Bagaimana menawar di pasar grosir Cina

Tas di pasar grosir dengan harga murah USD 5 hingga 8

Foto diambil oleh saya

Haruskah Anda Menawar atau Menawar di China?

Tawar-menawar atau tawar-menawar lazim di Cina dan negara Asia lainnya. Sedikit tawar-menawar diharapkan dan mereka yang tidak dianggap bodoh. Saya setuju bahwa sebagian besar orang Barat menemukan ini agak meresahkan karena mereka tidak pernah mengalaminya di negara mereka sendiri. Mereka yang ingin membeli dan mengimpor dari China harus berhasil dengan belajar cara menawar di China.

Jadi, mereka yang mencari harga lebih rendah harus meningkatkan keterampilan negosiasi mereka untuk menggunakannya saat membeli di pasar grosir Cina.

Bisakah Anda menawar?

Lakukan Riset Anda Sebelum Datang ke Pasar Grosir.

Sebelum datang ke pasar grosir ada baiknya melakukan riset tentang fitur dan harga produk. Situs web seperti , madeinchina.com, aliexpress.com dan taobao.com akan memberikan gambaran yang realistis tentang kisaran harga grosir untuk produk Anda. Misalnya, jika Anda membeli sampul iPhone, cari tahu harga sampul populer, desain baru, dan perkiraan harga eceran dan grosir.

Selalu lakukan penelitian sebelumnya sebelum datang ke grosir di pasar karena akan memberi Anda harga gila begitu mereka mendapat petunjuk bahwa Anda adalah pembeli pemula, pertama kali.

Dapatkan Gambar di Ponsel atau Tablet Anda

Sebuah gambar memiliki makna ribuan kata. Hindari mencoba menjelaskan apa yang Anda butuhkan baik secara langsung atau melalui penerjemah ke penjual. Anda tidak ingin menjadi korban bisikan Cina. Biasanya penjual akan menghargai bahwa Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang kebutuhan Anda dan akan mencoba menawarkan alternatif jika hal yang sama tidak tersedia.

Tanyakan Harga untuk Beberapa Produk

Jangan hanya menanyakan harga produk yang Anda butuhkan. Mintalah beberapa produk terkait untuk mendapatkan ide dan mencoba mengingat harga tersebut. Sebagian besar negosiator memiliki ingatan yang baik karena berguna untuk membandingkan harga yang diperoleh dari penjual yang berbeda. Jika Anda tidak dapat mengingat, gunakan perekam suara untuk merekam seluruh percakapan di telepon Anda

Jika Anda fokus pada satu produk saja, pedagang grosir mungkin berpikir bahwa Anda tertarik padanya dan akan menaikkan harga awal. Jadi tanyakan harga untuk beberapa produk agar mereka tetap menebak apa yang sebenarnya Anda inginkan.

Pasar grosir kain di Guangzhou

Foto diambil oleh saya

Bandingkan Harga Dari Penjual Yang Berbeda

Satu jam pertama atau lebih harus dihabiskan untuk mengambil harga dari berbagai penjual. Ambil kartu nama dari penjual yang produknya menurut Anda menarik dan harga coretan di belakang kartu mereka. Pasar grosir Cina cenderung besar dengan tanda-tanda sebagian besar dalam bahasa Cina sehingga membantu mendapatkan kartu nama dari penjual sehingga Anda dapat melacak kembali langkah-langkah Anda. Saya biasanya memotret di luar toko untuk referensi saya.

Pelajari Beberapa Kata Cina Umum

Angka dari 1 hingga 10, warna, pengepakan, pengiriman, berapa banyak, kualitas, pesanan, kuantitas, pengiriman dan deposit adalah beberapa kata umum yang akan sangat membantu untuk menetapkan Anda sebagai pembeli yang berpengetahuan luas dan mendapatkan rasa hormat di mata penjual. Begitu mereka tahu bahwa Anda membutuhkan pengetahuan tentang produk dan berbicara sedikit bahasa lokal, mereka cenderung melihat Anda sebagai pembeli serius dan akan memberi Anda harga yang kompetitif. Pada akhirnya, semua orang menyukai pembeli serius yang dapat membeli grosir dengan harga yang pantas.

