Bagaimana menulis proposal dan menawar di situs web freelancing

Pada artikel ini, kita akan fokus pada bagaimana menulis proposal dan menawar di situs web freelancing seperti Upwork atau Freelancer. Saya telah menjadi penulis lepas selama lebih dari dua tahun, jadi saya tahu sedikit tentang lepas.

Sebelum kita mulai, Anda perlu memahami bahwa proposal dan penawaran berbeda. Proposal hanyalah upaya Anda untuk meyakinkan klien untuk mempekerjakan Anda. Saat Anda melamar pekerjaan, Anda memiliki kesempatan untuk menulis proposal Anda dan menjelaskan kepada klien mengapa Anda harus dipekerjakan.

Tawaran berarti jumlah uang yang ingin Anda bebankan kepada klien. Anda dapat mengajukan sejumlah tawaran, tetapi itu adalah keputusan klien apakah akan bekerja dengan Anda atau tidak. Kami akan membahas tips tentang menulis proposal terlebih dahulu dan kemudian kami akan fokus pada penawaran.

Tidak Setiap Pekerjaan Layak

Anda tidak bisa begitu saja melamar pekerjaan apa pun yang Anda temukan. Anda harus terlebih dahulu memilih ceruk dan kemudian mencari pekerjaan di ceruk itu. Dan Anda tidak perlu melamar pekerjaan apa pun yang termasuk dalam ceruk pasar Anda.

Ada banyak faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum melamar, seperti kualitas deskripsi. Deskripsi menunjukkan banyak hal tentang klien. Klien profesional menulis deskripsi rinci dan juga menjelaskan apa yang diharapkan dari Anda.

Anda juga dapat memperhatikan peringkat klien. Saya pribadi tidak bekerja dengan klien tanpa peringkat atau riwayat pekerjaan karena sering kali mereka tidak tahu cara kerja platform lepas.

Saya memiliki pengalaman negatif dengan klien, dan saya akhirnya membuang-buang waktu. Satu-satunya kesalahan saya adalah klien itu baru, dan saya melamar tanpa mengkhawatirkan riwayat pekerjaannya. Jelas, tidak semua klien baru itu buruk, tetapi saya tidak ingin Anda mempertaruhkan reputasi Anda. Situasi di mana kata-kata Anda terhadap klien harus dihindari.

Beberapa pekerjaan tidak membayar cukup dan ini adalah pekerjaan yang ingin Anda hindari jika Anda memiliki semacam portofolio. Jika Anda menurunkan harga sekali, klien lain mungkin juga mulai mempertimbangkan Anda sebagai penulis lepas yang murah.

Ada banyak ikan besar di luar sana sehingga tidak ada alasan untuk mengejar ikan kecil jika Anda pandai melakukan apa yang Anda lakukan.

Baca deskripsinya

Entah kenapa, tapi ada banyak orang yang hanya menulis proposal tanpa membaca deskripsinya sama sekali. Saya tahu bahwa beberapa uraiannya panjang, tetapi Anda tidak ingin melewatkan sesuatu yang penting. Anda harus membaca deskripsi setidaknya dua kali.

Jika Anda tidak membaca deskripsi, maka klien mungkin tahu bahwa Anda belum membacanya atau proposal Anda mungkin tidak terlalu mengesankan. Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini karena langkah sederhana ini akan memungkinkan Anda untuk memisahkan diri Anda dari mereka yang tidak membacanya.

Rebut Perhatian di Awal

Dalam kebanyakan kasus, Anda akan melihat dengan jelas apa yang dibutuhkan klien, jadi akan sangat mudah untuk mendapatkan perhatian klien. Dalam beberapa baris pertama Anda, yang harus Anda lakukan adalah menunjukkan bukti kemampuan Anda sehingga klien dapat mulai mempercayai Anda. Klien mungkin membaca proposal Anda sepenuhnya jika kepercayaan itu dibangun.

Jika Anda tidak memiliki sesuatu yang sesuai dengan pekerjaan tersebut, maka Anda dapat menunjukkan sesuatu yang serupa. Misalnya, Anda dapat menampilkan situs e-niaga yang Anda buat saat melamar pekerjaan tentang membangun situs e-niaga. Jika Anda belum pernah membangun situs web e-commerce sebelumnya, maka Anda dapat langsung menampilkan situs web apa pun yang telah Anda buat. Ini akan lebih baik daripada tidak menunjukkan apa-apa.

Jangan Menulis Proposal Umum

Anda tahu apa yang saya bicarakan. Ada proposal membosankan yang tidak hanya mematikan klien tetapi juga gagal menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu klien. Klien tidak peduli jika Anda menganggap Anda terampil atau pekerja keras, karena ini hanyalah kata-kata tanpa bukti. Alih-alih memuji diri sendiri, Anda perlu fokus pada bagaimana Anda dapat membantu klien.

Anda dapat menunjukkan bukti keterampilan dan kerja keras Anda dengan merujuk beberapa karya Anda sendiri. Tautan ke situs web yang memamerkan karya Anda sendiri dapat digunakan sebagai bukti. Sampel pekerjaan Anda juga dapat digunakan sebagai bukti selama relevan dengan pekerjaan tersebut.

Setiap proposal harus ditulis berdasarkan kebutuhan klien. Proposal yang sudah ditulis sebelumnya tidak akan berfungsi di sebagian besar waktu.

