Menggunakan layanan pemasaran amazon untuk mengiklankan ebook kindle: apa yang telah saya pelajari

Heidi Thorne (penulis)

Frustrasi dengan mencoba mempromosikan eBook Kindle Anda di situs web, blog, dan media sosial Anda? Kabar baik! Anda dapat mengiklankan eBook Kindle Anda langsung di Amazon — di mana orang sudah membeli eBook! —Dengan Amazon Marketing Services (AMS).

Program AMS untuk eBook Kindle adalah iklan Bayar Per Klik (PPC) yang berfungsi sangat mirip dengan Google AdWords: Anda menawar biaya yang ingin Anda bayarkan saat orang mengeklik iklan Anda, dan Anda hanya membayar saat mereka mengeklik.

Untuk menggunakan layanan ini, Anda akan diminta untuk membuat akun di Amazon Marketing Services. Meskipun penyiapannya gratis, Anda harus mengaitkan akun dengan kartu kredit agar biaya iklan dapat dibebankan pada saat terjadinya. Untuk memulai, klik tombol "Promosikan dan Iklankan" di sebelah judul Kindle yang Anda terbitkan di Kindle Direct Publishing (KDP), lalu pilih "Buat kampanye iklan" di layar berikut. Kemudian untuk memeriksa status dan kemajuan kampanye Anda di masa mendatang, Anda dapat membuka Laporan Anda di KDP dan klik tab Kampanye Iklan yang memiliki tautan ke dasbor iklan AMS Anda.

Perhatikan bahwa penjualan yang dilakukan dari iklan AMS Anda tidak termasuk pembacaan dari Kindle Unlimited (KU) atau Kindle Online Lending Library (KOLL). Ini membantu Anda mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang kinerja kampanye iklan Anda. Tetapi iklan Anda dapat menghasilkan beberapa bacaan KU / KOLL tambahan dan royalti, juga, jika Anda berpartisipasi dalam program Amazon's KDP Select.

Setelah mengatur akun AMS Anda, sekarang Anda dapat memilih jenis iklan yang ingin Anda jalankan. Ada dua jenis iklan utama: Produk Bersponsor dan Iklan Layar Kunci .

Iklan Produk Bersponsor

Iklan Produk Bersponsor akan muncul di situs web Amazon di desktop, seluler, dan aplikasi Amazon. Bergantung pada tempat iklan Anda ditempatkan, deskripsi 50 hingga 150 karakter (yang Anda buat) dapat muncul bersama dengan info produk eBook Kindle. Kapan, di mana, dan bagaimana tepatnya iklan Anda muncul akan bergantung pada kata kunci yang Anda pilih, bagaimana tawaran PPC Anda dibandingkan dengan pengiklan yang bersaing, dan algoritma Amazon untuk penempatan iklan.

Anda memiliki dua pilihan saat harus memilih kata kunci: Otomatis dan manual. Penargetan otomatis memungkinkan algoritme Amazon memilih kata kunci apa yang relevan dengan buku Anda. Penargetan manual memungkinkan Anda memilih kata kunci target, meskipun Amazon akan memberikan beberapa saran sebagai pertimbangan Anda. Menggunakan penargetan manual untuk iklan Produk Sponsor memberi Anda banyak fleksibilitas dalam mengelola kampanye AMS karena Anda dapat mengaktifkan dan menonaktifkan kata kunci, menambahkan kata kunci, dan mengubah tawaran untuk setiap kata kunci sesuai keinginan Anda dari waktu ke waktu.

Ketahuilah bahwa jika ada pengiklan lain yang menawar $ 0,25 (atau lebih) per klik dan tawaran Anda adalah sesuatu yang kecil seperti $ 0,05, kemungkinan besar iklan Anda akan ditempatkan lebih rendah dan / atau lebih sedikit daripada pesaing penawar Anda yang lebih tinggi, bahkan jika kata kunci Anda adalah pencocokan yang relevan. Iklan Anda mungkin tidak muncul sama sekali jika ada banyak penawar lain yang lebih tinggi. Tapi jangan main-main dengan membuat tawaran yang sangat tinggi untuk mengalahkan pesaing Anda! Rasio pembelian aktual terhadap klik bisa rendah dan Anda dapat membuang-buang uang.

Harganya berapa?

