Bagaimana menjual rumah Anda dengan cepat dengan tip dari makelar saya

Rumah saya yang saya jual.

Foto oleh Glenn Stok

Ketika saya baru saja menjual rumah saya, Makelar saya menunjukkan beberapa perbaikan yang tidak mahal untuk saya lakukan.

Baca terus untuk mengetahui apa yang saya lakukan untuk segera menjual rumah saya.

Apa yang Diinginkan Pembeli di Rumah

Pembeli rumah selalu mencari tempat bersih yang indah yang memiliki tanda-tanda telah dirawat selama bertahun-tahun. Mereka menginginkan kondisi pindah sehingga mereka tidak memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan segera.

Banyak rumah di pasar dalam kondisi buruk. Itu membuat pembeli rela mengeluarkan lebih banyak uang ketika mereka menemukan permata.

Pembeli bersedia membayar premi ketika mereka melihat nilai suatu properti, dan mereka ingin mencapai kesepakatan dengan cepat sebelum orang lain mengalahkan mereka.

Perbarui Perlengkapan Pencahayaan

Hal pertama yang diperintahkan Makelar untuk saya lakukan adalah mengganti lampu gantung di ruang makan saya. Dia menjelaskan bahwa pengganti yang cantik tidak mahal, dan investasi untuk ini akan membantu menarik pembeli.

Saya memiliki perlengkapan pencahayaan yang ketinggalan jaman selama bertahun-tahun saya tinggal di sana. Yang baru menambah nilai pada rumah seseorang.

Saya menemukan lampu gantung yang indah dan tampak mahal di Home Depot hanya dengan $ 350 dan memasangnya pada hari yang sama. Saya tidak ingin menunggu apapun. Saya tahu Makelar saya siap untuk mulai menunjukkan rumah itu.

Perlengkapan pencahayaan tidak mahal untuk diganti, dan merupakan salah satu hal pertama yang diperhatikan orang.

Foto oleh Glenn Stok

Cat Semua Dinding dengan Warna Netral

Satu kamar tidur di rumah saya berdinding biru. Makelar saya menyuruh saya mengecat ulang dengan warna netral.

Sekali lagi, saya mendengarkan dia dan segera melukisnya. Saya menggunakan Linen White untuk dinding dan Dove White untuk trim. Sederhana. Saya menggunakan kombinasi yang sama di seluruh bagian rumah lainnya, jadi tidak perlu dipikirkan lagi, dan sekarang semuanya cocok.

Saya tahu itu berhasil karena warna-warna netral memudahkan untuk melengkapi rumah. Anda tidak perlu khawatir tentang ketidakcocokan warna furnitur dengan bagian ruangan lainnya.

Saya melukisnya sendiri dengan biaya sekitar $ 100 untuk cat dan persediaan.

Singkirkan Barang-barang Lusuh Lama

Saya memiliki beberapa tirai di jendela di area sarapan dapur saya yang telah menguning selama bertahun-tahun. Nuansa usang dan menguning membuat merusak pemandangan, dan mengalihkan perhatian pembeli.

Makelar saya menjelaskan bahwa tidak ada warna yang lebih baik daripada warna yang dipakai untuk membuat presentasi yang luar biasa. Hanya menghilangkan tirai itu membuat ruangan lebih cerah dan lebih menarik. Tidak perlu menggantinya.

Dia juga benar dengan saran itu, seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah. Saya berharap saya telah menghapusnya lebih awal. Saya akan menikmati pemandangan halaman yang lebih menyenangkan selama bertahun-tahun.

Lagipula tidak perlu ada tirai di sana karena itu adalah bagian belakang rumah, dan saya memiliki halaman yang terpencil.

Area sarapan saya dengan pemandangan terbuka, sekarang setelah nuansa lusuh hilang.

Foto oleh Glenn Stok

Lakukan Perawatan Sebelum Dijual

Selain beberapa hal yang diminta Realtor saya untuk saya lakukan, saya selalu menjaga segalanya. Selama bertahun-tahun, saya telah memelihara sistem pemanas dan listrik, melakukan perbaikan kecil untuk menjaga keausan normal, dan bahkan mengganti atap.

Saya juga membeli mesin pencuci piring dan lemari es baru sesaat sebelum menjual rumah. Biaya barang-barang ini kembali berkali-kali lipat saat menjual.

Menanggapi Permintaan Pembeli Secara Positif

Karena saya membuat perubahan kecil yang dibawa oleh Realtor saya, saya merasa mudah untuk menjual. Rumah saya terlihat terawat dengan baik, sehingga menarik banyak pembeli yang mencari rumah baru.

Saya segera mendapat beberapa tawaran, dan saya menerima salah satunya. Pembeli saya memiliki beberapa permintaan, dan itu sudah biasa. Orang biasanya membuat penawaran bergantung pada penjual yang melakukan tugas tertentu. Hal-hal ini cenderung merupakan perubahan sederhana yang penting bagi mereka.

