Jadi Anda memulai bisnis penjualan langsung atau Pemasaran Bertingkat. Apa yang kamu lakukan sekarang? Baru memulai ada banyak kesalahan yang harus Anda hindari. Sangat mudah untuk terjebak dalam kegembiraan peluang kerja dari rumah yang baru dan sah ini. Meskipun pemimpin upline Anda memberi tahu Anda bahwa Anda bisa duduk di piyama dan membuat bank, ada lebih dari itu. Anda membutuhkan strategi. Anda juga harus benar-benar memahami apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan tentang cara mempromosikan bisnis DS atau MLM Anda.
Tentu Anda dapat memposting di semua saluran media sosial Anda sambil menyeruput kopi di piyama Anda! Akankah itu membuat bisnis penjualan langsung Anda sukses? Mungkin tidak. Ada lebih banyak hal untuk menjadi sukses daripada hanya memposting iklan penjualan sepanjang hari di media sosial!
Anda menyukai produk perusahaan penjualan langsung Anda! Tidak semua orang akan menyukainya, dan Anda harus menghindari taktik penjualan tertentu saat mempromosikan bisnis Anda.
Hindari Gaya Promosi Ini
Ada beberapa gaya promosi yang akan membuat Anda terasing dari teman dan pengikut media sosial Anda. Untuk memiliki bisnis yang sukses tanpa menyinggung pengikut Anda, Anda harus menghindari:
- Memposting dalam grup obral halaman
- Menambahkan semua orang yang Anda kenal ke grup VIP
- Mengeposkan iklan penjualan secara berlebihan
- Menambahkan teman atau pengikut baru hanya untuk tujuan bisnis
- Posting di piyama Anda
- Menggunakan banyak emoji dan hashtag
Ini mungkin terdengar sedikit kasar, tetapi semua hal ini akan membuat teman dan pengikut Anda cepat berlari ke bukit. Tidak ada yang ingin ditambahkan ke grup tanpa izin atau sepengetahuan mereka. Memposting di grup penjualan halaman di Facebook membuat Anda tampak putus asa untuk penjualan dan itu tidak terlalu profesional. Melakukan hal itu kemungkinan besar akan membuat Anda dilarang dari grup ini juga. Pemasaran jaringan pasti memberi tahu kami bahwa Anda menginginkan eksposur, dan untuk membangun downline Anda. Ini bukan cara mendapatkan tenaga penjualan.
Jika Anda menambahkan teman atau pengikut baru hanya dengan harapan menjual produk Anda kepada mereka, Anda akan kecewa. Meskipun banyak orang beruntung mendapatkan penjualan melalui media sosial, menambahkan orang untuk tujuan tersebut sangatlah tidak profesional dan Anda kemungkinan besar akan kecewa dengan hasilnya.
Mungkin kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah memposting iklan penjualan secara berlebihan. Ini adalah cara cepat untuk membuat orang berhenti mengikuti, atau menyembunyikan Anda dari timeline mereka. Orang-orang mengikuti Anda, untuk Anda! Mereka tidak mengikuti Anda hanya untuk memiliki produk dan promosi penjualan di feed mereka 24/7.
Berhenti memposting foto Anda dengan piyama! Serius, meskipun Anda mungkin melakukan banyak promosi saat mengenakan piyama, tidak profesional untuk membagikannya kepada dunia. Tidak ada yang suka pergi ke Walmart dan melihat orang-orang berbelanja dengan piyama. Mereka juga tidak ingin melihat seseorang mempromosikan bisnis di dalamnya.
Sebagai aturan umum, menggunakan 20 emoji dalam satu posting membuatnya terlihat seperti siswa kelas 5 yang mempostingnya. Itu tidak terlihat profesional atau membangun kepercayaan pada Anda atau merek Anda. Umumnya penggunaan tagar yang berlebihan juga membuat Anda terlihat putus asa. Cobalah untuk tetap berpegang pada satu atau dua yang berhubungan langsung dengan posting Anda, dan buat posting Anda lebih panjang dari kalimat kecil. Dengan pengecualian Twitter di mana Anda dibatasi dengan panjang tertentu.
Untuk memiliki bisnis penjualan langsung atau multilevel marketing yang sukses, Anda perlu menggunakan strategi yang tepat.
Gunakan Metode Efektif Ini untuk Mempromosikan Bisnis
Sekarang Anda telah memahami dasar-dasar bagaimana tidak mempromosikan bisnis Anda. Mari kita bicara tentang cara memasarkan dan mempromosikan dengan sukses.