Membawa Tawar-menawar ke Tingkat Berikutnya

Setelah Anda mengidentifikasi produk yang Anda inginkan dan telah meneliti harga grosir yang sama, bersiaplah untuk memulai proses pembelian dengan setidaknya dua grosir. Dalam pengalaman saya, terkadang tawar-menawar dengan grosir tidak berjalan dengan baik karena banyak alasan eksternal, jadi bersiaplah untuk memiliki pemasok alternatif yang berguna.

Sebelum Anda memulai negosiasi harga, konfirmasikan semua fitur kualitas produk yang Anda butuhkan. Mengapa ini penting? Banyak penjual akan mencoba memberi tahu Anda di akhir negosiasi harga bahwa beberapa fitur atau aspek kualitas tidak disertakan dan harga akan menjadi tambahan. Ini adalah teknik negosiasi defensif yang umum digunakan oleh pedagang grosir berpengalaman. Sekarang setelah mereka mengetahui harga beli Anda dan mereka memulai negosiasi sekali lagi. Jadi hindari situasi seperti itu dan diskusikan fitur kualitas sebelum Anda membahas harga. Beri tahu penjual bahwa negosiasi harga akan dilakukan setelah kedua belah pihak menyetujui kualitas dan fitur produk. Cara terbaik adalah dengan meletakkan di atas meja semua produk yang akan Anda beli.

Jangan biarkan penerjemah Anda memimpin negosiasi harga. Pedagang grosir China ingin penerjemah Anda berpartisipasi aktif dalam negosiasi karena mereka merasa lebih nyaman untuk menjelaskan sisi mereka dalam bahasa lokal. Jangan sampai itu terjadi. Ingat, Andalah, bukan penerjemah Anda yang perlu memutuskan. Biarkan dia memberi kesempatan untuk menjelaskan hal ini kepada pedagang grosir dan minta dia untuk berbicara jika diperlukan. Di China, Anda tidak memerlukan penerjemah untuk menyetujui harga dengan grosir karena kebanyakan dari mereka memiliki cukup pengalaman dalam berurusan dengan orang asing dengan kalkulator dan tanda tangan.

Langkah 1: Mulailah dengan Penawaran Bola Rendah

Biasanya pedagang grosir Cina akan memberikan harga awal yang akan menyisakan cukup banyak negosiasi harga kamar. Hitung itu dengan angka bola rendah Anda sendiri yang harus lebih rendah dari yang Anda harapkan untuk dibayar. Tunjukkan kuantitas Anda setidaknya setengah atau 1/3 dari yang sebenarnya Anda butuhkan. (lebih lanjut tentang itu di langkah berikutnya) kebobolan sangat sedikit. Pedagang grosir akan meminta Anda untuk membuat penawaran yang lebih baik. Tolak dan minta penjual untuk membuat penawaran. Dia juga akan menurunkan penawaran awalnya sebesar 5% menjadi 10% , yang seharusnya mulai menggelindingkan bola.

Begitu Anda mulai menawar, Anda akan segera mencapai harga yang menyenangkan. Anda dapat menggunakan metode yang telah teruji waktu berikut untuk mencapainya.

• Menemukan kesalahan dengan produk mereka
• Menampilkan harga dari pesaing.
• Perkuat posisi Anda dengan harga repeat order, pembayaran cepat, dll.

Langkah 2: Minta Diskon Kuantitas

Harga pertama yang Anda sepakati di langkah 1 adalah untuk jumlah yang jauh lebih rendah daripada yang sebenarnya ingin Anda beli. Sekarang saatnya untuk meminta tunjukkan pada grosir bahwa Anda benar-benar tidak menghasilkan uang dan bersiap untuk membeli lebih banyak jika harga lebih rendah. Kebanyakan pedagang grosir akan datang dengan harga baru yang lebih rendah. Pergi melalui tawar-menawar harga sekali lagi.