Saya mengenali perasaan di baliknya dan tidak punya masalah selama permintaan itu masuk akal. Saya tahu, karena saya membuat permintaan serupa ketika saya mencari rumah baru.

Apakah Permintaan Pembeli yang Wajar Itu?

Pembeli saya meminta saya untuk mengganti tiga jendela berkabut. Saya tidak pernah bisa membersihkannya karena kabut ada di antara panel. Mengurus hal itu sangatlah mudah untuk menjual rumah.

Seorang tukang kaca lokal memberi saya kutipan yang sangat masuk akal. Karena saya harus menunggu sampai saya tahu pembeli akan menandatangani kontrak, tukang kaca setuju untuk menghormati harga yang dikutip nanti. Tentu saja, saya mendapat persetujuan itu secara tertulis.

Pembeli saya juga menemukan pintu yang longgar pada engselnya dan tidak menutup dengan benar. Itu adalah perbaikan mudah yang dapat saya lakukan sendiri dengan memasang sekrup yang lebih panjang melalui engsel untuk mengamankannya dengan lebih baik. Bahkan jika Anda merasa perlu memanggil tukang kayu, perbaikan sederhana dan murah ini sepadan.

Pembeli ingin memastikan tidak ada yang rusak setelah mereka pindah. Jika mereka menemukan sesuatu di ambang kegagalan, mereka mungkin meminta Anda untuk menggantinya. Jika itu pekerjaan kecil, lakukanlah — tetapi hanya setelah kontrak ditandatangani. Pengacara selalu dapat menambahkan klausul pada kontrak yang menyatakan apa yang akan dilakukan.

Saya Memiliki Kontrak Penjualan yang Ditandatangani dalam Tiga Minggu!

Anda mungkin mengatakan saya beruntung, tetapi sebagai seorang pengusaha, saya tahu apa yang berhasil untuk menarik pembeli: Berikan apa yang mereka inginkan.

Hal-hal kecil yang diminta pembeli saya sangatlah mudah. Saya menyadari bahwa jika biayanya tidak banyak, saya sebaiknya melakukannya untuk menarik pembeli agar membeli.

Saya memiliki kontrak yang ditandatangani dalam tiga minggu karena saya memberi harga yang benar dan telah mendengarkan Realtor saya tentang peningkatan.

Ketika pembeli menyetujui hipotek mereka, kami menutup secara bersamaan pada hari yang sama dengan penjualan, dan pembelian rumah baru saya, tiga bulan kemudian.

Bagaimana Bernegosiasi Saat Membeli Rumah Baru

Seringkali orang mencari untuk membeli rumah baru sekaligus menjual rumah mereka yang sekarang. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda saat Anda menjadi pembeli.

Yang paling penting adalah meluangkan waktu Anda. Jangan terlalu cepat menyelesaikan saat bernegosiasi.

Jika Anda menemukan rumah tetapi segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan, teruslah mencari properti lain dan luangkan waktu untuk diri Anda sendiri.

Saat Anda memutuskan tempat yang sesuai dengan persetujuan Anda, buat penawaran, dan beri tahu agen real estat Anda untuk mempresentasikan penawaran Anda kepada penjual.

Jika Anda bernegosiasi dengan agen penjual, dan mereka memberi tahu Anda bahwa penjual tidak akan turun di bawah harga tertentu, jangan merasa Anda perlu menaikkan harga tersebut. Biarkan saja. Anda juga harus menyadari bahwa Makelar bekerja untuk penjual, bukan untuk Anda sebagai pembeli.

Anda dapat menyewa agen Anda sendiri jika Anda ingin seseorang bekerja di pihak Anda, tetapi kedua agen tersebut biasanya membagi komisi. Itu menyisakan sedikit ruang untuk menegosiasikan komisi yang lebih rendah, yang menurut saya berhasil dengan baik ketika Anda mendekati harga yang disepakati.

Ketika Anda hanya sedikit jauh dari jumlah yang diterima kedua belah pihak, pengurangan komisi dapat membuat kesepakatan terjadi.

Saat menyampaikan penawaran bolak-balik, Realtors harus menyajikan penawaran Anda kepada penjual. Jika mereka memberi tahu Anda bahwa penjual tidak akan turun di bawah X dolar, maka berhentilah di situ. Meminta agar mereka menunjukkan tawaran Anda dan memberi tahu Anda hasilnya. Terkadang penjual akan kembali dengan kompromi.

Anda mungkin merasa ingin menyelesaikan masalah ini. Namun, jika Anda terburu-buru, Anda akan membayar lebih banyak.

Waktu ada di pihak Anda saat menjalani negosiasi. Biarkan itu bekerja untuk Anda.

Anda akan segera menutup rumah baru, bahkan mungkin pada hari yang sama dengan menjual tempat Anda sebelumnya seperti yang telah saya lakukan.

© 2013 Glenn Stok