjalanannya?' Mereka akan melakukan ini karena dua alasan, terutama untuk membuat Anda nyaman, tetapi juga untuk memberi mereka wawasan tentang orang seperti apa Anda, jadi meskipun ini tampak seperti olok-olok biasa — waspadalah dan hindari melanjutkan tentang topik apa pun kebetulan terlalu lama (mereka akan segera ingin melanjutkan ke wawancara).

Hindari hal-hal negatif, meskipun hanya tentang cuaca, secara tidak sadar hal ini dapat memberi tahu mereka bahwa Anda adalah orang yang negatif secara umum dan bahwa dalam wawancara peran penjualan bukanlah kesan pertama yang baik. (Jelas bersikap negatif tentang cuaca, lalu lintas, dll. Tidak berarti Anda adalah orang yang negatif secara umum, pada kenyataannya, itu sangat tidak mungkin — tetapi tidak ada kesempatan kedua dengan kesan pertama, jadi mengapa mengambil risiko!)

Gaun untuk Terkesan

Pixabay

Membual Tentang Diri Anda (dengan Cara yang Baik)

Jika Anda memilih untuk membawa apa yang sering dikenal sebagai 'file brag' (ini biasanya folder yang terdiri dari sisipan lengan transparan, tempat Anda dapat memasukkan kualifikasi formal, sertifikat, surat rujukan, statistik penjualan sebelumnya, dll.), memastikan bahwa itu terorganisir dan rapi, sehingga jika Anda perlu merujuknya, Anda dapat menemukan informasi yang relevan dengan cepat dan efisien — Anda akan perhatikan saya katakan merujuk padanya — file sombong adalah bantuan atau alat yang dapat Anda gunakan di wawancara, tetapi itu tidak akan melakukan wawancara untuk Anda. Hanya gunakan file sombong untuk referensi, jangan 'memandu' pewawancara melaluinya karena mereka mungkin akan segera bosan dengan ini dan beberapa di antaranya mungkin tidak menarik bagi mereka.

Berkenaan dengan statistik atau angka penjualan yang Anda masukkan ke dalam arsip sombong Anda — pastikan Anda membacanya dan sepenuhnya memahaminya sebelum wawancara, karena mungkin sudah lama Anda tidak melihatnya — Anda tidak ingin mencoba mencari tahu apa arti sosok tertentu di tengah wawancara Anda.

Menangkan Mereka Dengan Keyakinan, Antusiasme, dan Potensi Anda

Jawab pertanyaan selama wawancara secara terbuka dan jujur ​​karena ini akan membuat Anda disukai pewawancara, jangan bersikap 'bertindak' atau mencoba menjadi seseorang yang bukan Anda. Menjadi diri sendiri akan membantu Anda rileks.

Pastikan bahwa Anda memiliki beberapa pertanyaan cerdas yang baik untuk ditanyakan, catatlah ini; ini sekali lagi akan menunjukkan bahwa Anda sudah siap, dan menyebarkannya selama wawancara.

Menanyakan 'paket manfaat' sejak awal adalah bentuk yang buruk, dan jika mereka tertarik pada Anda, mereka mungkin akan memberi tahu Anda tanpa diminta.

Pertanyaan lain yang harus dihindari dalam wawancara awal adalah menanyakan tentang liburan / hak mobil, dll., Sementara pertanyaan-pertanyaan ini jelas penting dan relevan bagi Anda, biarkan sampai nanti, untuk saat ini, tujuan Anda adalah untuk memenangkannya dengan kepercayaan diri, antusiasme dan potensi. Semakin baik Anda melakukan ini sekarang, semakin mereka ingin Anda bergabung dan semakin baik 'paket' itu.

Jabat tangan yang kokoh

Pixabay

Berikut Beberapa Hal yang 'Tidak Dapat Dilakukan' Selama Wawancara

Jangan gelisah (terutama dengan pulpen) atau bergumam.

Jangan terburu-buru dalam wawancara (yaitu dengan berbicara terlalu cepat).

Jangan terlalu informal.

Jangan tergoda untuk berbohong.

Jangan bersumpah.

Jangan meminta maaf dalam kata-kata atau sikap Anda.

Jangan terlalu akrab.

Jangan mengoceh terus dan terus.

Jangan terlalu emosional

Jangan tergoda untuk mengisi jeda dengan kata-kata, jika Anda sudah bertanya, biarkan dia menjawab.

Jangan mengada-ada!

Bersikaplah Deskriptif Saat Menjawab Pertanyaan

Pastikan Anda deskriptif saat menjawab pertanyaan, dengan selalu memberikan contoh pekerjaan Anda sebelumnya.