Jika ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk memisahkan diri dari freelancer lain yang melamar pekerjaan yang sama, maka Anda harus memasukkannya ke dalam proposal Anda. Mungkin Anda telah menulis tentang topik ini selama beberapa tahun, atau Anda telah mengerjakan proyek-proyek besar: masukkan informasi seperti ini dalam proposal Anda.

Jadilah Profesional, Tapi Jangan Jadi Robot

Selalu menyenangkan untuk menyapa klien secara profesional, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat memanggil klien dengan nama depan mereka. Anda dapat menyapa dan menggunakan nama depan klien untuk mengatasinya. Ini akan menunjukkan bahwa Anda menganggap mereka sebagai rekan.

Jika Anda merasa bersemangat tentang aspek tertentu dari pekerjaan tersebut, maka akan sangat bagus untuk memberi tahu klien. Misalnya, jika pekerjaan itu menulis artikel tentang cara menjadi copywriter dan Anda suka copywriting. Anda dapat menulis sesuatu seperti, "Saya suka copywriting, dan saya telah menulis copywriting selama x beberapa tahun. Saya selalu menguasai kata-kata, dan ketika saya pertama kali menyadari peluang luar biasa yang ditawarkan copywriting, saya menerkamnya."

Tunjukkan Bahwa Anda Serius

Anda harus menunjukkan bahwa Anda serius, dan Anda dapat melakukannya dengan mudah. Banyak klien menulis deskripsi panjang, jadi Anda bisa menyebutkan sesuatu yang spesifik dari deskripsi mereka. Ini akan menunjukkan bahwa Anda tidak hanya membaca deskripsinya, tetapi Anda serius dengan pekerjaan ini. Saya tidak ingin Anda menyebutkan sesuatu hanya untuk sekadar menyebutkannya, dan itu seharusnya terlihat wajar.

Misalnya, klien memiliki deskripsi pekerjaan yang panjang, dan dia menyebutkan bahwa dia memiliki 20 situs web yang membutuhkan konten. Anda dapat menulis sesuatu seperti: "Saya telah menulis di berbagai topik, jadi saya dapat menulis konten di semua 20 situs Anda."

Tunjukkan Kekuatan Anda

Saya telah menulis 200 ulasan tentang produk dan perusahaan penghasil uang ketika saya menemukan pekerjaan tentang mengulas produk penghasil uang. Saya mendapatkan pekerjaan itu dengan mudah dengan menulis proposal yang sangat kecil karena saya berpengalaman, dan saya menyebutkan bahwa saya sudah menulis 200 ulasan.

Apa yang saya lakukan di sini sederhana. Saya menunjukkan kekuatan saya kepada klien, dan dia tidak bisa mempekerjakan orang lain.

Pertanyaan Itu Penting

Anda harus memastikan bahwa Anda menjawab pertanyaan yang diajukan klien dengan kemampuan terbaik Anda. Ketika Anda mendapatkan pengalaman, Anda bahkan dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan jelas yang tidak diajukan klien. Pertanyaan seperti berapa banyak waktu yang dibutuhkan atau seberapa berpengalaman Anda dapat dijawab bahkan ketika klien lupa untuk menanyakannya.

Proposal Video Rock

Ada orang yang mendapatkan hasil luar biasa dengan proposal video. Saya tidak meminta Anda untuk mengirim proposal video untuk setiap pekerjaan, tetapi itu dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan Anda. Jika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan, mungkin ini saatnya untuk mendapatkan kamera Anda. Anda dapat menggunakan YouTube untuk merekam video dan kemudian menautkan ke video tersebut dalam proposal Anda.

Cara Menawar di Situs Web Freelancing

Penawaran berbeda dengan menulis proposal karena banyak sekali faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum menawar. Pertama-tama Anda harus melakukan riset dan mencari tahu berapa banyak orang yang memungut biaya untuk pekerjaan serupa. Anda juga harus mempertimbangkan tingkat pengalaman dan keterampilan Anda sambil memikirkan jumlah tawaran Anda.

Saya tidak ingin Anda menawar rendah, dan Anda harus selalu mencoba untuk menetapkan harga yang wajar. Penawar rendah tidak dianggap profesional, dan mereka dikesampingkan ketika klien mencari pekerjaan yang berkualitas. Anda tidak ingin menjadi pria atau wanita yang dipandang sebagai freelancer murahan.

Menurut pengalaman saya, pekerjaan yang membayar per jam seharusnya lebih diutamakan daripada pekerjaan yang memiliki harga tetap. Dengan cara ini Anda akan dibayar untuk setiap detik yang Anda habiskan untuk bekerja. Jika pekerjaan dengan harga tetap membutuhkan lebih banyak waktu dari yang diharapkan, maka Anda tidak akan dibayar untuk pekerjaan tambahan. Bahkan jika Anda meyakinkan klien untuk membayar Anda lebih, klien mungkin merasa tidak senang.

Setelah Anda mencapai jumlah tawaran yang menurut Anda adil, Anda perlu meningkatkannya secara berkala. Anda harus meningkatkan jumlah tawaran Anda dari waktu ke waktu karena Anda memperoleh lebih banyak pengalaman dan menjadi lebih baik dalam pekerjaan Anda.