Langkah 3: Jika Anda Membeli Banyak Produk / Model

Cobalah untuk mendapatkan harga yang lebih rendah untuk produk lain dengan membuatnya bersyarat. Bunyinya seperti ini - Saya menjual produk A dan produk B sebagai bundel ke pelanggan saya. Meskipun harga produk A Anda dapat diterima, tetapi ada sejumlah kecil produk B yang ingin saya beli yang perlu lebih murah . Harap pastikan bahwa jumlah produk B jauh lebih kecil daripada produk A. Bersiaplah untuk pergi dengan menyebutkan alasan bahwa Anda ingin membeli keduanya dari grosir yang sama.

Setelah harga disepakati, hentikan negosiasi dan minta penjual untuk menyiapkan perkiraan. Ini istilah lokal, hal itu disebut umum Fa Piao yang tidak lain kesepakatan untuk menjual. Ini bukan faktur pajak dan dapat dibatalkan tanpa banyak masalah. Ambil salinan grosir yang sama dan janji bahwa Anda akan kembali kepada mereka. Jika dia tidak setuju untuk memberikan salinannya, ambil fotonya di ponsel Anda

Sekarang saatnya mengulangi langkah 1 hingga 3 dengan grosir pilihan kedua Anda untuk membandingkan harga dan aspek lainnya. Luangkan waktu Anda, Anda selalu dapat kembali ke salah satu dari mereka. Setelah Anda menyelesaikan semuanya, pergilah ke grosir yang ingin Anda pesan. Harap lakukan negosiasi berikut ini pada saat melakukan pemesanan.

Fa Piao

Foto diambil oleh saya

Negosiasikan Ekstra Saat Menempatkan Pesanan Akhir

Dapatkan suku cadang atau produk tambahan secara gratis

Itu tergantung pada produk yang Anda beli. Sebagian besar pedagang grosir akan setuju untuk memberikan suku cadang ekstra 1% atau produk tambahan karena tidak mungkin untuk memeriksa kualitas. Mendapatkan suku cadang penting sangat membantu dalam melayani kebutuhan purna jual pelanggan Anda.

Misalnya: Suatu ketika pelanggan saya membeli 1000 buah steamer pakaian dari sebuah pabrik. Setelah menyelesaikan negosiasi harga, kami melontarkan pertanyaan tentang layanan purna jual dan penjual setuju untuk memberikan 2% suku cadang gratis asalkan dia tidak memiliki kewajiban lebih lanjut untuk memperbaiki atau mengganti produk yang rusak. Praktis tidak mungkin untuk mengirim kapal uap yang rusak kembali ke China karena biaya pengiriman yang tinggi sehingga pelanggan juga menyetujuinya.

Negosiasikan penyimpanan dan pengiriman gratis.

Sebagian besar grosir akan menyimpan barang atas nama Anda di gudang mereka secara gratis, tetapi Anda harus membuat mereka setuju pada saat melakukan pemesanan. Mereka juga berkewajiban untuk mengirim barang ke gudang pengirim barang Anda tanpa biaya tambahan, asalkan berada di kota yang sama dengan tempat grosir berada.

Kata-Kata Bijak Terakhir

Di China, negosiasi adalah bagian normal dari bisnis sehari-hari. Ini bisa sangat menyenangkan dan bermanfaat secara finansial asalkan Anda menerimanya dengan cara yang positif. Dianjurkan untuk mencoba untuk tidak menempatkan pedagang grosir di tempat yang sempit karena orang Tionghoa kehilangan muka. Selalu tetap tenang dan mendominasi seluruh proses negosiasi tanpa melecehkan atau mengganggu pedagang grosir.

Jangan malu untuk tawar-menawar. Pedagang grosir tidak akan menjual Anda jika dia tidak mendapatkan keuntungan yang layak dari kesepakatan itu. Mereka juga tidak seburuk penampilan mereka karena banyak dari mereka akan mengendarai mobil jauh lebih baik daripada milik Anda. Hanya saja mereka melakukan peran mereka dengan baik dan mengharapkan Anda melakukan hal yang sama.