- Bersikaplah profesional setiap saat
- Gunakan media sosial untuk memposting lebih banyak tentang Anda, daripada produk Anda
- Tanyakan pengikut sebelum Anda menambahkan mereka ke grup VIP
- Berpakaian profesional dalam live feed dan selfie
- Batasi 'posting penjualan' yang Anda masukkan di media sosial
- Gunakan produk yang Anda promosikan sendiri
- Jangan pernah membuat klaim palsu
Menjadi profesional setiap saat seharusnya tidak perlu dipikirkan lagi. Meskipun saya melihatnya berkali-kali, pertengkaran dan perilaku kasar sangat tidak profesional. Terutama ketika satu atau lebih perwakilan dari perusahaan penjualan langsung yang berbeda berdebat tentang siapa yang memiliki produk terbaik. Jadilah orang yang lebih besar, dan pergilah. Jika Anda merasa perlu, cekal orang yang tidak setuju dengan klaim produk Anda dan kembali ke bisnis.
Menggunakan saluran sosial Anda harus lebih banyak tentang Anda, hidup Anda dan keluarga daripada tentang produk yang Anda jual. Orang-orang ingin mengenal Anda, bukan maskara atau lini perawatan kulit terbaru yang baru saja diluncurkan oleh perusahaan Anda. Ini membangun kepercayaan pada Anda. Tanpa kepercayaan, Anda tidak dapat mempertahankan basis pelanggan yang kembali.
Berhenti menambahkan orang ke grup. Ini adalah salah satu taktik paling menjengkelkan dari penjualan langsung dan perwakilan pemasaran bertingkat! Saya ditambahkan setiap hari ke sekitar 25 grup; semuanya terkait dengan penjualan. Saya hanya pernah menambahkan diri saya ke dalam dua grup penjualan langsung; ini karena saya mempercayai posternya, dan saya tidak ditambahkan tanpa izin saya. Menambahkan orang tanpa izinnya seperti masuk ke rumah dan menyiapkan pesta tanpa diundang. Jika Anda tidak akan melakukannya secara langsung, jangan lakukan secara online! Berikan opsi untuk ditambahkan.
Gaun untuk sukses! Saya tidak mengerti mengapa ini sangat sulit. Penjual mana pun di mana pun mempertahankan penampilan profesional setiap saat! Siapapun yang memiliki perusahaan penjualan langsung atau perusahaan MLM harus melakukan hal yang sama. Yakin piyama Anda sangat imut dengan unicorn dan pelangi, dan Anda menyesap kopi dan meraup penjualan. Tebak apa? Tidak ada yang peduli dengan piyama Anda. Piyama seperti kamar mandi, Anda tidak boleh berfoto selfie di dalamnya! Itu tidak profesional, pikirkan citra Anda setiap saat dan berpakaianlah untuk sukses.
Penjualan, penjualan, penjualan. Bisnis DS atau MLM baru yang Anda mulai adalah baru dan menarik — bagi Anda. Tidak terlalu banyak untuk semua teman Anda yang mengikuti Anda di media sosial. Kurangi poskan tentang apa yang Anda tawarkan sejauh item yang akan dibeli, dan lebih banyak tentang Anda dan perjalanan Anda. Punya kucing yang lucu? Posting tentang Mittens dan betapa dia suka melakukan ini atau itu. Posting tentang hari baik Anda, dan bahkan hari-hari buruk. Jangan memposting setiap 5 menit tentang minyak esensial, maskara, atau pembungkus skinny terbaru. Pada titik ini dalam permainan kebanyakan orang sudah tahu tentang produknya. Yang diinginkan orang adalah seseorang yang mereka percayai dan merasa nyaman untuk memesan. Ketika Anda tidak melakukan apa-apa selain memasang iklan penjualan, hal itu tidak hanya membuat Anda terlihat putus asa, tetapi juga membuat perusahaan terlihat seperti itu.
Sebagai konsumen, yang diinginkan masyarakat adalah melihat produk. Kami ingin melihat cara kerjanya, tampilannya, dan sebagainya. Jadi, saat perusahaan Anda mengeluarkan legging baru, pakailah! Lipstik baru? Kenakan dan posting selfie! Seseorang pasti akan mengatakan 'I love that shade', dan inilah saat Anda dapat membalas dengan nama produk dan di mana mereka bisa membelinya.
Membuat klaim palsu sangat menjengkelkan. Jika produk Anda tidak membuat saya terlihat seperti supermodel, jangan klaim seperti itu! Saya akhirnya akan mengetahui bahwa saya masih terlihat seperti wanita gemuk paruh baya. Jadi tolong kami berdua dan hanya berpegang pada fakta tentang produk. Tidak ada yang akan membuat Anda kehilangan pelanggan setia lebih cepat daripada produk yang tidak memenuhi klaim Anda.
