Daftar Isi:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Selain kembalinya robin dan rumput hijau, fajar musim semi membawa aliran bisnis kecil baru — secara harfiah bisnis "kecil" yang paling mikro — ke wilayah kita. Bisnis apa itu? Stand limun anak-anak.
Setiap kali saya bertemu dengan "kidpreneur" berukuran pint ini, saya tersenyum. Saya selalu bertanya-tanya apakah mereka benar-benar akan belajar sesuatu dari pengalaman mereka tentang membuka dan memiliki bisnis. Sayangnya, banyak dari mereka yang digigit oleh serangga wirausaha saat dewasa mungkin memperlakukan bisnis kecil mereka yang sebenarnya seperti kerajaan limun kecil mereka.
Inilah yang terjadi ketika ide bisnis kecil mengambil strategi bisnis kios limun…
Menjual ke Siapapun dan Tidak Ada
Wow, saya yakin banyak pemilik bisnis akan senang bisa meminta "ibu" untuk semua bagian, bagian, dan tenaga yang digunakan untuk mendirikan dan menjalankan bisnis. Kebanyakan dari kita tahu bahwa "ibu" tidak ada untuk kita. Tetapi ada pemilik usaha kecil dan pengusaha yang terburu-buru terjun ke bisnis sendiri tanpa pernah meneliti atau memahami semua biaya dalam bisnis. Material, tenaga kerja, asuransi, akuntansi… daftarnya tidak terbatas.
Mengapa mereka melakukan ini? Seringkali orang-orang ini adalah "pengungsi" pekerjaan yang sangat ingin menjalankan bisnis sendiri, sedemikian rupa sehingga mereka mengabaikan banyak faktor ini. Tak lama kemudian, mereka menyadari gawatnya situasi mereka dan resah tentang arus kas yang menjadi "pergilah".
Salah satu keuntungan yang dimiliki limun kidpreneur adalah mereka bisa menjual dengan cara menggemaskan. Proposisi penjualan unik mereka adalah bahwa mereka lucu dan pelanggan mereka biasanya adalah teman, kerabat, dan tetangga yang mengenal, menyukai, dan mempercayai mereka. Kedengarannya seperti media sosial, ya?
Tetapi apa yang terjadi ketika anak-anak tumbuh besar, berjerawat, dan teman serta tetangga bosan membeli limun yang sama dari tahun ke tahun? Anda dapat menebaknya. Bisnis gagal.
Namun bukankah kita semua pernah bertemu dengan orang-orang bisnis kecil yang menjual hanya berdasarkan persahabatan? Bukankah Anda membeli produk atau layanan hanya berdasarkan faktor pertemanan? Kita semua pernah melakukannya. Menjadi sangat tidak nyaman bagi penjual ketika teman berhenti membeli dan berhenti terhubung karena mereka tidak ingin terikat untuk membeli sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan. Teman-teman itu takut bahwa setiap panggilan sebenarnya adalah promosi penjualan terselubung. Ugh!
Meskipun persahabatan dapat membantu memfasilitasi banyak penjualan, memiliki penawaran terbatas dan menjalin persahabatan dengan baik untuk mendapatkan prospek terlalu sering akan merusak bisnis apa pun.
Bergerak Melampaui Stand Limun: Pahami target pasar dan demografinya untuk menghindari percampuran persahabatan dan keuangan yang tidak nyaman.
Garis bawah
Saatnya untuk tumbuh dan mengembangkan bisnis Anda!
© 2014 Heidi Thorne