Sebelum wawancara, pikirkan tentang keterampilan utama yang dibutuhkan oleh penjual yang sukses, seperti keterampilan berorganisasi, menjadi pemain tim, berorientasi pada tujuan, dll. Dan kemudian catat beberapa contoh dari hidup Anda ketika Anda berhasil menggunakannya.

Ketika ada kesempatan, gunakan beberapa contoh ini saat menjawab pertanyaan, berikan jawaban yang spesifik: kapan, di mana dan bagaimana penting. Jika Anda tidak jelas atau tidak spesifik dengan contoh Anda, pewawancara Anda mungkin mengira Anda mengada-ada atau mereka mungkin menjadi bosan.

Tinjau contoh Anda sebelumnya dan pilih yang terbaik untuk dicocokkan dengan atribut penjualan utama. Mereka mungkin terlihat seperti di bawah ini:

• Keterampilan Organisasi = Hubungkan waktu yang Anda miliki untuk mengatur ulang departemen, tantangan yang Anda atasi dan hasil yang Anda capai.
• Keterampilan Komunikasi = Hubungkan bagaimana Anda menyelesaikan konflik antara dua rekan kerja, apa masalahnya, bagaimana Anda membantu menyelesaikannya.
• Pemain Tim = Sekali lagi hubungkan bagaimana Anda bergabung dengan tim proyek, apa peran Anda dalam tim, bagaimana Anda bekerja bersama kolega Anda dan apa hasil akhirnya.
• Target / Goal Orientated = Hubungkan tujuan atau target yang harus Anda capai, persiapan yang Anda buat, tantangan apa yang Anda hadapi, dan bagaimana Anda mengatasinya, dan akhirnya apa hasil akhirnya.

Menggunakan cerita kehidupan nyata untuk 'menyempurnakan' jawaban Anda akan menunjukkan kepada pewawancara bahwa Anda dapat 'menjalankan apa yang Anda katakan' dan ini, sekali lagi, adalah atribut kunci dari wiraniaga yang sukses.

Wawancara

Pixabay

… Dan Beberapa Hal yang Harus 'Dilakukan' Selama Wawancara

Lakukan jeda, sesuai kebutuhan, sebelum Anda menjawab pertanyaan (ini akan memberi Anda waktu untuk memikirkan jawaban yang bagus).

Tunjukkan antusiasme Anda terhadap posisi tersebut melalui ekspresi, gerak tubuh, dan kata-kata yang Anda gunakan.

Bersiaplah untuk pertanyaan yang mungkin muncul dengan jawaban yang baik dan logis yang menggabungkan contoh yang benar.

Ajukan pertanyaan yang telah Anda persiapkan sebelumnya dan yang muncul secara logis dari percakapan.

Menutup Wawancara

Selama wawancara, Anda dapat mengambil 'tanda-tanda' kecil yang menunjukkan jika Anda telah melakukannya dengan baik (mengingat semua persiapan Anda, Anda harus melakukannya), jika tanda-tanda ini tampak positif, semuanya baik dan baik, tetapi jangan tergoda untuk 'melompat gun 'dengan komentar seperti:' Jadi kapan saya mulai? ' Dengan asumsi semua tanda positif, Anda perlu mendiskusikan 'tahap selanjutnya' dalam proses tersebut. Pewawancara mungkin sudah membicarakan hal ini (jika sudah maka itu merupakan indikasi yang baik bahwa wawancara akan segera berakhir) dengan memberi tahu Anda kapan Anda akan mendengar jika Anda berhasil atau jika akan ada wawancara kedua — jika wawancara hampir selesai dan pertanyaan-pertanyaan ini masih belum terjawab, Anda perlu bertanya kepada mereka.

Akhirnya, pada saat wawancara selesai, Anda harus meninggalkan calon pemberi kerja Anda dengan dua kesan yang kuat, pertama bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk posisi tersebut dan kedua Anda menginginkan posisi tersebut; Jika Anda telah mempersiapkan dengan baik dan mengikuti tip di atas, maka Anda seharusnya telah membuat dua kesan utama ini, dan memiliki peluang terbaik untuk mendapatkan peran tersebut.

Jika Anda benar-benar mendapatkan posisi tersebut, berikan diri Anda tepukan mental di punggung untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Jika posisi tersebut tidak ditakdirkan untuk menjadi milik Anda, perlakukan semuanya sebagai pengalaman belajar dan lanjutkan ke kesempatan berikutnya dengan mengetahui bahwa Anda dapat meningkatkan pengalaman ini.

© 2019 Jerry Cornelius