Leadfeeder vs. leadberry: pasar perolehan prospek berkembang

Saat dunia penjualan berkembang dan semakin banyak transaksi dilakukan secara online, kebutuhan akan alat penghasil prospek yang cerdas meningkat. Leadfeeder telah berada di pasar untuk beberapa waktu, dan sekarang perangkat lunak generasi pemimpin B2B Leadberry telah muncul dengan serangkaian fitur hebat yang disempurnakan yang akan menjadikannya alat yang populer di antara tim penjualan B2B yang ingin mengetahui siapa yang menunjukkan minat dalam bisnis mereka. Mari kita lihat perbandingannya.

Jika Anda sedang dalam pelarian atau hanya malas membaca semua pengalaman kami, Anda dapat menemukan kesimpulannya di sini. Bagi yang ingin melihat evaluasi lengkapnya, silakan lanjutkan membaca di bawah ini. Percayalah, itu sepadan.

Kesimpulan:

Pilihan saya adalah Leadberry daripada Leadfeeder, karena…

Penetapan Harga: Harga dasar Leadberry agak lebih rendah dari Leadfeeder, tetapi perbedaan utama adalah bermain saat melihat menghubungkan beberapa situs web; Leadfeeder dihargai per situs web, sedangkan Leadberry dihargai untuk situs web tidak terbatas. Jadi jika Anda memiliki dua atau lebih situs web, Leadberry hampir tidak perlu dipikirkan lagi. Kecuali jika Anda memiliki jumlah uang yang tidak terbatas, tentunya.
Kualitas data: Leadfeeder menampilkan lebih banyak prospek berkualitas rendah (ISP - Penyedia Layanan Internet); meskipun sistem penilaian mereka memberikan skor tinggi untuk sebuah prospek, seringkali itu masih merupakan sebuah ISP (dan prospek yang ditandai sebagai prospek berkualitas rendah seringkali berubah menjadi prospek yang serius). Leadberry menunjukkan hasil yang lebih sedikit, tetapi rasio prospek kualitas nyata jauh lebih tinggi. Dan itulah intinya.

Fitur: Leadfeeder memiliki lebih banyak fitur di tempatnya (yaitu, mereka memiliki penekanan besar pada pemfilteran), dan lebih canggih terkait integrasi. Tetapi jika Anda melihat fitur intinya, Leadberry memiliki semua yang Anda butuhkan.

Jika Anda punya waktu untuk menggali detailnya:

Apa yang Dilakukan B2B Lead Generation Software untuk Anda?

Intinya, kedua perangkat lunak mendekode data Google Analytics menjadi nama perusahaan yang terlihat, termasuk lokasi perusahaan, data kontak, sektor, dan data sosial, yang langsung muncul di layar Anda. Alat-alat ini memungkinkan Anda untuk melacak setiap prospek yang diberikan dengan opsi 'ikuti' yang disertakan di dasbor, memungkinkan pengguna alat untuk mengidentifikasi prospek yang telah mengunjungi beberapa kali, dan karenanya akan membutuhkan panggilan atau email pribadi untuk mencari tahu apa itu. yang dapat ditawarkan bisnis Anda kepada mereka.

Dengan aktivitas media sosial di radar banyak penjual dan orang-orang pemasaran yang bersemangat, Anda akan terkesan mengetahui bahwa Leadberry mengambil data besar ini dari LinkedIn dan Facebook (dan Crunchbase,, dan database Twitter juga melakukan penyelidikan menyeluruh dengan backend -coding alat ini) dan dengan mudah mencantumkan kontak yang dapat dihubungi di perusahaan tertentu yang muncul sebagai prospek. Jadi yang perlu Anda lakukan adalah menyelidiki siapa yang mungkin Anda kenal dan menelepon mereka atau mengirim mereka email. Anda tidak lagi dapat mengatakan "Saya tidak tahu siapa yang harus dihubungi di perusahaan ini," seperti yang disampaikan Leadberry tepat di depan Anda. Leadfeeder sejauh ini hanya mendukung kontak LinkedIn.

