Jenis grup jaringan bisnis

Tinjau keefektifan berbagai jenis grup jaringan.

iStockPhoto.com / gehringj

Tidak Semua Grup Jaringan Diciptakan Sama

Dalam hal grup jaringan, mereka pasti tidak sama. Juga tidak semuanya sama dalam hal penjualan dan peluang referensi yang mereka tawarkan.

Di bawah ini, beberapa grup jaringan yang paling umum ditinjau, dengan pro dan kontra diberikan untuk masing-masing grup.

Jenis Umum Grup Jaringan

1. Kamar Dagang
2. Grup Pemimpin
3. Acara Jaringan
4. Asosiasi
5. Jaringan sosial
6. Jaringan Informal

1. Kamar Dagang

Ini adalah tempat jaringan klasik untuk bisnis lokal dan kecil. Kamar dagang adalah asosiasi yang terdiri dari anggota yang membayar yang terletak di dalam atau dekat wilayah geografis yang dilayani oleh kamar tersebut. Mampu mengidentifikasi bisnis seseorang sebagai anggota mengirimkan pesan kepada penduduk setempat bahwa bisnis tersebut berkomitmen pada komunitas.

Acara kamar dirancang untuk membantu anggota membuat koneksi, membangun hubungan, dan memfasilitasi penjualan di antara anggota. Biasanya, pertemuan kamar dan acara terbuka hanya untuk anggota. Pengunjung hanya diperbolehkan untuk berpartisipasi dalam acara tertentu atau acara dalam jumlah terbatas sebelum mereka diminta untuk membuat keputusan tentang komitmen mereka untuk bergabung. Beberapa kamar mungkin lebih inklusif bagi pengunjung dan hanya membebankan biaya masuk acara yang lebih tinggi.

Pro

• Membangun rasa kebersamaan dan persahabatan.
• Memberi anggota status positif yang diakui dalam komunitas dengan konsumen dan sesama bisnis.

Kontra

• Keterpaparan terbatas karena penekanan pada komunitas geografis langsung.
• Mungkin kurang menarik bagi generasi muda yang jaringan utamanya online dan dengan media sosial, serta bisnis dari semua ukuran dengan pelanggan nasional atau internasional.
• Beberapa kamar mungkin memiliki sejumlah besar bisnis yang sangat kecil yang memiliki daya beli terbatas untuk berbisnis dengan anggota lain.

2. Memimpin Grup

Dari kategori jaringan, grup prospek adalah yang paling hardcore karena tingkat investasi keuangan, waktu, dan usaha yang tinggi. Namun, untuk beberapa bisnis, mereka bisa sangat efektif jika kelompoknya cocok.

Organisasi grup pemimpin populer termasuk BNI (Business Network International), Le Tip, dan sejumlah organisasi regional, nasional, internasional, dan minat khusus lainnya. Beberapa kamar dagang juga memiliki subkelompok yang beroperasi sebagai kelompok utama.

Dalam organisasi ini, rapat terstruktur dan setiap bab mengikuti agenda dan prosedur rapat yang sama. Inti dari grup ini adalah bahwa setiap anggota diminta untuk membawa arahan dan arahan berkualitas asli untuk anggota bab lainnya. Bab juga dapat dibagi lagi menjadi subkelompok mitra rujukan yang memiliki klien serupa, sehingga memfasilitasi aliran arahan dan rujukan.

Pro

• Tingkat investasi yang tinggi dapat menyingkirkan penggiat jejaring yang kurang serius, sehingga menawarkan anggota kumpulan mitra rujukan yang lebih berkomitmen.
• Pertemuan yang sangat terstruktur memberi setiap orang kesempatan yang sama untuk berpartisipasi dan terpapar dalam kelompok.
• Idealnya, anggota berharap bahwa jika mereka meneruskan arahan dan arahan berkualitas, itu akan menghasilkan mereka menerima hal yang sama dari anggota lain.

Kontra

• Seperti kamar dagang, grup utama telah ditantang oleh media sosial, Internet, dan populasi bergeser ke arah individu yang lebih muda dan lebih paham digital.
• Juga, seperti kamar, eksposur mungkin terbatas pada bisnis lokal. Selain itu, ukuran kelompok bab bisa lebih kecil, dan campuran orang bisa menjadi statis.
• Sayangnya, tidak semua anggota bersedia atau mampu memberikan referensi berkualitas kepada anggota lain dan / atau hanya membawa bisnis ke beberapa anggota chapter. Hal ini dapat menyebabkan kekecewaan, kebencian, dan akhirnya anggota keluar.

3. Acara Jaringan

Selain pertemuan dan acara yang dijadwalkan secara formal dan rutin, pameran dagang, acara, lokakarya, seminar, konferensi, dan kelompok pertemuan minat khusus dapat menawarkan peluang jaringan yang berkualitas.