Produk Bersponsor Kampanye iklan AMS dapat diatur dengan anggaran hanya $ 1 per hari, dengan tawaran per klik serendah $ 0,02 (sampai tulisan ini dibuat). Anda juga memiliki pilihan untuk menjalankan iklan secara terus menerus (disarankan untuk judul topik yang selalu menarik) atau menjalankan untuk jangka waktu tertentu. Karena sebagian besar judul daftar belakang saya selalu hijau, saya membiarkan iklan untuk mereka terus berjalan.

Pantau kinerja iklan Anda secara teratur — disarankan mingguan! —Dan buat perubahan yang diperlukan untuk menghemat anggaran dan meningkatkan kinerja iklan. Anda juga dapat memilih untuk menjeda atau menghentikan kampanye.

Iklan Lockscreen

Baru di tahun 2019, AMS sekarang menawarkan kepada penulis peluang iklan layar kunci. Iklan ini muncul di layar kunci Kindle e-reader dan perangkat tablet Fire. Mereka menampilkan grafik sampul buku, ditambah deskripsi singkat di bawahnya.

Keuntungan dari iklan ini adalah iklan tersebut muncul di perangkat yang digunakan pembaca untuk membaca buku.

Harganya berapa?

Satu-satunya kelemahan mungkin adalah biayanya. Anda harus bersedia menetapkan anggaran minimal $ 100 untuk menjalankan iklan ini. Seperti yang saya alami dengan iklan Tampilan Produk sebelumnya — yang tidak lagi tersedia, tetapi beroperasi dengan cara yang sama — saya jarang membelanjakan seluruh jumlah yang dianggarkan karena ini adalah bayar per klik. Tapi Anda harus rela mengeluarkan uang sebanyak itu seiring waktu berjalannya iklan.

Dari apa yang saya tahu, Anda dapat mengatur iklan ini untuk berjalan selama beberapa hari hingga beberapa bulan. Anggaran akan habis dalam waktu yang ditentukan, dan ketika batas anggaran Anda tercapai, iklan berhenti ditampilkan. Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan dengan cepat atau tersebar di seluruh periode iklan. Menjalankannya dengan cepat dapat memberikan hasil yang cepat, tetapi menyebarkannya seiring waktu dapat menghemat anggaran Anda. Sasaran dan sasaran Anda untuk iklan akan menentukan apa yang terbaik.

Apa yang Saya Pelajari Dari Mengiklankan eBook Kindle Saya di Amazon Marketing Services

Saya Mendapat ROI Besar

ROI pada investasi periklanan AMS saya sangat bagus, dengan urutan pengembalian hingga beberapa kali lipat dari investasi saya! Tetapi seperti iklan PPC lainnya, mungkin sulit untuk diukur. Meningkatkan tawaran PPC Anda per klik tidak selalu menghasilkan peningkatan penjualan yang proporsional, dan akan ada titik pengembalian yang menurun. Dan, seperti yang akan saya bahas nanti, persaingan dan biaya untuk ruang iklan ini semakin meningkat. Ini membutuhkan pemantauan rutin atas investasi Anda versus penjualan Anda, dan terus melakukan koreksi yang diperlukan.

Jangan Harapkan ROI Cepat

Karena iklan AMS Anda mungkin tidak sering ditampilkan, ini bukanlah strategi cepat kaya. Jika, seperti saya, Anda berkonsentrasi pada tawaran rendah (biasanya kurang dari $ 0,05), ini bisa lebih lama lagi. Seperti semua periklanan dan pemasaran, dibutuhkan kesabaran.

Tahan Godaan untuk Mengikuti Tawaran yang Disarankan

Saya bereksperimen dengan tawaran yang disarankan yang ditampilkan dengan kata kunci pilihan dan — aduh! — ROI saya pada satu judul berubah dari positif menjadi negatif! Jangan mainkan permainan tawaran iklan yang menang.

Iklan Layar Kunci Mungkin Sulit untuk Dikontrol

Saya mencoba kampanye Iklan Layar Kunci pada tahun 2019 ketika program tersebut diperkenalkan. Sementara saya menyadari bahwa saya mungkin menghabiskan hingga $ 100 untuk iklan, saya memantau bagaimana kampanye berjalan setiap minggu. Pembelanjaan iklan dengan cepat menghabiskan sekitar $ 20 dari kampanye dan saya mendapat satu obral $ 0,99. Astaga! ROI yang buruk. Jadi saya menangguhkan kampanye dan sekarang hanya berkonsentrasi pada iklan Produk Bersponsor. Jika Anda bereksperimen dengan Iklan Layar Kunci, pantau hasil Anda dengan cermat.

