4 Langkah mudah membangun bisnis reselling

Bisnis penjualan kembali pertama yang saya mulai adalah toko online yang menawarkan klip dasi antik dan pin kerah yang masih beroperasi sampai sekarang.

Juliana Su melalui Flickr (CC BY-ND 2.0)

Apakah Anda Selalu Ingin Memulai Toko Anda Sendiri?

Di dunia yang dipenuhi dengan raksasa ritel, banyak yang enggan mendirikan bisnis di ruang ritel. Orang sering berasumsi bahwa dengan perusahaan seperti Amazon dan Walmart menghasilkan milyaran, tidak ada ruang bagi pengusaha kecil untuk melangkah masuk. Kabar baiknya adalah orang-orang ini telah keluar dari kompetisi sebelum Anda tiba! Tanyakan kepada setiap pemilik toko yang sukses bagaimana mereka mampu bersaing dengan pengecer besar, dan mereka semua akan memberi tahu Anda hal yang sama — dengan tidak bersaing dengan mereka sejak awal.

Jika Anda membuka toko perangkat keras, kemungkinan besar Anda tidak akan dapat menawarkan pilihan yang kompetitif dengan harga bersaing di atas Lowe's atau Home Depot. Anda mungkin juga mendapati diri Anda duduk di atas produk yang tidak terjual jika Anda memutuskan untuk menjual sesuatu yang dimiliki oleh Walmart. Namun, dengan pemikiran kreatif dan sedikit riset, Anda dapat menciptakan bisnis yang sukses dan berkelanjutan hari ini.

Bagaimana Memulai Bisnis Penjualan Kembali

Temukan ceruk pasar Anda.
Temukan pemasok Anda.
Harga untuk keuntungan.
Pantau dan sesuaikan.

1. Temukan Niche Anda

Bisnis online pertama saya (yang masih saya operasikan hari ini), berurusan dengan penjualan pin kerah dan klip dasi. Saya menemukan ceruk pasar pada pria yang menyukai klip dasi yang "keren". Saya menemukan ceruk pasar lain dalam bentuk pria yang mengenakan pin kerah untuk memamerkan keanggotaan mereka di klub atau asosiasi tertentu atau untuk menunjukkan kebanggaan pada negara, ide, atau apa pun yang dapat ditangkap dengan pin.

Saya mempelajari pasar dengan melihat penjualan baru-baru ini di eBay, satu-satunya pemain di kota pada saat itu, untuk melihat apa yang laku dan apa yang ada. Dari sana, saya mulai mencoba mengidentifikasi titik harga yang memungkinkan saya menjadi kompetitif. Jika klip dasi dijual dengan harga maksimum $ 7, maka saya harus menjaga agar biaya saya tetap rendah. Penelitian awal ini dapat membantu Anda mengidentifikasi apakah ceruk yang Anda pilih adalah kemungkinan yang memerlukan eksplorasi lebih lanjut.

2. Temukan Pemasok Anda

Menemukan pemasok bisa menjadi tugas yang menakutkan. Bagi sebagian orang, mereka suka berburu di toko barang bekas untuk mencari barang tertentu. Pakaian, misalnya, adalah sesuatu yang biasanya dapat Anda beli dengan harga rendah di toko barang bekas dan menjualnya untuk mendapatkan keuntungan secara online atau di pertemuan pertukaran.

Anda juga dapat membeli barang dalam jumlah besar dari situs web seperti Alibaba atau AliExpress. Ini bisa sedikit lebih berisiko karena beberapa alasan. Yang pertama adalah, kecuali Anda memesan barang khusus, tidak ada yang menghalangi orang lain untuk membeli dari pemasok yang sama dan menurunkan harga Anda. Yang kedua adalah karena pemasok di situs web ini berada di China, Anda berisiko lebih tinggi kehilangan pengiriman.

Saya pernah kehilangan kiriman senilai $ 500 yang menyebabkan saya melewatkan kesibukan liburan saya. Meskipun saya dapat memperoleh kembali $ 500 saya berkat program perlindungan AliExpress, saya kehilangan pendapatan yang akan saya hasilkan jika barang-barang itu tiba tepat waktu. Itu semua adalah kesalahan dari satu orang penjual yang telah berbisnis dengan saya berkali-kali dengan sukses di masa lalu.

