Bagaimana cara mengetahui produk mana yang layak dijual

Baca terus untuk mengetahui produk apa yang layak Anda coba jual.

Canva

Jual Apa yang Anda Ketahui Kecuali Apa yang Anda Ketahui Tidak Menjual

Saya suka meditasi. Saya juga suka pertukangan. Jadi salah satu ide bisnis pertama saya adalah menggabungkan tiga cinta besar saya; meditasi, pertukangan kayu, dan perdagangan. Idenya sederhana, saya merancang bangku meditasi yang sangat dasar. Saya membuat desain sedemikian rupa sehingga saya dapat dengan mudah memotong kayu secara batch, kemudian merakit semua bagian. Akhirnya, dengan kerja sekitar dua jam, saya bisa membuat sekitar 12 bangku meditasi.

Secara online, saya bisa melihat bangku-bangku ini dijual hingga $ 150. Saya akan melakukan pembunuhan dengan biaya yang saya keluarkan sekitar $ 12 per bangku termasuk tenaga kerja.

Saya masih memiliki 12 bangku meditasi itu.

Sementara bangku meditasi bisa menjadi bisnis yang bagus, fakta yang belum saya pertimbangkan adalah bahwa bangku seharga $ 150 itu jauh lebih bagus daripada milik saya. Titik harga ideal saya adalah sekitar $ 30. Hei, potensinya masih banyak kan?

Ketika saya menambahkan biaya pengiriman, saya menemukan lebih sedikit orang yang bersedia mengambil risiko untuk membeli bangku saya melalui internet. Dengan harga yang sama mereka bisa mendapatkan bangku model knock down yang kakinya bisa dilepas. Atau bangku lipat. Milik saya tidak memiliki semua fitur ini dan desain ulang akan menaikkan biaya dan waktu. Ditambah lagi, kedua belas bangku ini sudah dibuat. Selain itu, saya menemukan bahwa tidak kurang dari tiga pekerja kayu lokal yang menjual bangku yang sangat mirip dengan milik saya seharga $ 15 per buah.

Beberapa menggunakan kayu reklamasi sehingga biaya materialnya lebih rendah. Yang lainnya menjual dengan biaya sebagai semacam layanan masyarakat untuk mendorong meditasi. Keuntungan bukanlah motif mereka. Bagi saya, itu berarti tidak ada pasar untuk produk saya.

Kenali Pasar Anda

Untuk mengetahui pasar Anda, pertama-tama Anda perlu mempertimbangkan saluran distribusi pilihan Anda. Apakah ini sesuatu yang Anda jual di Craigslist? Di Ebay? Di pasar loak?

Kemudian Anda perlu memeriksa dengan cermat apa yang laku, dan apa yang tidak laku, di tempat itu. Beberapa dari platform ini memiliki alat yang terkait untuk membantu memandu Anda ke pencarian dan penjualan tertutup. Ada beberapa alat untuk membantu orang berjualan di Amazon, misalnya.

Jika eBay adalah outlet pilihan Anda, lihat dengan cermat daftar serupa tetapi perhatikan jumlah "Item terjual". Hanya karena sesuatu dijual bukan berarti akan laku. Namun, jika Anda menemukan bahwa banyak dari barang-barang itu yang laku, ini bisa memberi Anda petunjuk tentang seberapa populernya dan pada titik harga berapa Anda bisa menjual.

Sumber Produk Dan Perhatikan Titik Harga

Anda ingin menyiapkan spreadsheet untuk melacak biaya. Identifikasi biaya apa pun yang terkait dengan membawa barang ke pasar. Ini mungkin termasuk biaya pendaftaran atau biaya PayPal. Ini bisa termasuk biaya amplop atau kotak berlapis dan ongkos kirim. Ketahui jumlah ini dan tambahkan ke total biaya per item produk Anda.

Kemudian Anda dapat mulai mencari produk sumber. Anda tahu apa yang bisa dijualnya. Anda tahu biaya lainnya. Ini memberi Anda kemungkinan kisaran yang sangat ketat sehingga produk Anda perlu biaya yang dikirimkan kepada Anda.

Bisnis pertama saya yang sukses, menjual paku payung dasi dan pin kerah, membuat saya sangat bersemangat pada awalnya. Saya pikir saya akan melipatgandakan dan melipatgandakan uang saya. Saya akan menjual inventaris saya hanya untuk menyadari bahwa saya hampir tidak memiliki cukup untuk mengisi kembali apalagi menghasilkan keuntungan. Pada restock berikutnya, saya bisa memesan massal dan menurunkan biaya per item saya sebesar $ 0,13. Kemudian saya menemukan metode pengiriman yang lebih murah yang menurunkan biaya per item saya sebesar $ 0,35. Kemudian saya membeli amplop berlapis dalam jumlah besar dan mengambil biaya per item saya dari $ 0,50 menjadi $ 0,25, menghemat tambahan $ 0,25. Kemudian saya bisa menaikkan harga saya sedikit, membebaskan satu dolar penuh per item.

Produk saya tidak laku seperti sebelumnya, tetapi penjualan tetap stabil. Ini memberi tahu saya bahwa harga asli saya terlalu rendah. Begitu saya mulai melacak pengeluaran dengan lebih baik, saya dapat mengidentifikasi penawaran bagus dari pemasok versus kesepakatan yang perlu saya sampaikan.

