Mengapa produk generik lebih murah daripada merek terkenal

Cari tahu mengapa harga produk generik lebih murah daripada merek ternama.

Crystal de Passillé-Chabot melalui Unsplash

4 Alasan Harga Produk Bermerek Lebih Dari Yang Umum

Anda berdiri di sana di toko di depan sederet pilihan yang memusingkan. Label dan merek yang dapat dikenali menarik karena Anda pernah melihatnya sebelumnya… tapi opsi asing itu jauh lebih murah! Haruskah Anda membeli merek terkenal yang sama atau lebih pintar memilih salah satu dari label lain itu?

Apa yang harus dilakukan? Merek-merek terkenal tersebut telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen dan mempromosikan kepercayaan yang luas pada merek mereka. Tetapi apakah itu berarti mereka bernilai lebih banyak uang? Belum tentu. Ada daftar panjang alasan mengapa produk bermerek lebih mahal daripada produk generik, alasan yang tidak ada hubungannya dengan kualitas.

1. Karena Merek Besar Membutuhkan Anggaran Iklan dan Pemasaran yang Besar

Alasan utama mengapa Anda tidak mengenali merek umum itu adalah karena Anda belum melihatnya diiklankan. Anda hanya tidak melihat iklan untuk produk generik. Produk bermerek bermerek menjadi "terkenal", katakanlah, dengan membuatnya terlihat di televisi, papan reklame, di media cetak, dan di bilah samping situs web, dan itu menghabiskan banyak uang.

Berapa biaya produk untuk menjadi terkenal?

Di stasiun lokal, untuk iklan 30 detik, pengiklan mungkin mengharapkan untuk membayar setidaknya $ 5 per 1.000 pemirsa.
Secara nasional, iklan 30 detik mungkin berharga $ 120.000.
Iklan Super Bowl 30 detik menghasilkan setidaknya $ 5,25 juta.

Berapa banyak yang dihabiskan perusahaan untuk pemasaran setiap tahun? Menurut Ben Hallman di Vital.com, perusahaan besar menyisihkan setidaknya 20% dari pendapatan mereka untuk pemasaran, dan "beberapa bahkan menghabiskan hampir 50%!"

Jadi, semakin terkenal nama merek, semakin banyak uang yang kemungkinan dikeluarkan perusahaannya untuk periklanan dan pemasaran, dan satu-satunya cara untuk mengimbangi biaya tambahan itu adalah dengan mengenakan biaya lebih banyak untuk produk tersebut. Dengan kata lain, dengan produk bermerek Anda, konsumen, akhirnya membayar mahal untuk iklan tersebut.

2. Karena Butuh Banyak Investasi di Research and Development (R&D) untuk Menciptakan Produk Baru

Memulai dari awal selalu membutuhkan lebih banyak waktu, tenaga, dan investasi — hal yang sama berlaku untuk pengembangan produk. Untuk memasuki pasar, sebuah produk baru mungkin melalui pengujian dan penyempurnaan selama bertahun-tahun. Dan jika suatu produk berpotensi berbahaya (seperti obat baru misalnya), itu akan membutuhkan uji klinis yang lebih lama dan R&D yang intens untuk mengurangi risiko dan mengendalikan kerusakan.

Ditambah lagi, mencoba membawa produk baru ke pasar berisiko secara finansial, karena tidak peduli berapa banyak yang dikeluarkan, perusahaan tidak memiliki cara untuk memastikan kesuksesan. Tidak pernah ada jaminan bahwa penelitian dan pengembangan yang intens pada akhirnya akan membuahkan hasil. Terkadang, suatu produk melalui pengembangan yang mahal selama bertahun-tahun hanya untuk dibuang, dilecehkan, atau dikesampingkan.

Tetapi jika mereka memulai dengan produk yang sudah populer dan sukses, perusahaan dapat menyimpan semua investasi itu dan meneruskan penghematan itu kepada konsumen.

Jauh lebih mudah untuk hanya menyalin produk yang sudah sukses dan menjualnya dengan harga lebih murah. Lagi pula, resep sukses itu tercetak di sana di label merek besar. Belakangan ini, produk generik bahkan sering diproduksi dengan fasilitas yang sama persis dengan yang membuat versi nama-merek, dan beberapa perusahaan bahkan membuat versi generik dari produk bermerek mereka sendiri untuk menyudutkan pasar.

