Pemasaran jaringan: pedoman utama untuk membuat presentasi

Presentasi pemasaran jaringan tidak boleh menjadi monolog satu sisi yang berlarut-larut. Daripada memberi penonton arus informasi dan jawaban, tantang mereka untuk berpartisipasi dengan mengajukan pertanyaan.

Gambar oleh Chelsea Ouellet dari Pixabay

1. Pahami Audiens Anda

Sebelum Anda mengatur diri Anda sendiri untuk memenuhi target audiens, baik itu individu atau kelompok, perlu dilakukan beberapa penelitian latar belakang sehingga Anda dapat memastikan bahwa presentasi Anda ditujukan kepada orang yang tepat.

Anda tidak dapat menggunakan strategi presentasi yang sama di hadapan sekelompok orang tua tunggal yang tinggal di rumah yang akan Anda gunakan di ruang rapat eksekutif. Anda perlu menyempurnakan konten dan pengiriman agar sesuai dengan audiens yang Anda jangkau untuk menuai hasil yang sehat.

Pelajarilah dengan cermat persepsi dan kebutuhan audiens sebelumnya dan kenali apa aspirasi mereka. Hanya dengan begitu Anda dapat mengumpulkan konten yang relevan dengan pasar dan efektif.

Waspadai ekstremitas. Menyampaikan pesan dengan cara yang terlalu ringan akan membuat audiens mati sama seperti jika terlalu rumit atau mendetail.

Kuncinya di sini adalah belajar bagaimana mencapai keseimbangan. Tempat untuk memulai adalah pertama-tama meluangkan waktu untuk mempelajari audiens yang akan Anda libatkan sebelumnya.

2. Sesuaikan Pendekatan Anda

Dalam perusahaan pemasaran jaringan, biasanya ada naskah resmi atau pesan standar yang dimasukkan ke dalam materi promosi dan ini digunakan oleh pemasar sebagai bagian dari gudang senjata mereka saat bergerak keluar untuk mencari prospek baru. Namun, hanya mengulangi pesan yang sama kepada semua orang yang Anda temui tidak akan cukup.

Pertama-tama, Anda perlu bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan:

Tantangan khusus atau unik apa yang dihadapi orang (atau kelompok) ini?
Bagaimana produk atau peluang bisnis yang saya hadirkan berfungsi untuk menyelesaikan masalah itu bagi mereka?

Daripada hanya mengulang naskah yang sama berulang kali, berkonsentrasilah untuk menemukan jawaban yang spesifik dan relevan untuk kedua pertanyaan ini. Pasar sasaran Anda membutuhkan pesan yang membahas situasi spesifik mereka daripada informasi umum yang telah dilatih sebagai bagian dari rutinitas.

Tidak diragukan lagi materi pemasaran yang Anda miliki mungkin telah dirumuskan dengan sangat baik. Namun, begitu Anda mulai terlibat dengan orang lain, semakin besar jarak antara komunikasi Anda dan apa yang secara praktis mereka hadapi dalam kehidupan sehari-hari, semakin kecil kemungkinan mereka akan mendaftar.

3. Latih Presentasi Anda

Salah satu keterampilan yang paling berguna dalam pemasaran jaringan adalah komunikasi. Bahkan pada tingkat pribadi, menjadi pembicara yang efektif memiliki efek positif pada banyak bidang kehidupan individu dan meningkatkan kepercayaan diri.

Kemampuan untuk mempresentasikan dengan percaya diri diterjemahkan menjadi kemenangan di bidang bisnis. Jika Anda percaya diri dan profesional dalam penyampaian Anda, Anda menginspirasi tingkat penerimaan yang tinggi di antara audiens Anda. Ini meningkatkan kesediaan orang untuk memesan produk, mendaftarkan diri sebagai distributor dan / atau keduanya.

