Daftar Isi:
- Rahasia Menjual Secara Online Adalah Menonjol
- 1. Ketahui Nilai Kejutan Pengaya
- 2. Ceritakan Kisah
- 3. Ciptakan Rasa Mendesak
- Kesimpulannya
Rahasia Menjual Secara Online Adalah Menonjol
Saya baru saja menemukan 937 sofa yang terdaftar di Craigslist. Jadi jika Anda menjual sofa (atau barang lainnya), bagaimana postingan Anda akan menonjol?
Untuk memaksimalkan jumlah orang yang mengklik postingan Anda, Anda perlu memberikan nilai lebih bagi calon pembeli. Anda tidak harus menjadi copywriter profesional untuk mendapatkan judul postingan yang akan menjual sofa Anda dengan cepat. Anda bahkan tidak perlu memiliki sofa yang bagus. Saya menemukan bahwa hanya ada beberapa teknik sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik dan akhirnya menjual barang Anda lebih cepat dan dengan harga lebih tinggi di tempat-tempat seperti Craigslist atau Facebook Marketplace.
1. Ketahui Nilai Kejutan Pengaya
Kita semua pernah ke sana sebelumnya. Anda mencoba mendeklarasikan dan karenanya Anda memasang barang untuk dijual di Craigslist. Anda tidak yakin bagaimana memberi harga pada barang Anda atau apakah Anda akan mendapatkan daya tarik pada posting Anda atau tidak. Anda mengambil beberapa foto, menulis deskripsi singkat, mempostingnya secara online, dan melihat apa yang terjadi. Anda mungkin mendapatkan jangkrik atau sesekali Anda mungkin mendapatkan pertanyaan "Apakah ini masih tersedia?" surel.
Setelah melalui proses ini berkali-kali, saya menemukan bahwa trik sederhana membantu listingan Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik dan lebih banyak pembeli potensial, yang pada akhirnya menghasilkan penjualan yang lebih cepat dengan harga yang lebih tinggi.
Triknya adalah dengan memasukkan add-on.
Membeli kursi cinta adalah satu hal. Ini adalah hal lain untuk membeli kursi cinta yang dilengkapi dengan barang unik "gratis". Dengan kursi cinta yang baru-baru ini saya jual di Facebook Marketplace, saya menyertakan bar berbentuk bola dunia kecil yang terbuka untuk menunjukkan tong tersembunyi dan kacamata kecil untuk semangat memilih Anda. Saya menerima tiga kali lipat jumlah tanggapan pada daftar ini dibandingkan dengan posting lain di mana saya tidak menyertakan item tambahan tambahan.
Anda mungkin tidak memiliki globe yang unik seperti yang saya miliki, tetapi kemungkinan besar Anda memiliki sesuatu yang unik dan menambahkan sedikit karakter pada posting Anda. Mungkin itu adalah sesuatu yang Anda dapatkan di obral garasi suatu hari nanti. Intinya adalah membedakan postingan Anda dengan memasukkan item kecil lainnya untuk melengkapi postingan yang Anda coba jual. Di mata pembeli, barang Anda akan memiliki nilai yang lebih besar dan bahkan mungkin memiliki cerita. Yang membawa saya ke tip kedua saya…
Menjual Couch di Craigslist atau Facebook Marketplace
Jual di Craigslist dengan sesuatu yang unik
2. Ceritakan Kisah
Lebih dan lebih penting untuk melibatkan pembeli potensial dalam cerita tentang barang yang Anda coba jual (atau barang tambahan yang Anda sertakan). Anda mungkin mengira seseorang akan membeli sofa karena mereka membutuhkan tempat duduk. Tapi itu hanya masalah eksternal yang dipecahkan oleh sofa. Ada masalah yang lebih dalam yang bisa dipecahkan oleh sofa. Ada kebutuhan akan signifikansi dan persetujuan dari pihak lain yang memengaruhi pembeli. Dengan menyertakan backstory di postingan Anda, Anda memberi calon pembeli nilai lebih ketika mereka memutuskan untuk membeli item Anda dan Anda memenuhi kebutuhan mereka yang lebih dalam. Orang yang membeli kursi cintaku sekarang memiliki cerita tentang mereka juga mendapatkan bola dunia yang menakjubkan ini. Pengalaman membeli kursi cinta menyenangkan dan berkesan dan menambah signifikansinya.
Cerita latar bisa sesederhana berbicara tentang dari mana barang itu berasal atau bagaimana barang itu digunakan. Meskipun penting untuk menyertakan deskripsi yang mendetail dan informatif, cerita latar adalah tempat Anda bisa menjadi kreatif dan menarik lebih banyak pembeli.
Sebagai contoh, berikut judul dan posting ke kursi cinta yang saya jual:
Seperti yang Anda lihat, saya menyertakan elemen cerita dalam judul serta deskripsi. Sebuah cerita melibatkan pembaca dan memberi mereka motivasi untuk mengambil tindakan lebih lanjut.
Add-On dengan Story
3. Ciptakan Rasa Mendesak
Dealer mobil adalah juara dalam menciptakan rasa urgensi. Mereka memiliki acara obral yang hanya berlangsung satu atau dua bulan. Mereka bermain dengan taktik yang terbukti membuat orang membeli dengan cepat. Calon pembeli merasa bahwa jika mereka tidak melakukan pembelian dengan cepat, mereka akan kehilangan peluang penjualan.
Dealer mobil menciptakan rasa urgensi, dan Anda juga bisa. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menyatakan dalam judul Anda bahwa barang Anda harus terjual pada tanggal tertentu. Biasanya, tanggalnya harus seminggu atau kurang untuk menciptakan urgensi. Kuncinya adalah jujur pada diri sendiri dan harga barang yang sesuai. Jika Anda memberikan harga yang terlalu tinggi pada barang Anda, Anda tidak dapat mengharapkan rasa urgensi untuk secara ajaib melakukan penjualan untuk Anda. Namun, jika Anda memberi harga barang dengan benar dan menyertakan dua tip yang disebutkan di atas (termasuk item tambahan dan menceritakan sebuah cerita), perasaan mendesak akan efektif.
Ciptakan Rasa Urgensi Saat Menjual
Kesimpulannya
Ada banyak cara lain untuk meningkatkan hasil Anda saat menjual di Craigslist atau Facebook Marketplace, termasuk mengambil foto yang sangat bagus dari berbagai sudut dalam pencahayaan yang baik dan memastikan Anda mendapatkan harga yang tepat. Namun, jika Anda tampaknya melakukan semua hal dasar dengan benar tetapi ingin menjual barang lebih cepat (dan dengan harga yang lebih baik), Anda akan menemukan bahwa memasukkan add-on, memasukkan cerita, dan menciptakan rasa urgensi akan sangat membantu..
Tinggalkan komentar dengan tip atau trik lain yang Anda temukan yang telah membantu Anda menjual di Craigslist!