3. Karena Monopoli Vertikal

Alasan ketiga mengapa produk generik harganya lebih murah adalah karena lebih sedikit "jari dalam kue", bisa dikatakan. Dalam mikroekonomi, integrasi vertikal adalah ketika sebuah perusahaan memiliki rantai pasokan, saluran distribusi, atau setiap aspek produksi produknya sendiri. Itu berarti bahwa lebih sedikit pihak terpisah yang perlu melihat keuntungan agar produk berhasil… dan satu perusahaan itu dapat memperoleh keuntungan di setiap tingkat produksi. Dengan kata lain, monopoli vertikal berhasil karena melibatkan lebih sedikit perusahaan luar atau kontributor yang membutuhkan keuntungan darinya. Jadi, meskipun mungkin ada banyak mulut yang harus diberi makan dengan pai bermerek, pai generik berarti irisan yang lebih besar untuk mulut yang lebih sedikit. Beginilah cara perusahaan seperti Amazon memusatkan dan memusatkan keuntungan mereka.

Misalnya: Anda akan menemukan aspirin generik atau merek rumahan di rak di samping aspirin Bayer. Agar Bayer berhasil, setidaknya empat entitas terpisah (perusahaan pemilik merek Jerman itu sendiri, produsen di New Jersey, distributor, dan pengecer) semua perlu melihat keuntungan. Tetapi untuk sebagian besar merek rumah, distribusi sudah ada, Litbang dan iklan tidak diperlukan, sehingga hanya pabrikan dan pengecer yang perlu mendapat untung.

Tapi bukankah monopoli ilegal?

Jenis monopoli vertikal ini legal karena tidak menghalangi persaingan. Bagaimanapun, Anda menemukan aspirin generik atau merek rumahan di rak tepat di sebelah versi merek-nama.

4. Karena Persaingan

Lebih banyak persaingan berarti harga yang lebih rendah, dan nama merek akan selalu paling menderita dari persaingan. Yang kami maksud dengan persaingan adalah persaingan dengan produk lain di rak dan antara produsen pesaing. Obat bermerek sering kali diproduksi oleh satu produsen, tetapi obat generik mungkin dibuat oleh beberapa produsen, yang berarti lebih banyak persaingan dan biaya lebih rendah.

Semakin banyak persaingan, semakin rendah harganya:

FDA menemukan bahwa jika produk bermerek memiliki satu pesaing generik, harga generik mungkin 39% lebih rendah, tetapi
dengan dua pesaing, harganya mungkin 54% lebih rendah dari merek nama
dengan empat pesaing, harga generik 79% lebih rendah dari merek ternama
dan dengan enam pesaing atau lebih, menggunakan harga AMP dan faktur, harga generik menunjukkan penurunan lebih dari 95%.

Jadi… Mengapa Produk Generik Lebih Murah?

Jawaban singkatnya: Produk generik lebih murah karena dibuat lebih murah. Ini tidak berarti bahwa mereka "lebih murah" dalam arti kualitasnya lebih rendah (walaupun kadang-kadang ini terjadi), tetapi harganya lebih murah dan penghematan ini diteruskan kepada Anda.

Seberapa Murah Produk Generik?

Makanan generik sekitar 30% lebih murah daripada merek ternama, dan obat-obatan generik harganya lebih murah hingga 95% daripada versi merek yang sama. Menurut IMS Health Institute, obat generik menghemat sistem perawatan kesehatan AS $ 1,67 triliun dolar dari 2007 hingga 2016, Menurut sebuah penelitian, obat generik menghemat sistem perawatan kesehatan AS $ 1,67 triliun dari 2007 hingga 2016.

Dan Apakah Produk Bermerek Lebih Baik Daripada Generik?

Seringkali, Anda akan menemukan bahwa produk generik memiliki bahan yang sama persis dengan merek ternama. Umumnya, merek generik akan "efektif" sama dengan merek asli, dan satu-satunya perbedaan yang signifikan adalah biaya. Tetapi sesekali Anda akan menemukan produk generik yang sangat berarti jika dibandingkan dengan versi merek-nama (misalnya, produk tersebut berhemat pada bahan-bahan utama, atau menggunakan bahan yang jauh lebih rendah).