Beberapa Detail Lebih Baik untuk Pengguna Lebih Lanjut

Seperti semua alat canggih, perangkat lunak pembuatan prospek B2B juga memiliki banyak fungsi praktis yang mungkin ingin Anda selidiki dan manfaatkan untuk keuntungan Anda.

Pemfilteran halaman adalah add-on pintar yang memungkinkan Anda memfilter prospek dan hanya menampilkan prospek yang menunjukkan minat pada produk Anda. Ini dapat digunakan untuk mengetahui apakah kampanye Google AdWords Anda (atau kampanye berbayar lainnya) berfungsi atau tidak. Meskipun Google Analytics dapat digunakan untuk mengidentifikasi saluran asal pengunjung Anda, baik Leadfeeder maupun Leadberry menawarkan kepada Anda integrasi yang lebih ramah pengguna dari informasi ini melalui dasbor online mereka.

The Skor Kualitas Memimpin fungsi Leedfeeder akan memberitahu Anda seberapa kuat memimpin adalah, berdasarkan jumlah kunjungan yang memimpin tertentu telah mengunjungi situs web Anda. Skor kualitas ini didasarkan pada berapa kali perusahaan mengunjungi situs Anda, berapa banyak halaman yang mereka lihat, dan rasio pentalan mereka. Di satu sisi berguna untuk memberi peringkat perusahaan berdasarkan metrik pengunjung ini, tetapi di sisi lain itu tidak benar-benar menunjukkan kualitas prospek, tetapi frekuensi.

Leedfeeder juga dapat memberi tahu Anda jumlah total prospek dalam periode tertentu - baik Leadberry juga, hanya saja tidak mudah terlihat dalam kasus mereka.

The Kustom Filter fungsi Leedfeeder akan memungkinkan Anda untuk menganalisis lokasi geografis tertentu. Leadfeeder juga dapat diatur untuk menandai prospek tertentu untuk tindakan lebih lanjut — fungsi praktis, saat Anda ingin beristirahat dan kembali lagi nanti kepada seseorang, atau meneruskan prospek ke kolega.

Filter kustom pemimpin beraksi.

Leedfeeder juga akan memungkinkan Anda untuk menyortir prospek Anda menurut ditangani / tidak tertangani atau 'semua prospek,' yang berguna ketika Anda memiliki banyak prospek untuk disaring.

Banyak dari Anda mungkin bertanya-tanya apakah alat penghasil prospek ini memungkinkan koneksi dengan sistem CRM Anda saat ini. Kabar baik: ya, mereka melakukannya! Ada tiga opsi berbeda untuk melakukan ini dengan Leadberry dan empat dengan Leadfeeder (Integrasi Salesforce adalah hal yang cukup besar). Leedfeeder juga memungkinkan integrasi Mailchimp untuk kampanye pemasaran email. Tidak yakin mengapa saya ingin berintegrasi dengan Mailchimp seperti yang ditawarkan Leadfeeder.

Opsi CRM Leadberry.

Belajar menggunakan salah satu alat cukup intuitif, jadi tidak ada yang ketinggalan dalam hal memahami apa yang harus dilakukan untuk melihat prospek Anda. Saya memiliki kesempatan untuk mencoba dukungan Leadberry dan itu luar biasa; CEO secara pribadi menghubungi saya kembali dengan solusi dalam delapan jam.

Beberapa prospek bukanlah prospek (seperti yang kita semua tahu), dan Leadberry telah diberi kode untuk menerima umpan balik tersebut melalui sistem pelaporan ISP bawaan. Akhirnya alat yang dapat mengajarkan beberapa hal dan itu akan belajar.

Bagaimana Mereka Sebenarnya Membandingkan Saat Menemukan Prospek?

Semua fitur bagus untuk dimiliki, tetapi saya ingin memeriksa bagaimana kedua alat tersebut dibandingkan ketika dorongan datang untuk mendorong, dan melanjutkan dan menggunakan kedua perangkat lunak untuk mendekode prospek dari Google Analytics. Situs web yang sama, periode waktu yang sama.

