Bagaimana menjual barang-barang buatan tangan dan menghasilkan keuntungan

Tingkatkan keahlian Anda ke level berikutnya!

Foto oleh Annie Spratt di Unsplash

Anda mungkin pernah membayangkan seperti apa hidup secara eksklusif dari kreasi Anda, menjadi bos Anda dan mendapatkan keuntungan dari bisnis Anda sendiri. Namun, bagaimana memulainya? Bagaimana cara mengatur produk Anda, menemukan pelanggan, dan menjual? Sebagian besar bisnis tidak tumbuh dalam semalam, dan untuk memulai proyek semacam ini, Anda perlu mendedikasikan waktu dan upaya Anda untuk itu, meskipun hanya sedikit setiap hari. Langkah-langkah kecil dapat membawa Anda ke jalur yang benar seiring berjalannya waktu.

Teliti Niche dan Target Audiens Anda

Produk buatan tangan memiliki keunikan dan memiliki segmen pasar yang spesifik. Anda akan memiliki kesuksesan yang lebih baik jika Anda memahami dari awal niche produk Anda dan siapa target audiensnya. Sebagai wirausahawan, Anda perlu mengembangkan berbagai tugas untuk meluncurkan produk, dan inilah saatnya Anda memakai "topi" peneliti.

Teliti pesaing Anda, apa yang dicari pelanggan, dan apa yang tidak dapat mereka temukan di pasar saat ini. Setelah Anda menemukan celahnya, mulailah merencanakan lini produk Anda.

Tip untuk Menurunkan Biaya Anda

1. Negosiasi! Saat membeli persediaan Anda, selalu negosiasikan harga grosir, atau setidaknya cari bahan yang sedang diskon. Jika Anda membeli bahan mentah dengan harga ecerannya, Anda tidak akan pernah cukup kompetitif di pasar Anda.
2. Jangan multitugas. Anda harus selalu mengoptimalkan proses kreatif Anda untuk melakukan yang terbaik dalam waktu yang sesingkat mungkin. Saat bekerja dari rumah, sering kali terjerumus ke dalam perangkap multitasking. Melakukan beberapa hal secara bersamaan sangat kontraproduktif karena Anda tidak dapat memberikan perhatian penuh pada apa yang Anda buat. Jika Anda harus berhenti dan memulai ulang beberapa kali, ini akan menyebabkan tarif rendah per jam. Ciptakan rutinitas untuk bekerja, sediakan ruangan khusus untuk kerajinan, dan jauhkan diri Anda dari gangguan, seperti TV misalnya.

Harga Produk Anda dengan Benar

Pertimbangkan semua biaya Anda, termasuk persediaan dan waktu Anda. Ya, waktu adalah uang! Saat Anda menjual produk Anda, setiap jam yang Anda habiskan untuk membuat kerajinan harus dibayar, serta setiap bahan yang Anda gunakan.

Setelah Anda mengoptimalkan biaya dan waktu Anda, sekarang saatnya menetapkan harga Anda! Harga harus menutupi pengeluaran Anda dan tetap memberi Anda sedikit keuntungan sehingga Anda dapat menginvestasikan keuntungan ini kembali ke dalam bisnis dan kehidupan pribadi Anda. Ingatlah untuk memisahkan "gaji" Anda dari keuntungan bisnis Anda. Jangan mencampurkan keduanya, atau Anda mungkin kehilangan jejak untuk apa keuntungan Anda diinvestasikan.

Sebelum menetapkan harga Anda, periksa juga praktik ritel pesaing Anda. Cobalah untuk menempatkan diri Anda dalam kisaran harga yang dijual pesaing Anda, sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda tidak akan memberikan harga yang terlalu tinggi pada barang Anda, dan orang akan tetap tertarik untuk membeli. Juga, jangan menempatkan harga Anda terlalu rendah, bahkan jika Anda mendapatkan persediaan Anda secara gratis, misalnya. Selalu bertujuan untuk meningkatkan apa yang Anda hasilkan dan hindari meremehkan sesama pembuat.

Ciptakan Merek Anda

Setiap bisnis membutuhkan merek, begitu juga bisnis Anda! Branding adalah apa yang akan mengidentifikasi produk dan perusahaan Anda, termasuk logo, misi, dan nilai-nilai Anda. Ini adalah tanda tangan yang akan Anda masukkan ke dalam paket, label, toko, blog stan pameran, dan kartu nama. Jika pemasaran dan branding masih baru bagi Anda, kami sarankan agar Anda mendidik diri Anda sendiri di bidang tersebut. Anda dapat menemukan beberapa artikel di web, memberikan detail dan tip sebagai permulaan. Tidak apa-apa untuk memulai dari yang kecil dan belajar saat Anda berevolusi.

