Cara menulis elevator pitch 30 detik yang luar biasa

Terkadang Anda hanya memiliki waktu 30 detik untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda.

Ketika kita masih muda, kita diajari berbagai tata krama dan hal-hal yang harus dan tidak boleh kita katakan. Kami diajari untuk mengatakan, "Tolong" setiap kali kami meminta sesuatu dan kami diajari untuk mengatakan, "Terima kasih" setiap kali kami menerima sesuatu dari seseorang. Jika kita lupa mengucapkan kata-kata yang tepat untuk tindakan yang tepat, orang tua kita akan dengan lembut mengingatkan kita dengan bertanya, "Apa yang kamu katakan?" Pertanyaan ini mendorong kami untuk mengatakan apa yang telah diajarkan kepada kami untuk dikatakan tanpa mengambil waktu sejenak untuk memikirkannya.

Ketika kita masih muda, mengucapkan kata-kata yang tepat pada waktu yang tepat menjadi kebiasaan. Jenis kebiasaan yang sama ini berlaku untuk apa yang disebut elevator pitch 30 detik.

Disebut elevator pitch 30 detik karena waktu tempuh elevator sekitar 30 detik. Jika Anda ingin mendapatkan perhatian seseorang selama perjalanan dengan apa yang Anda tawarkan, Anda harus memiliki nada singkat yang tidak lebih dari 30 detik.

Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda temui atau di mana Anda akan bertemu seseorang. Faktanya, pertemuan pertama Anda dengan seseorang yang berpengaruh terhadap kesuksesan karier Anda bisa terjadi dalam lift. Jadi untuk berjaga-jaga, Anda perlu bersiap untuk menyatakan dalam waktu singkat apa yang Anda lakukan.

Pitch 30 detik Anda harus memiliki empat komponen pendek:

Pengantar. Perkenalkan dirimu. Singkat. Cukup sebutkan nama Anda.
Fungsi. Katakan apa yang Anda lakukan. Tapi, katakan dengan cara yang berkesan. Misalnya, jika Anda seorang penjual dan Anda menjual penyedot debu, jangan hanya mengatakan Anda menjual penyedot debu. Katakan sesuatu yang lebih pintar dan mudah diingat seperti, "Saya menjual perangkat yang menyebalkan! Kemudian, jangan menunggu orang lain mendapatkan ketenangannya sebelum Anda melanjutkan dengan, "Penyedot debu!" Anda tidak perlu menjadi terlalu konyol, temukan saja cara cerdas untuk mengatakan apa yang Anda lakukan.
Menawarkan. Sebutkan nama merek produk yang Anda jual atau sebutkan jenis layanan tertentu yang Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda menjual penyedot debu merek X29 Turbo, sebutkan nama mereknya di promosi Anda. Jika Anda adalah pembeli untuk department store tertentu, sertakan nama toko tersebut dalam promosi Anda.
Panggilan untuk bertindak. Mintalah pertemuan atau rujukan. Jika Anda menjual produk dan memiliki sampel untuk diberikan, tawarkan sampel kepada orang yang Anda ajak bicara (dengan informasi kontak terlampir). Atau, tawarkan untuk memberi mereka brosur atau kartu nama Anda. Jika Anda memiliki alamat situs web yang mudah diingat, cukup sebutkan alamat situs web Anda beberapa kali.

Berikut adalah contoh elevator pitch, “Halo, nama saya Sarah Smith. Saya mencocokkan rumah dengan pembeli. Saya seorang agen di Excellent Realty. Jika Anda mengenal seseorang yang tertarik membeli real estat, minta mereka menelepon saya. Alamat situs web saya adalah www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! Itu HouseMeetsBuyer (dot) com. ”

Praktek

Elevator pitch Anda harus menjadi sesuatu yang dapat Anda katakan setiap kali seseorang bertanya siapa Anda atau apa yang Anda lakukan.

Latihan membuat sempurna, jadi praktikkan elevator pitch sering-sering. Berlatihlah sehingga Anda dapat bergerak tanpa cela melalui nada Anda sesuai dengan pertanyaan apakah seseorang menanyakan "siapa Anda" atau "apa yang Anda lakukan". Semakin banyak Anda berlatih, semakin nyaman Anda mengucapkannya, dan semakin mudah untuk mengatakannya tanpa memikirkannya. Latih nada Anda dengan cepat, lambat, dan setiap kecepatan di antaranya.

Anda tidak akan selalu berada di elevator saat menyampaikan elevator pitch Anda. Ingat, elevator pitch hanyalah nama jenis pitch yang Anda sampaikan.

Sampaikan elevatorpitch Anda sesuai dengan situasi Anda saat ini. Anda mungkin bertemu seseorang di mana saja mulai dari konferensi bisnis hingga pertandingan bisbol. Dimanapun Anda berada, ada cara yang tepat untuk menyampaikan promosi Anda. Selain itu, apakah Anda atau orang lain yang memulai percakapan akan menentukan seberapa banyak dan dalam urutan apa Anda akan menyampaikan nada Anda.

Apa yang harus dikatakan

Jika Anda berada dalam posisi untuk memulai percakapan, mulailah elevatorpitch Anda dengan perkenalan. Jika orang lain memulai percakapan, dan mereka hanya menanyakan apa yang Anda lakukan, jawab pertanyaan mereka dengan memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan. Jangan mulai dengan menyebutkan nama Anda. Mereka bertanya apa yang Anda lakukan, jadi jawablah pertanyaan mereka. Anda akan memiliki kesempatan untuk memberi tahu mereka nama Anda selama ajakan bertindak (lihat # 4 di atas) di akhir promosi Anda, saat Anda memberikan sampel, atau kartu nama, atau brosur Anda kepada mereka.

Bagaimana cara mengatakannya

Sampaikan elevatorpitch Anda dengan kecepatan yang sama dengan orang yang Anda ajak bicara. Ini disebut pencerminan. Mirroring adalah saat Anda mencocokkan bahasa tubuh dan tempo bicara lawan bicara Anda. Misalnya, jika lawan bicara Anda berbicara dengan aksen Selatan yang lambat, tiru dia. Tetapi jangan meniru mereka: jangan mulai berbicara dengan aksen Selatan yang lambat, karena bagi mereka akan tampak bahwa Anda mengejek mereka. Untuk meniru mereka, Anda hanya perlu menyesuaikan kecepatannya. Dengan kata lain, jika mereka berbicara perlahan kepada Anda, balas bicara perlahan. Itu membuat mereka merasa lebih nyaman.

Di sisi lain, jika Anda berbicara dengan pembicara yang bergerak cepat, katakanlah nada itu secepat mungkin, karena orang yang berbicara cepat dapat kehilangan minat pada nada yang disampaikan dengan lambat.

Sekarang, apa yang kamu katakan?

Elevator pitch 30 detik Anda harus ringkas, mudah diingat, dan pada saat yang sama, informatif. Dan, jangan lupa ajakan bertindak dengan meminta janji temu atau rujukan.

Jadi, saat seseorang bertanya kepada Anda, "Apa pekerjaan Anda?" Cepat! Apa yang kamu katakan?

Ini untuk kesuksesan Anda!

Video: Tom Ferry Memberi Wawasan tentang Pitch 30 Detik

Tom Ferry berkata, "Jika Anda tidak unik, maka Anda lemah!"

Tom Ferry adalah salah satu pelatih real estat favorit saya. Dalam video ini, dia membagikan strategi luar biasa untuk membuat promosi Anda menonjol.