Jenis peramalan penjualan

Mempelajari jenis-jenis peramalan penjualan dapat membuat Anda menjadi karyawan dan pemimpin yang lebih baik.

Canva.com

Pentingnya Peramalan Penjualan

1. Pasokan dan permintaan produk dapat dengan mudah disesuaikan, dengan mengatasi permintaan sementara, mengingat perkiraan yang diantisipasi dan pasokan reguler difasilitasi.
2. Kontrol inventaris yang baik akan diuntungkan dengan menghindari kelemahan dari kekurangan stok dan kelebihan stok.
3. Alokasi dan realokasi wilayah penjualan difasilitasi.
4. Ini adalah perencanaan ke depan karena semua kebutuhan lain seperti bahan baku, tenaga kerja, tata letak pabrik, kebutuhan keuangan, pergudangan, fasilitas transportasi, dll., Tergantung sesuai dengan volume penjualan yang diharapkan sebelumnya.
5. Peluang penjualan dicari berdasarkan ramalan, dan dengan demikian penemuan kesuksesan penjualan dibuat.
6. Ini adalah roda gigi, di mana semua aktivitas lainnya dikendalikan sebagai dasar prakiraan.
7. program secara menguntungkan disesuaikan dengan keuntungan penuh bagi perusahaan.
8. Ini adalah indikator bagi departemen keuangan mengenai seberapa banyak dan kapan keuangan dibutuhkan, dan ini membantu untuk mengatasi situasi sulit.
9. Ini adalah batang pengukur yang dengannya efisiensi staf penjualan atau departemen penjualan, secara keseluruhan, dapat diukur.

Faktor yang Mempengaruhi Peramalan Penjualan

Seorang manajer penjualan harus mempertimbangkan semua faktor yang mempengaruhi penjualan sambil memprediksi penjualan perusahaan mereka di pasar. Perkiraan penjualan yang akurat dapat dibuat jika faktor-faktor berikut dipertimbangkan dengan cermat:

1. Kondisi Ekonomi Umum

Penting untuk mempertimbangkan semua kondisi ekonomi yang berkaitan dengan perusahaan dan konsumen. Peramal harus melihat tren ekonomi umum-inflasi atau deflasi, yang mempengaruhi bisnis secara menguntungkan atau merugikan. Pengetahuan menyeluruh tentang ekonomi, politik, dan tren umum bisnis memfasilitasi pembuatan prakiraan dengan lebih akurat.

2. Konsumen

Produk-produk seperti pakaian jadi, barang mewah, furniture, kendaraan, besar kecilnya populasi konsumen menurut komposisinya menurut umur, jenis kelamin, jenis, kondisi ekonomi dll, mempunyai peran penting untuk menentukan volume penjualan.

3. Perilaku Industri

Pasar penuh dengan produk serupa yang diproduksi oleh berbagai perusahaan, yang bersaing di antara mereka sendiri untuk meningkatkan penjualan. Dengan demikian, kebijakan harga, desain, peningkatan teknologi canggih, kegiatan promosi, dll., Dari industri serupa harus diperhatikan dengan cermat. Perusahaan baru dapat menghasilkan produk ke pasar dan secara alami mempengaruhi pangsa pasar dari perusahaan yang ada.

4 . Perubahan Di Dalam Perusahaan

Penjualan di masa mendatang sangat dipengaruhi oleh perubahan harga, kebijakan periklanan. kualitas produk, dll. Sebuah studi yang cermat dalam kaitannya dengan perubahan volume penjualan dapat dipelajari dengan cermat. Penjualan dapat ditingkatkan dengan pemotongan harga, meningkatkan kebijakan periklanan, meningkatkan promosi penjualan, konsesi kepada pelanggan, dll.

5. Periode

Informasi yang diperlukan harus dikumpulkan berdasarkan perkiraan jangka pendek, jangka menengah, atau jangka panjang.

Jenis Peramalan Penjualan

Pendekatan teknik dan prosedur peramalan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Ada banyak metode. Sebuah perusahaan dapat memproduksi produk atau mendistribusikan produk. Berikut adalah berbagai metode peramalan penjualan.

Metode Peramalan Penjualan

1. Juri Opini Eksekutif.
2. Opini Tenaga Penjualan.
3. Uji Hasil Pemasaran.
4. Rencana Pembelian Konsumen.
5. Analisis Faktor Pasar.
6. Opini Ahli.
7. Pembuatan Model Ekonometrika.
8. Penjualan Sebelumnya (Metode Historis).
9. Faktor lain.

1. Juri Opini Eksekutif

Metode peramalan penjualan ini adalah yang tertua. Satu, atau lebih eksekutif, yang berpengalaman dan memiliki pengetahuan yang baik tentang faktor pasar membuat penjualan yang diharapkan. Para eksekutif bertanggung jawab sambil meramalkan angka penjualan melalui perkiraan dan pengalaman. Semua faktor-internal dan eksternal diperhitungkan.

2. Opini Salesforce

Dengan metode ini, penjual atau perantara diharuskan membuat perkiraan penjualan di wilayah masing-masing untuk periode tertentu. Penjual sangat dekat dengan konsumen dan memiliki pengetahuan yang baik tentang tren permintaan di masa depan.

3. Uji Hasil Pemasaran

Di bawah metode uji pasar, produk diperkenalkan di wilayah geografis yang terbatas dan hasilnya dipelajari. Mengambil hasil ini sebagai dasar, perkiraan penjualan dibuat. Tes ini dilakukan sebagai sample atau pre-test untuk memahami respon pasar.

4. Rencana Pembelian Konsumen

Konsumen, sebagai sumber informasi, didekati untuk mengetahui kemungkinan pembelian mereka selama periode di bawah serangkaian kondisi tertentu. Metode ini cocok jika hanya ada sedikit pelanggan. Jenis peramalan ini umumnya diadopsi untuk barang-barang industri. Cocok untuk industri, yang memproduksi barang mahal untuk sejumlah pembeli terbatas - grosir, pengecer, calon konsumen, dll. Survei dilakukan secara tatap muka atau metode survei. Itu karena perubahan konstan sementara perilaku pembeli dan keputusan pembelian sering berubah.

5. Analisis Faktor Pasar

Penjualan suatu perusahaan mungkin bergantung pada perilaku faktor pasar tertentu. Faktor utama yang mempengaruhi penjualan dapat ditentukan. Dengan mempelajari perilaku faktor-faktor tersebut, peramalan harus dilakukan. Korelasi adalah analisis statistik yang menganalisis, sejauh mana dua variabel berfluktuasi dengan mengacu satu sama lain. Kata 'hubungan' adalah penting dan menunjukkan bahwa ada hubungan antara variabel yang diamati. Dengan cara yang sama, analisis regresi, adalah perangkat statistik, yang membantu kita memperkirakan atau memprediksi nilai yang tidak diketahui dari satu variabel dari nilai variabel lain yang tidak diketahui.

6. Pendapat Ahli

Banyak jenis lembaga konsultan yang masuk ke bidang penjualan. Badan konsultasi memiliki ahli khusus di bidangnya masing-masing. Ini termasuk dealer, asosiasi perdagangan, dll. Mereka dapat melakukan riset pasar dan memiliki data statistik yang sudah jadi. Perusahaan dapat menggunakan pendapat para ahli tersebut. Pendapat ini dapat dianalisis dengan cermat oleh perusahaan dan peramalan yang baik dibuat.