Bagaimana cara mendapatkan pertunjukan berbicara di depan umum

Dirujuk ke penyelenggara acara untuk peluang berbicara potensial adalah tujuannya.

Foto oleh Dani Hart dari Pexels

Jika Anda seorang penulis atau konsultan, pasti Anda pernah mendengar bahwa berbicara di depan umum dapat membantu membangun reputasi dan penjualan Anda. Itu benar. Meskipun beberapa program pelatihan bisnis online membuatnya terdengar mudah, mendapatkan pertunjukan ceramah, terutama yang berbayar, dapat menjadi upaya penjualan yang signifikan.

Mari kita lihat beberapa cara umum di mana keterlibatan berbicara ditemukan dan dipesan hari ini.

Asosiasi

Semua jenis asosiasi — kamar dagang, grup jaringan bisnis, grup sipil seperti Rotary dan Lions Club, asosiasi industri, dll. — Selalu mencari pembicara untuk hadir di pertemuan, konferensi, acara, dan konvensi mereka.

Namun, mungkin sulit untuk masuk ke arena asosiasi. Saat ini, banyak asosiasi yang pertama kali melihat keanggotaan mereka untuk mengisi daftar nama pembicara. Mengapa? Karena mereka biasanya dapat menawarkan kepada orang-orang ini tiket acara gratis atau fasilitas lain sebagai semacam "pembayaran". Ini membantu mereka menghemat anggaran acara sambil memberikan pengakuan kepada anggota yang baik. Jika Anda adalah anggota salah satu grup ini, ini adalah peluang.

Kabar buruknya adalah bahwa ini mungkin tidak menawarkan materi baru kepada peserta dan anggota serta perspektif orang luar tentang topik. Ini juga membuat sangat sulit bagi "orang luar" untuk mendapatkan keterlibatan. Jadi perkirakan untuk melakukan banyak jaringan untuk membuat koneksi asosiasi untuk kesempatan berbicara.

Apa yang Dibutuhkan

Terhubung dengan orang yang mengawasi pemesanan pembicara publik untuk mengetahui kebijakan dan prosedur pemesanan grup. Dalam banyak perkumpulan, siapa yang harus dihubungi dapat berubah dari tahun ke tahun. Jadi perbarui koneksi ini secara teratur.

Keanggotaan dalam asosiasi asosiasi (bukan salah cetak) juga dapat dipertimbangkan (misalnya, ASAE: American Society of Association Executives). Beberapa menawarkan program khusus untuk pemasok asosiasi (termasuk pembicara). Tapi itu bisa SANGAT mahal.

Menjangkau penyelenggara acara di saluran sosial mirip dengan panggilan dingin. Bersiaplah untuk memainkan permainan angka karena banyak dari orang-orang ini sudah dibombardir dengan permintaan pembicara ini.

iStockPhoto.com / Yuri

Referensi

Dirujuk ke penyelenggara acara untuk peluang berbicara potensial adalah tujuannya. Pihak perujuk telah melakukan tugas berat dengan memperkenalkan pembuat keputusan dalam suatu organisasi. Referensi ini tidak terjadi dalam semalam. Mereka dibangun dari tahun membangun koneksi dan membangun reputasi berbicara.

Penyelenggara acara sendiri sering menghadiri banyak acara (baik online maupun offline). Biasanya, mereka mencari pendidikan atau nilai yang diberikan acara tersebut. Namun saat mereka berada di sana, mereka dapat mencari pembicara potensial baru. Dengan cara ini, mendapatkan satu pertunjukan pembicara dapat menghasilkan pemesanan tambahan. Saya telah menerima undangan dan referensi untuk berbicara selama bertahun-tahun (termasuk yang dibayar) dari peserta acara.

Apa yang Dibutuhkan

Jaringan aktif, baik online maupun offline, dengan orang-orang yang mungkin memiliki koneksi untuk ceramah di bidang topik Anda. Banyak orang mungkin mengetahui kelompok yang memesan pembicara. Tetapi tidak semua peluang itu cocok untuk Anda.

Luruskan "cerita" berbicara di depan umum Anda sehingga ketika Anda membangun jaringan, Anda dapat memberi orang gambaran yang jelas tentang kesempatan berbicara yang ideal untuk Anda.

Biro Pembicara

Ada orang yang bertanya tentang biro pembicara. Biro dapat melayani jenis pembicara, topik, atau wilayah geografis tertentu. Seperti agen untuk penulis buku, biro bisa sangat selektif dalam mewakilinya. Beberapa biro hanya akan mengangkat pembicara setingkat selebriti atau mereka yang memiliki daya tarik tinggi terhadap pasar korporat yang kaya. Mengapa? Karena tidak ada uang bagi mereka untuk mewakili pembicara yang hanya dapat menarik biaya berbicara rendah.

