Cara menggunakan bisnis sampingan untuk mengembangkan merek Anda: studi kasus

Bacalah beberapa cerita tentang bagaimana individu mencoba menggunakan bisnis sampingan untuk mengembangkan merek mereka, dan temukan apa yang benar-benar berhasil.

Canva

Studi Kasus 1: Akuntan Donat

Saya dulu bekerja di kantor keuangan perusahaan. Salah satu kolega saya, seorang CPA dan manajer pajak, mulai muak dengan pekerjaannya. Sepanjang hari kami mengelola program pajak untuk perusahaan besar ini, dan dia terinspirasi oleh berbagai aliran pendapatan yang datang ke tempat itu.

Perusahaan kami menghasilkan miliaran dolar karena hampir semua yang kami lakukan dapat menghasilkan uang. Produk di rak hanya sebagian kecil dari sumber pendapatan kami. Jadi teman ini, sebut saja dia Adam, memutuskan sudah waktunya untuk keluar.

Salah satu hobi Adam adalah membuat donat. Setiap akhir pekan, dia membuat donat untuk jam sosial di gerejanya. Semua orang menyukai donatnya, dan dia memahami dasar-dasar bisnis, jadi mengapa tidak memulai bisnis donat secara sampingan?

Adam menciptakan toko donat pop-upnya dengan kesuksesan yang beragam. Anda akan melihatnya di festival, pasar loak, pameran kerajinan — di mana pun ada sekelompok besar orang dan penjual, Adam menyiapkan meja untuk menjual donat segar.

Ini bagus! Adam memiliki penghasilan tambahan dan memutuskan bahwa dia ingin mencoba penjualan kembali secara online juga. Karena dia telah mendengar saya membicarakannya sebelumnya, kami duduk dan berbicara tentang mekaniknya. Namun, saya menyampaikan kekhawatiran: "Apakah Anda tidak meregangkan diri Anda sedikit?" Adam mengabaikan kekhawatiran itu. Dia bersenang-senang menghasilkan uang, katanya. Bisnis adalah hobi. Saya tahu perasaan itu!

Sayangnya, Adam menulis cek lisan bahwa dia tidak bisa mencairkan. Bisnis donat membunuh hobi favoritnya. Hobi favoritnya sekarang adalah bekerja dan membuatnya kurang senang. Lebih buruk lagi, dia sekarang terganggu di tempat kerja. Sepanjang hari, dia akan mencoba mencari bahan-bahan yang lebih murah untuk donatnya atau menemukan cara yang lebih murah untuk membuang minyak yang dia gunakan atau mencoba membeli penggorengan berukuran komersial untuk melengkapi operasinya yang sedang berkembang. Menambahkan bisnis resell membuat penggunaan internet non-kerja (di kantor) meroket. Produktivitas menurun drastis, dan Adam kurang senang dibandingkan saat awalnya.

Studi Kasus 2: Akuntan Pengajaran

Duduk satu kantor jauhnya dari Adam adalah CPA lain yang akan kita sebut Terry. Terry juga memiliki banyak aliran pendapatan. Dia mengajar sebagai asisten di universitas lokal dalam program akuntansi mereka. Dia juga mengajar kelas malam di perguruan tinggi teknik dalam program sertifikat teknisi akuntansi mereka. Dia juga menulis blog tentang mendobrak bidang akuntansi dan tentang cara orang dapat beralih ke akuntansi pertengahan karir atau bagaimana lulusan akuntansi baru dapat memulai. Terakhir, dia secara berkala menulis eBook untuk memperbarui akuntan baru dengan tren industri dan tip karir.

Dia tidak menghasilkan uang donat, tetapi aliran pendapatan tambahan Terry sangat sukses karena mereka semua saling memberi makan dan bekerja menuju tujuan bersama.

Terry mendapat gaji kecil dari mengajar. Tapi dia juga seorang pembicara publik yang sangat terampil. Murid-muridnya akan selalu Google dia setelah kelas pertama. Dia melacak lalu lintas webnya dan dapat mengetahui seberapa baik kelasnya berjalan berdasarkan lonjakan lalu lintas situs webnya setelah hari pertama.

Lalu lintas ke blognya meningkatkan pendapatan iklan dan penjualan eBook. Semakin banyak eBook yang dia jual, semakin banyak ulasan yang dia terima, yang semakin meningkatkan penjualan eBook-nya di Amazon.

Studi Kasus 3: Pendeta Pabrik

Salah satu contoh personal branding terbaik yang saya temui di pekerjaan yang sama di mana saya bertemu dengan Terry dan Adam adalah sebagai mandor pabrik. Ada garis yang sangat jelas antara pekerja kerah biru dan pekerja kerah putih. Sementara setiap orang pada umumnya menghormati satu sama lain, hanya ada sedikit sosialisasi.