Beri Label Produk Buatan Tangan Anda

Label adalah salah satu hal yang akan membedakan produk Anda dari pesaing kami, label menambahkan tanda tangan pada pekerjaan Anda, dan membuat orang mengingat merek Anda. Ini juga menunjukkan seberapa serius Anda menjalankan bisnis Anda. Anda dapat dengan mudah merancang dan membuat label Anda sendiri secara online, cukup dengan menambahkan logo atau nama merek Anda. Bergantung pada produk Anda, Anda mungkin juga perlu menambahkan label tambahan dengan ukuran, petunjuk perawatan, dan konten kain.

Bagaimana Menjual Produk Anda

Setelah menetapkan dasar-dasar bisnis Anda, sekarang saatnya memasarkan dan mengiklankannya! Ada beberapa opsi yang bisa Anda ikuti; Anda hanya perlu mengidentifikasi mana yang terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

1. Jual di Pameran dan Pertunjukan Kerajinan

Jika Anda seorang pemula, mungkin akan terasa menakutkan untuk menunjukkan kreasi Anda kepada audiens yang lebih besar untuk pertama kalinya. Namun, justru inilah yang Anda butuhkan. Orang perlu mengenal Anda, merek Anda, dan produk Anda. Pameran kerajinan lokal sempurna, Anda dapat melihat pesaing, memeriksa apakah audiens target menyukai produk Anda, dan apakah harga Anda memang sesuai dengan harapan.

2. Jual Lokal, Dimana, dan Bagaimana?

Jika Anda tidak memiliki toko, Anda dapat menjual produk Anda ke pengecer butik, pasar loak, toko pop-up, acara amal, kafe, atau galeri seni. Ini adalah opsi yang bagus untuk mengembangkan basis pelanggan lokal Anda, Anda hanya perlu menemukan tempat yang tepat untuk melakukannya. Tempat yang tepat akan bergantung pada jenis produk yang Anda jual, ceruk pasar Anda, dan audiens. Mungkin kerajinan Anda entah bagaimana terkait dengan kopi? Atau apakah itu sesuatu yang ingin dibeli oleh pemilik hewan peliharaan?

Setelah memutuskan tempat terbaik untuk memamerkan produk Anda, sekarang saatnya untuk mempromosikan tempat tersebut dengan pemilik tempat. Beberapa mungkin mengenakan biaya untuk memajang produk, yang lain mungkin membeli dari Anda dan menjual kembali, atau bahkan menyetujui kontrak konsinyasi. Cari tahu apa yang terbaik untuk bisnis Anda dan akhiri kesepakatan!

3. Jual di Marketplace

Ada beberapa marketplace fantastis yang dapat membantu Anda menunjukkan produk Anda kepada audiens global. Etsy, eBay, dan Amazon Handmade hanyalah beberapa dari yang paling terkenal. Setiap platform akan mengenakan tarif khusus untuk menjual produk Anda, dan Anda harus mempertimbangkan pro dan kontra mereka sebelum melakukannya.

4. Media Sosial

Produk buatan tangan itu visual, dan Anda harus mencari platform media sosial yang membantu Anda menunjukkan aspek ini. dan Instagram adalah pilihan paling populer karena secara eksplisit ditujukan untuk berbagi gambar dan memiliki pendekatan visual yang luar biasa. Teks panjang di sini bukanlah pendekatan yang tepat, tetapi Anda dapat menggunakan hashtag.

Jika merencanakan kampanye berbayar, ingatlah untuk menyegmentasikan audiens Anda untuk memaksimalkan laba investasi Anda. Iklan Instagram dan Facebook memungkinkan Anda untuk menentukan target Anda dan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan untuk kampanye yang ditentukan.

5. Jual di Situs Anda Sendiri

Memiliki situs web Anda sendiri mungkin memerlukan sedikit lebih banyak investasi, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk menjual produk Anda secara online tanpa membayar biaya ke pasar. Ada beberapa platform e-commerce yang menawarkan paket pemula dasar dengan harga terjangkau, seperti Wix, BigCommerce, dan Shopify.