Biro akan mengambil persentase dari biaya pembicara dan mungkin juga mengenakan biaya pengikut. Hal ini juga membuat pembicara yang berbiaya rendah enggan masuk dengan mereka.

Apa yang Dibutuhkan

Menjadi pembicara yang banyak dicari di bidang topik Anda. Biro membutuhkan pembicara yang bisa mereka "jual". Juga, jika mendaftar dengan sebuah biro, bersiaplah untuk membayar mereka komisi dan pengikut untuk layanan mereka, yang bisa jadi signifikan.

Direktori Pembicara

Seperti sepupu biro mereka, misi direktori pembicara adalah menghubungkan pembicara dengan penyelenggara acara. Namun, sangat sedikit representasi aktif yang ditawarkan kepada pembicara, kecuali untuk mendapatkan daftar di situs web.

Direktori ini mungkin gratis atau berbayar untuk salah satu atau kedua pembicara dan penyelenggara acara. Namun, biaya yang dikenakan sangat kecil jika dibandingkan dengan biro. Terkadang peluangnya kecil dalam hal nilai dan nilai dolar, juga, karena peristiwa tersebut mungkin kekurangan uang dan mencari siapa saja yang akan berbicara dengan biaya rendah atau tanpa biaya.

Apa yang Dibutuhkan

Tidak banyak, meskipun itu tergantung pada direktori. Lakukan pencarian Google untuk direktori pembicara dan pilih salah satu yang sesuai dengan topik, tujuan, dan anggaran Anda.

Perguruan Tinggi, Universitas, dan Sekolah

Ketika saya mendengar saran bahwa perguruan tinggi, terutama perguruan tinggi, adalah kesempatan besar bagi pembicara untuk dipekerjakan sebagai guru paruh waktu atau dosen tamu, saya ingin tertawa terbahak-bahak! Saya tidak menyarankan itu tidak mungkin. Tetapi saya mengatakan bahwa dunia telah berubah dan kemungkinannya kecil dibandingkan di masa lalu.

Bertahun-tahun yang lalu, community college mungkin tidak terlalu mendiskriminasi saat mempekerjakan staf pengajar tambahan (paruh waktu). Saya mendapat manfaat dan kesal dengan latihan itu. Saya bisa mendapatkan beberapa kesempatan mengajar yang luar biasa melalui koneksi jaringan. Tetapi ketika saya mengambil kursus yang diajar oleh instruktur tipe "walk-on" yang kurang kompeten, saya merasa telah membuang-buang waktu dan uang saya. Favorit saya adalah instruktur desain grafis yang mengatakan bahwa kami akan belajar lebih banyak dengan hanya bermain-main di komputer, daripada di kelas.

Sekarang, bukan itu masalahnya. Mendapatkan kesempatan mengajar paruh waktu di perguruan tinggi, bahkan untuk melanjutkan kelas pendidikan, adalah bisnis yang kompetitif. Ditambah lagi, sekarang ada persyaratan yang lebih ketat untuk perekrutan, termasuk pemeriksaan latar belakang, pemeriksaan kredit, dan proses wawancara yang ekstensif. Standar pendidikan mungkin juga jauh lebih ketat di banyak sekolah, sehingga penting bagi mereka untuk menyaring calon pengajar mereka secara menyeluruh. Selain itu, jika Anda berbicara untuk membantu mempromosikan konsultasi atau bisnis lain, Anda akan dilarang melakukannya.

Jadi, jika Anda melihat sebuah buku atau artikel yang menyarankan Anda dapat dengan mudah menggunakan keterampilan berbicara bahasa perak Anda untuk mendapatkan bayaran di akademisi, sadari bahwa Anda sedang melihat peninggalan sejarah atau sumber yang tidak diketahui.

Apa yang Dibutuhkan

Memenuhi syarat untuk mengajar di bidang topik Anda. Itu mungkin berarti memiliki jenis gelar atau pelatihan tertentu. Bersiaplah untuk proses wawancara yang panjang dan berat yang bisa berlangsung berbulan-bulan.

Misalnya, saya baru-baru ini melamar posisi pengajar bisnis di salah satu perguruan tinggi lokal kami dan mendapat kabar dari sekolah 13 bulan kemudian. Hal ini, ditambah dengan fakta bahwa Anda tidak diperbolehkan untuk secara aktif mempromosikan diri dan bisnis Anda, menjadikan peluang ini sebagai salah satu yang membutuhkan pertimbangan yang sangat cermat.