Oleh karena itu, menyisihkan waktu secara teratur dan mengerahkan upaya yang diperlukan untuk membangun diri Anda sendiri dan menguasai seni presentasi secara efektif dapat menghasilkan keuntungan yang besar. Jadwalkan periode di mana Anda secara sadar menguji diri sendiri untuk memastikan Anda mampu melakukan penyampaian yang halus dan efektif.

4. Menerapkan Manajemen Konflik

Karena pada dasarnya, bisnis pemasaran jaringan membawa seseorang ke dalam kontak langsung dengan individu yang memiliki persepsi dan kepribadian yang berbeda-beda, konflik pendapat pasti akan muncul.

Ada orang yang tidak mau menerima pesan tersebut dan bahkan akan menantang konsep dan model bisnis itu sendiri. Tak perlu dikatakan lagi, salah satu kritik paling umum berasal dari asosiasi semua model MLM dengan skema piramida atau Ponzi yang meragukan.

Penelitian tentang pertanyaan umum atau area yang menjadi perhatian yang diajukan oleh orang-orang tentang lini produk yang Anda pasarkan dan industri tempat Anda terlibat. Belajar dari pemimpin tim dan distributor dengan lebih banyak pengalaman, mengenai jenis umpan balik negatif yang mereka hadapi di lapangan. Bekali diri Anda dengan jawaban yang spesifik dan relevan untuk masalah ini sebelumnya.

Ingatlah untuk menjaga ketenangan Anda selama presentasi. Saat Anda merasakan energi negatif mulai meningkat dalam rapat, tanggapi dengan sopan kepada mereka yang mengajukan pertanyaan dengan terlebih dahulu memuji fakta bahwa mereka bersedia bertanya, sebelum melanjutkan untuk mengomunikasikan pandangan Anda tentang masalah tersebut. Mempertahankan suasana positif akan membantu menghilangkan awan negatif dan membuat presentasi dapat dipertahankan.

5. Jangan Hanya Katakan…Mendemonstrasikan

Biarkan audiens Anda merasakan dan merasakan sendiri produk tersebut. Hindari menghabiskan seluruh sesi hanya untuk mencoba meyakinkan mereka dengan deskripsi yang penuh warna, atau dengan menyanyikan manfaat tanpa akhir dari menggunakan produk.

Orang cenderung mengasosiasikan lebih dalam dengan apa yang secara fisik dapat mereka sentuh dan tangani sendiri daripada teks dan gambar yang mereka lihat ditampilkan di layar di depan ruangan. Menciptakan asosiasi ini sangat penting untuk upaya pemasaran Anda. Oleh karena itu, berikan materi promosi yang nyata dan contoh produk yang dapat mereka gunakan.

Selain itu, orang lebih mudah berhubungan dengan contoh atau kisah kehidupan nyata dari mereka yang memiliki masalah besar yang akhirnya diselesaikan dengan penggunaan produk. Oleh karena itu, perlu adanya beberapa testimoni, terutama dari orang awam yang hidupnya sangat terpengaruh oleh produk tersebut, terutama yang kini menjadi top distributor.

Jadikan berbagi testimonial asli sebagai bagian utama dari presentasi Anda. Menceritakan pengalaman pribadi dengan cara yang dapat dihubungkan siapa pun akan menginspirasi pendengar untuk mencapai kesuksesan dengan menggunakan model yang sama.

6. Menjadi Rentan

Kepercayaan diperlukan bagi audiens untuk mendaftar, berkomitmen, atau melakukan pembelian. Untuk membangun kepercayaan, Anda harus membuang semua topeng yang mungkin Anda kenakan, baik formal maupun tidak. Biarkan diri Anda menjadi rentan.

Mengekspos diri Anda yang sejati dan otentik mungkin sulit, terutama di era artifisial modern. Tetapi dalam hal presentasi, Anda harus lengah untuk menciptakan hubungan yang efektif dengan orang-orang.

Bersikaplah terbuka untuk membicarakan perjuangan Anda sendiri, kehidupan pribadi Anda, keluarga Anda, dan ambisi yang Anda miliki. Semakin tulus Anda, semakin mungkin audiens mengidentifikasi Anda sebagai pribadi dan ini menjadi jembatan untuk membangun hubungan baik.

