8 Alasan yang jelas (dan tidak terlalu jelas) mengapa rumah tidak laku

Delapan alasan mengapa rumah Anda tidak laku.

Saya seorang agen real estat berlisensi Florida. Artikel ini dimaksudkan untuk tujuan informasi saja dan tidak boleh dianggap sebagai ajakan.

"Semoga berhasil membeli rumah di pasar perumahan yang panas ini" (CNN)

"Pembeli rumah yang tinggal di kota-kota ini harus bergerak cepat jika mereka menemukan rumah yang mereka suka" (CNBC)

"Semakin banyak orang Amerika yang menganggap ini saat yang tepat untuk menjual" (Realtor.com)

"Harga apartemen Manhattan mencapai tertinggi baru $ 2.19 juta" (Forbes)

"Hidup itu baik untuk penjual rumah AS" (CNN)

"Inventaris perumahan semakin buruk karena permintaan meningkat" (CNBC)

Terlepas dari berita utama ini, beberapa penjual masih melihat rumah mereka duduk di pasar bulan demi bulan, tanda dijual memudar di halaman depan, semakin sedikit dan semakin jauh. Bagaimana ini mungkin ketika outlet berita utama mengatakan pasar sedang panas dan tidak ada cukup persediaan? Ada dua alasan utama mengapa rumah tidak laku — harga dan pemasaran.

1. Harga Tidak Benar

Perhatikan saya tidak mengatakan "harga terlalu tinggi". Itu tidak selalu terjadi. Dalam kasus yang jarang terjadi, harga rumah sebenarnya terlalu rendah. Ketika ini terjadi, pembeli dan Realtors mereka mungkin percaya bahwa ada masalah dengan rumah dan tidak melihatnya. Saya telah melihat ini terjadi dua kali. Dalam kedua kasus tersebut, rumah dijual dalam beberapa minggu setelah menaikkan harga yang diminta ke nilai pasar sebenarnya.

Lebih sering, bagaimanapun, properti diberi harga terlalu tinggi untuk kondisinya atau dibandingkan dengan rumah dengan ukuran, gaya, usia, dan lokasi yang serupa. Pertimbangkan rumah yang terdaftar di $ 300.000. Itu tidak pernah diperbarui dan membutuhkan sekitar $ 40.000 untuk memperbarui dan meningkatkannya. Rumah lain di lingkungan yang sama yang telah diperbarui terjual dengan cepat sekitar $ 300.000. Jelas properti subjek harus dicantumkan lebih rendah untuk memperhitungkan kondisinya. Demikian juga, rumah seluas 1500 kaki persegi tidak akan dijual sebanyak rumah seluas 1.800 kaki persegi tepat di sebelahnya, bahkan jika semuanya sama.

Kisaran Harga Rumah Anda Tidak Panas

Di pasar Tampa Bay saya, kami sering melihat ini. Kisaran harga $ 100.000 hingga $ 250.000 sangat panas dengan pasokan sekitar 1,6 bulan. Secara keseluruhan, mengingat semua kisaran harga bersama-sama, kami memiliki persediaan rumah sekitar dua bulan. Itu dianggap pasar penjual super panas. Namun, kisaran harga $ 900.000-plus memiliki persediaan 13,8 bulan, yang berarti pasar pembeli yang sangat baik. Kisaran harga $ 800.000 hingga $ 900.000 memiliki persediaan delapan bulan, juga pasar pembeli meskipun pasar yang jauh lebih normal secara keseluruhan. Intinya adalah, meskipun harga rumah Anda tepat, mungkin tidak dalam kisaran harga super panas. Penjual tersebut perlu melatih sedikit lebih banyak kesabaran daripada yang ada di pasar penjual.

Harga adalah segalanya saat Anda ingin melakukan penjualan.

2, Pemasaran

Tidak semua agen real estat diciptakan sama. Beberapa bukan anggota dewan atau layanan daftar berganda (MLS) area itu. Tidak semua orang memasang papan nama atau papan nama yang mereka tempatkan di halaman depan berukuran kecil atau tidak mudah dilihat.

Yang Jelas: Signage, MLS, Realtor.Com, dan Situs Lain

Apakah tidak semua orang melakukan ini? Tidak. Juga, itulah mengapa ini disebut "yang sudah jelas". Mengapa semua orang tidak menggunakan alat pemasaran yang sangat dasar ini, Anda bertanya. Tidak semua orang menempatkan daftar mereka di banyak situs web. Anggota MLS dapat memiliki umpan daftar mereka ke beberapa situs, tergantung pada perjanjian broker mereka dengan situs tersebut. Perusahaan tempat saya bekerja - Keller Williams Realty - memasukkan daftar ke lebih dari 350 mesin pencari, termasuk raksasa seperti Realtor.com, Zillow, Trulia, dan Yahoo. Penjual Dijual Oleh Pemilik (FSBO) harus memasukkan rumah mereka satu per satu di situs ini, proses yang sangat membosankan dan memakan waktu.

