Apa yang saya pelajari dari 25 tahun pengalaman di perusahaan amerika (dan dari tangki hiu) tentang mengembangkan produk baru

Sepatu kets

Saya Punya Ide Hebat… Dari Mana Saya Harus Mulai?

Mari kita hadapi itu, dunia ini tidak diatur untuk rata-rata Joes untuk memulai bisnis atau mengembangkan hal BESAR berikutnya. Ini membutuhkan uang, waktu dan tenaga. Sebagian besar dari kita bekerja setidaknya 8 jam sehari, dan ketika kita selesai, kita terlalu lelah untuk melakukan hal lain selain makan, menghabiskan waktu dengan orang yang dicintai, dan memiliki sedikit waktu untuk ke gereja, hiburan atau gym. Begitulah cara dunia bekerja, dan jika Anda bertanya kepada saya, cara kerjanya seperti itu karena suatu alasan… tapi saya ngelantur.

Jadi, Bisakah Itu Dilakukan? Dan jika ya, Bagaimana?

Saya akan mengatakan bahwa mayoritas orang yang berhasil dalam memulai bisnis yang sukses memiliki beberapa jenis "keunggulan" dibandingkan orang lain. Bisa berupa kontak, kerabat atau teman, pendidikan, pengalaman… Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki hal-hal ini? Saya percaya bahwa kebanyakan orang memiliki sejumlah dari satu atau lebih dari apa yang disebut "keunggulan" ini. Mungkin "keuntungan" Anda adalah gairah atau keinginan. Terkadang… itu cukup.

Bagaimana Istri Saya dan Saya Melakukannya Bersama…

Artikel ini adalah tentang jalan kami untuk mengembangkan produk yang sukses.

Saya akui, kami memiliki beberapa keuntungan. Saya adalah seorang insinyur. Saya bekerja dalam pengembangan produk selama beberapa tahun. Saya memahami dasar-dasar cara mendapatkan paten. Saya punya beberapa kontak.

Dan kami punya keinginan. Istri saya dan saya memiliki banyak ide hebat selama bertahun-tahun. Nyatanya, itu semacam lelucon. Ide minggu ini…

Pelajaran Dari Shark Tank

Oh, dan ada kecintaan kami pada acara Shark Tank. Kami menyetel DVR dan menonton Shark Tank setiap malam. Kami membahas ide-ide hebat dan ide-ide yang tidak terlalu bagus. Kami belajar beberapa hal dari pertunjukan:

1) Ada perbedaan antara bisnis, perusahaan, dan produk.

Bisnis: Sesuatu yang pernah dilakukan sebelumnya yang menawarkan layanan kepada orang lain. Ini mungkin twist unik pada hal serupa yang sudah dilakukan.
Perusahaan: Koleksi produk di bawah satu payung. Setidaknya itulah yang Hiu ingin Anda percayai. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali mereka memberi tahu seseorang di acara itu, "Anda memiliki produk, bukan perusahaan".
Produk: Item unik yang baru dan inovatif.

2) Jika Anda dapat memulai dari yang kecil dan melakukan segala sesuatunya sendiri, Anda tidak memerlukan investor.

3) Investor dapat membantu Anda tumbuh dengan cepat, tetapi berapa biayanya?

4) Hiu ingin Anda melakukan semuanya. "Ide besar" Anda harus menghabiskan semua yang Anda lakukan. Anda harus keluar dari pekerjaan harian Anda. Itu tidak bisa menjadi hobi. Yang satu ini, saya tidak setuju. Tapi kita akan membahasnya nanti.

5) Jika Anda memiliki "produk", ada baiknya untuk melindunginya dengan paten.

6) Hanya karena Anda menyukai ide Anda, bukan berarti semua orang akan menyukainya.

7) Para "ahli" tidak selalu benar.

8) Penjualan online lebih menguntungkan daripada penjualan eceran dan tidak setiap produk harus ada di toko.

9) Media sosial adalah cara yang bagus untuk beriklan. Itu tidak mahal dan berhasil.

Itulah beberapa hal yang kami pelajari dari Shark Tank. Tetapi hal terbesar yang kami pelajari adalah dari seorang anak laki-laki di acara itu yang gurunya memberinya nasihat yang baik. "Temukan masalah dan selesaikan." Itulah yang saya dan istri saya lakukan.

Produk kami

Sudah waktunya bagi saya untuk mengungkapkan apa produk kami. Produk kami adalah Shoe Armor. Pelindung Sepatu adalah sisipan pencegah lubang sepatu untuk sepatu lari dan atletik. Sejak saya masih kecil, saya akan mendapatkan lubang di sepatu saya dari jempol kaki saya.

Anda mungkin bertanya-tanya, "Mengapa kami memilih produk ini"? Kami punya banyak ide bagus lainnya. Saya memiliki latar belakang teknik dan pengalaman di bidang elektronik, manufaktur, dan desain mekanik. Jadi mengapa sisipan sepatu?

