Apa yang diperlukan untuk berhasil dalam penjualan langsung?

Jadi, Anda baru saja membuat keputusan untuk mengubah hidup Anda dengan terjun ke penjualan langsung. Ini terdengar agak berlebihan, tetapi kenyataannya adalah bahwa penjualan langsung dapat berdampak besar dalam hidup Anda sejauh menyangkut keuangan. Penjualan langsung bisa sangat bagus dan membuat nomor rekening bank Anda melambung tinggi, atau bisa juga sangat buruk dan membuat nomor Anda menurun drastis. Dengan menggunakan tip-tip di sini, semoga Anda dapat membuat nomor Anda naik ke arah yang benar.

Mengapa Penjualan Langsung?

Untuk sukses dalam penjualan langsung, Anda harus memiliki visi yang jelas mengapa Anda ingin menjadi penjual langsung. Kedengarannya payah, tetapi menjadi penjual langsung bukanlah cara termudah untuk menghasilkan uang. Beberapa orang memilih untuk bekerja di perusahaan sebagai penjual langsung dan yang lain memilih untuk mengambil jalur kewirausahaan dan menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Apa pun itu, penjualan langsung sulit bagi banyak orang dan membantu mengetahui dengan tepat apa yang ingin Anda peroleh saat memasuki bidang tersebut.

Penjualan langsung adalah kerja mental yang sangat keras. Seseorang harus bisa memblokir semua kegagalan dan terus mengejar tujuannya meskipun semua penolakan. Sasaran harus cukup kuat untuk membantu seseorang secara mental mengatasi semua rintangan yang ditawarkan oleh karier penjualan langsung. Uang bukanlah alasan yang baik untuk melakukan penjualan langsung; uang adalah apa yang diinginkan semua orang. Itu harus menjadi sesuatu yang lebih pribadi, sesuatu yang memicu keinginan batin Anda. Misalnya, seorang ibu tunggal yang tidak dapat bekerja dari jam 9 pagi sampai 5 sore karena tidak mampu membeli penitipan anak, tetapi masih ingin dapat memberikan kehidupan yang baik bagi anak-anaknya, dapat memilih untuk memulai bisnis rumahan yang melibatkan penjualan langsung. Seseorang mungkin memilih untuk terjun ke penjualan langsung karena mereka bosan dengan langit-langit kaca di pekerjaan buntu mereka.Beberapa orang mungkin merasa bahwa bakat mereka lebih cocok untuk penjualan langsung daripada karier lain. Ada banyak alasan mengapa orang terlibat dengan penjualan langsung, dan untuk sukses dengan bidang tersebut, Anda harus tahu alasan Anda dan mempertahankannya selama perjalanan yang bergelombang.

Beberapa perusahaan penjualan langsung teratas

Atasi Penolakan

Penolakan biasanya menjadi alasan nomor satu orang menyerah pada penjualan langsung. Gelombang konstan "tidak" menjadi beban berat dan orang menyerah begitu saja. Penolakan adalah bagian normal dari penjualan. Tidak semua orang akan menginginkan apa yang Anda jual. Faktanya, Anda akan mendapatkan lebih banyak penolakan daripada penjualan. Trelitha Bryant, wakil presiden di Behavioral Sciences Research Press, sebuah perusahaan yang berbasis di Dallas yang berfokus pada bagaimana rasa takut memengaruhi penjualan, menyebutnya sebagai "rasio penjualan" Anda dan memperkirakan bahwa rata-rata dibutuhkan sekitar 30 panggilan telepon untuk membuat janji dengan calon klien "(Porter, Entrepreneur.com). Jangan menerima penolakan secara pribadi. Mungkin saja klien tidak memiliki uang pada saat itu, tidak membutuhkan apa pun yang Anda jual pada saat itu, atau sekadar tidak tidak tertarik sama sekali.Apa pun alasannya, belajarlah untuk mengharapkan penolakan tetapi jangan berfokus padanya. Berfokuslah untuk mendapatkan jawaban "ya".

Berikut beberapa saran tentang kontak awal yang sangat penting itu.