Realtors juga memiliki akses ke layanan yang disebut IDX — pertukaran data internet. BEI mengizinkan pialang yang berpartisipasi untuk menampilkan daftar masing-masing di situs web mereka sendiri. Dulu sebelum BEI, saya hanya bisa menampilkan listing saya sendiri di website saya. Sekarang, siapa pun yang menggunakan situs web saya dapat melihat semua daftar di MLS. Meskipun ini mungkin berarti pembeli rumah Anda berasal dari pialang yang berbeda, ini juga berarti jangkauan yang lebih luas bagi pembeli, dan itu berarti peluang yang jauh lebih besar untuk menjual rumah Anda dengan cepat dan dengan jumlah uang yang paling banyak.

Semakin banyak situs web tempat Anda bisa mendapatkan listingan, semakin luas jangkauan untuk menemukan pembeli.

The Not-So-Obvious: Aksesibilitas

Yang ini sepertinya juga tidak perlu dipikirkan. Tentu saja, pembeli harus dapat dengan mudah melihat rumah Anda; Namun, saya telah menyaksikan Realtors dan penjual yang tidak menjawab telepon mereka. Saya pernah melihat petunjuk seperti, "Tampilkan hanya Senin, Selasa, dan Kamis antara pukul 13.00 dan 15.00" atau "Tidak ada pertunjukan hingga April 2017" (pada Desember 2016) atau "Hanya tampil di akhir pekan". Saya mengerti - penjual punya jadwal juga. Beberapa hal di luar kendali Anda, seperti memberikan pemberitahuan 24 jam kepada penyewa. Namun, aksesibilitas mungkin merupakan alasan terbesar kedua, di belakang harga, mengapa rumah tidak laku.

The Not-So-Obvious: Foto dan Deskripsi

Pernahkah Anda melihat listingan rumah yang memiliki satu foto dan deskripsi bertuliskan, “3/2, update”? Tidak menarik perhatian Anda, bukan? Foto rumah berkualitas tinggi dan deskripsi yang akurat dan ditulis dengan baik sangat membantu menarik pembeli.

Pencahayaan membuat perbedaan besar saat mengambil foto Anda.

Yang Tidak Begitu Jelas: Mencari prospek

Makelar yang baik akan menelepon atau secara pribadi mengetuk pintu semua tetangga Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menemukan pembeli. Siapa yang tidak ingin saudara / saudari / sepupu / teman / rekan kerja mereka tinggal di jalan yang sama?

The Not-So-Obvious: Pementasan

Banyak penjual tahu sekarang untuk mendeklarasikan dan menghilangkan personalisasi rumah saat itu di pasar. Pementasan membuatnya selangkah lebih maju - menambahkan sentuhan hangat seperti bantal atau lemparan, menghilangkan lukisan, mengecat interior agar terlihat segar dan kohesif, dan memindahkan furnitur untuk menampilkan pola lalu lintas yang lebih efisien. Bahkan rumah kosong dapat dipentaskan dengan barang-barang murah seperti kursi kecil, lilin, atau handuk.

The Not-So-Obvious: Open House

Mungkin yang ini sudah jelas. Pada minggu pertama atau lebih, ide yang bagus untuk mengajak tetangga untuk melihatnya. Dalam kisaran harga yang panas atau lingkungan yang diinginkan, pembeli berkeliling pada akhir pekan untuk menemukan prospek baru. Realtors umumnya mengadakan open house untuk mencari pembeli, untuk rumah Anda atau orang lain yang telah terdaftar oleh Realtor. Rumah Anda mungkin tidak sesuai (ukuran, harga, dll.) Tetapi yang lain mungkin sangat cocok, dan sebaliknya.

Intinya: jika rumah tidak laku di pasar yang panas, perhatikan baik-baik harga dan pemasarannya. Kemungkinan besar, perubahan kecil di salah satu area tersebut dapat membawa hasil besar dan membuat rumah Anda dijual. Lagipula, itulah tujuan Anda, tujuan Makelar, dan tujuan pembeli. Dan semakin cepat Anda bisa menjual rumah Anda, semakin cepat Anda bisa keluar dan menikmati sisa hidup Anda.

Jika Anda menguasai bola dengan hal di atas, rumah Anda memiliki peluang lebih besar untuk menjual.