Pasar Grosir di Provinsi Jiangsu

Di Provinsi Jiang Su

• Pasar Sutra Oriental Cina, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Kota Makanan Jiangyin
• Pasar Tekstil Jiangyin
• Pasar Tekstil Ringan Taicang

Pasar Grosir Utama di Cina

Di Provinsi Zhe Jiang

• Kota Komoditi Yiwu China
• Kota Industri Tekstil & Cahaya Cina
• Kota Komersial Xiaoshan
• Pasar Komoditas Huangyan Luqiao
• Pasar Grosir Makanan Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Datang Textile Market, Zhuji
• Pasar Komoditas Huanbei, Hangzhou
• Pasar Sutra Hangzhou
• Kota Sutra Huzhou,
• Pasar Pakaian Evergreen, Hangzhou
• Zhili Light & Tekstil & Industri Bordir
• Pasar Sweater Honghe, Jiaxing
• Pasar Tekstil Cahaya Hangzhou
• Pasar Tombol Jembatan Yongjia, Wenzhou
• Pasar Wol Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Bagikan pengalaman membeli Anda

marmer pada 01 November 2017:

Bisakah saya membeli cincin kawin berlian di Cina?

John Lyons dari UK & USA pada tanggal 30 Agustus 2017:

Sangat menarik. Jadi, Anda akan merekomendasikan pergi ke China, daripada ke Delegasi Perdagangan yang disponsori Pemerintah yang datang ke negara kita ?? Saya pernah ke yang terakhir dan mereka sangat sedikit dihadiri oleh bisnis Inggris pada saat itu.

bharat pada 01 Agustus 2016:

Apa tujuan yang baik untuk mendapatkan produk kulit (tas tangan wanita, dompet) yang diproduksi dari China

Kamal Mohta (penulis) dari Guangzhou pada tanggal 09 Desember 2015:

@Anil Anda dapat membeli elektronik dari Shen Zhen. Harap periksa persyaratan BIS untuk elektronik (baterai ponsel, lampu LED) sebelum membuat keputusan untuk mengimpor ke India.

Anil Kedia pada tanggal 05 Desember 2015:

Saya sedang membangun hotel baru di India dan saya akan ke China untuk membeli furnitur. Saya sudah memesan tiket dan semuanya, saya hanya ingin tahu apakah saya harus membeli elektronik dan barang-barang lain dari sana juga. Mohon saran saya. Terima kasih.

Conyers pada tanggal 11 Januari 2015:

Clear, iniftmarove, simple. Bolehkah saya mengirimi Anda pelukan?

Kamal Mohta (penulis) dari Guangzhou pada tanggal 05 Agustus 2014:

@ Teaches12345 Saya rasa ritel terorganisir di barat akhirnya mengambil alih kekuatan tawar-menawar dari tangan konsumen. Ini masih merupakan praktik umum di sebagian besar Asia. Saya akan mencoba mengambil video tentang tawar-menawar di pasar China dan mengunggahnya untuk kepentingan pembaca saya. Terima kasih atas sarannya, membaca dan mengomentari hub saya.

Dianna Mendez pada 04 Agustus 2014:

Ini adalah kursus singkat yang cukup menarik tentang seni menawar. Kadang-kadang, saya menawar jika saya yakin harganya terlalu tinggi dan kualitas produk sepadan dengan usahanya. Akan menyenangkan melihat ini beraksi di China.

Kamal Mohta (penulis) dari Guangzhou pada 14 Juli 2014:

Terima kasih sudah mampir, DDE. Pasar B2C yang terorganisir (pusat perbelanjaan, toko online) merupakan fenomena yang cukup baru untuk sebagian besar Asia. Perundingan telah digunakan sebagai alat untuk mencapai harga pasar yang tepat selama berabad-abad dan praktik ini masih lazim di sebagian besar Asia.

Devika Primić dari Dubrovnik, Kroasia pada 14 Juli 2014:

Tawar-menawar tidak pernah cocok untuk saya dan saya selalu membeli apa yang saya suka. Wawasan yang sangat menarik disini. Ide Anda terdengar sangat membantu.