3 Rahasia Sukses
Ada tiga elemen kunci yang perlu Anda ingat.
- Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang
- Kesan pertama adalah segalanya
- Jadilah orang yang suka berteman
Begitu banyak konsultan dan perwakilan baru gagal menyadari bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang. Setelah menghabiskan sebagian besar hidup saya dalam manajemen bisnis, saya dapat memberi tahu Anda bahwa ini sepenuhnya benar. Anda tidak selalu harus melakukannya, tetapi jika Anda ingin memasarkan produk secara efektif, Anda perlu memiliki dan menggunakannya sendiri.
Ada satu hal dalam hidup yang tidak pernah bisa kita lakukan: membuat kesan pertama. Dalam 10 detik pertama bertemu seseorang, mereka telah memutuskan apa yang mereka pikirkan tentang Anda. Jika Anda mengebom kesan pertama, Anda tidak akan mendapat kesempatan untuk mencobanya lagi. Meskipun begitu banyak penjualan langsung terjadi di media sosial akhir-akhir ini, kontak langsung masih merupakan strategi pemasaran yang luar biasa. Di toko, di permainan bola, sebut saja, ini semua adalah tempat potensial untuk membangun basis klien. Jadi gunakan produk Anda, dan tetap profesional setiap saat.
Salah satu saran terbesar yang dapat saya berikan adalah menjadi orang yang ramah: online, dan tentu saja secara langsung. Selalu tersenyum, dan menarik. Anda tidak bisa memiliki kepribadian seperti bantal dan berharap untuk sukses. Buat dialog dengan orang yang Anda temui. Puji pakaian, bicarakan cuaca, buat percakapan. Inilah cara Anda membangun hubungan dengan orang-orang, dan menciptakan pelanggan yang kembali dan klien baru.
Membuat halaman bisnis untuk penjualan langsung atau bisnis multilevel marketing Anda gratis, dan membuat pembelian dari Anda sangat mudah bagi klien Anda.
Menggunakan Halaman Bisnis Secara Efektif
Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat di media sosial adalah kurangnya atau penyalahgunaan halaman bisnis. Halaman bisnis seharusnya tidak hanya tentang posting penjualan. Anda ingin memposting konten asli yang menarik, serta membagikan konten lain yang menurut Anda berguna dan sesuai dengan niche Anda. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis kosmetik, berbagi tips dan trik untuk aplikasi akan menguntungkan halaman Anda.
Berbagi ulasan pihak ketiga yang tidak bias dari produk yang Anda tawarkan juga merupakan cara yang bagus untuk membangun kepercayaan merek. Banyak perusahaan DS dan MLM memiliki produk yang tersedia di Amazon, dan Anda dapat dengan mudah membagikan tautan permanen ke produk di halaman bisnis Anda. Anda juga dapat menemukan ulasan posting blog asli yang mendalam tentang produk yang Anda tawarkan dan membagikannya juga. Cukup memposting testimonial yang Anda buat bukanlah teknik penjualan terbaik. Menemukan konten yang tidak berafiliasi dengan Anda yang mempromosikan produk atau layanan Anda adalah alternatif yang jauh lebih baik.
Bersikaplah menyenangkan, menarik, dan selalu jujur. Jangan pernah menggunakan halaman Anda untuk merendahkan perusahaan, atau produk atau layanan lain. Jika Anda tidak memiliki halaman bisnis, Anda kehilangan klien potensial. Ini gratis untuk membuat halaman bisnis di Facebook, dan ini adalah cara yang bagus untuk membangun basis klien tanpa memposting terlalu banyak iklan penjualan di profil pribadi Anda.
Tayangkan di halaman bisnis Anda di Facebook atau jadwalkan premier jika Anda bisa. Konten video pada halaman bisnis berkinerja lebih baik daripada teks standar dan posting foto. Coba gunakan produk yang Anda tawarkan di video. Atau cukup terlibat dengan audiens Anda tanpa konten promosi.
Video tidak perlu berisi produk Anda untuk membantu performa halaman Anda secara keseluruhan. Konten video di Facebook selalu menjangkau audiens yang lebih luas yang berarti lebih banyak lalu lintas potensial ke halaman.
Biasakan diri Anda dengan penggunaan studio pembuat di halaman bisnis. Dibutuhkan tebakan untuk menentukan postingan mana yang berkinerja terbaik. Sekilas Anda dapat melihat konten teratas dan total penayangan Anda.
Menayangkan di halaman pribadi tidak begitu menguntungkan. Bangun merek Anda, ciptakan kepercayaan dengan konsumen. Halaman pribadi tidak akan pernah menjangkau audiens pelanggan potensial sebesar halaman.
© 2016 Cynthia Hoover