Daftar Isi:
- 1. Buat Judul yang Menarik
- 2. Bangun Koneksi Emosional
- 3. Ajukan Pertanyaan
- 4. Jadikan Pribadi
- 5. Perhatikan Bahasa Anda
- 6. Sertakan Testimonial
- 7. Tawarkan Jaminan
- 8. Membimbing Pembaca Secara Progresif
1. Buat Judul yang Menarik
Para ahli mengklaim bahwa judul yang luar biasa dapat mendatangkan 8-10 kali lebih banyak penjualan daripada yang biasa.
Surat penjualan Anda harus memiliki beberapa judul. Masing-masing harus dirumuskan sedemikian rupa sehingga menarik perhatian begitu pembaca membuka halamannya.
Hindari mengetikkan tajuk utama yang ada dalam pikiran Anda segera meskipun mungkin terlihat sangat sesuai dengan kontennya. Jangan langsung meletakkan apapun.
Sebaliknya, luangkan waktu untuk meninjau terbitan berkala, majalah, dan publikasi populer lainnya. Periksa judul iklan unggulan dan bagaimana kata-katanya. Inilah cara Anda mendapatkan wawasan dan inspirasi.
2. Bangun Koneksi Emosional
Dalam pesan Anda, jangan memaksa orang untuk membuat keputusan. Sebaliknya, berusahalah untuk menginspirasi dan memotivasi mereka agar bertindak. Berupayalah untuk terhubung secara mendalam dengan mereka pada tingkat emosional dengan menunjukkan perhatian dan empati.
Ini akan memungkinkan mereka untuk terlibat dengan Anda dan pesan Anda sehingga keraguan dihilangkan dan mereka mulai mengembangkan kepercayaan. Jika pesan Anda menarik secara emosional, Anda memiliki peluang lebih besar untuk berdampak pada audiens target Anda.
Mengajukan pertanyaan
3. Ajukan Pertanyaan
Alih-alih menjadikan ini monolog satu arah, berikan kesempatan intelektual bagi pembaca Anda untuk berpartisipasi dengan mengajukan pertanyaan. Anda tidak perlu berlebihan karena ini hanya akan membuat komunikasi Anda tidak seimbang.
Pertanyaan Anda harus sedikit, tetapi strategis dan dipikirkan dengan matang sebelumnya. Menanyakan jenis pertanyaan yang tepat akan menarik pembaca Anda masuk. Mereka akan terlibat dalam aliran pemikiran.
Kuncinya adalah hanya menanyakan pertanyaan yang Anda tahu memiliki jawaban yang tegas. Jika mereka telah membaca pesan Anda dan telah menjawab "ya" untuk semua pertanyaan, mereka akan berada dalam suasana hati yang setuju pada saat Anda mengemukakan promosi penjualan atau tawaran penjualan. Ini menguntungkan.
4. Jadikan Pribadi
Jangan menggeneralisasi pesan Anda dengan menggunakan istilah seperti "publik" atau "mereka". Sebaliknya, berusahalah untuk menyebut diri Anda sendiri kepada satu individu dengan kata Anda.
Ini akan memungkinkan Anda membangun hubungan pribadi dengan audiens Anda. Orang-orang cenderung membeli dari orang-orang yang memiliki hubungan dengan mereka.
5. Perhatikan Bahasa Anda
Kata-kata yang menginspirasi secara positif memengaruhi audiens Anda terhadap pesan Anda. Anda tidak perlu bertele-tele atau membesar-besarkan penggunaan kosakata Anda.
Namun, kata-kata seperti "terobosan, bahagia, ya, luar biasa, luar biasa, luar biasa, temukan" dapat memberi keunggulan pada tulisan Anda. Ingatlah untuk menjaga bahasa Anda sesederhana itu sehingga siswa kelas delapan bisa memahaminya.
6. Sertakan Testimonial
Calon pelanggan yang bertemu dengan Anda untuk pertama kalinya mungkin merasa bahwa akun pribadi Anda dalam menggunakan produk atau layanan yang Anda promosikan itu palsu. Ini karena orang pada dasarnya skeptis dan lebih suka "berbuat salah di sisi hati-hati".
Namun, kisah tragedi-menuju-kemenangan yang sebenarnya dari pelanggan yang puas benar-benar dapat membantu meredakan ketakutan atau keraguan yang mungkin mereka miliki. Cara terbaik untuk menggunakan testimonial adalah dengan memastikan bahwa masing-masing menargetkan keberatan tertentu atau menangani masalah tertentu.
Hal ini mungkin terkait dengan fitur, fungsi, kapabilitas, manfaat, daya tahan, keandalan produk, dan sebagainya. Ingatlah bahwa testimonial video harus singkat dan langsung ke intinya saat membahas hal di atas. Testimoni tertulis tidak boleh lebih dari empat sampai enam kalimat.
7. Tawarkan Jaminan
Ada ketakutan di kalangan pengusaha ketika harus menawarkan jaminan kepada masyarakat karena mereka merasa akan mudah dimanfaatkan.
Yang benar justru sebaliknya.
Jika Anda memiliki jaminan yang baik dan kuat, Anda akan secara efektif mendapatkan lebih banyak bisnis dibandingkan dengan kerugian yang timbul dari produk yang dikembalikan. Ingatlah untuk menjaga persyaratan jaminan Anda sesederhana mungkin bagi pembaca.
Telah dinyatakan bahwa semakin lama waktu yang disediakan dalam jaminan Anda, semakin kecil kemungkinan pelanggan akan meminta uang mereka kembali.
8. Membimbing Pembaca Secara Progresif
Idealnya, salinan Anda harus membawa pembaca melalui empat tingkat proses pembelian, selangkah demi selangkah. Level-level tersebut adalah sebagai berikut:
- Perhatian
- Bunga
- Keinginan
- Tindakan
Terlepas dari kenyataan bahwa ada keuntungan dalam keringkasan, pesan Anda perlu menyertakan semua pernyataan dan konten yang diperlukan untuk membawanya melalui setiap tahapan ini secara berurutan.
Lakukan penelitian dan antisipasi jenis pertanyaan yang mungkin dimiliki pembaca Anda dan kemudian tanggapi pertanyaan ini dengan jawaban yang solid dalam pesan pemasaran Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat membawa mereka secara progresif melalui seluruh proses dari fase awal perhatian hingga fase akhir tindakan .