Namun, begitu Anda menemukan pemasok, Anda mungkin dapat menegosiasikan harga yang lebih rendah per unit, yang pada akhirnya akan meningkatkan margin Anda.

3. Harga untuk Keuntungan

Pertama kali saya menjual barang, saya tidak tahu apa-apa tentang harga. Saya melihat bahwa klip dasi dijual dengan harga sekitar $ 7 hingga $ 12. Saya membeli beberapa klip dasi dan saya menjualnya dengan harga itu. Mereka terbang dari rak digital saya! Masalahnya adalah, pada akhirnya, saya sepertinya tidak punya banyak uang.

Sebelum membeli apa pun, Anda perlu memahami biaya Anda. Buat spreadsheet yang memungkinkan Anda mengidentifikasi sepenuhnya biaya penjualan salah satu produk Anda. Selain harga per unit, Anda perlu memperhitungkan biaya pengiriman, biaya kotak atau amplop yang akan dikirim, waktu Anda, dan hal lain yang keluar dari saku Anda untuk mendapatkan produk dari pemasok semua. jalan menuju pelanggan akhir Anda.

Tujuannya adalah terus bekerja untuk meningkatkan margin keuntungan Anda. Bagi saya, saya bahkan tidak mempertimbangkan produk jika margin saya di bawah 60%. Anda mungkin perlu memulai sedikit lebih rendah saat Anda membangun sistem Anda. Namun, saya akan merekomendasikan untuk tidak di bawah 50%.

Alasan mengapa saya tidak punya banyak uang adalah karena saya membeli klip dasi itu masing-masing seharga $ 4. Saya berpikir, kemudian, bahwa saya dapat mengandalkan keuntungan manis $ 2,50 per klip dasi setelah biaya pengiriman. Sayangnya, saya gagal mempertimbangkan harga amplop empuk yang saya gunakan. Saya gagal mempertimbangkan biaya listing saya di eBay, karena saya belum pernah mendaftarkan apapun sebelumnya. Saya gagal mempertimbangkan biaya PayPal saya. Mungkin yang terburuk, saya benar-benar gagal mempertimbangkan waktu yang saya habiskan untuk ini sebagai sesuatu yang harus saya ganti rugi.

Alih-alih menghasilkan $ 2,50 per klip, saya menghasilkan hampir $ 0,75. Untuk semua pekerjaan yang dilakukan, itu tidak sepadan.

4. Pantau dan Sesuaikan

Meskipun tergoda untuk mendapatkan harga terendah per unit dan membeli berapa pun jumlah yang Anda inginkan, penting juga untuk diingat untuk tidak meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang dan menguji pasar Anda.

Saya biasanya mencoba menjual antara 20 dan 30 item terlebih dahulu hanya untuk mengukur bagaimana pasar merespons harga. Ini mungkin berarti mengambil margin yang lebih rendah pada awalnya. Saat memesan ulang, saya bisa menurunkan harga dengan memesan dalam jumlah yang lebih banyak. Tapi saya lebih suka tidak terjebak dengan 1.000 sesuatu jika saya bahkan tidak bisa menjual 20 di antaranya.

Dimungkinkan (dan bahkan disarankan) untuk menguji pasar Anda dengan memeriksa istilah pencarian umum, karena ini dapat mengabaikan banyak potensi di pasar ceruk tertentu. Dalam kasus ini, dimungkinkan untuk memulai investasi awal mungkin $ 20 hingga $ 50 hanya untuk menguji seberapa responsif demografis target Anda.

Kamu bisa melakukan ini!

Sayangnya, beberapa orang akan meminta Anda untuk melewati rintangan administratif sebelum Anda mendirikan bisnis. Anda tidak perlu bergabung untuk menjual beberapa item pertama Anda. Faktanya, menjual barang adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda ingin menjual barang untuk mencari nafkah!

Penting untuk tidak menyerah dan belajar dari kesalahan Anda. Jika Anda menemukan bahwa tampilan produk Anda turun, sesuaikan dan coba lagi dengan daftar yang lebih kuat. Jika Anda menemukan bahwa jumlah penayangan meningkat tetapi penjualan tidak terwujud, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga. Tetap di atas produk Anda, dan Anda akan segera memiliki bisnis yang layak di tangan Anda.