Inilah pemikiran kami:

Temukan masalah dan selesaikan… Saya telah mengalami lubang sepatu yang disebabkan oleh jari kaki saya sejak saya masih kecil. Dan ternyata banyak orang yang melakukannya. Pencarian cepat di internet membuktikan bahwa ada pasar untuk produk tersebut.
Tidak ada produk lain di pasaran untuk memecahkan masalah tersebut. Saya tahu ini karena saya tidak dapat menemukan satu untuk dibeli.
Kami menginginkan produk yang dapat kami patenkan. Kami baru dalam hal ini dan kami tidak bisa bersaing dengan "anjing besar". Kami juga ingin menetapkan harga pasar tanpa persaingan.
Kami memilih sesuatu yang dapat kami kerjakan sebagai hobi (bertentangan dengan saran terbaik Hiu) dan melakukannya sesuai waktu kami, dengan kecepatan kami. Kami tidak ingin mengganggu hidup kami, yang kami sangat puas.
Kami memilih produk yang sederhana meskipun kami memiliki ide untuk produk yang lebih menarik dan kompleks. Pasalnya, produk yang kompleks membutuhkan lebih banyak investasi. Produk kompleks mungkin membutuhkan perkakas, atau pengembangan perangkat lunak atau elektronik yang dirancang khusus.
Kami memilih sesuatu yang bisa kami lakukan sendiri. Investasinya minimal di muka. Kami tidak ingin terikat dengan investor yang ingin menghasilkan keuntungan. Kami ingin dapat meninggalkannya kapan saja jika itu tidak masuk akal bagi keluarga kami.
Kami ingin meminimalkan risiko kami. Kami tidak takut mengambil risiko, dan kami pasti mengambil beberapa di sepanjang jalan. Tapi mereka dikendalikan.

Kami telah melakukannya selama lebih dari 4 tahun dan perusahaan kami melakukannya dengan baik. Hobi kami sekarang menjadi perusahaan penuh dan penjualan terus tumbuh. Inilah urutan peristiwa tingkat tinggi yang membawa kita ke tempat kita sekarang.

Kami membuat prototipe. Ini adalah proses yang menarik. Kami meneliti bahan dan membeli contoh bahan tersebut. Kami menghabiskan waktu di meja dapur dengan memotong-motong sepatu lama. Kami mencoba desain yang berbeda. Kami bekerja dan menantang satu sama lain sampai kami puas dengan hasilnya.
Kami menguji desainnya. Produk ini adalah sesuatu yang saya butuhkan, jadi saya adalah subjek tes yang sempurna. Menariknya, putra saya, istri saya, dan saudara ipar perempuan saya memiliki masalah yang sama dengan lubang jari kaki. Lebih banyak subjek tes…
Kami menghubungi produsen. Saya seorang insinyur manufaktur, jadi saya menghubungi pemasok yang membuat produk untuk perusahaan tempat saya bekerja di pekerjaan saya.
Saya melakukan penelusuran paten awal menggunakan Google Paten. Tidak ada paten untuk ide produk kami.
Kami mengajukan paten sementara menggunakan perusahaan paten yang pernah saya tangani saat bekerja. Paten itu mahal, dan Anda tidak ingin membayarnya kecuali Anda yakin memiliki pemenangnya. Tapi, paten sementara tidak mahal. Harganya beberapa ratus dolar. Paten sementara melindungi produk Anda selama 1 tahun dan itu memberi Anda waktu untuk mencoba produk Anda di pasar.
Kami mendirikan perusahaan. Kami membentuk LLC dan mendaftarkan perusahaan kami.
Kami membuat situs web.
Kami mendaftarkannya di Amazon. Amazon adalah yang terhebat sejak mengiris roti dan yang terburuk sejak Ford Pinto semuanya dibungkus menjadi satu. Ini membuka produk Anda kepada dunia dan membantu memasarkannya dengan biaya rendah. Tapi itu tidak terlalu ramah pengguna kecuali Anda tahu apa yang Anda lakukan. Kami menelepon Amazon berulang kali sampai kami melakukannya dengan benar.
Kami menggunakan media sosial. Facebook, Instagram, blog, dll. Dan, kami terus melakukan ini hampir setiap hari dalam ukuran kecil.
Kami memantau penjualan dan menetapkan tujuan pertumbuhan untuk diri kami sendiri.
Kami mengajukan banyak pertanyaan dan mencari orang yang dapat membantu kami.
Dan penjualan tumbuh.
Kami melibatkan pengecer baik secara tatap muka maupun melalui email dan media sosial. Saya bukan salesman, tapi saya menjadi salesman.
Kami mengajukan dan menerima paten kami atas produk tersebut. Ini memakan waktu 3 tahun dan banyak uang. Kabar baiknya adalah kami dapat menggunakan uang dari penjualan produk untuk membayar paten.

Dan itu berhasil.

Pelajaran Kami untuk Anda

Inilah yang kami pelajari:

Itu bisa dilakukan. Ini membutuhkan uang, waktu dan tenaga. Tetapi jika Anda melakukannya dengan kecepatan Anda sendiri, itu bisa dikelola.
Jangan takut gagal. Kami tidak tahu apakah produk kami akan menjadi pemenang atau pecundang.
Bersedialah untuk mempelajari hal-hal baru dan keluar dari zona nyaman Anda.
Bersikaplah gigih. Upaya dalam potongan kecil waktu yang dilakukan secara konsisten bertambah seiring waktu. Anda tidak harus melakukan semuanya dalam 1 minggu, 1 bulan atau bahkan 1 tahun.
Cari bantuan saat Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Gunakan internet, bicaralah dengan orang-orang dan ajukan banyak pertanyaan. Informasinya ada di luar sana.
Tanyakan kepada orang yang Anda kenal yang mungkin mengenal seseorang yang mungkin mengenal seseorang.
Lindungi dirimu sendiri. Lakukan langkah-langkah yang tepat untuk membentuk perusahaan. Gunakan seorang akuntan. Membayar pajak. Perlakukan itu seperti bisnis nyata.
Terakhir, proses belajar sama pentingnya dengan tujuan. Kami tahu bagaimana melakukan sesuatu sekarang dan kami menghemat banyak waktu untuk kedua dan ketiga kalinya.

Jika Anda mendapatkan lubang sepatu… Anda membutuhkan Armor Sepatu. Memasang Pelindung Sepatu di sepatu baru mencegah pembentukan lubang.