Fokus Pada Barang Niche

Jika Anda melihat banyak bintang YouTube yang mempromosikan peluang bisnis baru, mereka akan memberi tahu Anda cara membeli pengisi daya ponsel atau earbud dari Alibaba dan menjualnya kembali. Jika Anda membuka eBay, Anda akan menemukan banyak sekali barang-barang ini untuk dijual. Mereka dapat diperoleh dengan murah dan dijual kembali dengan harga yang sangat murah di toko batu bata dan mortir.

Teorinya terdengar menggoda; hampir setiap orang membutuhkan pengisi daya untuk telepon mereka. Meskipun ini benar, ini adalah kategori umum yang banyak orang masuki. Persaingan tetap tinggi. Sekadar mencoba, pesaing Anda akan memberi harga yang terlalu rendah. Bagi Anda, ini berarti Anda tidak akan bisa menjual pada titik harga yang memungkinkan Anda menghasilkan keuntungan.

Jelas, orang sukses di bidang ini. Tapi Anda akan menghadapi perjuangan berat di banyak area persaingan tinggi ini. Pertimbangkan produk khusus yang memiliki pengikut setia. Acara televisi atau film, kelompok, agama, atau etnis tertentu memiliki orang-orang yang setia membeli barang curian khusus yang tidak sesuai dengan arus utama.

Ketika Anda mulai memeriksa penjual khusus ini, Anda mulai menemukan bahwa basis penggemar setia memberikan penjualan reguler dan beberapa pesaing berarti Anda dapat masuk dengan relatif mudah.

Jangan Terlalu memaksakan diri

Seorang kolega saya memutuskan ketika dia memulai bisnis penjualan kembali bahwa dia akan "melakukan semuanya". Dia pergi ke banknya dan mengambil pinjaman $ 10.000. Dia menemukan pemasok di Alibaba dan membeli headphone senilai $ 10.000. Mereka adalah jenis yang membungkus bagian belakang leher Anda dan earbud menjulur dari ujung pada kabel yang bisa ditarik.

Mereka sedang tren saat itu. Merek-merek besar menagih ratusan dolar untuk headphone ini. Dia mendapatkannya dengan biaya total $ 3 per, dikirim ke rumahnya.

Idenya adalah dia akan menjualnya seharga $ 19,99. Setelah biaya pengiriman, dia akan menghasilkan sekitar $ 14 per unit. Dia memiliki sekitar 3.250 headphone. Dengan margin tersebut, dia akan menghasilkan $ 45.500. Jika setiap unit terjual, dia akan dengan mudah dapat melunasi pinjaman dan masih memiliki sisa $ 35.500. Lumayan untuk pengiriman beberapa headphone.

Namun, tidak lama setelah dia mendaftarkan headphone-nya, pesaing lain masuk ke bisnis tersebut dan mulai menurunkan harganya. Lalu lainnya. Pada akhir tahun, harganya turun menjadi $ 12. Penjualan melambat. Lebih buruk lagi, dia mendapatkan jumlah pengembalian yang lumayan karena headphone-nya tidak dapat digunakan untuk mengisi daya dan sekarat setelah hanya dua atau tiga kali penggunaan. Jadi dia dihadapkan dengan pengembalian uang atau mengganti unit yang rusak. Bagaimanapun, uang telah hilang.

Pada akhirnya, dia hampir tidak bisa melunasi pinjaman dan mengumpulkan hanya beberapa dolar untuk masalahnya. Itu adalah bencana karena dia meletakkan semua telurnya dalam satu keranjang. Dia sangat terobsesi untuk menghasilkan banyak uang sekaligus sehingga dia mengambil risiko besar dengan bekerja sama dengan satu pemasok dan mengandalkan margin yang sangat tinggi, tetapi tidak berkelanjutan. Dia juga berada di pasar persaingan yang tinggi.

Saya membangun bisnis kerah pin dan dasi paku dengan investasi awal $ 50 untuk inventaris dan beberapa surat. Saya senang saya memulai dari yang kecil. Saya juga membeli beberapa perhiasan yang sangat saya harapkan serta beberapa barang lainnya. Secara keseluruhan, saya memiliki sekitar $ 250 yang diinvestasikan dalam berbagai produk kecil untuk menguji pasar dan melihat apa yang terjual dan apa yang tidak. Keuntungan saya jauh lebih sederhana tetapi pada akhirnya saya hanya benar-benar mengambil risiko kehilangan $ 250.

Jangan menginvestasikan uang yang Anda tidak mampu kehilangannya. Jangan menaruh telur Anda dalam satu keranjang. Tentu saja jangan berhenti dari pekerjaan harian Anda sampai kesuksesan Anda berkelanjutan.

Jadilah Serbaguna. Jadilah rendah hati.

Menjadi pengusaha itu luar biasa. Juga sangat trendi untuk mengatakan Anda seorang pengusaha hari ini. Jangan terburu-buru dan membeli barang curian untuk perusahaan baru Anda. Jangan menyebut diri Anda seorang CEO sampai Anda memiliki bisnis, bukan hanya entitas bisnis, tetapi bisnis yang berfungsi yang menghasilkan pendapatan.

Ambillah semua kebanggaan itu dan fokuskan untuk membuat bisnis Anda sesukses mungkin. Nikmati kegembiraan dari semua uang yang Anda hasilkan daripada semua uang yang Anda inginkan agar orang lain berpikir Anda hasilkan.