6 Keterampilan penting untuk copywriter

1. Menjadi Inspiratif

Seorang copywriter harus dapat berkomunikasi secara efektif, untuk menyampaikan pesan dengan cara yang berdampak pada klien potensial dan menimbulkan respons.

Mungkin saja menjadi penulis yang hebat namun tidak efektif ketika menjangkau audiens yang ditargetkan. Jika artikel tersebut gagal untuk menginspirasi dan menggerakkan pembaca untuk bertindak, maka artikel tersebut gagal memenuhi tujuannya.

Materi copywriting yang menciptakan kegembiraan lebih mungkin untuk dijual daripada pesan yang hanya menyampaikan informasi. Bisnis tidak hanya tertarik pada penjualan, mereka ingin membuat daftar dan menghasilkan lalu lintas.

Jadi bisnis menginginkan beberapa informasi tentang klien mereka. Salinan harus memotivasi orang untuk mengirimkan data pribadi mereka. Insentif ini bisa dalam bentuk penawaran gratis, misalnya e-book atau diskon khusus.

Seorang copywriter harus berpengalaman dengan topik yang mereka tekuni. Topik tersebut harus menarik baik untuk copywriter maupun untuk audiens target. Buat garis besar salinan di atas dasar minat bersama ini.

2. Bedakan Diri Anda

Copywriter juga harus memiliki tata bahasa yang sempurna dalam presentasinya. Tata bahasa dan konstruksi kalimatnya harus jelas dan tepat. Dengan begitu, penulis terlihat profesional dan dapat diandalkan untuk audiens yang dituju.

Saat pelanggan akan membuat keputusan pembelian, mereka memiliki beberapa pilihan; seringkali salah satunya adalah mereka dapat membeli barang yang sama dari berbagai vendor lain di luar sana.

Jadi pertanyaannya adalah, apa yang begitu berbeda tentang produk Anda yang membuat mereka ingin membelinya?

Jika produknya digital, misalnya e-book, pelanggan tidak dapat memastikan konten tersebut persis seperti yang mereka inginkan, atau memenuhi harapan mereka. Mereka jelas tidak dapat mengakses konten tanpa membayarnya terlebih dahulu.

Jadi, mengapa mereka membelinya? Selain itu, dengan semua penipuan yang tak terhitung jumlahnya dan penawaran mentah di luar sana hari ini, mengapa mereka harus mempercayai apa pun yang Anda komunikasikan sebagai copywriter? Selain produk Anda, apa yang membuat Anda berbeda?

Di sinilah bakat dan pengalaman berperan. Copywriting profesional yang halus dan terampil akan menjawab semua pertanyaan ini dan memberikan jawaban yang kredibel yang membangun kepercayaan dan mengarah pada pembelian.

Dan Kennedy menjadi ahli dalam Penjualan dan Pemasaran dengan terus mengembangkan keterampilannya. Untuk detail lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membuat perbedaan, lihat bukunya, The Ultimate Sales Letter: Menarik Pelanggan Baru. Tingkatkan Penjualan Anda.

3. Memanfaatkan Kebutuhan Praktis

Pengalaman hidup dan pendidikan akademis tidak dengan sendirinya membuat seseorang memenuhi syarat untuk menjadi copywriter yang baik. Ruang untuk perbaikan masih ada setiap hari bahkan bagi mereka yang telah melakukannya selama bertahun-tahun.

Jadi, copywriter yang sukses harus memiliki keterampilan menulis dan komunikasi yang solid, ditambah pemahaman yang baik tentang seni persuasi dan psikologi konsumen. Beberapa baris dalam iklan kemungkinan besar melibatkan lebih dari yang terlihat.

Misalnya, pertimbangkan situasi ini: Statistik situs web menunjukkan banyak lalu lintas yang masuk, namun konversi minimal atau tidak ada. Copywriting yang baik dapat mengubah persamaan penjualan ini dan menciptakan hubungan yang menguntungkan antara lalu lintas dan konversi nyata.

Agar ini terjadi, copywriter harus memahami kebutuhan dasar yang menggerakkan orang untuk melakukan pembelian. Kemudian, mereka harus tahu cara menyalurkan copywriting mereka untuk memanfaatkan kebutuhan tersebut.

Kebutuhan apa ini?

Mereka bisa bervariasi. Misalnya, pelanggan mungkin perlu memperluas lingkaran pengaruhnya, atau pelanggan mungkin membutuhkan keamanan atau jaminan. Yang penting adalah Anda mengidentifikasi kebutuhan pelanggan yang ingin ditangani situs web Anda.

4. Kembangkan Penilaian Analitis

Selain kecerdasan, kreativitas, dan kemampuan menulis, copywriter membutuhkan keterampilan lain: Dia perlu tahu cara melakukan penelitian kata kunci, cara menganalisis data, dan tren statistik.

Keterampilan analitis mereka harus dapat menempatkan mereka di garis depan dalam memantau dan menafsirkan keterlibatan situs web, konversi, dan statistik lain yang relevan dengan operasi penjualan.

Departemen pemasaran kemungkinan besar sudah mempekerjakan pekerja untuk menangani dan mengelola sisi bisnis ini. Tetapi karena copywriter terlibat dalam proses menghasilkan data ini, mereka perlu memiliki keterampilan yang dibutuhkan untuk bekerja dengan statistik.