Pro

• Peserta tertarik pada acara karena kesamaan minat yang dapat mendorong kualitas dan koneksi yang relevan.
• Acara membatasi waktu yang dihabiskan untuk berjejaring dengan periode acara dan waktu tindak lanjut apa pun yang diperlukan. Tidak diperlukan komitmen rapat reguler.

Kontra

• Karena waktu yang dihabiskan di acara ini terbatas, koneksi pasca acara dapat dengan cepat menguap jika tindak lanjut yang tepat tidak dilakukan.
• Bergantung pada acara dan tempatnya, biaya bisa menjadi faktor.

4. Asosiasi

Asosiasi adalah kelompok yang berkumpul berdasarkan beberapa minat atau kualifikasi bersama. Contohnya mencakup: industri, eksklusif gender (kelompok jaringan wanita populer), usia, hobi, dukungan amal, pendidikan, status atau profesi alumni (misalnya, manajer SDM).

Asosiasi yang dibentuk untuk menyatukan orang-orang yang berada dalam jenis bisnis, profesi, atau industri yang sama pada dasarnya terdiri dari pesaing. Berjejaring dengan pesaing? Iya! Dan sementara itu harus dilakukan tanpa berbagi informasi rahasia atau hak milik, memiliki jaringan teman dan kolega yang mendukung dalam satu bidang pekerjaan yang sama dapat membantu jika muncul kesempatan di mana bagian bisnis yang tidak pantas harus dirujuk ke tempat lain. Selain itu, asosiasi ini biasanya memiliki anggota yang mendukung atau memasok industri yang dapat menjadi sumber daya yang berguna. Berada di dekat pesaing adalah hal yang baik.

Pro

• Hubungan kolegial dalam kelompok dapat memupuk persatuan dan saling mendukung.
• Akan sangat meyakinkan untuk memiliki daftar sesama pesaing yang kompeten yang dapat membantu dengan prospek penjualan yang berlebihan atau tidak tepat.
• Dapat memberikan koneksi untuk peluang karir baru.

Kontra

• Ketidakpercayaan anggota pesaing dapat menciptakan hubungan permusuhan yang dapat merusak industri.
• Seseorang harus berhati-hati untuk tidak membagikan informasi rahasia atau hak milik dengan pesaing.

5. Jejaring Sosial

Tentu, semua grup jejaring sosial! Namun dalam istilah sekarang, jejaring sosial biasanya mengacu pada aktivitas di media sosial. Ini dapat berupa komunitas hashtag, forum, obrolan online, grup Facebook, dan lainnya. Grup hybrid, seperti yang ada di Meetup.com, menggabungkan aspek jejaring sosial dengan pertemuan tatap muka.

Pro

• Dapat memperluas wilayah penjualan ke audiens di seluruh dunia.
• Menawarkan kesempatan untuk mengenal prospek baru dengan sedikit investasi dolar dan dalam lingkungan (biasanya) yang ramah.
• Struktur dan pergolakan peserta yang longgar dapat menjaga jaringan ini tetap segar dan dinamis.

Kontra

• Hambatan untuk masuk ke jejaring sosial sangat rendah sehingga dapat menarik berbagai koneksi yang tidak sesuai namun bersahabat yang membuang-buang waktu.
• Tingkat komitmen terhadap jejaring sosial ini juga sangat rendah, sehingga tidak jarang peserta keluar dari grup segera setelah mereka bergabung.
• Waktu yang diinvestasikan dalam partisipasi aktif dapat menjangkau berjam-jam yang dapat dihabiskan dengan lebih produktif di tempat lain.
• Masalah keamanan pribadi bisa menjadi perhatian karena ada orang yang memangsa individu yang tidak menaruh curiga. Perhatian harus diberikan untuk tidak membagikan informasi yang terlalu banyak atau terlalu pribadi di jejaring sosial untuk melindungi privasi dan keamanan.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Jaringan Informal

Masing-masing dari kita dapat memiliki jaringan pribadi mulai dari ratusan (ribuan?) Koneksi teman, tetangga, kenalan, keluarga, vendor, klien, dll. Yang dapat membantu membangun jaringan bisnis. Meskipun ini tidak memerlukan pertemuan rutin, koneksi bisa menjadi sangat kuat karena pergaulan pribadi.

Pro

• Tidak diperlukan pertemuan formal atau investasi dolar khusus!
• Karena hubungan pribadi, hubungan bisa memuaskan dan produktif.

Kontra

• Tidak ada persyaratan untuk berbagi anggota jaringan pribadi seseorang dengan siapa pun… dan banyak orang tidak!
• Jika hubungan antara anggota jaringan informal seseorang memburuk, hal itu dapat menimbulkan efek negatif yang bertahan lama pada hubungan dekat.

Apa yang Paling Cocok untuk Bisnis Anda?

© 2016 Heidi Thorne