Persaingan untuk Ruang Iklan Amazon Meningkat

Kami menganggap Amazon sebagai situs ritel. Tapi sebenarnya ini adalah platform periklanan, sama seperti Google. Dengan semua bola mata di atasnya, dan menjadi situs tempat orang-orang pergi untuk membeli sesuatu, bahkan mungkin lebih baik daripada Google dalam beberapa kasus!

Seperti periklanan Google AdWords, Amazon memulai dengan menawarkan iklan kepada pengiklan yang lebih kecil dengan biaya yang masuk akal. Kemudian pengiklan yang lebih besar mulai beriklan di sana juga. Bahkan iklan untuk produk dan layanan non-Amazon seperti kendaraan, asuransi mobil, dan pinjaman rumah mulai muncul di sana. Jadi, ruang iklan Amazon semakin kompetitif dalam hal penempatan dan harga. Seperti yang saya tekankan sebelumnya, jangan mencoba memenangkan tawaran iklan dan kehilangan uang Anda! Pantau secara konstan pembelanjaan dan hasil iklan Anda, sesuaikan kampanye Anda sesuai kebutuhan.

Untuk semua program Amazon dan KDP, lihat situs web mereka untuk mengetahui kebijakan, prosedur, dan peluang terkini.

pertanyaan

Pertanyaan: Bagaimana Anda berhasil mendapatkan tawaran Anda untuk menang dengan harga dua sen? Saya tidak pernah memenangkan tawaran kurang dari empat puluh tujuh sen. Ketika saya menetapkan jumlahnya menjadi lebih rendah, saya tidak mendapatkan apa-apa.

Jawaban: Saya memang mengajukan penawaran serendah $ 0,02 atau $ 0,03. Dan itu tergantung pada apa yang Anda definisikan sebagai "menang". Saya akan pergi untuk jangka panjang dan hanya ingin beberapa representasi di ruang iklan AMS. Namun, seperti dengan Google AdWords, saya tidak ingin "memenangkan" tawaran. Memainkan permainan itu dan itu sangat merugikan saya tanpa hasil.

Memang, sulit untuk menemukan sweet spot di mana investasi iklan Anda, di AMS atau di tempat lain, menghasilkan ROI yang optimal. Itu memang membutuhkan beberapa eksperimen.

Yang lebih sulit lagi dengan AMS adalah bahwa iklan Anda dapat menghasilkan bacaan Kindle Unlimited atau Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), tetapi itu tidak muncul di hasil penjualan iklan AMS Anda. Dan Anda harus terdaftar di KDP Select untuk mendapatkan royalti KU / KOLL tersebut.

Pertanyaan: Mengenai penggunaan layanan Amazon Marketing untuk mengiklankan ebook kindle: Bagaimana Anda mendapatkan iklan layar kunci? Ketika saya mengklik "Buat kampanye iklan", saya mendapatkan pilihan antara "produk bersponsor" dan "iklan bergambar produk" dengan yang terakhir tidak dapat diklik. Saya telah menempatkan beberapa iklan "produk bersponsor" tetapi tidak dapat menemukan iklan layar kunci yang disebutkan di luar halaman bantuan. Juga, saya tidak dapat menemukan anggaran keseluruhan seperti minimum $ 100 yang Anda sebutkan. Saya hanya dimintai anggaran harian.

Jawaban: Satu-satunya tebakan saya adalah bahwa opsi iklan Lockscreen masih berstatus peluncuran sejak baru diluncurkan 7 Januari 2019. Jadi, belum semua pengiklan atau pasar memiliki opsi itu. Ketahuilah bahwa iklan Bergambar Produk telah dihentikan. Anda akan melihat opsi itu berwarna abu-abu.

Berikut tautan ke brosur tentang semua perubahan pada platform iklan AMS yang baru:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Jika Anda masih mengalami kesulitan, hubungi dukungan KDP melalui akun KDP Anda (harus ada tautan Hubungi Kami di bagian bawah halaman). Saya menemukan mereka sangat responsif ketika saya mengalami masalah.

Semoga membantu. Semoga berhasil dengan kampanye Anda!