Memiliki keterampilan ini mungkin berarti perbedaan antara dipekerjakan untuk suatu pekerjaan dan kehilangan kesempatan untuk mendapatkan kandidat yang lebih layak. Pengetahuan tentang penelitian kata kunci akan memungkinkan mereka untuk menghasilkan istilah yang tepat yang populer dalam pencarian.

Seorang copywriter juga harus mengetahui alat modern yang digunakan dalam pemasaran dan promosi: strategi periklanan dan promosi, proses yang digunakan untuk menghasilkan lalu lintas dan mengoptimalkan halaman penjualan, dan cara meningkatkan peringkat situs di mesin pencari.

5. Bangun Portofolio Anda

Seorang copywriter harus mampu menghasilkan konten yang mendorong tindakan. Teks yang digerakkan oleh tindakan inilah yang menghasilkan hasil yang luar biasa.

Untuk mencapai ini, dia perlu memahami bagaimana audiens pelanggan potensial mungkin berpikir dan bertindak. Ini akan memungkinkan copywriter untuk merumuskan pesan mereka sesuai, dengan cara yang dijamin akan memberikan dampak dan membawa hasil yang diinginkan.

Latar belakang dalam menulis (baik itu artikel, buku, bahan sastra lainnya atau bahkan surat penjualan) membantu menciptakan landasan yang diperlukan untuk menjadi kompeten dalam bisnis copywriting.

Latar belakang dalam penjualan atau pemasaran dan layanan pelanggan juga membantu karena membuat copywriter berhubungan dengan proses penjualan dan bagaimana pelanggan menanggapi proses itu dan bagaimana mereka berinteraksi dengannya.

Bahkan jika Anda tidak memiliki portofolio, Anda dapat mulai dengan membuat beberapa artikel kecil, buklet, brosur, selebaran, email, atau surat penjualan secara gratis. Anda dapat melakukan ini untuk organisasi amal, majalah, surat kabar, atau publikasi lainnya.

Tujuannya di sini adalah memiliki sesuatu yang dapat Anda gunakan untuk menunjukkan bagaimana Anda telah mengubah pengetahuan Anda menjadi upaya praktis yang telah membuat perbedaan.

Anda juga dapat menghubungi bisnis lokal kecil yang sedang dalam proses mendistribusikan materi promosi atau menciptakan kesadaran akan kehadiran online mereka. Tunjukkan tarif dan layanan Anda kepada mereka.

Platform freelance online seperti Upwork.com dan Freelancer.com juga merupakan tempat yang baik untuk mendaftar tugas guna membangun portofolio Anda.

6. Perbaikan Berkelanjutan

Bahkan sistem penjualan dan pemasaran yang sempurna, untuk produk terbesar di pasar dengan diskon terbesar, tidak akan mencapai potensinya jika salinannya tidak luar biasa.

Tidak ada rumus sederhana untuk mengembangkan keterampilan copywriting yang baik. Ini akan membutuhkan pelatihan dan praktik yang berkelanjutan untuk membangun kompetensi.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu mengikuti kursus atau program gelar yang mahal untuk meningkatkan keahlian Anda dalam copywriting. Banyak panduan dan tutorial lengkap gratis yang dapat membantu Anda mengembangkan keterampilan.

Selain itu, Anda juga dapat meninjau jenis materi yang dikirimkan oleh perusahaan penjualan yang sukses dan copywriter profesional, untuk mengetahui apa yang diperlukan dalam copywriting yang baik.

Untuk dasar yang baik dalam memahami copywriting, kunjungi perpustakaan setempat Anda. Cobalah mencari buku di sana khusus tentang pelatihan copywriting. Atau, Anda dapat beralih ke internet dan memeriksa alat, sumber daya, dan tutorial online tentang cara menjadi copywriter yang lebih baik dan cara meningkatkan keterampilan Anda dalam perdagangan.

Salah satu situs gratis ini adalah Sherus.com yang memiliki kumpulan artikel tentang cara mengembangkan copywriting Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat mencoba kursus di situs lain tempat Anda dapat belajar sesuai keinginan dan kecepatan Anda sendiri.

Pastikan Anda melatih dan mengembangkan diri Anda setiap hari. Ini seperti binaragawan yang muncul di gym setiap hari untuk membangun ototnya. Semakin Anda terus mengerjakannya, semakin baik keterampilan Anda dan semakin konsisten Anda dalam keahlian Anda. Dibutuhkan pendidikan, ketekunan, dan pengalaman untuk berhasil.

Jika Anda seorang penulis yang baik, Anda akan menemukan cara untuk menulis salinan yang bagus. Hal yang perlu diingat adalah bahwa ketika berbicara tentang copywriting, Anda tetap seorang penulis, tetapi dengan gaya dan audiens yang berbeda.

Mengutip buku yang bermanfaat The Copywriter's Handbook, A Step-By-Step Guide to Menulis Copy yang Menjual: "Copywriter adalah penjual di belakang mesin tik."

Anda tidak menulis untuk menghibur. Anda menulis untuk membuat koneksi. Anda ingin audiens cukup terhubung dengan Anda sehingga mereka akan dibujuk atau diyakinkan untuk melakukan pembelian.