7. Gunakan Stories

Berbagi tentang fitur dan fungsi produk diperlukan. Namun, yang paling menarik bagi penonton adalah saat Anda bisa berbagi cerita dengan mereka.

Jadi, jangan mulai dengan deskripsi produk yang panjang dan apa fungsinya. Sebaliknya, berikan bukti kepada mereka bahwa klaim tentang produk tersebut benar.

Beri mereka kisah tentang pendiri dan bagaimana produk itu sendiri muncul. Buat narasi seputar pokok bahasan yang ingin Anda komunikasikan.

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan pengalaman Anda sendiri dengan produk sebagai contoh serta pengalaman orang lain. Pastikan presentasi Anda bukan hanya perjalanan fakta, tetapi emosional yang dapat dihubungkan dengan orang lain.

8. Ciptakan Humor

Waspadai transisi suasana hati selama presentasi Anda. Tertawa dapat digunakan untuk merobohkan tembok dan membuat orang lebih terbuka dan rileks. Karena itu, temukan slot dalam presentasi Anda di mana Anda dapat memanfaatkan humor.

Ini tidak berarti Anda harus berperan sebagai komedian dan mengubah presentasi Anda menjadi serangkaian lelucon, diselingi di sana-sini dengan informasi pemasaran. Jika penyajiannya terlalu lucu, tidak ada yang akan menganggap bisnis itu serius.

Di sini sekali lagi, perlu keseimbangan. Bersikaplah kreatif dan variasikan suasana hati sedemikian rupa sehingga audiens tertarik secara emosional.

9. Mendorong Partisipasi

Alih-alih membuat pernyataan seperti "penelitian telah menunjukkan bahwa hanya 1% dari semua orang yang pensiun bebas secara finansial", Anda dapat bertanya "Menurut pendapat Anda, berapa persentase populasi yang pensiun bebas finansial?"

Jika Anda mengadopsi prosedur ini, Anda akan membiarkan audiens membuat kesimpulan sendiri alih-alih mendorong mereka menuju keputusan pembelian. Anda akan membiarkan proses berkembang secara alami, daripada membuat mereka merasa terdorong atau terpojok.

10. Kesegeraan Aksi

Seorang pemasar jaringan mungkin efektif dalam menyampaikan presentasi profesional, namun tidak begitu baik dalam menyimpulkan sesuatu. Karena presentasi dapat memiliki banyak aspek, penting untuk selalu mengingat tujuan akhir.

Tanpa fokus yang jelas selama presentasi, kemungkinan besar peluang akan hilang. Pengalihan dapat terjadi dan tak lama kemudian, acara tersebut berbentuk acara sosialisasi daripada forum bisnis yang sebenarnya.

Tekankan pentingnya akting. Ini mungkin satu-satunya saat prospek dikonfrontasi dan terinspirasi secara pribadi mengenai produk, jadi manfaatkan kesempatan sebaik-baiknya.

Tanyakan pada diri Anda, alasan kredibel apa yang dapat Anda bagikan yang mendorong pentingnya mengambil tindakan?

Apakah ada tenggat waktu perusahaan untuk pesanan tertentu?
Apakah ada bonus khusus yang ditawarkan untuk waktu terbatas?
Apakah harga akan naik?
Apakah Anda memiliki orang kunci yang dapat dibawa untuk bergabung dengan downline mereka?
Apakah ada diskon terikat waktu untuk ongkos kirim dan pengiriman yang saat ini tersedia?

Anda tidak perlu membujuk penonton untuk bertindak dengan menimbulkan rasa takut atau membuat klaim yang tidak sah seperti yang dilakukan oleh banyak penipu. Namun, pada akhirnya, penting untuk dipahami bahwa presentasi dirancang untuk membantu audiens mengambil keputusan secepat mungkin.