Media sosial

Saya pernah mendengar saran bahwa pembicara harus menjangkau penyelenggara acara melalui saluran media sosial, khususnya LinkedIn. Bisakah itu berhasil? Mungkin. Tapi itu bisa membutuhkan investasi penelitian dan upaya yang signifikan untuk menemukan orang yang tepat. Dan, jujur ​​saja, bagaimana perasaan Anda tentang orang-orang yang terhubung dengan Anda di media sosial untuk menjual layanan mereka atau menjilat bisnis Anda? Saya pikir begitu. Gunakan dengan hati-hati dan pertahankan agar semua upaya penjangkauan tetap profesional.

Apa yang Dibutuhkan:

Menjangkau penyelenggara acara di saluran sosial mirip dengan panggilan dingin. Bersiaplah untuk memainkan permainan angka karena banyak dari orang-orang ini sudah dibombardir dengan permintaan pembicara ini. Buat koneksi yang asli dan relevan hanya di media sosial.

Menjual Dari Panggung

Acara-acara ini biasanya dipandu oleh individu atau organisasi terkenal yang mengundang pembicara lain untuk memberikan presentasi. Para pembicara membayar hak istimewa untuk mempresentasikan dan menjual dari panggung. Mereka juga mendapatkan keuntungan dari promosi pra-acara. Pembicara membayar penyelenggara dalam bentuk pembayaran tunai, membayar biaya pameran, sponsor, dan / atau pertimbangan promosi.

Apa yang Dibutuhkan

Perhatikan pengumuman di media sosial, pemasaran email, dan pembaruan jaringan. Meskipun beberapa acara yang lebih besar mungkin memiliki kehadiran nasional, ini juga dapat dilakukan dengan penduduk setempat. Namun, nilai dengan hati-hati calon audiens, peluang penjualan, dan manfaat lainnya sebelum berinvestasi karena investasi dapat mencapai ratusan, bahkan ribuan, dolar.

Menyelenggarakan Acara Anda Sendiri

Beberapa pembicara yang baru saja menyerah pada kemungkinan mencetak pertunjukan berbicara telah beralih menjadi pembawa acara mereka sendiri. Bagi pembicara yang memiliki topik yang menarik bagi individu, sebagai lawan dari khalayak perusahaan atau asosiasi, ini mungkin satu-satunya pilihan untuk mendapatkan kesempatan berbicara. Dan sementara pembicara ini dapat mempertahankan semua pendapatan acara, mereka juga harus membayar semua biaya yang sangat tinggi untuk menyelenggarakan acara yang bisa mencapai ribuan dolar.

Apa yang Dibutuhkan

Tunai! Lakukan analisis pemasaran, biaya, dan laba secara menyeluruh SEBELUM mencoba apa pun dalam skala ini. Biayanya bisa mencapai ribuan untuk biaya ruang pertemuan, asuransi acara (ya, Anda membutuhkannya), makanan dan minuman, iklan, dan banyak lagi. Pertimbangkan untuk menyewa seorang perencana acara yang SANGAT berpengalaman (bukan teman Anda yang merencanakan pesta yang hebat!) Untuk membantu Anda menghadapi situasi yang berisiko dan mahal ini.

Lakukan riset online Anda sendiri dan tetap buka mata Anda di media sosial karena banyak peluang seperti ini kemungkinan besar akan dipromosikan di sana.

Gambar oleh StockSnap dari Pixabay

Menjadi Tamu Podcast atau Presenter Online

Saat ini, berbicara "di depan umum" secara virtual dapat memberikan peluang untuk menjangkau berbagai macam audiens target. Ini dapat dilakukan dengan menjadi tamu podcast atau masuk ke portal pendidikan kursus online (misalnya, Udemy).

Apa yang Dibutuhkan

Untuk menjadi tamu di podcast, pertama-tama dengarkan dan ikuti acaranya untuk melihat apakah Anda cocok. Jika ya, teliti setiap podcast untuk mengetahui prosedur bagaimana menjadi tamu karena bervariasi dari satu host ke host lain. Untuk pendidikan online lainnya, Anda mungkin yang membuat presentasi; situs lain mungkin hanya mencari presenter. Ada begitu banyak tempat virtual, akan sulit untuk membahas semuanya di sini. Lakukan riset online Anda sendiri dan tetap buka mata Anda di media sosial karena banyak peluang seperti ini kemungkinan besar akan dipromosikan di sana.

Menjadi Ahli Go-To

Hari-hari pembicara "profesional", mereka yang dapat berbicara tentang berbagai topik dan sering berperan sebagai "hiburan" di acara, menjadi sejarah. Saat ini, acara mencari pakar di bidang dan topik tertentu. Membangun reputasi Anda sebagai ahli masuk adalah cara untuk mengatasi kekacauan, mengurangi penjualan keras untuk mendapatkan pertunjukan ceramah, dan membangun rujukan berbicara.

Apa yang Dibutuhkan

Benar-benar menjadi ahli!

© 2017 Heidi Thorne