Pertama dan terpenting sebelum kita menyelami lebih dalam, mari kita tentukan apa itu ISP (penyedia layanan internet) —jika Anda tidak tahu. Di bawah penyedia layanan internet, kami memahami perusahaan telekomunikasi yang menyediakan jaringan rumah dan seluler - oleh karena itu tidak ada kemungkinan Anda dapat menyebutnya sebagai petunjuk. Maukah Anda menghubungi AOL dengan mengatakan “ Selamat siang, seseorang dari jaringan Anda mengunjungi situs saya! "Tidak mungkin.

Kami menganalisis sekitar 500 baris data Lokasi Jaringan dari Google Analytics.

Leadfeeder mencatat 103 lead
Leadberry mencatat 88 lead

Bagan sederhana ini mungkin menjelaskan dengan lebih baik perbedaan utama:

Jadi pada grafik di atas Anda dapat melihat bahwa dalam soal jumlah lead, Leadfeeder mengambil hadiah.

Anda mungkin menyimpulkan pada titik ini bahwa Leadfeeder lebih baik. Anda akan salah, karena meskipun dalam hal kuantitas, Leadfeeder menghasilkan lebih banyak prospek (sementara itu membakar lebih banyak kredit berbayar dalam periode tertentu), banyak di antaranya adalah prospek berkualitas rendah. Anehnya, banyak prospek yang berguna dan perusahaan besar hanya terdaftar di "zona merah" (artinya prospek kualitas terburuk) sementara ada ISP (sampah, bisa dikatakan begitu) di "hijau" (skor terbaik).

Ini adalah kualitas terbaik (bilah hijau) dari Leadfeeder yang sebenarnya membutuhkan uang. Sungguh?

Tetapi jika kita hanya mengurangi jumlah ISP, permainan berubah dan Leadberry mengambil keuntungan.

Bagaimanapun, Leadberry memberi kami kembali 10 ISP sementara Leadfeeder memberi kami 38 ISP.

Jadi, entah bagaimana Leadberry membuang banyak prospek yang disimpan Leadfeeder — catatan penting di sini bahwa kedua perusahaan mengenakan kredit untuk jumlah (dan bukan kualitas) prospek Anda!

Meskipun Leadberry mengembalikan lebih sedikit prospek dalam jumlah, hanya sedikit dari mereka yang merupakan ISP. Penting untuk dicatat bahwa karena sifat bisnisnya, tidak satu pun dari alat ini yang akan menghasilkan 100% prospek nyata, tetapi melihat angka di atas, Leadberry melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menangani hal ini.

Singkatnya, sementara Leadberry mengembalikan lebih sedikit prospek secara keseluruhan, rasio lokasi jaringan yang dikonversi menjadi prospek jauh lebih tinggi, yang bagus untuk pengguna akhir.

Satu lagi catatan yang sangat penting adalah bahwa dengan Leadberry Anda dapat menambahkan hingga jumlah situs web yang tidak terbatas ke akun Anda, dan dengan Leadfeeder Anda membayar hanya untuk satu lalu lintas situs web (sebenarnya properti Google Analytics) yang akan dipantau. Mengambil ini sebagai fakta, Leadberry sebenarnya jauh lebih hemat biaya daripada Leadfeeder.

Putusan kami:

Leadberry pasti berhasil masuk dengan kuat ke pasar perangkat lunak pembuatan prospek dan akan patut dicoba untuk bisnis berorientasi penjualan B2B. Meskipun Leadfeeder sama sekali tidak buruk, kami sangat menyukai kualitas data Leadberry, terutama ketika ini ditimbang dengan harganya. Dasbor yang mudah digunakan dan email harian otomatis ke kotak masuk Anda (dari siapa yang melihat situs web Anda) menjadikannya mitra bisnis yang sangat dibutuhkan untuk perusahaan Anda.