Saya bertemu dengan mandor ini, sebut saja dia Ken, dalam kursus manajemen proyek yang diadakan oleh departemen SDM kami. Ken dan saya berbicara tentang merek. Dia kemudian memberi saya kartu namanya, yang terbuat dari aluminium ukuran berat dengan informasi yang terukir laser di dalamnya. Saya harus memeriksanya.

Ken telah membangun merek online secara keseluruhan di seputar pelayanan agamanya. Dia bahkan tidak menyebut-nyebut "pekerjaan membuat tenda" di pabrik. Untuk melihat LinkedIn atau akun media sosial lainnya, Anda akan berasumsi bahwa dia bukan hanya seorang pendeta penuh waktu tetapi juga seorang yang terkemuka.

Ken tidak hanya merapikan sakunya; dia menggunakan pendapatannya untuk mendanai kegiatan pelayanannya, yang melibatkan bekerja dengan para narapidana. Sama seperti Terry, semua yang dia lakukan di luar pekerjaan mengarah ke tujuan bersama. Pengajaran, blogging, dan eBook semuanya mengarah pada satu fokus ini. Tidak seperti Terry, Ken tidak menggunakan pertunjukan sampingannya untuk mempromosikan karirnya atau sebaliknya.

Apa yang Dapat Kita Pelajari?

Jadi, apa yang bisa kita pelajari dari ketiga studi kasus ini?

1. Paket Kohesif Menjual Lebih Baik

Pikirkan tentang itu. Jika Anda pergi ke dokter yang dengan bangga memberi tahu Anda tentang bisnis kerucut saljunya yang mereka jalankan atau bagaimana mereka juga menjual pot teh atau kotak makan siang atau apa pun di eBay setiap kali mereka tidak mempraktikkan kedokteran, seberapa besar kepercayaan diri Anda. bahwa dokter Anda serba bisa?

Sementara itu, jika Anda pergi ke dokter dan seluruh hidup mereka tampaknya berputar di sekitar kedokteran atau bidang spesialisasi mereka melalui pengajaran, penulisan, penelitian, serta praktik, bagaimana perasaan Anda tentang kemampuan mereka?

Jual paket kohesif. Tas campuran bisa menyenangkan. Dan jika Anda hanya memiliki "pekerjaan" di siang hari yang membayar tagihan yang tidak Anda pertimbangkan sebagai karier Anda, mungkin satu arah yang Anda pilih untuk pencitraan pribadi Anda akan menyimpang.

Intinya adalah Anda harus menciptakan citra yang kohesif dan positif. Anda akan menghasilkan lebih banyak dalam jangka panjang jika Anda menetapkan diri Anda sebagai otoritas di satu area alih-alih jack of all trade di banyak area yang tidak terkait.

2. Sebelum Memulai Usaha Baru, Jeda dan Tanyakan

Sangat menarik untuk masuk ke industri baru. Namun, sebelum Anda melakukan apa pun, tanyakan pada diri Anda bagaimana hal ini akan cocok dengan portofolio Anda saat ini dan apa yang pada akhirnya akan katakan tentang merek Anda.

Jika Anda memiliki, misalnya, firma investigasi swasta dan kemudian ingin masuk ke forensik komputer yang dapat membuat merek Anda terlihat sangat maju dan relevan. Jika Anda memiliki firma investigasi swasta yang sama dan kemudian ingin mengembangkan bisnis Anda menjadi lansekap untuk menutupi pengeluaran selama periode lambat yang lebih mungkin membuatnya tampak seperti Anda tidak dapat menghasilkan cukup uang dari satu hal. Itu bukan tampilan yang menarik bagi calon pelanggan.

Layanan pelengkap juga memungkinkan Anda menggunakan satu aliran untuk memberi makan yang lain. Mengajar dan berbicara di konferensi dapat mendorong penjualan eBook, lalu lintas blog, dan menarik perhatian ke pekerjaan konsultasi Anda. Semua hal itu kemudian dapat membantu Anda diundang ke lebih banyak konferensi. Idenya adalah untuk membangun ekosistem di mana ada sedikit pemborosan sumber daya, termasuk waktu, dan di mana satu bagian dari sistem membantu memberi makan bagian lain.

3. Ekosistem Dapat Menunjang Anda Jika Anda Membiarkannya

Setelah ekosistem Anda terbentuk, Anda dapat menyesuaikan sesuai kebutuhan. Fokus pada area yang mudah dijangkau. Mungkin Anda sudah melakukan presentasi di konferensi atau konvensi. Mungkin Anda sudah menulis eBook. Cari cara untuk bercabang dari sana dan menciptakan lalu lintas ke area lain di ekosistem baru Anda.

Ini akan memungkinkan Anda tidak hanya menciptakan merek yang kuat tetapi juga model bisnis yang berkelanjutan dengan aliran pendapatan yang sehat, baik pasif maupun aktif.