Bisnis kecil bukanlah bayi bisnis

Heidi Thorne (penulis) melalui Canva

Fantasi "Dimulai di Garasi"

Fantasi memulai bisnis kecil di garasi, kamar tidur, atau dapur, dan kemudian menumbuhkannya menjadi perusahaan besar, hidup dan sehat dalam pikiran kolektif budaya kita. Kisah Amazon, Apple, Microsoft, Ford — pilih favorit Anda — sering kali digunakan sebagai contoh kemungkinan untuk bisnis kecil. Menginspirasi? Ya, dan tidak diragukan lagi bahwa banyak usaha kecil yang dimulai dengan harapan menjadi bisnis besar suatu saat nanti.

Namun, mereka yang memulai bisnis “bayi” yang tumbuh menjadi raksasa ini mungkin memiliki dorongan kewirausahaan atau kepemimpinan yang kuat yang membantu mereka menciptakan kerajaan.

Namun bukan berarti setiap bisnis kecil memiliki visi dan misi yang sama untuk menjadi perusahaan besar. Sayangnya, fantasi bisnis bayi-ke-besar ini dapat membuat beberapa bisnis kecil merasa rendah diri, melampaui batas, dan membuat keputusan strategis yang buruk.

Apa Sebenarnya Bisnis Kecil Itu?

Berikut adalah statistik menarik dari Administrasi Bisnis Kecil AS: Perusahaan non-pemberi kerja — bisnis yang tidak memiliki karyawan, memiliki pendapatan tahunan paling sedikit $ 1.000, dan tunduk pada pajak pendapatan federal — mencakup sekitar tiga perempat dari semua bisnis di Amerika Serikat. Tiga perempat dari semua bisnis!

Lalu ada bisnis yang akan digolongkan sebagai "UKM", singkatan dari "bisnis ukuran kecil hingga menengah". Menurut definisi, UKM dapat memiliki hingga 500 karyawan. Menumbuhkan bisnis solopreneur, non-pemberi kerja bahkan menjadi UKM akan menjadi prestasi yang luar biasa!

Jadi, sebagian besar bisnis di Amerika Serikat mungkin tidak berada di jalur yang benar untuk bergabung dengan jajaran pengusaha besar, atau bahkan UKM.

Apa Dampak dari Business Baby Myth?

Menganggap secara keliru bahwa setiap bisnis kecil adalah bayi bisnis, hanya menunggu untuk tumbuh, dapat memiliki konsekuensi negatif. Untuk bisnis kecil itu sendiri, memiliki pola pikir ini dapat mendorong pemiliknya untuk mengambil risiko yang tidak perlu dan menghabiskan uang dan waktu mereka secara berlebihan.

Saya telah melihat ini beberapa kali selama bertahun-tahun dengan solopreneur dan konsultan yang telah menghabiskan banyak uang (kadang-kadang mencapai lima angka!) Untuk membangun situs web, membuat logo, menyewa layanan, menyewa ruang ritel atau kantor, dan banyak lagi… semua untuk membuat diri mereka tampak lebih besar dari yang sebenarnya. Mereka dapat beralasan bahwa ini akan menjadi pengeluaran normal untuk bisnis yang lebih besar yang mereka inginkan. Jadi mereka masuk semua, berharap penjualan secara alami akan datang sebagai hasil dari investasi mereka. Kemudian kenyataan mengingatkan mereka tentang siapa dan apa mereka.

Masalah "Masalah Baik"

Ada sesuatu yang sangat memabukkan saat melihat gelombang penjualan masuk. Beberapa bisnis kecil menganggapnya sebagai tanda bahwa mereka "tumbuh" dan ingin tumbuh lebih cepat. Sebagai tanggapan, mereka secara agresif mengejar lebih banyak penjualan untuk mewujudkan impian orang dewasa itu. Ini seperti memberi makan bayi ribuan kalori sehari dengan harapan dia akan berubah dari bayi berusia empat bulan menjadi anak kelas empat dengan terburu-buru.

Meskipun selalu baik untuk mencari cara untuk meningkatkan penjualan, dua hal dapat terjadi jika dilakukan secara reaktif, cocok dan dimulai, atau terlalu agresif. Pertama, mungkin tidak menghasilkan lebih banyak penjualan karena hukum pengembalian yang semakin berkurang atau karena upaya yang tidak konsisten. Itu bisa mengecewakan. Alternatifnya, jika berhasil, hal itu dapat menyebabkan penjualan tumbuh jauh melampaui kapasitas yang dapat ditangani organisasi dalam waktu dekat. Sementara beberapa orang mengatakan itu masalah yang bagus untuk dimiliki, sebenarnya tidak dalam banyak kasus.

“Masalah bagus” itu juga dapat memacu pengeluaran untuk lebih banyak tenaga kerja, inventaris, fasilitas, dan biaya overhead. Lalu bagaimana jika tingkat penjualan itu tidak berkelanjutan baik dalam jangka pendek atau panjang? Biaya naik turun dan perubahan operasional dapat menyebabkan kekacauan dan stres, baik secara pribadi maupun profesional.

Pertumbuhan Bisnis Kecil Tidak Selalu Berarti Pertumbuhan Organisasi

Pertumbuhan tidak untuk setiap bisnis kecil karena berbagai faktor seperti kurangnya kewirausahaan atau keterampilan manajemen, dana yang terbatas untuk diinvestasikan dalam aktivitas pertumbuhan, dan banyak lagi.

Bagi banyak solopreneur dan UKM yang lebih kecil, menjadi "besar" dan berkembang mungkin berarti mendapatkan pelanggan tiket dan penjualan yang lebih besar, atau menemukan cara yang lebih efisien untuk menjual dan melayani… tetapi tidak menciptakan organisasi yang lebih besar. Bagi banyak orang, ini bisa menjadi strategi bijak yang menjaga uang tunai dan kewarasan.

Jadi jangan merasa buruk jika Anda adalah bisnis kecil dan tidak bisa atau tidak menjadi besar, atau tidak mau. Anda bukan bayi bisnis! Jika Anda kecil dan puas dengan tingkat penjualan dan pencapaian Anda, Anda sukses.

© 2018 Heidi Thorne