Ketahui Produk Anda

Begitu banyak orang mencoba keluar dan menjual produk yang tidak mereka ketahui sama sekali. Agar sukses, Anda perlu mengetahui produk Anda. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak boleh menjual sesuatu karena Anda tidak mengetahuinya, itu berarti Anda harus bersedia melakukan penelitian. Pelajari tentang produk, cara pembuatannya, di mana dan kapan dibuat, penggunaan dan fungsionalitasnya, serta produk pesaing. Jika Anda membuat produk sendiri, maka Anda seharusnya sudah memiliki jawaban untuk semua pertanyaan ini. Hal lain yang harus Anda ketahui adalah target pasar Anda, kekurangan produk, dan berita terkini yang berkaitan dengan produk. Teliti orang lain yang telah sukses menjual produk, atau produk serupa. Mengetahui produk Anda sangat penting saat melakukan percakapan dengan klien potensial. Anda tidak 'Jangan pernah ingin mengatakan "Saya tidak tahu" jika klien Anda mengajukan pertanyaan. Jika Anda tidak mengetahui sesuatu di luar kepala Anda, setidaknya miliki cara yang cepat dan dapat diandalkan untuk mengetahui informasi yang Anda butuhkan.

Jujur

Jujur tentang produk Anda adalah cara terbaik untuk mengembangkan retensi pelanggan. Anda ingin klien mempercayai Anda, dan ketika mereka mempercayai Anda, mereka akan menjadi klien Anda seumur hidup. Mereka bahkan mungkin merujuk teman dan keluarga mereka kepada Anda. Jujur tidak selalu berarti menunjukkan semua kekurangan di awal. Ini berarti menjawab dengan jujur jika mereka mengajukan pertanyaan dan tidak mencoba menekan klien Anda untuk membelanjakan uang untuk suatu produk jika Anda tahu bahwa itu tidak akan membantu mereka. Bahkan jika Anda kehilangan penjualan, mereka akan datang kepada Anda saat mereka membutuhkan sesuatu.

Selain pelanggan Anda, Anda harus jujur pada diri sendiri. Bersikaplah realistis dengan ekspektasi Anda. Tetapkan tujuan dan bekerja keras untuk mencapainya. Ketika Anda tidak melakukan apa yang seharusnya Anda lakukan, pertanggungjawabkan diri Anda. Jangan menyalahkan orang lain atas kegagalan Anda. Akui mereka, putuskan untuk berbuat lebih baik di masa depan, dan jangan terus memikirkan kesalahan Anda. Bersikaplah jujur, tulus, baik hati, dan profesional, dan lihat kesuksesan Anda dalam penjualan langsung meroket.

Jangan Menyerah

Penjualan langsung adalah bidang di mana tingkat perputarannya tinggi, lebih dari 50 persen. Meskipun tarif ini mencakup orang-orang yang meninggalkan penjualan langsung karena berbagai alasan, sebagian besar dari tarif ini disebabkan oleh orang-orang yang menyerah begitu saja. Penjualan langsung itu sulit, kecuali untuk beberapa yang tampaknya alami dalam hal itu. Saat memulai, Anda harus benar-benar bersedia untuk melakukan banyak pekerjaan - terkadang lebih dari 40 jam kerja per minggu. Akan lebih mudah di jalan jika Anda melakukan pekerjaan, jadi tetapkan tujuan Anda, jangan mengambil penolakan secara pribadi, bertanggung jawab untuk diri sendiri, dan terus menjual.

Sumber

"Statistik Industri Penjualan Langsung". Directsalesaid.com Nd Web. 27 Sept 2016.

Porter, Jane. "Tujuh Aturan untuk Mengatasi Penolakan Penjualan". Entrepreneur.com. 13 Desember 2011. Web. 27 Sept 2016.

pertanyaan

Pertanyaan: Bagaimana dengan Premiere Jewelry sebagai perusahaan penjualan langsung?

Jawaban: Perhiasan premium sama seperti perusahaan pemasaran langsung lainnya. Anda akan menghasilkan uang selama Anda berusaha keras untuk itu.

Pertanyaan: Bagaimana seseorang bisa mulai menjual produk?

Jawaban: Pertama, Anda perlu mencari tahu apa yang ingin Anda jual. Pertimbangkan produk yang Anda kenal atau dengan keahlian yang Anda miliki. Teliti apa yang Anda butuhkan untuk memulai dan lakukan dari sana.